Nombre de la idea: Colchoneta de viaje enrollable con monitor de signos vitales y sistema de

emergencia.

La Oportunidad.

Descripción del producto y dibujo industrial:

Basándonos en la mega tendencia orientada al incremento de productos y servicios entorno a la

población de la 3ra edad. Se ha decidido aprovechar esta oportunidad para lanzar un producto al

mercado que ofrezca a estos individuos una mayor seguridad con respecto a su salud en términos

cotidianos.

Sin más rodeos, presentamos la colchoneta de viaje enrollable con monitor de signos vitales el

cual incluye su propio sistema de emergencia. Básicamente este aparato es una simple colchoneta

enrollable la cual tiene conectada dos salidas para muñequeras y otra salida que las conecta con el

monitor de signos vitales. Las muñequeras tienen el propósito de ser usadas por los operarios los

cuales podrán usar una por persona con la finalidad de que sus signos vitales sean monitorizados

mientras se encuentran dormidos o descansado en la comodidad de sus camas. Esta colchoneta

puede ser introducida entre la base de la cama y el colchón para ofrecerle al usuario la misma

comodidad que tiene en su vida diaria y al mismo tiempo la facilidad de transportar este aparato

sin la necesidad de traer una mudanza consigo. Este producto en verdad les dará a sus usuarios

una tranquilidad extra en su vida diaria dado a que el monitor de signos vitales incluye un sistema

de auxilio en caso de emergencia, el cual se acciona al momento en el que el monitor procese

alguna anomalía en cualquiera de los signos vitales de los 2 individuos siendo monitorizados. De

tal forma, si una emergencia es procesada, el sistema de auxilio expedirá un mensaje de

emergencia a todos los contactos (hasta 5 contactos) guardados en la memoria del dispositivo con

la finalidad de que el usuario reciba la atención necesaria en un margen de tiempo adecuado para

la situación.

Oportunidad de Negocios y Problema que se resuelve:

Este dispositivo no solo será útil sino también esencial en la vida cotidiana de toda persona de la

3ra edad, dado a que no solo se le dará a todo este mercado la oportunidad de monitorear

personalmente su “salud” sino también que se le ofrecerá la tranquilidad de que en el caso de una

emergencia, el usuario recibirá la asistencia necesaria para evitar una tragedia. Todo esto en

solamente una colchoneta enrollable que tiene un peso total de 5 kilos ya incluyendo el monitor

de signos vitales y sus respectivas muñequeras.

Unique Selling Proposition.

La propuesta única de venta (Unique Selling Proposition) de este aparato es que estamos uniendo

3 productos vendidos por separado (la colchoneta, la muñequeras y el monitor) en una sola

presentación que es muy sencilla de utilizar y muy practica para el mercado al que nos estamos

dirigiendo.

El Mercado.

Mercado principal y cuantificación:

Este producto tendrá un costo excesivo si lo que se busca es producir este aparato en una

compañía y fabrica específicamente diseñada para su desarrollo. Es por esto que nuestra carta

fuerte y mercado principal son todas aquellas compañías que fabriquen alguno o todos los

elementos requeridos para desarrollar esta idea. Ahora, siendo más específicos, el mercado

principal de este producto son todas las compañías que manejen los 3 productos que estamos

uniendo y esto es con la finalidad de que no exista mayor problema desarrollando o consiguiendo

dicha tecnología. Es así como nuestro mercado principal serian compañías como SONY, GENERAL

ELECTRIC y DRE Inc. Estas compañías son las que darían la pauta para hacerle llegar este producto

al mercado secundario quienes serán los que lo consuman.

Mercado secundario y cuantificación:

Existen casi 110 millones de personas viviendo en México. De esos 110, más de 8 millones son

personas de la 3ra edad (mayores de 60 años). El producto que lanzaremos está diseñado para

ofrecerle servicio a esta porción de la población. Es por esto que el mercado secundario de este

producto se encuentra en:

1) Individuos viviendo en México mayores a 60 años.

2) Personas de la tercera edad que pertenecen a una clase media a alta.

