Comercializacion Textil

8/15/2019 Comercializacion Textil

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Proceso de la Comercialización de artesanía textil

SEMINARIO DE INVESTIGACION Página 1

EL PROCESO DE L COMERCI LIZ CION DE RTES NI

TEXTIL EN L CIUD D DE SICU NI

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD CUSCO

FACULTAD DE ECONOMÍA

CURSO: SEMINARIO DE INVESTIGACION

DOCENTE: Mgt. RUTH GARCIA

ALUMNO: QUISPE CHACMANA ABRAHAN

CODIGO:

SEMESTRE: 2013 - I

CUSCO – PERÚ


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ESQUEMA DEL CONTENIDO

PRESENTACION

INTRUDUCCION

RESUMEN

CAPITULO I:

EL PROBLEMA

1.1. PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO( POI)

1.2. MAPA MENTAL (POI)

1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.3.1. SITUACION ACTUAL

1.3.2. PRONOSTICO O PROGNOSIS

1.3.3. ALTERNATIVA DE SOLUCION

1.4. FORMULACION DEL PROBLEMA

1.5. SISTEMATIZACION

1.6. JUSTIFICACION

1.7. OBJETIVOS

1.8. AREA DE ESTUDIO

CAPITULO II:

EL MARCO TEORICO

2.1. MARCO TEORICO REFERENCIAL

2.2. MARCO TEORICO CIENTIFICO

2.3. MARCO TEORICO CONCEPTUAL

2.4. MARCO TEORICO LEGAL


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CAPITULO III:

DISEÑO DE INVESTIGACION

3.1. TIPO DE INVESTIGACION

3.2. HIPOTESIS3.2.1. HIPOTESIS GENERAL

3.2.2. HIPOTESIS ESPECÍFICA

CAPITULO IV.

BIBLIOGRAFIA

4.1 BLIBLIOGRAFIA

4.2 LINCOGRAFIA


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PRESENTACION

Estimada Licenciada Ruth García, Docente de la Facultad de Economía de la

Universidad Nacional de San Antonio Abad de Cusco, tengo el placer depresentarle este trabajo de plan de investigación de la comercialización de

productos textiles en el distrito de Sicuani de provincia de Canchis con la finalidad

de aplicar todo lo aprendido en clases de Seminario de investigación económica.

Espero que este Trabajo les sirva como ayuda a los estudiantes de economía en

la labor de investigación que realicen en el futuro y también Contribuir a mejorar el

entorno para la comercialización de dichos productos y mejorar la articulación

comercial.

Atentamente.

Su alumno.


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INTRODUCCIÓN

El presente investigación corresponde a la sistematización de la experiencia del

investigador y la aplicación de la teoría aprendida en clases de seminario de

investigación económica. Donde la artesanía ha mostrado ser una alternativaimportante para la generación de mayores ingresos de las familias, permitiendo

además mantener viva la cultura de los pueblos. Así mismo, han constituido un

medio importante para contribuir con la equidad de género y mejorar el autoestima

de las mujeres, en la medida que ha permitido que las mujeres se consoliden

como líderes en la mayoría de las organizaciones mixtas y sean consideradas

dentro de sus familias como proveedoras de ingresos, tomando las decisiones de

gasto. La riqueza de esta experiencia radica en los aprendizajes metodológicos de

la articulación productiva y comercial de los productos artesanales textiles. En

cómo se desarrolló este proceso y qué lecciones se pueden extraer para replicar

la experiencia.

El documento inicia precisando el fenómeno que se va estudiar el cual es el

proceso de la comercialización de artesanía textiles los cales se presenta por la

escasos flujos de comercialización con un limitado canales de comercialización y

márgenes de ganancia mínimas de los agentas de la comercialización.

Posteriormente se presentan todo el desarrollo del plan de investigación de la

comercialización de productos textiles donde se destacara la importancia de la

artesanía en nuestra región, por el hecho de que nuestra región es de mucha

concurrencia turísticas el cual sería bueno la comercialización de estos productos

en la misma región y también fomentar la comercialización de estos productos al

exterior y a si alcanzar el desarrollo de los artesanos y nuestro región. Laexperiencia de otras investigaciones sobre el tema artesanía” donde se da

cuenta de los tipos de artesanía de los artesanos encontrados, la estrategia y

metodología implementada para el fomento de redes de artesanía.


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RESUMEN

La comercialización es una de las actividades de la vida diaria de las personas, es

por ello que mi enteres en investigar una de las actividades de comercialización

que productos artesanales textiles, la cual es de suma importancia en nuestra

región porque somos una zona de mucha concurrencia de turística por el hecho de

que contamos con una de las maravillas del mundos, y también tenemos

potencial que explotar en productos textiles porque contamos con la materia

prima, donde el arte del tejido y del teñido tuvo una importancia social muy grande

entre los pueblos pre-hispanicos. Este arte alcanzo una perfeccion extraordinaria

que se puede apreciar en los pocos ejemplares de textiles que se han conservado

en tumbas hasta nuestros días.

Los cronistas españoles nos han dejado también varios testimonios escritos

acerca de los colorantes y modos de teñir de los pueblos prehispánicos. Los

tejidos y tintes americanos eran muy cotizados en el mercado europeo y los

conquistadores españoles se enriquecieron a costa del trabajo de estos artesanos

tal como lo hicieron con el trabajo del resto de los pueblos americanos.

Este importante arte nuestro, que se mantuvo integro a lo largo de tres siglos de

colonia, sufrió una gran derrota con la aparición de las anilinas y la lanasintética. Solo ahora tiende a recuperarse el antiguo arte del teñido con tintes

naturales. Debemos agradecer el hecho de que muchas comunidades supieran

guardar en lo profundo de su memoria el uso de estos tintes. También es triste

reconocer que la demanda extranjera de tintes naturales sea una de las causas

para que este arte haya tomado impulso en los últimos años.

Si bien es tan importante el arte de tejido por nuestros pueblos que se considera

como una de las actividades que aparece con nuestro origen de nosotros, es por

eso que se ve importante investigar de cómo se comercializan estos productos, en

esta investigación solo me basare en la comercialización de productos textiles del

distrito de Sicuani de la provincia de Canchis.


