Com elaborar una previsió d’ingressos i despeses adaptada a la realitat del mercat

Grup de Treball

d'Emprenedoria

i Creació d'Empreses

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Com elaborar una

previsió d’Ingressos i

despeses adaptada a

la realitat del

mercat?

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El Pla de mercat:

L’estudi de la demanda i la competència:

- Variables clau: poder adquisitiu, gustos...

Anàlisi de la demanda:

- Segmentació de mercat

- Tendències del mercat generals

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El Pla de mercat:

L’estudi de la demanda i la competència:

- Podem comprar dades!!

Anàlisi de la competència:

- Competència directa i indirecta

- Variables clau: preus, localització, dimensió...

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El Pla de mercat:

El Pla de vendes:

- La Quantitat venuda NO!

Ingressos = Preu x Quantitat

- El Preu el fixem nosaltres!

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El Pla de mercat:

El Pla de vendes:

- Marge sobre preu de venda

- Criteris de fixació de Preus:

- Marge sobre preu de cost

- Segons la competència

- Altres criteris

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El Pla de mercat:

El Pla de vendes:

- Quantitat en valor absolut

- Criteris de fixació de Quantitats:

- % Respecte la capacitat

- Segons estacionalitat

- Segons quota de mercat

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El Pla de mercat:

El Punt d’equilibri:

- Ingressos = Despeses

- Quantitat venuda (en unitats i euros)

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Quin és el problema?

- La incertesa dels moments actuals

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Quin és el problema?

- La manca d’utilitat de xifres passades

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Quines solucions tenim?

La primera opció: l’esoterisme...

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Quines solucions tenim?

Altres opcions:

- Altres mètodes

- L’estudi del mercat

- El mètode dels escenaris

Grup de Treball

d'Emprenedoria


L’estudi de mercat:

Principals fonts d’informació per l’empresa:

- Fer un estudi de mercat propi

Fonts primàries:

- Fer un treball de camp

Grup de Treball

d'Emprenedoria



L’estudi de mercat propi:

- Contractar una empresa

- Bon disseny de l’entrevista

- Bon anàlisi de les dades

- Sol ser molt costós

Grup de Treball

d'Emprenedoria



El treball de camp: (ideal per establiments)

- Visites en diversos horaris

- Enquestes pròpies a coneguts

- Estudi a peu de carrer

- Informació de franquícies!! (-30%)

Grup de Treball

d'Emprenedoria



- Altres fonts: Associacions, gremis, etc.

- Anàlisi de dades existents

- Anuaris d’entitats financeres

Fonts secundàries:

- Instituts d’estadística: INE, Idescat

- Anuaris socio-demogràfics municipals

Grup de Treball

d'Emprenedoria


El mètode dels escenaris:

Basat en anàlisi de situacions possibles

- Desviacions en costos: (fixos i variables)

- Desviacions en ingressos

- Desviacions creudades

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Altres mètodes:

El mètode Delphi:

- Basat en la opinió d’experts en el sector

- Contempla informació quantitativa, però

sobretot qualitativa

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Altres mètodes:

Altres recursos a internet:

- Directoris d’empreses

- Guiame d’ESADE

- Altres notícies del sector

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Altres mètodes:

La llei del 50%: (Basada en les lleis de Murphy)

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Altres mètodes:

La llei del 50%: (Basada en les lleis de Murphy)

- Calculem el total d’ocupació màxima

- Calculem el 50%

- I d’aquest import, el 50%.

- Punt d’equilibri = 25 ó 30% del màxim

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Moltes gràcies!!

Per més informació:

[email protected]

Grup de Treball

d'Emprenedoria


Com elaborar una previsió d’ingressos i despeses adaptada a la realitat del mercat

Business

Transcript of Com elaborar una previsió d’ingressos i despeses adaptada a la realitat del mercat