De tal forma, tras considerar los elementos previos, hemos decidido utilizar el software IRIS-

SCINCE del INEGI para obtener las siguientes estadísticas:

a) Residencias en México con 3 o más habitaciones = 17,559,303

b) Personas en México mayores a 60 años = 8,338,835

c) Residencias en Zapopan con 3 o más habitaciones = 208,770

d) Personas en Zapopan mayores a 60 años = 65,410

e) Residencias en Guadalajara con 3 o más habitaciones = 333,214

f) Personas en Guadalajara mayores a 60 años = 157,715

La información previa nos muestra como el 17% de los individuos que viven en México tienen una

residencia con 3 o más habitaciones, lo cual significa que pertenecen a un estrato socio-económico

medio a alto. Por ende el 8% de la población total mexicana pertenece a dicho estrato y son a la

vez mayores de 60 años. Ellos son el mercado secundario, dado a que esta cifra es la total a nivel

nacional.

Ahora si queremos ser más específicos. El mercado secundaria se encuentra a nivel local y con

esto hacemos referencia a los municipios más importantes de Jalisco: Guadalajara y Zapopan los

cuales contienen a la mayor concentración del mercado que estamos buscando. Los resultados

muestran que en Guadalajara y Zapopan existen más de 46,000 individuos que cumplen con

nuestro margen de búsqueda.

Tendencias favorables para el desarrollo del mercado:

La verdad es irrefutable y la realidad es que el mercado al que nos dirigimos si está enterado

acerca de la tecnología y productos existentes, los cuales todos son artículos vendidos por

separado. Es por esto que dicho dispositivo se posicionara en un lugar inexistente en el mercado

actual, garantizando su efectividad en el mercado.

Las cifras nos favorecen y la mega tendencia acerca del incremento de productos y servicios para

individuos de la 3ra edad nos garantiza la pauta para sumergirnos en un mercado aun virgen que

ofrece grandes resultados.

Principales canales de distribución hacia el consumidor final:

De esta manera, si hacemos referencia al mercado deseado. Se debe de llegar a este de una

manera efectiva posicionando dicho producto en todos los puntos de venta más importantes para

los estratos socio-económicos medios a altos. Los puntos de venta estratégicos o canales de

distribución objetivos dentro de Guadalajara y Zapopan (que darán pauta al éxito de este aparato)

son Palacio de Hierro, Fábricas de Francia, Liverpool, Sears, Costco y Sanborns. Todas estas tiendas

departamentales se encargaran de comercializar el producto y hacerlo llegar al consumidor final.

La Competencia.

Productos o servicios que actúan como competencia directa:

Tras analizar el mercado, se ha determinado de que no existe aún una competencia

verdaderamente directa en términos de un dispositivo que sea un monitor de signos vitales con un

sistema de auxilio en caso de emergencia implementado en una sencilla colchoneta de viaje. Lo

más acercado que se tiene a una competencia directa serian todas las marcas que comercializan

sistemas de monitoreo de signos vitales.

Principales proveedores de productos de competencia directa:

Existen cientos de empresas que venden o fabrican dispositivos medidores de signos vitales. Entre

los más aclamadas, se encuentran compañías como General Electric Health Care

(www.gehealthcare.com), Welch and Allyn (www.welchallyn.com) y Smith’s Medical

(www.smiths-medical.com).

Precio promedio de producto de competencia directa:

Un monitor de signos vitales de buena calidad anda aproximadamente en $150 dólares

americanos, y todas las compañías previamente mencionadas tienen dichos dispositivos cerca de

este precio.

Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:

Ahora si uno se refiere a la competencia indirecta, aquí si existe más diversidad porque entonces

nos estaríamos refiriendo a la competencia indirecta existente en términos de la colchoneta de

viaje y el sistema de auxilio en caso de emergencia.

