ComercialistaComercialistaObjetivo:

crear una base de datos,con permiso y segmentada,de tiendas del sector textil,

preferentemente multimarca,con el fin de dinamizar el sector

poniendo en contacto fabricantes con comerciantes

mediante nuevas tecnologías.

Objetivo:crear una base de datos,

con permiso y segmentada,de tiendas del sector textil,

preferentemente multimarca,con el fin de dinamizar el sector

poniendo en contacto fabricantes con comerciantes

mediante nuevas tecnologías.

ProblemasProblemas

En España hay 71.150 comercios textilesy miles de fabricantes nacionales y extranjeros

Sector atomizado. Los distribuidores multimarca no pueden hacer marketing del fabricante. Los representantes casi no existen ya.

– Problema para el fabricante: está desconectado de su mercado.

– Problema para el minorista: falta de contacto con información, tendencias, ofertas, oportunidades.

En España hay 71.150 comercios textilesy miles de fabricantes nacionales y extranjeros

Sector atomizado. Los distribuidores multimarca no pueden hacer marketing del fabricante. Los representantes casi no existen ya.

– Problema para el fabricante: está desconectado de su mercado.

– Problema para el minorista: falta de contacto con información, tendencias, ofertas, oportunidades.

SoluciónSolución

Actuar como "representantes virtuales“

Usar tecnologías de la información para poner en contacto fabricantes y comercios.

Actuar como "representantes virtuales“

Usar tecnologías de la información para poner en contacto fabricantes y comercios.

FasesFases

El sector textil es poco TIC.

Están en la prehistoria de internet.

Empezamos por lo básico

• Fase 1: Newsletter + Blog• Fase 2: Web + Foro• Fase 3: Red social

El sector textil es poco TIC.

Están en la prehistoria de internet.

Empezamos por lo básico

• Fase 1: Newsletter + Blog• Fase 2: Web + Foro• Fase 3: Red social

Quién pagaQuién paga

El cliente principal son los fabricantes

que pagan por aparecer en el Boletín

(para la tienda todo es gratis).

De forma secundaria cualquier otra empresa que ofrezca servicios a

comercios (mobiliario, seguridad, etc).

El cliente principal son los fabricantes

que pagan por aparecer en el Boletín

(para la tienda todo es gratis).

De forma secundaria cualquier otra empresa que ofrezca servicios a

comercios (mobiliario, seguridad, etc).

Otros ingresosOtros ingresos

• Patrocinio• Publicidad en blog

• Ofertas especiales (campañas segmentadas)• Servicio LOPD/LSSI

• Servicios de marketing• Servicios web

• Organización eventos presenciales• Central de compras

• Replicar el proceso en otros sectores

• Patrocinio• Publicidad en blog

• Ofertas especiales (campañas segmentadas)• Servicio LOPD/LSSI

• Servicios de marketing• Servicios web

• Organización eventos presenciales• Central de compras

• Replicar el proceso en otros sectores

El ingrediente secreto (1)El ingrediente secreto (1)

Garantizamos que todos los registros de la base de datos proceden de un formulario de consentimiento firmado por el responsable de la tienda, tras recibir una visita presencial de nuestro equipo comercial.

¿Porqué nos van a ceder el uso de sus datos? Porque les ofrecemos información relevante para su sector. Información de fabricantes, sí, pero también escaparatismo, técnicas comerciales, información legal, calendarios feriales, etc.

Repetimos: el sector textil es muy poco TIC, apenas tiene presencia en internet, no podemos aspirar a conseguir los datos a través de formularios web.

Garantizamos que todos los registros de la base de datos proceden de un formulario de consentimiento firmado por el responsable de la tienda, tras recibir una visita presencial de nuestro equipo comercial.

¿Porqué nos van a ceder el uso de sus datos? Porque les ofrecemos información relevante para su sector. Información de fabricantes, sí, pero también escaparatismo, técnicas comerciales, información legal, calendarios feriales, etc.

Repetimos: el sector textil es muy poco TIC, apenas tiene presencia en internet, no podemos aspirar a conseguir los datos a través de formularios web.

