PLAN DE FORMACIÓN COAS 2020

PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA DEL COLEGIO OFICIAL DE ARQUITECTOS DE SEVILLA.

COAS.04

FECHAS

9, 11, 14, 16 y 18 de

diciembre.

DURACIÓN

15 horas lectivas.

HORARIO

De 17:00 a 20:00.

Matrícula subvencionada: Arquitectos colegiados COAS, COAH, COACo, Socios FIDAS y alumnos ETSA.

Matrículas en periodo anticipado: Matrículas abonadas hasta el 2 de diciembre de 2020, inclusive.

BONIFICACIONES Y AYUDAS

Promovido por la Vocalía de Jóvenes Arquitectos del COAS, este

curso tiene las siguientes opciones de ayudas (no simultáneas):

1) Bonificación del 50% a colegiados COAS hasta 35 años

(inclusive). Número de becas limitadas a los 15 primeros inscritos

de esta categoría.

2) Bonificación del 50% a colegiados COAS que estén disfrutando

de la Ayuda para Nuevos colegiados.

3) Bonificación del 30% al resto de colegiados COAS. Número de

becas limitadas a los 15 primeros inscritos de esta categoría.

Estas bonificaciones se tramitan como reembolsos en la Tesorería

del COAS (tesoreria@coasevilla.org) con la factura del curso y

acreditando el cumplimiento de la condición requerida.

PLAZAS LIMITADAS A 50 ALUMNOS

CONDICIONES GENERALES

Inscripción previa obligatoria: Los interesados deben reservar su plaza en el apartado de Formación / Agenda e Inscripciones de nuestra web.

Gastos de cancelación de matrícula: 20% en concepto de gestión (40% para las efectuadas en la última semana previa al comienzo), aplicable a los importes sin descuento.

Para el resto de condiciones de acceso y matrícula, véase el pro-grama general de formación PF FIDAS 2020 en www.fidas.org.

MATRÍCULA Periodo

anticipado Periodo NO

anticipado

Subvencionada 80€ 105 €

Otros arquitectos colegia-dos y otros estudiantes 120€ 160 €

Otros interesados 160€ 210 €

OBJETIVOS

La Fundación FIDAS y el COAS lanzan este curso sobre Cómo dirigir y rentabilizar tu actividad profesional, con el objetivo principal de proporcionar a los arquitectos unas nociones básicas sobre la dimensión empresarial de su trabajo y, de modo específico, sobre su papel de director y gestor de su propio estudio. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Comprender el comportamiento del precio y del dinero, así como el modo de interactuar con el mercado y los clientes. COMPETENCIAS

Calcular los costes del estudio, los honorarios, y preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos. Definir el mercado al que se dirige el arquitecto, estudiar la imagen, el posicionamiento y elaborar un plan de comunicación. PERFIL DE ACCESO

El curso va dirigido y orientado para arquitectos, tanto a aquellos que ya desarrollan o quieren comenzar su actividad profesional en un estudio de arquitectura como a aquellos que piensan en redireccionar su actividad y mejorar su ges-tión. METODOLOGÍA. PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN

El curso se desarrolla en formato online, a través de clases telepresenciales y con el apoyo de la plataforma de cursos online de FIDAS. Estas clases telepresenciales serán grabadas y de visualización obligatoria, ya sea en directo o en diferido (las grabaciones estarán disponibles en la plataforma del curso, una vez termi-nada cada sesión), para superar la evaluación. También será necesaria la participación en los debates de los casos de estu-dio, ya sea en directo o a través del foro de la plataforma. PROFESORADO

Gonzalo García Muñoz. Arquitecto. PADE por el Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) y fundador y director de Soft, S.A. COORDINACIÓN

Sofía I. García Fernández. Arquitecta. Formación FIDAS. ACREDITACIÓN

La formación impartida en este curso tiene el reconocimiento de créditos internacionales en materia de formación continua para arquitectos registrada en el sistema UIA CPD.

CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

DICIEMBRE

L M X J V S D

1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30 31

PROGRAMA

· El sector de los servicios de arquitectura

· Análisis sectorial de Porter

· Oferta superior a demanda: Competir

· Estrategias básicas para empezar a competir

· Satisfacción del cliente

· Materia del servicio

· Precio

· La forma del servicio

· La calidad

· Factores determinantes de la calidad

· Transmisores de la calidad

SESIÓN 1 (miércoles 9 de diciembre de 2020)

SESIÓN 2 (viernes 11 de diciembre de 2020)

· Pericia

· El cliente en el servicio

· El arte en el servicio

· Los problemas como servicio

CASO DE ESTUDIO 1: Una reforma para Adela

PROGRAMA

CASO DE ESTUDIO 2: Promociones del Pardo

COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

1. ¿QUÉ VENDEMOS? 2. ¿DE QUÉ DEPENDE LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE?