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TITULO:

“EL PROCESO DE COMERIALIZACION DE ARTESANIA TEXTIL EN EL

DISTRTO DE SICUANI EN LOS AÑOS 2005-2012”

CAPITULO I: PROBLEMA

1.1. PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACION:

La investigación pretende analizar el inadecuado proceso de

comercialización de artesanía textil, en Sicuani que esta explica por los

escasos flujos de comercialización que generan los productores la cual

determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía

textil que se realiza con escasos agentes comercializadores que sedesenvuelven en cada canal, dando lugar así a que los agentes

comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de

comercialización.

El problema objeto de investigación se define en el siguiente modelo:

Dónde:

CPA: inadecuado proceso de comercialización de artesanales

textiles.

(FC): Flujo de comercialización (son los volúmenes de productos

artesanales textiles producidos y comercializado en el mercado)

(CC): Canales de comercialización (es el camino comercial que

recorre los productos artesanales textiles desde el productor hasta

la llegada al consumidor)

CPA = f FC CC M C


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El canal de comercialización se extiende hasta la última persona que

los compra, sin llevar a cabo ningún cambio de importancia en su

forma. Cuando se altera su forma y surge otro producto se inicia un

nuevo canal.

(MgC): Márgenes de comercialización (es la ganancia queperciben tanto los productores como los agente comercializador

por la venta de este producto)

1.2. MAPA MENTAL DEL POI:

El INADECUADO

PROCESO DE

COMERCALIZACION DE

ARTESANIA TEXTIL

FLUJOS DE

COMERCIALIZACION

MARGENES DE COMERCIALIZACION

CANALES DE

COMERCIALIZACION

El escaso flujo de

comercialización

determina el limitado

número de canales

Donde un limitado

número de

canales permite

que los agentes

comercializadores

obtengan

márgenes de

ganancias mínimas

la cual ocasiona el

escaso flujos de

comercialización y

márgenes de

ganancia mínimas

la cual ocasiona el

escasos flujo de

Son solo los

agentes

comercializadores

quienes obtienesmárgenes de

ganancias

mínimas la cual

impide a que los

productores

incrementes los

flujos de

comercialización


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1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

El problema que se nos presenta es la existe de un inadecuado proceso de

comercialización de artesanía textil, en Sicuani que esta explica por los

escasos flujos de comercialización que generan los productores la cual

determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía

textil que se realiza con escasos agentes comercializadores que se

desenvuelven en cada canal, dando lugar así a que los agentes

comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de

comercialización.

1.3.1. SITUACION ACTUAL.

En la actualidad la actividad La artesanía se realiza en forma poco organizada,

deficiente en el proceso productivo por que cuenta con una reducida captación de

mano obra directa, su tecnología es tradicional y presenta problemas de mercado.

Es por eso que es de suma importancia analizar la articulación comercial de

estos productos que dependen de las siguientes variables como son: los flujos de

comercialización, canales de comercialización y márgenes de comercialización,

estas causantes de la inadecuada articulación comercial de productos artesanales

textiles del distrito de Sicuani.

Así mismo actualmente en estas variables existe algunas deficiencias que dan

como efectos algunos problemas dentro de la comercialización de productos

artesanales textiles. Por ejemplo veamos los flujos insuficientes en la articulación

comercial de artesanales textiles debido a que los productores no son quienes

obtienen los mayores márgenes de ganancias, y también debido a que los locales

o talleres donde se producen no son los adecuados, utilizan métodos tradicionales

sin innovación en sus iconografías. Así mismo podemos ver los canales de

comercialización, que a raíz de los escasos flujos comercializados existe un

limitados número de canales lo que conlleva a que los agentes comercializadores

sean quienes determinen el nivel de precios, dando lugar así a la obtención de

elevados márgenes de ganancias, siendo así los agentes comercializadores los


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más beneficiados en la comercialización de productos artesanales textiles en el

distrito de Sicuani.

1.3.2. PROGNOSIS DEL FENOMENO ECONOMICO.

Un rumbo futuro que podría presentar la comercialización de productos

artesanales textiles en el distrito de Sicuani si se siguen dando la inadecuada

articulación comercial tanto en los flujos, canales y márgenes de comercialización,

solo ocasionará el incremento del precio de este producto hacia el consumidor

final, por lo que es importante tomar medidas para contrarrestar este malestar y

poder así hacer que este sector se desarrolle de manera más eficiente logrando

posicionarse en el mercado y ofrecer el producto a precios no tan encarecidos de

manera que todos los agentes económicos involucrados en la comercialización

obtengan ganancias apropiadas.

1.3.3. ALTERNATIVAS DE SOLUCION.

a) Incrementar los flujos de comercialización.

Asociar a los productores de distintos lugares y así poder promover

cursos de capacitación en una producción más tecnificada, y de mayor

escala, así mismo permitirles el fácil acceso a créditos para desarrollare incrementar la producción para abastecer a los mercados.

Promover la creación de clúster que desarrollen de mejor forma la

participación de este sector en el mercado.

b) Abastecer y crear nuevos canales de comercialización.

Promover mercados que sean abastecidos de este producto en

organización con los productores de manera que puedan lograr la

distribución adecuada para los diferentes canales de comercialización

logrando de esta manera reducir la demanda insatisfecha en el

mercado.


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c) Aumentar los márgenes de comercialización.

Incrementando la producción, con innovación y de mejor calidad la

cual ocasionara que se incremente los flujos de comercialización y

también promover el incremento de nuevos canales de

comercialización para que de esta forma incrementar los márgenes deganancia para los productores y los agentes comercializadores de

artesanía textil.

1.4. FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Cómo se da la inadecuada articulación comercial de artesanales textiles en el

distrito de Sicuani, originados por escasos flujos de comercialización que

determinan un limitado número de canales de comercialización, dando lugarasí a que los agentes comercializadores obtengan elevados márgenes de

ganancia y de esta manera inducir al incremento de los precio hacia el

consumidor final?