El ingrediente secreto (2)El ingrediente secreto (2)

El concepto del consentimiento, además de cumplir la LOPD, nos da:

• Suscriptores informados del proyecto e interesados y motivados por los contenidos de la Newsletter

• BBDD actualizadas y reales• Mucha información para segmentar la base de datos

Es por eso que destinamos el 75% de los ingresos a remunerar la actividad comercial presencial: es nuestro gasto en materias primas, marketing, ventas, branding y RRPP todo sumado.

El concepto del consentimiento, además de cumplir la LOPD, nos da:

• Suscriptores informados del proyecto e interesados y motivados por los contenidos de la Newsletter

• BBDD actualizadas y reales• Mucha información para segmentar la base de datos

Es por eso que destinamos el 75% de los ingresos a remunerar la actividad comercial presencial: es nuestro gasto en materias primas, marketing, ventas, branding y RRPP todo sumado.

CompetenciaCompetencia

• Existen directorios del sector textil, pero basados en datos extraídos de fuentes públicas y simplemente con datos de localización y contacto, sin ninguna segmentación por actividad.

• Existen varios blogs y redes sociales sobre el mundo de la moda, pero siempre enfocados más a aficionados o a profesionales tipo diseñadores o cazadores de tendencias.

• Un sitio web específico que haga de intermediario entre fabricantes y tiendas del sector textil no existe.

• Existen directorios del sector textil, pero basados en datos extraídos de fuentes públicas y simplemente con datos de localización y contacto, sin ninguna segmentación por actividad.

• Existen varios blogs y redes sociales sobre el mundo de la moda, pero siempre enfocados más a aficionados o a profesionales tipo diseñadores o cazadores de tendencias.

• Un sitio web específico que haga de intermediario entre fabricantes y tiendas del sector textil no existe.

El equipo El equipo

• Fermín Alcina. El corazón y el motor del proyecto. Agente comercial en el sector textil desde hace ya mas de 20 años y después de tanto tiempo, conociendo a muchos compañeros, clientes y fabricantes, analizando los cambios de la vida y las necesidades del sector, convencido de que surge la necesidad de lanzar un cambio: la adaptación del sector a las nuevas tecnologías.

• Fermín Alcina. El corazón y el motor del proyecto. Agente comercial en el sector textil desde hace ya mas de 20 años y después de tanto tiempo, conociendo a muchos compañeros, clientes y fabricantes, analizando los cambios de la vida y las necesidades del sector, convencido de que surge la necesidad de lanzar un cambio: la adaptación del sector a las nuevas tecnologías.

El equipoEl equipo

• Juan Antonio Lara. El comercio desde la parte compradora, convencido del uno para todos y todos para uno en esto de la moda. Preside asociaciones de comerciantes y empresarios, y lo que es mas importante pertenece a colectivos de los que devora información. Su obsesión, el tacto con la prenda y con su rotación, vamos: la actualidad y sus necesidades.

• Juan Antonio Lara. El comercio desde la parte compradora, convencido del uno para todos y todos para uno en esto de la moda. Preside asociaciones de comerciantes y empresarios, y lo que es mas importante pertenece a colectivos de los que devora información. Su obsesión, el tacto con la prenda y con su rotación, vamos: la actualidad y sus necesidades.

El equipo El equipo

• Jesús Pérez Serna. Vendedor 2.0. Experto en protección de datos, marketing y creación y gestión de redes de distribución. Editor de los blogs Marketing Positivo y AyudaLeyProteccionDatos.es

• Jesús Pérez Serna. Vendedor 2.0. Experto en protección de datos, marketing y creación y gestión de redes de distribución. Editor de los blogs Marketing Positivo y AyudaLeyProteccionDatos.es

Actualmente… y subiendoActualmente… y subiendo

• 2500 consentimientos• 103 comerciales

• Contactos ya cerrados con fabricantes• Blog comercialista.es

• Twitter @comercialista• Facebook Comercialista

• 2500 consentimientos• 103 comerciales

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