3. CONTENIDO DEL SERVICIO

4. MERCADO Y POSICIONAMIENTO

· Cualidades del mercado de los arquitectos

Tamaño

Accesibilidad

Aprecio al producto

Capacidad adquisitiva

Competencia

Velocidad de decisión de compra

Transparencia

Tamaño de las operaciones

Estacionalidad

· Venta

· Visión

· Personalidad

· Imagen

· Posicionamiento

SESIÓN 3 (lunes 14 de diciembre de 2020)

· Objetivo de la comunicación

· Continuidad

· Escala

· Grafismo

· Comprender la mente del cliente

· Mensaje

Trasmisores de confianza

Elementos diferenciales

Precio

Promesa clara y concreta

Características destacadas del producto

· Medio

El estudio

Las referencias

Las relaciones públicas

Los reportajes sobre sus obras

El nombre

Las vallas publicitarias sobre la caseta de

obras y el rótulo en el portal

Las páginas amarillas

Las páginas en Internet

· La publicidad indirecta

· La publicidad directa

· Curriculum

· Entrevista

· ¿Crisis o catástrofe?

· Oferta superior a demanda

· Competir

· Estrategias básicas para empezar a competir

· Objetivos

· Conceptos básicos

· Costes variables, fijos, directos e indirectos

· Inversión

· Amortización

· Beneficio y sueldo

PROGRAMA PROGRAMA

COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

CASO DE ESTUDIO 3: Álvaro Altolaguirre

5. DARSE A CONOCER

6. CONCEPTOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

· Cómo aumentar el beneficio

· Modificadores estratégicos:

Posicionamiento

Productividad

Tamaño del estudio

Número de iteraciones

Número de reformados que se aceptan sin cargo

Alcance o contenido del servicio

Aumentar el volumen

Porcentaje de material reciclado

Política de descuentos

Enfocar la profesión a su componente de negocio

· El arquitecto dual

CASO DE ESTUDIO 4: Chata Cardenal

· Administrar

· Ciclo de administración del estudio

· Presupuesto

· Método del presupuesto

· Estructura del presupuesto

· Preparación del presupuesto

· Coste de la hora

· Control presupuestario

· Contabilidad de caja

· Captura de datos

· Libro de caja

· Los programas estándar para la contabilidad de caja

· Libro de IVA

· Para qué sirve la contabilidad financiera

· Balance, activo, pasivo

· Cuenta de resultados

· Contables profesionales

· Fondo de maniobra

· Pérdidas

· Punto muerto

SESIÓN 4 (miércoles 16 de diciembre de 2020)

PROGRAMA PROGRAMA

COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

8. ¿QUÉ DEBERÍA PASAR Y QUÉ PASA REALMENTE CON EL DINERO?

7. SOBRE EL BENEFICIO

SESIÓN 5 (viernes 18 de diciembre de 2020)

· Estacionalidad y tamaño

· Producción y capacidad

· Tamaño del estudio

· Sensibilidad al precio: honorarios un 50% mayores

· Otras ventajas asociadas al tamaño

· Gestión de la tesorería

· Tiempo y dinero

· Movimiento económico, tiempo y movimiento de caja

· Retrasar los pagos

· Mejorar los cobros

· Cobrar siempre y pronto

· Provisión de fondos

· Impuestos

CASO DE ESTUDIO 5: Donado & Regalado

PROGRAMA PROGRAMA

COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

· Introducción · Comportamiento del precio · El valor como contrapartida del precio · Cálculo del coste del encargo · Cálculo de los honorarios · Competir por precio · Métodos para calcular el precio en función de los costes

Precio por horas Precio por horas más gastos Precio por componente Precio por metro cuadrado Precios a estándar Precios por volumen de obra Precio fijo Precio fijo y por costes para imprevistos

· Precio por prestaciones diferenciales

10. ¿CUÁL ES EL PRECIO DE MI TRABAJO?

9. TAMAÑO DEL ESTUDIO ¿QUIÉN TIENE MI DINERO?