1.5. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA

¿Cómo se dan los escasos flujos de comercialización, si existe carencia de

técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y minoristas,

acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene procedencia

extra local, así como existe variados niveles de producción en los distintos

lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional?

¿Cómo se da el limitado número de canales en la comercialización de

productos de artesanía textil si existen escasos agentes de comercialización

en cada canal que determinan en el proceso de comercialización?

¿Cómo se dan los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes

de la comercialización de artesanía textil, que hacen que los productores y los

agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercialización de

artesanía textil?


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1.6. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA

La investigación a realizar, servirá para todos persona involucradas en

la comercialización de productos artesanales textiles que son:

Los agentes económicos interesados. Para instituciones promotoras del desarrollo de la producción de

artesanía textil en la localidad.

Para los distribuidores ubicados en la región del Cusco.

Para instituciones privadas como ONGS que brindad apoyo a los

artesanos de las provincias altas.

Para las municipalidades (departamento de desarrollo económico).

Etc.

La investigación también pretende resolver problemas planteados los

cuales se pueden resolver con las siguientes actividades:

Promover ferias de carácter turístico donde se comercialice

productos de artesanía de diferentes líneas.

Permitir el acceso a créditos para los productores de artesanía textil

para el incremento de las cantidades de producción.

Incentivar a los productores a la innovación de sus productos.

Reducir la cantidad de canales de comercialización para de esta

manera reducir los márgenes de ganancia para así comercializar el

producto a precios más no tan caros.

Invertir más en marketing de sus productos.

Abriendo mas michos de mercado en el corredor turístico puno-

cusco

La investigación también tiene como finalidad permitir al investigador:

Aplicar el instrumental de la teoría económica en la investigación.


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Para que sirva de base para otras investigaciones que se podrían

realizar en el futuro.

Plantear alternativas que puedan solucionar la inadecuada

articulación comercial que sucede en el fenómeno a estudiar.

Para logra un nuevo conocimiento del fenómeno.

1.7. OBJETIVOS.

1.7.1. OBJETIVO GENERAL.

Explicar el inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil,

en Sicuani que se da por los escasos flujos de comercialización que

generan los productores la cual determinan un limitado número de

canales de comercialización de artesanía textil que se realiza con

escasos agentes comercializadores que se desenvuelven en cada

canal, dando lugar así a que los agentes comercializadores obtengan

márgenes de ganancia mínimas en el proceso de comercialización.

1.7.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Analizar los bajos flujos de comercialización de artesanía textil

generado por la existencia de carencia de técnicas de producción de

artesanía textil, existen mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas

pero también la artesanía textil tiene procedencia extra local, así como

existe variados niveles de producción en los distintos lugares que

abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional.

Analizar el limitado número de canales de comercialización generado

por el desabastecimiento de productos textiles, la falta de creación de

nuevos canales a través de la incorporación de nuevos productos de

innovación iconográfica, el tipo de organización estructural de los

canales, la cantidad de agente existentes en cada canal y la cantidad

de productos distribuidos en cada canal de producción.

Analizar los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes

de la comercialización de artesanía textil, que hacen que los


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productores y los agentes no tengan incentivos para mejorar el

proceso de comercialización de artesanía textil.

1.8. AREA, GEOGRAFICA, SOCIAL Y ECONOMICA DE ESTUDIO:

Sicuani constituye una de las ciudades intermedias del sur peruano, y dentro del

contexto regional, es la segunda ciudad más importante después de Cusco. Por su

ubicación estratégica se ha constituido en un modo articulador de flujos

socioeconómicos entre ciudades del sur peruano (corredor turístico Puno – Cusco

y su articulación a La Paz – Bolivia), así como con las ciudades costeras de

Arequipa, ilo, Tacna, Ica y por la carretera transoceánica la integración con el

hermano país de Brasil. Sin duda, es un nodo articulador que permitirá potenciar

los beneficios para la región del Cusco. Está ubicada en la zona alto andina delsur peruano y tiene un gran potencial del recurso suelo apto para pastos y el

desarrollo pecuario, cuenta con una importante producción de fibra de camélidos

sudamericanos, sobretodo de alpaca, teniendo la posibilidad de una fuerte

articulación con los mercados nacionales e internacionales. 1

Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL SOCIOECONOMICA)


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Como se observa en el Gráfico N° 1, la ciudad de Sicuani se encuentra

plenamente articulada a la red socioeconómica de la macro región sur o del sur

peruano, identificándose con las potencialidades y oportunidades de desarrollo

que en la actualidad se vienen presentando en virtud de la construcción de la

carretera interoceánica. Dos aspectos importantes que se tienen que analizar essu papel como agente de desarrollo en el corredor económico transversal que

articula La Paz –Bolivia con Ica – Lima y con Arequipa – Ilo, y la interoceánica que

articula al Perú con Brasil.

Población: Con una población de 55296 habitantes.

1.8.1. ASPECTOS GEOGRAFICOS

Ubicación

El ámbito de estudio comprende al distrito de Sicuani, capital de la provincia de

Canchis, que se ubica en la cuenca alta del río Vilcanota, en la Región Cusco,

abarcando una superficie de 645.88 km2. De acuerdo al Instituto Geográfico

Nacional (IGN), el distrito de Sicuani se encuentra en las siguientes coordenadas:

Latitud sur = 14°16’16’’

Longitud oeste = 71°13’33’’

Altitud promedio = 3,550 m.s.n.m.

Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL)


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Delimitación

El distrito está conformado por la ciudad de Sicuani (zona urbana) y 33

comunidades campesinas (zona rural). Limita:

Por el norte = Con el distrito de San Pablo.Por el sur = Con el distrito de Maranganí.

Por el este = Con la región Puno.

Por el oeste = Con el distrito de Langui.

Clima

En el distrito de Sicuani se tiene una precipitación media anual que asciende a

660.87 mm, cuya distribución mensual marca notables diferencias entre las

precipitaciones de los meses de lluvias (abundante) y las de secas (escasa o

nula). Sus valores extremos fluctúan entre 126.95 mm (enero) y 2.30 mm (junio).