Principales proveedores de productos de competencia indirecta:

a) En términos de la colchoneta enrollable existen varias marcas que las promueven, las más

importantes o famosas a nivel mundial son Sissel (www.es.sissel.com), Eliocel

(www.eliocel.com) y Home Gym (www.home-gym.com).

b) Tras analizar todo lo que el mercado tiene para ofrecer con referencia al sistema de auxilio

en caso de emergencia, cabe resaltar que solamente existe una empresa actualmente que

comercializa dicho sistema el cual consta en un sistema de monitoreo para pacientes el

cual procesa la información que se obtiene automáticamente y si capta algún tipo de

anomalía entonces activa un mecanismo de emergencia que envía un mensaje de alerta o

auxilio a todos los contactos que estén almacenados en el dispositivo. La empresa que

fabrica este sistema y lo comercializa para venta al público es General Electric y su

departamento de Health Care. El dispositivo se llama Quiet-Care®.

Precio promedio de producto de competencia indirecta:

a) Todas estas marcas manejan diversos precios en sus colchonetas, pero todas las

colchonetas (estilo gimnasia) enrollables tienen un precio aproximado de $50 dólares

americanos.

b) El sistema Quiet-Care® tiene un precio aproximado de $400 dólares (únicamente el

procesador de emergencias).

Modelo de Negocios.

Explicación de cómo el negocio generara ingresos:

Este producto generara ingresos significativos dado a que estará dirigido a un sector del mercado

que aun es virgen: productos especializados para personas de la 3era edad. Este producto

especializado ofrece una nueva y más practica presentación en comparación del resto de los

sistemas de monitoreo que son ofrecidos actualmente, sumándole por supuesto, la característica

tan innovadora que tiene este aparato que es el sistema de auxilio en caso de emergencia. De tal

manera, este producto no solo estará destinado para una parte del mercado que aun esta

desatendida, sino también que se lograra sumergir en dicho mercado un producto perfecto para

satisfacer las necesidades de un público que ha permanecido aislado mas no ausente. Es

simplemente una cuestión de emplear con astucia las campañas de publicidad así como los

canales de distribución que se requerirán para llevar a cabo esta idea, para así poder obtener la

máxima ganancia de este proyecto.

Que se necesita para desarrollar la idea:

Ahora, en términos del desarrollo de este proyecto, se puede decir que es bastante sencillo dado a

que la tecnología ya existe y gracias a esto, tenemos a nuestro favor la oportunidad de afiliarnos

con una compañía como General Electric quien dentro de sus inventarios maneja todos los

productos necesarios para llevar a cabo esta idea. Los elementos que se necesitan para este

concepto es primero un monitor de signos vitales que incluya en sus sistema una pantalla de LCD

fácil de utilizar, la cual ofrezca características como diagnostico de ritmo cardiaco, pulso, SIS, DIA,

promedio de resultados obtenidos, temperatura, tiempo, capacidad de batería, alarma y una

interfaz rica en colores, sonidos e idiomas.(2)

Lo siguiente seria el sistema de auxilio en caso de emergencia, en este caso el sistema de

emergencia requiere que sea implementado dentro del mismo sistema operativo del monitor para

así ofrecerle más practicidad al usuario. Dicho sistema es un complejo procesador de los signos

vitales obtenidos y una interface básica para almacenar de manera fácil los contactos a los cuales

el sistema deberá de abrir para enviarles un mensaje de auxilio en caso de que el operario

presente una emergencia. Y por último la pequeña colchoneta enrollable, dicha colchoneta deberá

de ser fácil y rápida de enrollar y con la suficiente consistencia para poderla deslizar fácilmente

entre la parte inferior del colchón y la base de una cama. (1)

Costos principales de arranque (sin cifras):

Si unimos estos tres componentes (previamente mencionados) entonces los costos principales de

arranque para este proyecto se encontrarían en la investigación y producción de una sola

tecnología con estos tres componentes y por supuesto toda la publicidad y mercadotecnia que se

requeriría para poder evitar y solucionar todos los factores de riesgo que dicho proyecto pueda

presentar. (3)

Proveedores Potenciales Principales:

Para poder crear un aparato que sea de excelente calidad y precio accesible se tendrá que tener

acceso a nuestros mejores posibles proveedores. Los mejores posibles proveedores para esta idea

son DRE Inc. con su accesible y muy completo monitor de signos vitales el “Axis 4”, seguido por

General Electric quien es el mejor y único postor en términos de su sistema de auxilio en caso de

emergencia: Quiet-Care® y por último el mejor posible proveedor en términos de la colchoneta

enrollable definitivamente seria Sissel Original’s® con su “Gymnastics Foldable Mattress”.

