(Peru)

Introducción

• Empresa con enfoque comercial para la difusión de energías renovables en comunidades rurales de Perú.

• Trabajando a través de “franquicias” locales en comunidades rurales.

• Con un componente de financiamiento directo al cliente.

• Primera etapa con energía solar, progresivamente incorporando otras.

• Portafolio variado: desde lámpara solar hasta sistema domiciliario, buscando lograr la máxima cobertura en cada zona (“estar en todos los hogares”).

• La meta es consolidar un modelo que pueda ser replicable en cualquier comunidad rural que no tenga acceso a energía moderna y donde se pueda ubicar y formar a emprendedores para que ofrezcan las soluciones en su comunidad.

Project ProgressProgreso del Proyecto

Objetivo Resultados al 31-10

Crear un modelo de negocio que pueda hacer llegar la energía eléctrica-solar a hogares rurales pobres, de manera eficiente y rentable.

42% de cobertura de costos de la oficina del piloto. (100% proy. Feb 2011).

Proveer a 800 familias rurales de electricidad con energía solar.

580 familias aprox. alcanzadas con diversos productos.

6 franquicias activas a febrero de 2011. 4 franquicias activas al 31-10.

Successes Éxitos

• Crecimiento sostenido de las ventas. Buena respuesta en promedio de los productos, y satisfacción de los clientes.

• 4 franquiciados que participan desde el inicio del proyecto. La propuesta de valor les resulta positiva. Colaboran mucho en la discusión de temas y en propuestas para mejorar el funcionamiento del modelo.

• Apoyo creciente de las empresas vinculadas (Mibanco, Innovacción) y potencial para alianzas a largo plazo.

ChallengesRetos

• Período de elecciones regionales y municipales con influencia de las promesas políticas (“si yo gano, la semana siguiente instalo los postes”).

• Anuncios de programas públicos subsidiados (sistemas domiciliarios) en gran escala. Encuestas y anuncios desmotivan a la gente a invertir en un producto solar a precio de mercado.

• Perfeccionar los esquemas y las habilidades de capacitación, y tener un cronograma de desarrollo / formación de una franquicia.

• Incorporar un segmento de cliente “PyME rural”, donde con mayor precio promedio se pueda generar un mayor volumen de ventas, sin incrementar costos de estructura, para viabilizar modelo.

• Incorporar otros productos para lograr mayor volumen de ventas y “profundidad” de llegada a los hogares de cada zona (cocinas mejoradas, aerogeneradores, etc).

Assigned TopicAcceso a las finanzas

• Se utilizó el financiamiento directo por considerar ineficiente y compleja la coordinación con entidades financieras.

• Al 31-10:

• 41% de las ventas totales tienen un componente de financiamiento.

• Se financió el 29% del valor total de las ventas.

• En sistemas domiciliarios (precio promedio USD 405), el 63% de las ventas tienen un componente de financiamiento (financiándose el 71% de la venta).

• Es posible combinar producto con crédito, pero:

• Se debe contar con políticas, sistema y procesos crediticios.

• Se deben adaptar los procesos a los productos y sus particularidades.

• El desafío actual es volcar la operación, especialmente la evaluación crediticia, a una plataforma móvil que simplifique el proceso.