La temperatura promedio anual es de 11.71 ºC, cuya variación a nivel media

mensual fluctúa entre 9.66 ºC (julio) y 13.33 ºC (noviembre). La humedad relativa


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es baja a lo largo del año, fluctuando entre 70% (febrero) y 45% (junio), la media

anual está alrededor de 56%. Los vientos predominantes tienen dirección oeste,

con una velocidad promedio anual en 11.4 Km/hora.

Geomorfología

La geomorfología del distrito de Sicuani es variada, está dominada por

altiplanicies onduladas, laderas empinadas y poco empinadas, en las cuales se

encuentra la mayoría de centros poblados. La ciudad de Sicuani se encuentra en

el fondo del valle, y se despliega en forma paralela al río Vilcanota. La altura del

distrito varía de 3,500 m.s.n.m. a 5,000 m.s.n.m.

El ámbito geográfico del área de estudio está comprendido por diferentes paisajes;

predominando el paisaje montañoso (dominante en los andes del sur del Perú),que está caracterizado por una fisiografía muy irregular, originada por acción de

diferentes procesos orogénicos y e pirogénicos; el paisaje del valle aluvial

interandino, conformado por sedimentos relativamente recientes que ocupan áreas

de influencia del río Vilcanota y afluentes; finalmente el paisaje de superficies

planas a onduladas alto andinas que ocupan las punas andinas del área1.

1.8.2. ASPECTOS SOCIALES:

Educación

De acuerdo al censo ultimo la población analfabeta de 15 años a más es de 4,120

personas. En al año 1993 fue de 6,788 personas (13.28 % de la población total).6

Se observa que la población analfabeta del distrito en la última década ha

disminuido sensiblemente. Un aspecto que también se debe resaltar es que la

población infantil analfabeta de 10 a 14 años sólo es de 32, hecho que evidencia

que la oferta educativa ha conseguido que 7,385 niños aprendan a leer. Estarealidad nos acerca al segundo objetivo del milenio, que es lograr la enseñanza

primaria universal.

1 (4 Plan de Desarrollo del Distrito de Sicuani 1995 – 2000. Pp. 18.)


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De la población analfabeta del distrito, 2640 son varones y 5,287 mujeres. Esto

quiere decir que por cada 1 varón analfabeta existen 2 mujeres analfabetas. Estos

datos muestran que en los últimos años en el distrito de Sicuani el acceso a la

educación tanto de varones como de mujeres tiene una tendencia a la equidad, se

evidencia un proceso de inclusión socioeducativa de la mujer.

Nivel educativo de la población

Jóvenes que no tienen formación académica adecuada, o acorde a su edad, por la

tendencia hacia un perfil en la demanda laboral, es decir, mano de obra calificada,

son excluidos del mercado laboral. En algunos casos, trabajan de cargadores o

estibadores, alquilan un triciclo para transporte de carga o de pasajeros, o se

encuentran subempleados en trabajos temporales. Todos estos jóvenes con

estudios superiores, enfrentan o enfrentarán, el problema de la inserción en el

mercado laboral, ya que la demanda de trabajo es menor a la oferta. Esta

situación genera desempleo y subempleo.

En cuanto a los centro educativos existen 28 centros educativos de nivel inicial

(32.77 %), 40 centros educativos de nivel primario (45.45 %) y 11 centros

educativos de nivel secundario (12.50 %).

Salud

La infraestructura de salud en el distrito de Sicuani con relación a los años

pasados no ha mejorado sustancialmente, observándose un retraso en la oferta

de atención versus la demanda creciente por el incremento poblacional. Los

puestos de salud no cuentan con la infraestructura y el equipamiento necesario,

las condiciones de atención no son las más adecuadas.

Al igual que la infraestructura de salud, el personal que atiende en losestablecimientos de salud, no se ha implementado proporcionalmente al

crecimiento de la demanda. Este hecho, sugiere que la salud en el distrito de

Sicuani, y en general, en la provincia de Canchis se encuentra en una condición

crítica o de emergencia, existiendo una alta incidencia de casos de tuberculosis,

enfermedades del aparato respiratorio y enfermedades diarreicas.


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Vivienda

Tipo de vivienda

Categorías Casos % Acum %

Casa Independiente 15,253 86.73 % 86.73 %Departamento en edificio 23 .13 % 86.86 %

Vivienda en quinta 61 .35 % 87.21 %

Casa Vecindad 2,124 12.08 % 99.29 %

Choza o cabaña 100 .57 % 99.86 %

Vivienda improvisada 10 .06 % 99.91 %

No destinado 2 .01 % 99.93 %

Otro 13 .07 % 100.00 %Total 17,586 100.00 % 100.00 %

Fuente: Censo de población y vivienda 2005, INEI.

En el distrito de Sicuani existen 17,586 viviendas y 13,499 hogares, estos datos

indican que en términos cuantitativos no existe déficit de vivienda. Sin embargo,

en términos cualitativos, es decir, calidad y condiciones adecuadas para la

habitabilidad (servicios básicos, estado de conservación y otros) los resultados no

son muy alentadores como se observará a continuación.

El 87.76 % (11,847) de las viviendas es de adobe y sólo el 11.04 % de concreto.

Estos resultados muestran que en el distrito de Sicuani, si bien es cierto, existe un

número alto de vivienda, no obstantes, están han sido construidas utilizando

materiales de la localidad, que en caso de sismos u otros desastres de tipo

natural, podrían colapsar o traer consecuencias negativas para la seguridad y

defensa civil. El tipo de material utilizado en la construcción de viviendas es un

indicador del desarrollo socioeconómico y de las condiciones económicas de las

familias. En el caso del adobe, se expresa en cierta medida que las familias para

dotarse de viviendas emplean los recursos locales existentes, que a su vez, son

los más económicos.


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Tipo de abastecimiento de agua en las viviendas

El 60.00 % de las viviendas cuentan con red pública en su interior y el 17.93 %

con red pública fuera de la vivienda pero dentro del edificio. Todas estas viviendasse encuentran en la ciudad de Sicuani que cuenta con 11,041 viviendas. La

realidad en la zona rural es distinta existiendo una carencia de dotación de agua

potable para el consumo humano. En la ciudad de Sicuani, se puede afirmar, que

el agua potable es un servicio que se ha generalizado y que en la actualidad se

distribuye en forma equitativa en la mayoría de las viviendas.