Factores de Riesgo.

Los principales factores de riesgo se encuentran en lo cultural, en el mercado, en la operatividad y

en el valor del producto en el mercado actual.

-En lo cultural, es necesario mostrar y enseñarle a la sociedad y específicamente al mercado al que

nos dirigimos que es más fácil, barato y practico el comprar un sistema de monitoreo de signos

vitales en vez de acudir a un hospital o clínica para obtener dicho análisis. La clave aquí es tomar

cartas en el asunto (con campañas publicitarias adecuadas) para que así los prospectos de este

producto comprendan que si tienen la capacidad económica para comprar este producto,

entonces tendrán la oportunidad de estar monitoreando su salud de manera cotidiana y sin la

necesidad de gastar su dinero en todo lo que implica el acudir a un centro médico para

meramente utilizar de dicho servicio.

-En términos del mercado, el riesgo se encuentra es que el mercado al que nos dirigimos no confíe

en nuestro producto en el caso de que la marca de producción no sea una de prestigio en términos

de equipos y servicios médicos. Por ende es imperativa la alianza con una compañía como General

Electric para poder producir nuestro aparato y a la vez darle a dicho aparato el prestigio que

requiere. Esto es altamente factible porque GE ya maneja las tecnologías aplicadas en este

aparato, solo seria proponerles el proyecto para comenzar a ensamblar un aparato que une dichas

tecnologías en un mismo sistema que sea útil y fácil de usar para el mercado que al que nos

estamos dirigiendo.

-Ahora, en términos de la operatividad, el factor de riesgo que se encontró es que dicho aparato

debe de ser cuidadosa y eficazmente ensamblado para así asegurarse de que las devoluciones por

garantía de equipo no afecten las ganancias del proyecto. Por otro lado es de suma importancia el

asegurar que el producto en verdad sea vendido en los canales de distribución previamente

mencionados, para así realmente estar al tanto de que los posibles clientes (quienes usualmente

tienen ciertas limitantes físicas) en verdad puedan tener acceso a lo que se les está ofreciendo.

-Por último, el valor objetivo de nuestro producto en el mercado actual es también un factor de

riesgo dado a que el mercado que estamos atacando es prácticamente virgen y por ende se le

debe de atacar con suma precaución y estrategia. De tal forma es crucial que se sea contundente

en los canales de distribución y publicidad para así darle la difusión y cobertura apropiada

(tangible e intangible) para así poder explotar en su totalidad todo el mercado del que se dispone.

La clave aquí es mostrarle al publico que este producto tiene la capacidad de darle a sus operarios

no solo confort sino también seguridad en términos de lo más valioso que tiene el ser humano: la

vida.

Fuentes:

Información extra acerca del Sistema de Emergencia de Monitoreo: Quiet-Care®

1.http://www.quietcaresystems.com

Contacto telefónico para el sistema Quiet-Care®: 01-886-772-8243

Contacto telefónico con General Electric HC Latino América: 55-11-3053-2500

Información extra acerca del Monitor de Signos Vitales de la compañía DRE Inc.:

2.http://www.dremed.com/catalog/product_info.php/products_id/1660

Contacto telefónico de la Compañía DRE Inc.: 01-800-462-8195

Dirección de la matriz de DRE Inc.: 1800 Williamson Court, Louisville Kentucky 40223.

Información extra acerca de la colchoneta enrollable de la compañía Sissel Original’s®:

3.http://es.sissel.com/product/es/es/c-fitness/s-

colchonetas_y_otros_artaculos/8700_colchoneta_de_gimnasia_sissela.php

Contacto telefónico de Sissel Original’s®: 0049-6322 / 0049-9565 (mas lada de Alemania)

Nombre: Juan Manuel Riestra Rodríguez.

01133997. Campus Guadalajara.

Juan.Riestra@gmail.com