COMERCIALIZACION DEL GAS NATURAL La comercializacin del gas natural se puede definir como el proceso de coordinar, en los distintos niveles, el negocio de traer el gas natural desde el yacimiento hasta los usuarios finales. El papel de los comercializadores del gas natural y sus productos es absolutamente complejo, y no forma parte de la cadena natural del suministro de gas. Los comercializadores pueden estar afiliados a productores, transportistas, distribuidores y a industriales, o pueden ser entidades de negocios separadas de cualquier otro actor de la industria de los hidrocarburos. Adems de la compra y de la venta del gas natural y sus productos, los comercializadores utilizan sus conocimientos en instrumentos financieros y de los mercados para reducir la exposicin a los riesgos inherentes del negocio, y ganan el dinero con la especulacin en cuanto a los movimientos del mercado futuro, sobre todo en el mercado de los commodities. TIPOS DE COMERCIALIZACIN DE GAS NATURAL Hay dos tipos primarios de comercializacin del gas natural: La comercializacin fsica y la comercializacin financiera. La fsica es el tipo ms bsico, que implica el comprar y el vender el gas natural. El financiero, por una parte, implica los derivados y los instrumentos financieros sofisticados donde el comprador y el vendedor nunca materializan la entrega fsica del gas natural. (alta similitud con el petrolero) CMO MATERIALIZO LA COMERCIALIZACIN FSICA Mediante un contrato, preferiblemente a largo plazo, entre el comprador y el vendedor. Las caractersticas mas resaltantes del contrato tipo son: Condiciones del comprador y el vendedor Precio Volumen (energa), usualmente expresado por da Poder calorfico del gas a ser vendido Punto de suministro o entrega Inicio del suministro Fecha de pago y moneda a utilizar Penalidades

Tipos de contratos para ventas nacionales Interrumpible (Swing): Son a corto tiempo. Tan corto como un da y no mayor a 30 das. Bajo este contrato el comprador y el vendedor convienen que no estn obligados a comercializar exactamente el volumen contratado. Son muy utilizados cuando no hay certeza en la oferta o en la demanda. Carga base: Similares a los interrumpibles. Se diferencian en que las partes harn el esfuerzo por entregar y consumir el volumen contratado. Tienen mayor tiempo de duracin. Firmes: Contratos donde se aplica el recurso legal en caso de incumplimiento de alguna de las partes. Se utilizan cuando se tiene certeza de la demanda, no hay variacin en al menos un ao. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO DEL GAS -Produccin - Clima -Inventarios del gas -Precios del petrleo

-Demanda -Importaciones

COMERCIALIZACON DEL GAS NATURAL Actualmente la comercializacin del gas natural a nivel mundial ha experimentado un gran desarrollo aumentando considerablemente su demanda ya que a pesar de ser bastante econmico en comparacin con el petrleo es un hidrocarburo mucho ms limpio, seguro y por ende menos contaminante adems de representar la materia prima en diversos procesos industriales y petroqumicos por lo que el objetivo de este trabajo investigativo estar centrado en caracterizar los diferentes subproductos que se obtienen de este recurso y que pueden ser comercializados tanto a nivel nacional como internacional, asimismo se ahundar en cifras especficas tanto de reservas, produccin y comercio de este producto. Igualmente se definirn un conjunto de convenios y proyectos que tienen como objetivos la gasificacin nacional y el desarrollo de nuestra economa. El gas natural es un componente vital del abastecimiento mundial de energa, esto por ser uno de los hidrocarburos ms limpios, seguros y por ende el ms utilizado conjuntamente con el petrleo. Est formado principalmente por metano, y puede incluir tambin etano, propano, butano y pentano. Cada uno de estos componentes tiene un valor agregado distinto en otras industrias, como por ejemplo la petroqumica. Por esta razn, es que se trata de separar lo mximo posible sus componentes con el fin de comercializarlos de forma independiente, buscando as maximizar el resultado del negocio, al que se pudiera obtener de vender el gas natural con todos sus componentes mezclados en forma de energa para su consumo final. La comercializacin del gas natural a diferencia del petrleo es algo ms compleja, siendo por ello que el 74% del comercio de este producto en el mundo est orientado hacia los mercados locales, un 13% hacia la exportacin por gasoductos a pases vecinos y el 13% restante a la exportacin en mercados ms lejanos va GNL (Gas Natural Licuado) lo que hace del mismo un negocio de distancias cortas principalmente debido al alto costo de transporte frente a los lquidos ya que el costo de transporte del gas por ductos es aproximadamente cinco veces mayor que el costo de transporte de lquidos por ductos en unidades equivalentes y por lo tanto el mayor beneficio del gas se alcanza al ser orientado hacia los mercados locales y cercanos a la fuente de suministro, influye de igual manera el mercado del gas natural ya que ste est basado en la demanda ms que en la produccin, de esta forma, una vez que se define la demanda, a travs de contratos con clusulas que garanticen su cumplimiento, se comienza con todo el ciclo de construccin de la infraestructura necesaria para atender la demanda la cual debe ser asegurada antes de desarrollar y/o ampliar toda la infraestructura necesaria para producir el producto requerido en los distintos centros de consumo La infraestructura necesaria para tal fin est representada principalmente por los gasoductos que comprenden: caera, estaciones de compresin, estaciones de medicin, vlvulas, estaciones de control y sistemas de control para todo el proceso. Esta infraestructura requiere generalmente de una gran inversin, por ejemplo el Gasoducto Bolivia-Brasil posee 3.150 Km y en el mismo se invirti un costo aproximado de US$ 2.000 millones. Estas vultuosas inversiones son aseguradas a travs de contratos de transporte en firme, los cuales tienen la particularidad que independientemente del uso que se le d a la infraestructura se paga por el total contratado. Para la comercializacin del gas natural se debe contar con un plan de trabajo de un tiempo mnimo de dos aos de plazo, dado que toda la infraestructura necesaria, sin contar la exploracin y explotacin de los yacimientos, requiere un mnimo de plazo para la ingeniera y construccin. Como ejemplo, se puede mencionar el caso del gasoducto GASYRG de 432 km, operado por Transierra S.A., el cual fue construido por Petrobras en tiempo rcord de doce meses, plazo ste sin considerar todos los permisos legales previos a la construccin, que tomaron aproximadamente otros doce meses ms. Antes de iniciar la comercializacin del gas natural se debe primeramente realizar un Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas ) que permitir conformar o estudiar un cuadro de la situacin actual del producto, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos formulados. Es importante sealar que tanto fortalezas como debilidades son internas de la organizacin, en este caso PDVSA por lo que es posible actuar directamente sobre ellas, en cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difcil poder modificarlas.