1.8.3. ACTIVIDADES ECONÓMICAS.

POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA

La PEA en la provincia de Canchis de 06 años a mas según rama de actividad

muestra que la agricultura, ganadería, caza y selvicultura es el más representativo

ya que absorbe al 51.81 % del PEA y 13.40% del PEA está dedicada a la actividad

comercial, seguido de industria manufacturera 8.19% y enseñanza con 5.40%;

constituyendo todas ellas el 78.44% del total de PEA provincial. Claro está que

somos una provincia eminentemente agropecuario y comercial.

Es importante señalar, además, que la mayoría, 48.89% de la población

económicamente activa de 15 años y más se dedica a la actividad extractiva y un

29.66% a servicios, es decir, solo estas dos actividades concentra al 78.55% del

PEA; la actividad de transformación aglutina al 10.11 %, el 7.32% del PEA no

especifica la actividad a la que se dedica y un 4.02% busca trabajo por primera

vez. Sin embargo, del total del PEA el 67.01son hombres y 32.99% son mujeres.

AGRICULTURA

Siendo la agricultura una de las actividades base de la Provincia de Canchis,

observamos que del total de la superficie territorial (399,927 Has.) el 75.47 % es


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ocupada por las unidades agropecuarias. Por otro lado, 14,601.67 Has. Son tierras

aptas para la agricultura, de las cuales el 45.1 % son tierras bajo riego y se

encuentran principalmente en el piso de valle mientras que las de secano

constituyen el 54.9 %; en tanto que las tierras no aptas para el use agrícola son

287,230.38 Has., de los cuales el 89.1 % son de pastos naturales, que son elsoporte de la actividad pecuaria.

En la Provincia de Canchis, la actividad agrícola se basa fundamentalmente en los

cultivos del maíz, la haba para grano seco, papa, el maíz, trigo, cebada grano y

quinua, constituyéndose en la base alimenticia. Cabe señalar que otros cultivos

andinos, de importancia nutricional como la oca, olluco tienen un área de siembra

menor (104 Has. y 75 Has.). Asimismo, observamos que tanto la cebada como la

avena forrajera tienen un importante área sembrada, siendo el soporte de la

actividad ganadera.

GANADERÍA

La ganadería en el distrito comprende básicamente la producción de carne de

vacuno, ovino y alpaca, así como, la producción de fibra de alpaca. Siendo la

producción de vacuno la más extendida, y en la actualidad, la más rentable

económicamente.

Tanto la agricultura como la ganadería, constituyen los principales soportes de la

economía del distrito. Más del 50 % de los terrenos están destinados para tales

fines. Es necesario que esta actividad sea fortalecida y potenciada tanto en

calidad de producción como en rendimiento, integrándola a redes de

comercialización que garanticen una mayor rentabilidad económica.

ACTIVIDAD COMERCIAL

La población económicamente activa, dedicada a esta actividad asciende a

13.40% de la PEA total provincial; por otra parte la Ciudad de Sicuani es el nexo

principal que integra los ejes viales y comerciales: Quillabamba-Cusco-Sicuani-

Juliaca; Cusco - Sicuani - Espinar (Yauri) - Arequipa y Cusco - Sicuani - Yauri -


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Santo Tomas, complementados por la vía férrea y carreteras secundarias, lo que

permite una circulación constante de productos manufacturados, industriales y de

origen provincial (lana, fibra de alpaca, ganado en pie, productos agrícolas, etc.).

En la provincia de Canchis las transacciones comerciales se realizan en forma

semanal y anual, sin las condiciones adecuadas tanto para el consumidor y

vendedor ubicándose ferias en algunas capitales de distrito, lo que en gran medida

favorece a los intermediarios y grandes comerciantes; siendo las principales

Sicuani, Combapata, Tinta y Marangani. Así mismo, en los últimos años, el

comercio informal se ha acrecentado en la provincia de Canchis, en base a

productos de contrabando, principalmente en Sicuani.

A nivel de los 8 distritos de Canchis, la comercialización se lleva a cabo a travésde mercados, ferias semanales y fiestas patronales y aniversarios de creación

política, la que se efectúan en el transcurso del año. Existe gran cantidad de

intermediarios que recolectan la producción agropecuaria al por menor en diversos

puntos de la provincia, para luego comercializarlos en el mercado extra provincial.

Por otro lado, se observa como provenientes de mercados extra provinciales a

productos industriales entre los que se mencionan el azúcar, sal, hidrocarburos y

vestido en general.

La comercialización de productos en la provincia de Canchis, se afecta en forma

espontánea y desproporcionada; en dicha actividad participan un conjunto de

intermediarios entre el productor y el consumidor, los que adquieren los productos

en las ferias semanales, considerados estos como comerciantes informales que

realizan en las capitales distritales; para ser comercializados en mercados extra

zonales.

ACTIVIDAD INDUSTRIAL

En la Provincia de Canchis la actividad industrial es incipiente, en la mayoría de

los casos es de tipo artesanal, poco diversificada y débilmente articulado al agro y

a la minería; además presenta insuficiencia de economías externas relacionadas


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con la disponibilidad de mano de obra tecnificada y capital financiero. Tal es el

caso de las molineras, carpintería metálica y maderera, elaboración de productos

de origen lácteo como el queso, la mermelada de sauco, productos de panadería;

como excepción tenemos la fábrica de tejidos Marangani, equipada con una

tecnología moderna y una infraestructura adecuada cuya producción final espuesta en los mercados del Sur del Perú (Arequipa, Puno, Juliaca, entre otros) y

países vecinos como Bolivia y Chile. Tenemos también a la fábrica de gaseosas

Inca Kola, que se encuentra en el distrito de San Pedro, con una infraestructura

casi artesanal, cuyos productos son colocados en los mercados regionales.

