CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR COAS.04 TU ACTIVIDAD ... 04_ACTIVIDAD... dirigir y rentabilizar...

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Transcript of CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR COAS.04 TU ACTIVIDAD ... 04_ACTIVIDAD... dirigir y rentabilizar...

  • PLAN DE FORMACIÓN COAS 2020

    PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA DEL COLEGIO OFICIAL DE ARQUITECTOS DE SEVILLA.

    COAS.04

    FECHAS

    9, 11, 14, 16 y 18 de

    diciembre.

    DURACIÓN

    15 horas lectivas.

    HORARIO

    De 17:00 a 20:00.

    Matrícula subvencionada: Arquitectos colegiados COAS, COAH, COACo, Socios FIDAS y alumnos ETSA.

    Matrículas en periodo anticipado: Matrículas abonadas hasta el 2 de diciembre de 2020, inclusive.

    BONIFICACIONES Y AYUDAS

    Promovido por la Vocalía de Jóvenes Arquitectos del COAS, este

    curso tiene las siguientes opciones de ayudas (no simultáneas):

    1) Bonificación del 50% a colegiados COAS hasta 35 años

    (inclusive). Número de becas limitadas a los 15 primeros inscritos

    de esta categoría.

    2) Bonificación del 50% a colegiados COAS que estén disfrutando

    de la Ayuda para Nuevos colegiados.

    3) Bonificación del 30% al resto de colegiados COAS. Número de

    becas limitadas a los 15 primeros inscritos de esta categoría.

    Estas bonificaciones se tramitan como reembolsos en la Tesorería

    del COAS ([email protected]) con la factura del curso y

    acreditando el cumplimiento de la condición requerida.

    PLAZAS LIMITADAS A 50 ALUMNOS

    CONDICIONES GENERALES

    Inscripción previa obligatoria: Los interesados deben reservar su plaza en el apartado de Formación / Agenda e Inscripciones de nuestra web.

    Gastos de cancelación de matrícula: 20% en concepto de gestión (40% para las efectuadas en la última semana previa al comienzo), aplicable a los importes sin descuento. Para el resto de condiciones de acceso y matrícula, véase el pro- grama general de formación PF FIDAS 2020 en www.fidas.org.

    MATRÍCULA Periodo anticipado

    Periodo NO anticipado

    Subvencionada 80€ 105 €

    Otros arquitectos colegia- dos y otros estudiantes 120€ 160 €

    Otros interesados 160€ 210 €

    OBJETIVOS

    La Fundación FIDAS y el COAS lanzan este curso sobre Cómo dirigir y rentabilizar tu actividad profesional, con el objetivo principal de proporcionar a los arquitectos unas nociones básicas sobre la dimensión empresarial de su trabajo y, de modo específico, sobre su papel de director y gestor de su propio estudio. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Comprender el comportamiento del precio y del dinero, así como el modo de interactuar con el mercado y los clientes. COMPETENCIAS

    Calcular los costes del estudio, los honorarios, y preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos. Definir el mercado al que se dirige el arquitecto, estudiar la imagen, el posicionamiento y elaborar un plan de comunicación. PERFIL DE ACCESO

    El curso va dirigido y orientado para arquitectos, tanto a aquellos que ya desarrollan o quieren comenzar su actividad profesional en un estudio de arquitectura como a aquellos que piensan en redireccionar su actividad y mejorar su ges- tión. METODOLOGÍA. PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN

    El curso se desarrolla en formato online, a través de clases telepresenciales y con el apoyo de la plataforma de cursos online de FIDAS. Estas clases telepresenciales serán grabadas y de visualización obligatoria, ya sea en directo o en diferido (las grabaciones estarán disponibles en la plataforma del curso, una vez termi- nada cada sesión), para superar la evaluación. También será necesaria la participación en los debates de los casos de estu- dio, ya sea en directo o a través del foro de la plataforma. PROFESORADO

    Gonzalo García Muñoz. Arquitecto. PADE por el Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) y fundador y director de Soft, S.A. COORDINACIÓN

    Sofía I. García Fernández. Arquitecta. Formación FIDAS. ACREDITACIÓN

    La formación impartida en este curso tiene el reconocimiento de créditos internacionales en materia de formación continua para arquitectos registrada en el sistema UIA CPD.

    CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

    TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

    DICIEMBRE

    L M X J V S D

    1 2 3 4 5 6

    7 8 9 10 11 12 13

    14 15 16 17 18 19 20

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    mailto:[email protected] http://www.fidas.org

  • PROGRAMA

    · El sector de los servicios de arquitectura

    · Análisis sectorial de Porter

    · Oferta superior a demanda: Competir

    · Estrategias básicas para empezar a competir

    · Satisfacción del cliente

    · Materia del servicio

    · Precio

    · La forma del servicio

    · La calidad

    · Factores determinantes de la calidad

    · Transmisores de la calidad

    SESIÓN 1 (miércoles 9 de diciembre de 2020)

    SESIÓN 2 (viernes 11 de diciembre de 2020)

    · Pericia

    · El cliente en el servicio

    · El arte en el servicio

    · Los problemas como servicio

    CASO DE ESTUDIO 1: Una reforma para Adela

    PROGRAMA

    CASO DE ESTUDIO 2: Promociones del Pardo

    COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

    TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

    1. ¿QUÉ VENDEMOS? 2. ¿DE QUÉ DEPENDE LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE?

    3. CONTENIDO DEL SERVICIO

    4. MERCADO Y POSICIONAMIENTO

    · Cualidades del mercado de los arquitectos

    Tamaño

    Accesibilidad

    Aprecio al producto

    Capacidad adquisitiva

    Competencia

    Velocidad de decisión de compra

    Transparencia

    Tamaño de las operaciones

    Estacionalidad

    · Venta

    · Visión

    · Personalidad

    · Imagen

    · Posicionamiento

  • SESIÓN 3 (lunes 14 de diciembre de 2020)

    · Objetivo de la comunicación

    · Continuidad

    · Escala

    · Grafismo

    · Comprender la mente del cliente

    · Mensaje

    Trasmisores de confianza

    Elementos diferenciales

    Precio

    Promesa clara y concreta

    Características destacadas del producto

    · Medio

    El estudio

    Las referencias

    Las relaciones públicas

    Los reportajes sobre sus obras

    El nombre

    Las vallas publicitarias sobre la caseta de

    obras y el rótulo en el portal

    Las páginas amarillas

    Las páginas en Internet

    · La publicidad indirecta

    · La publicidad directa

    · Curriculum

    · Entrevista

    · ¿Crisis o catástrofe?

    · Oferta superior a demanda

    · Competir

    · Estrategias básicas para empezar a competir

    · Objetivos

    · Conceptos básicos

    · Costes variables, fijos, directos e indirectos

    · Inversión

    · Amortización

    · Beneficio y sueldo

    PROGRAMA PROGRAMA

    COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

    TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

    CASO DE ESTUDIO 3: Álvaro Altolaguirre

    5. DARSE A CONOCER

    6. CONCEPTOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

  • · Cómo aumentar el beneficio

    · Modificadores estratégicos:

    Posicionamiento

    Productividad

    Tamaño del estudio

    Número de iteraciones

    Número de reformados que se aceptan sin cargo

    Alcance o contenido del servicio

    Aumentar el volumen

    Porcentaje de material reciclado

    Política de descuentos

    Enfocar la profesión a su componente de negocio

    · El arquitecto dual

    CASO DE ESTUDIO 4: Chata Cardenal

    · Administrar

    · Ciclo de administración del estudio

    · Presupuesto

    · Método del presupuesto

    · Estructura del presupuesto

    · Preparación del presupuesto

    · Coste de la hora

    · Control presupuestario

    · Contabilidad de caja

    · Captura de datos

    · Libro de caja

    · Los programas estándar para la contabilidad de caja

    · Libro de IVA

    · Para qué sirve la contabilidad financiera

    · Balance, activo, pasivo

    · Cuenta de resultados

    · Contables profesionales

    · Fondo de maniobra

    · Pérdidas

    · Punto muerto

    SESIÓN 4 (miércoles 16 de diciembre de 2020)

    PROGRAMA PROGRAMA

    COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR

    TU ACTIVIDAD PROFESIONAL

    8. ¿QUÉ DEBERÍA PASAR Y QUÉ PASA REALMENTE CON EL DINERO?

    7. SOBRE EL BENEFICIO

  • SESIÓN 5 (viernes 18 de diciembre de 2020)

    · Estacionalidad y tamaño

    · Producción y capacidad

    · Tamaño del estudio

    · Sensibilidad al precio: honorarios un 50% mayores

    · Otras ventajas asociadas al tamaño

    · Gestión de la tesorería

    · Tiempo y dinero

    · Movimiento económico, tiempo y movimiento de caja

    · Retrasar los pagos

    · Mejorar los