Comenzando a Invitar

Capacitación inicial

REFLEXIONA…

CUÁL ES EL PRIMER PASO CUANDO SE ABRE UN NEGOCIO PROPIO?PUES LE CUENTAS A TODOS TUS FAMILIARES, AMIGOS Y CONOCIDOS….

Veámoslo de la siguiente manera:

Lista de Contactos

YO

Mercado Caliente• Gente que te quiere y

quiere lo mejor para ti• Gente que te ayuda

siempre• Gente que fácilmente te

hace un favor

Mercado Tibio• Gente que te

conoce y te respeta

• Gente con la que compartes tiempo

• Gente con la que tienes actividades sociales en común

Mercado Frío• Gente con la que

te vez y saludas• Gente con la que

alguna vez hiciste algo

• Gente a la que te puedes acercar

• Gente en general

IDENTIFICA EL PERFIL…• Admirada y respetada• Supera Retos• Líder• Busca mas de la vida• Gusta dirigir, controlar• Se involucra al 100%• NO FALLA

GUERRERO COLECCIONISTA• Gusta exclusividad• Gusta de marcas y cosas

únicas• Tiene su propio estilo• Le gusta ser admirado

por esta cualidad• Saca a resaltar su

estatus• NO LE GUSTA SER UNO

MÁS DEL MONTÓN

MERCADER• Le gusta vender• Le gusta el dinero• Todo debe tener un

beneficio económico• Buenos en los negocios• Organizados con su

dinero • Saben como invertir• COSTO VS BENEFICIO

AMIGUERO • Todos lo conocen• Está en todos los

eventos sociales• Sabe de todo• Es carismático y fácil de

llevar• Quiere estar en lo que

todos están• Quiere ir donde todos

están • ES BUENO INTEGRANDO

Lista de Contactos

YO

Vamos a encontrar todos los perfiles en nuestros círculos:

1

2

3

4Y

Ahora?

Cómo les hablo?

CREA AFINIDADES

VERDADERAS….

VERDADERO INTERÉS CREA AFINIDAD Y PERMITE BUENA COMUNICACIÓN

InteresesSueñosAnhelosHobbiesExpectativasObjetivos o metasComo estaban antesComo están ahora

Como van a estar en el futuroQue necesitan para lograr lo que quieren

DESCUBRIENDO

PREGUNTE, PREGUNTE Y PREGUNTE…

Regla de oro en negocios…El que hace las preguntas domina la conversación, mientras que el que las responde está siendo dominado.

DISTRIBUIDOR QUE MÁS ASOCIA ES EL QUE MÁS INFORMACIÓN OBTIENE DE SU PROSPECTO!!!!

VAMOS A HACER PREGUNTAS ABIERTAS:Cuéntame….Te imaginas…Te acuerdas…Como sería...Cómo se hace…

Y ESCUCHAMOS AGRESIVAMENTE…

TE VAS A DAR CUENTA DE ALGO…

TODOS QUIEREN LO MISMO QUE TÚ…

PERO NO SABEN COMO OBTENERLO!!!

AYUDALOS…SI TÚ NO LO HACES ALGUIEN LO VA A HACER POR TI

Tipos de Acercamiento…

1. Hola ……………….. Habla ……………………..2. Te quiero contar que acabo de emprender mi negocio

propio y siempre he visto que eres una persona emprendedora y con buen sentido de las cosas en general.

3. Me gustaría mucho si me puedes dar tu opinión sobre mi negocio y los objetivos que tengo.

4. Tengo un socio con más experiencia que yo en este negocio y quiero presentártelo, él/ella es una persona muy emprendedora igual que tú y estoy seguro se van a caer bien.

5. Nos puedes por favor recibir en tu casa/oficina o te podemos invitar un café?

6. Si es hoy o mañana mucho mejor, me urge arrancar con pie derecho y tu opinión es muy importante para mí.

7. Por favor no me vayas a quedar mal, yo le comenté a mi socio sobre ti y él/ella está muy interesado en conocerte.

GUERRERO

1. Hola …………………. Habla ………………………2. Te quiero comentar que me acaba de llegar un producto anti-

envejecimiento de Estado Unidos es súper exclusivo y único, es lo mejor que hay allá ahorita.

3. Quiero enseñarte esto porque sé que te va a encantar y porque están buscando a los primeros líderes del proyecto que sean la imagen y voceros del producto.

4. Me pidieron que busque gente con buena imagen, que les guste las cosas exclusivas y únicas para este este proyecto, esto no es para todos.

5. Pensé en ti primero porque eres el perfil de persona que están buscando y estoy seguro que te va a encantar el producto y el proyecto.

6. Quiero presentarte a la persona encargada de este proyecto y me gustaría invitarte un café o si prefieres algo más íntimo podemos hacerlo en mi casa o la tuya. Como te dije esto es súper exclusivo y queremos llegar a las personas indicadas primero.

7. Podemos hacer una cita contigo hoy o mañana? Como te dije están buscando a las personas claves para este proyecto y quieren arrancar ya!

8. Te pido de favor no me quedes mal, yo ya le hablé al líder del proyecto sobre ti y él/ella quiere conocerte.

COLECCIONISTA

1. Hola ………………… Habla…………………..2. Quiero ensenarte un negocio nuevo que estoy

emprendiendo con un socio, es sobre un producto anti-envejecimiento, nuevo y que lo queremos posicionar rápido en el mercado.

3. Me gustaría tener tu opinión porque sé que tú eres bueno en los negocios. El proyecto ofrece buena rentabilidad y estabilidad a corto y largo plazo.

4. Estamos buscando esas primeras personas que se unan al proyecto y generen una ganancia agresiva con el crecimiento que ofrecemos.

5. Podemos vernos hoy o mañana? Ya le hable a mi socio de ti y quiere conocerte, él/ella es como tú, muy enfocado en el negocio y las ganancias, estoy seguro que se van a caer bien.

6. Por favor no me vayas a quedar mal, él/ella es una persona seria de negocios y para él/ella el tiempo es oro.

MERCADER

1. Hola ……………….. Habla …………………2. Tengo algo para ensenarte, es un producto anti-

envejecimiento que todo mundo usa en EEUU y aquí está recién entrando. Ya varios famosos y gente muy conocida lo usa, te va a encantar.

3. El proyecto está buscando personas con buenos círculos sociales y que sean muy sociales extrovertidas.

4. Pensé en ti por tu personalidad y tus influencias, creo que te puede gustar mucho este proyecto.

5. Le comenté al encargado del proyecto sobre ti y me pidió que hagamos una reunión contigo para conocerte.

6. Podemos vernos hoy o mañana por favor? Como te dije estamos buscando a esas personas bien conectadas y con full contactos para empezar con pie derecho.

7. No me vayas a quedar mal, la persona con la que trabajo es súper seria con su tiempo.

AMIGUERO

LA ÚNICA FORMA PARA SABER SI ESTO FUNCIONA ES PONIÉNDOLO EN PRÁCTICA

TODA ACCIÓN CREA UNA REACCIÓN …

MUCHAS GRACIAS…

Gustavo Orozcogustavo.orozco07@gmail.comSkype: gustavo.orozco34Cel: 0997173646