ACTIVIDAD ARTESANAL

La artesanía se realiza en forma poco organizada, deficiente en el procesoproductivo por que cuenta con una reducida captación de mano obra directa, su

tecnología es tradicional y presenta problemas de mercado. Entre los principales

productos artesanales tenemos la peletería, la orfebrería en San Pablo, las

bayetas y chalinas, la cerámica, entre otros.

ACTIVIDAD TURÍSTICA

La actividad turística en la Provincia de Canchis no es significativa, a pesar decontar con recursos y atractivos turísticos arqueológicos, naturales y culturales,

está representada por la visita de turistas nacionales y extranjeros

El flujo turístico hacia esta zona se produce con mayor afluencia en el festival de

Raqchi (Junio) San Pedro, siendo en el resto del año reducido limitándose las

visitas a los baños medicinales de Uyurmiri, Aguas Calientes de la Raya y de San

Pedro. Así mismo contamos con; las ruinas de Machupitumarca, de Inca cancha

en el distrito de Pitumarca; entre los recursos naturales tenemos al nevado de

Quelccaya, Chimboya y la Laguna de Sibinacocha.


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CAPITULO II: EL MARCO TEORICO

2.1. MARCO TEORICO REFERENCIAL:

A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han desarrollado un

determinado oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de los

casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban organizados en la

práctica del oficio, aprendizaje y certificación, dejando el autoconsumo y los

talleres más pequeños para las zonas rurales.

La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo y adaptándose a los

cambios tecnológicos de cada época. Hasta la primera mitad del s. XX mantiene

un cierto prestigio, símbolo de resistencia a la mecanización. Ya en los añossesenta surge el reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en

exposiciones y museos.

En estas condiciones se llega al s. XXI en el que se considera a la artesanía como

una actividad residual, con un fuerte desprestigio, falta de cohesión como sector,

carencias formativas en gestión empresarial y diseño y dificultades para acceder a

fuentes de financiación

A. A NIVEL REGIONAL :

Dircitur 2: En el presente taller se busca que los participantes identifiquen los

mecanismos y herramientas que facilitan el acceso a la competitividad de las

unidades productivas y empresas artesanales, para encontrar aquellos

mecanismos que nos permitan aprender de su aplicación para darle mayor

alcance a nivel local/ regional, y en aquellos mecanismos que tengan

limitaciones, contribuir a mejorarlos e implementarlos con la participación delos interesados. Mecanismo o herramienta importante de baja o mala

accesibilidad: es la capacitación especializada de RRHH, para solucionar

sus limitaciones el Estado debería traer especialistas nacionales y del

2 TITULO: Informe del resultado de los talleres PROMOARTESANIA 2010 - TACNA


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extranjero, las universidades deben organizar programas de especialización,

se debe fomentar escuelas superiores, hacer alianzas estratégicas con

privados de acuerdo a especialidad, el Estado puede apoyarse en ONGs y

la cooperación técnica de otros países, es necesario también proporcionar

locales; otro mecanismo es la formación académica y acceso a información,(planteado por el grupo con predominio de MyPEs artesanales de Tacna),

para solucionar sus limitaciones con capacitación en tecnologías de la

información y comunicación; otras herramientas consideradas importantes

son las capacitaciones de diversos temas y el financiamiento. Mecanismo o

herramienta importante que sería necesario implementar: la articulación

comercial en el extranjero, para solucionar las limitaciones hay que hacer

estudios de mercado, (planteado por el grupo con predominio de MyPEs

artesanales de Tacna). Iniciativa que haya tenido éxito en su Localidad/

región para generar asociatividad de las unidades productivas y empresas

artesanales y que se continúe aplicando, es con la participación de ONGs;

otro mecanismo es un programa de formación del artesano, ambas

iniciativas fueron planteadas por el grupo con predominio de MyPEs

artesanales de Tacna.

B. A NIVEL NACIONAL:

Salvador Carrillo Checa y Luis Velezmoro Morales 3 : la investigación

realizada en el tema publicitario de las pymes se plantea la creación y

recreado una serie de estrategias publicitarias que escapan a toda convención,

desde el perifoneo en circuitos internos de radio y la distribución de volantes y

tarjetas en los mismos puntos de venta, hasta el uso de la televisión a través de

anuncios económicos y product placement o colocación de su marca enprogramas dirigidos a sus consumidores. La curiosidad por conocer más

detalladamente este tipo de publicidad y la necesidad de capacitación para su

eficacia comunicativa, fueron el punto de partida de esta investigación que

3 TITULO: Tramas publicitarias de las pymes del sector textil


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constó de dos etapas: la primera, que consistió en un estudio cualitativo para el

cual se realizaron entrevistas en profundidad y focus group con propietarios de

pymes, para conocer y analizar sus estrategias publicitarias. La información aquí

obtenida sirvió de base para diseñar y ejecutar la segunda etapa del proyecto,

consistente en un estudio cuantitativo sobre el mismo tema. Prácticamente latotalidad de las pymes considera la publicidad como un elemento importante

para el crecimiento de sus empresas, puesto que les ha permitido la difusión de

sus marcas, incrementar sus ventas y ampliar su cartera de clientes. Lo cual se

logro con el tema de volumen de inversión en publicidad, el rubro de vestimenta

es aún incipiente en la utilización de los medios masivos publicitarios. Las

marcas con mayor inversión utilizan generalmente la televisión como medio eje,

y los otros medios en forma complementaria. Las pequeñas empresas emplean

medios de menor cobertura, dado que aún están en una etapa de limitada

producción y sus productos tienen poca distribución. Consideran, por ello, que la

utilización de medios masivos puede ser contraproducente para sus intereses

económicos. Ello no es óbice para que algunas empresas recurran

eventualmente a los medios masivos (diarios, revistas y televisión), hecho que

refleja su aspiración a publicitar en medios de mayor cobertura.

