COMUNICACIÓN PERSUASIVARAZONAMIENTOS Y JUICIOS:

Ilia E. López Jiménez, PhD

RAZONAMIENTO

Serie de conceptos encaminados a demostrar algo o a persuadir o mover a oyentes o lectores. Formal – utiliza las premisas lógicas; los

razonamientos realizados a través de esta forma pueden ser válidos o inválidos: es válido cuando sus premisas ofrecen un suficiente

soporte a la conclusión es inválido cuando sucede exactamente lo contrario

Informal – se vale de las experiencias y del contexto.

RAZONAMIENTO

Formal Cuando se toman

decisiones basadas en un método de razonamiento lógico: deducción – análisis inducción - síntesis

Informal Cuando se toman

decisiones basadas en la experiencia y en las percepciones Interpretación de la

realidad mediante los sentidos, validada:

cotejo multisensorial consenso

RAZONAMIENTO

El razonamiento corresponde a la actividad verbal de argumentar: es la expresión verbal de

un razonamiento, luego de haber establecido principios de clasificación, ordenación, relación y significados.

La capacidad de razonamiento se formula a base de juicios: Operación del entendimiento

que consiste en comparar dos ideas para conocer y determinar sus relaciones:

Objetivos – aquellos que pueden constatarse y están sujetos a algún método de validación

Subjetivos – aquellos que se basan en percepciones no corroboradas

Intersubjetivos – aquellos que se producen mediante un consenso o promedio de opiniones

RAZONAMIENTO

Las dos formas básicas de razonar son: el razonamiento deductivo – se aplica lo conocido

para interpretar lo desconocido. Se emplea para analizar, descubrir verdades que no se pueden apreciar mediante la observación directa.

el razonamiento inductivo - se parte de los datos, la experiencia, las fuentes de información, las observaciones que conducen a una afirmación general, una síntesis.

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO

Va de lo general a lo particular.

Es una actividad de razonamiento que a partir

de la información implícita en las premisas se

establece una conclusión.

Consiste en analizar implicaciones a partir desupuestos, se basa en descomponer un todo

en sus partes para estudiar en forma intensiva cada uno de sus elementos,

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO

Un método básico de este razonamiento es el silogismo:

parte de dos suposiciones, conocidas como premisas y de estas se llega a una conclusión.

consta de términos y operaciones que pueden ser singulares o generales.

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO

El silogismo, presenta diferentes formas de razonamiento pero solamente algunas de ellas producen conclusiones válidas.

Ejemplo de silogismo válido

Todos los A son B

Todos los B son C

Luego, todos los A son C

Todos los seres humanos son mortales

X es un ser humano

Luego, X es un ser mortal

ERRORES DE RAZONAMIENTO

Estos se presentan cuando:

se malinterpreta o se representa el problema de manera equivocada

se utilizan mal las reglas del pensamiento deductivo:

falacias – argumentos que no poseen validez lógica

Otros factores que afectan el razonamiento son:

La presencia de factores ajenos a la naturaleza del juicio, tales como: la fijación

incapacidad para ver un problema desde otro punto de vista y constituye un impedimento para analizarlo: El efecto del halo

ERRORES DE RAZONAMIENTO

El efecto mariposa, en el cual un término en las premisas: todos, ninguno, alguno no, son incluidos en la conclusión. Este efecto conduce a una conclusión equivocada.

Ejemplo:

Algunos animales son mamíferos

La gallina es un animal

Conclusión:

Luego, algunas gallinas son mamíferos.

RAZONAMIENTO INDUCTIVO

Parte de lo particular a lo general. datos experiencia observaciones recursos de información

Aprendizaje Metodología

RAZONAMIENTO INDUCTIVO

Comprobación de hipótesis

Relación Causación

Mecanismos • constancia

• comprobación• observación

• confirmación

ERRORES DE RAZONAMIENTO

Inferencias incorrectas Los datos sobre una base inapropiada:

A investiga B A realiza observaciones incorrectas

A generaliza inadecuadamente sobre B

La conclusión no se desprende de los datos A investiga sobre X asunto A cuenta con datos insuficientes sobre el asunto

A generaliza a base de los datos que posee

RAZONAMIENTO DE CAUSALIDAD

Se presentan datos, pruebas que justifican determinado hecho se basan en datos que pueden corroborarse se basan en pruebas observables se justifican mediante la experiencia concreta

Ejemplo: Este argumento carece de validez porque las

fuentes de información son irrelevantes.

ERRORES DE RAZONAMIENTO

Se presenta como causa de un evento algo que no ha sido demostrado como causa real de este: Porque canté antes de tomar un analgésico mi dolor de cabeza

desapareció Se supone que dado a que un acontecimiento sucede a otro, aquel

fue causado por este (correlación coincidental): Contrataron a X. Hubo robos en la compañía. Los robos ocurren

debido a la presencia de X

Se presenta una causa verdadera, algo que no ha sido demostrado o cuyas fuentes carecen de credibilidad: Las quiebras ocurren porque la gente gasta mucho.

REFERENCIAS

Damboronea García, R. (2000). Uso de razón. El arte de Razonar, Persuadir, Refutar. [En línea, pdf]. Disponible en: http://perso.wanadoo.es/usoderazonweb/html/PDF%20GLOBAL.pdf

Definicion ABC. Definición de razonamiento. [En línea, Web]. http://www.definicionabc.com/general/razonamiento.php#ixzz2RaDKcvDs

Sánchez, G. (2012, Diciembre 20). Qué es el efecto Halo. La mente es maravillosa.com. [En línea, blog]. Disponible en: http://lamenteesmaravillosa.com/que-es-el-efecto-halo

Gross, M. (2010, Octubre 30). Las 10 reglas de la argumentación y los 13 tipos de falacias argumentativas. Pensamiento Imaginativo. [En línea, blog]. Disponible en: http://manuelgross.bligoo.com/content/view/1127761/Las-10-reglas-de-la-argumentacion-y-13-tipos-de-falacias-argumentativas.html

Real Academia Española. (2001). Diccionario de la lengua española. Vigésima segunda edición. [En línea, Web]. Disponible en: http://www.rae.es/rae.html

Rivera Rubero, P. A. (2003). La comunicación en el contexto empresarial. (Edición revisada). Hato Rey, Puerto Rico: Publicaciones Puertorriqueñas.