Tesis de Rolando Paredes Chávez: 4 la investigación del Estudio de pre-

factibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir

elaboradas con fibras naturales. Tiene el objetivo de demostrar la viabilidad de

la implementación de una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas

con fibras naturales. Donde se logro demostrar que el departamento de Puno

demuestra ser un polo de desarrollo en confecciones de prendas tejidas a

máquina semi-industrial y/o a mano por su gran trayectoria histórica y por la

calidad y capacidad de la mano de obra calificada en varias zonas urbanas. El

mercado de confecciones de prendas tejidas a máquina semi-industrial y/omano tiene un futuro promisorio debido al crecimiento de las importaciones en el

mercado estadounidense en la última década y por el tratado de libre comercio

4 TITULO: estudio de pre-factibilidad para implementar unaempresa exportadora de prendas de vestir elaboradascon fibras naturales


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aprobado. En nuestro país, el sector de prendas tejidas, es un sector que se

viene desarrollando desde aproximadamente 40 años con notables avances,

tanto a nivel de diseño, calidad, precio y entrega oportuna. Existen

organizaciones de productores en los departamentos de Lima, Puno, Huancayo,

Cusco, entre otros que han mejorado la calidad de acabado de mano de obrapero aún falta mejorar la gestión empresarial. El nicho de mercado de prendas

de lujo es muy atractivo y aún falta satisfacer. Hay una ventaja debido al cambio

constante en la moda, con lo cual siempre se pueden ofrecer nuevos productos.

La especialización del trabajo del operario de confección debe ser mejorada con

criterios de ingeniería de métodos y otros criterios que aumenten la eficiencia y

productividad de la empresa. Se debe insistir en la estandarización de la tensión

del tejido en una prenda parapoder especializar a un operario en el acabado de

una de las partes y no seguir con la producción de una prenda por un operario

en su totalidad. Las modalidades de trabajo en tejido puede ser trasladada a

otros sectores de la manufactura, joyería, bijutería. Es importante invertir en

participar en las ferias de especialización pues son medios para poder conocer y

lograr contactos para la empresa y más adelante convertirse en órdenes de

producción

programa de apoyo a la micro y pequeña y empresa en el perú (apomipe) –

cosude 5 : en los estudios realizados se plantea la sistematización de la

experiencia del Programa APOMIPE, a cargo de MINKA en La Libertad, en la

promoción de Redes Empresariales de Artesanos ubicados en la Ruta Moche,

específicamente en los distritos de Moche, Huanchaco, Laredo, Magdalena de

Cao y Pacasmayo, en la Región La Libertad y el distrito de Yonán Tembladera,

en la Región Cajamarca. Las redes empresariales de artesanos han mostrado

ser una alternativa importante para la generación de mayores ingresos de las

familias, permitiendo además mantener viva la cultura de los pueblos. Asímismo, han constituido un medio importante para contribuir con la equidad de

género y mejorar el autoestima de las mujeres, en la medida que ha permitido

5 TITULO: aprendizajes metodológicos de la articulación productiva y comercialde las redes empresariales de pequeños artesanos y artesanas en la libertad


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que las mujeres se consoliden como líderes en la mayoría de las organizaciones

mixtas y sean consideradas dentro de sus familias como proveedoras de

ingresos, tomando las decisiones de gasto. La riqueza de esta experiencia

radica en los aprendizajes metodológicos de la articulación productiva y

comercial de las Redes Empresariales de Artesanía. En cómo se desarrolló esteproceso y qué lecciones se pueden extraer para replicar la experiencia. Con lo

cual se logró desarrollar Los resultados del trabajo emprendido por el Programa

APOMIPE en la cadena de artesanía en La Libertad son los siguientes:

Actualmente existen 16 Redes Empresariales, integrados por 196 artesanos,

desarrollando negocios conjuntos en La Libertad. Todas las redes se

encuentran formalizadas en Asociaciones Civiles. Existe una organización

denominada Asociación de Redes de Artesanos Ruta Moche que integra a

todas las Redes de Artesanos promovidas por el Programa APOMIPE en La

Libertad. En esta asociación participan los artesanos representados por los

presidentes de cada Red. Las Redes de Artesanos se rigen por estatutos

aprobados por todos los integrantes y reconocidos por los Registros Públicos de

La Libertad. Los artesanos cuentan con talleres de producción equipados donde

disponen de insumos y herramientas apropiadas para desarrollar todo el

proceso productivo o disponer de estos como centros de servicios. Los

artesanos se encuentran especializados en una fase del proceso productivo y/o

en un producto específico. Los productos que se ofertan son variados y con

buen acabado. Sólo el 12% de los productos confeccionados presentan algún

tipo de falla. La innovación es permanente y se efectúa teniendo en cuenta las

tendencias del mercado, sin que esto implique la perdida de identidad. Los

artesanos conocen sus costos de producción y manejan sus insumos para

contar con precios competitivos sin perder calidad en las piezas confeccionadas.

Las Redes de Artesanos comercializan sus productos en ferias artesanales, elcircuito de tiendas locales, tiendas de Lima y del Cuzco. El 38% se comercializa

en el circuito de tiendas locales, el 25% en las ferias locales y nacionales, el

20% en las tiendas de Lima, el 8% en el Cuzco y el 9% se exporta.


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C. A NIVEL INTERNACIONAL:

Según un equipo de investigación integrado por miembros del área de

extensión del INTI6:

El cual nos plantea que el objetivo es describir y analizar los procesos deaprendizaje organizacional de la cadena de valor como una trama productiva

naciente, con unidades (eslabones) muy pequeñas pero articuladas

territorialmente, configurando una organización, una “fábrica a cielo

abierto” en la que, a partir de la existencia de un conjunto de actividades, roles,

reglas y procedimientos compartidos se configuran ciertas rutinas colectivas.

La cadena de valor supone procesos de producción y mercado articulados,

donde el eslabón comercializador funciona como aglomerante en el sentido de

que tracciona la producción con una orientación al cliente. Es también un

modelo “a cielo abierto”, puesto que supone la aplicación de

conceptualizaciones y metodologías de producción pero no exclusivos de cada

unidad productiva sino aplicadas a lo largo de corredores y subcorredores que

garantizan la logística de producción.

2.2. MARCO TEORICO CONCEPTUAL:

Este grupo de teorías busca explicar las relaciones comerciales a partir de la

búsqueda de eficiencia en las actividades, tratando de minimizar los costes

asociados al proceso de distribución y dedicando escasa importancia a aspectos

comportamentales y afectivos, como la confianza o el compromiso. Dentro de esta

perspectiva son especialmente relevantes la teoría microeconómica clásica, la

teoría de dependencia de recursos, la teoría de los costes de transacción y la

teoría de la agencia.

6 TITULO: cadena de valor de artesanos textiles en la provincia de

córdoba. procesos de innovación tecnológica en una fábrica acielo abierto


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2.2.1. TEORÍA MICROECONÓMICA CLÁSICA:

Los primeros enfoques teóricos acerca de la realidad comercial de los canales de

distribución tienen su origen en modelos económicos, concretamente en la teoría

microeconómica clásica (Stigler, 1951). Esta teoría se basa en trabajos analíticos

tomados de la economía, de la teoría del aprendizaje, la estadística, lamatemática, la psicología, la sociología y la psicología social y cognitiva (Arndt,

1983; Webster, 1992). Su punto central son las funciones del proceso de

distribución y no el propio canal de distribución. Aspectos como la longitud del

canal, la intensidad de la distribución y la asignación de responsabilidades

funcionales son analizados desde este enfoque basado fundamentalmente en la

distribución física de los productos (Heide, 1994). Así, Rosenbloom (1991) define

la estructura del canal de distribución simplemente como “el grupo de miembros

entre los que se asignan las tareas de distribución”. Bucklin (1966) establece que

los integrantes de un canal de distribución realizan diversas funciones de

marketing para atender las demandas de producción. Con el objetivo de garantizar

su continuidad en el futuro, los miembros del canal de distribución deben repartirse

estas funciones tratando de lograr la eficiencia comercial. Por ello se buscará

minimizar los costes de búsqueda de consumidores, del tiempo de espera o de

almacenamiento (Stern et al., 1999). Profundizando en el trabajo de Bucklin

(1966), el mismo establece cuatro determinantes de la estructura del canal,

siempre con el objetivo de lograr la eficiencia económica de las funciones de

distribución:

a) Conveniencia espacial. Siempre que la localización del establecimiento

incremente la satisfacción del consumidor final reduciendo los costes de

búsqueda y transporte de los productos, la presencia de intermediarios

favorecerá la reducción del coste total de distribución.b) Adecuación de la oferta a la demanda. El número de unidades adquiridas

en cada transacción puede afectar al bienestar económico y empresarial del

cliente. En la medida que el consumidor pueda acceder a tamaños

reducidos de lotes de productos, disminuirán sus costes de mantenimiento

y almacenamiento.


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c) Tiempo de entrega. Se define como “el periodo que deben esperar las

empresas o los consumidores individuales entre el momento de la

realización del pedido y la recepción de los artículos” (Stern et al., 1999). En

gran medida, la conexión entre los productos del fabricante y las

necesidades de los consumidores puede culminarse a partir de lasactividades de los intermediarios.

d) Amplitud y variedad de surtido. La presencia de intermediarios reduce el

tiempo empleado en la búsqueda y selección de los productos, añadiendo

valor al consumidor mediante la disposición de ofertas de los diferentes

fabricantes.

En consecuencia, desde la teoría económica la estructura óptima del canal de

distribución es la que minimiza los costes totales del sistema de distribución, tanto

los comerciales como los del consumidor final (Bucklin y Carman, 1974). De esta

manera un miembro del canal de distribución podría mejorar su posición

competitiva asumiendo tan sólo aquellas funciones que puede desempeñar con

mayor eficiencia. Sin embargo, esta especialización de actividades puede plantear

problemas. Por un lado, las funciones y los flujos del canal de distribución se

encuentran interrelacionados teniendo importantes repercusiones unas actividades

sobre otras, de forma que la eficiencia económica en una determinada tarea

puede incrementar el coste total del sistema de distribución (Vázquez y

Trespalacios, 1997). Adicionalmente los modelos económicos no consideran los

procesos de relaciones entre los miembros del canal de distribución, limitándose a

analizar lasinterdependencias funcionales que existen entre los mismos (Heide,

1994).

2.2.2. TEORÍA DE DEPENDENCIA DE RECURSOS:

La teoría de dependencia de recursos asume las implicaciones de la teoría del

intercambio social (Emerson, 1962; Thibaut y Kelley, 1959) y establece que pocas

empresas son autosuficientes y capaces de desempeñar todas las funciones


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propias de un canal de distribución, convirtiéndose de esta manera en

dependientes de los recursos de otras organizaciones con las que se

interrelacionan (Pfeffer y Salancik, 1978). Su supuesto principal se refiere a que

las empresas buscarán reducir la incertidumbre y controlar la dependencia con el

fin de estructurar sus relaciones de intercambio, creando para ello vínculosformales e informales con otras empresas (Ulrich y Barney, 1984). Así, la relación

entre las partes se establece sobre un proceso que trata de incrementar el control

y reducir la dependencia en los intercambios comerciales (Emerson, 1962; Pfeffer

y Salancik, 1978).

Por lo que respecta al gobierno de la relación, la elección de la forma más

adecuada se realiza en respuesta a las condiciones de incertidumbre y

dependencia (Pfeffer y Salancik, 1978). Partiendo de la base de que pocas

organizaciones son autosuficientes en lo que respecta a sus recursos críticos, se

pueden generar dos problemas potenciales (Heide, 1994): 1) la carencia de

autosuficiencia genera una dependencia potencial de aquellas partes

de las que se obtienen los recursos (Emerson, 1962); y 2) introduce incertidumbre

en la toma de decisiones, hasta el punto de que el flujo de recursos no está sujeto

al control de la empresa y podría incluso no ser estimado acertadamente. No

obstante lo anterior, la dependencia de organizaciones con recursos críticos no es

el único elemento que justifica el desarrollo de una relación interorganizativa

(García y Medina, 1998). La otra implicación principal de esta teoría es la

búsqueda de poder a través de vínculos establecidos con las empresas y

organizaciones con las que se interrelaciona, tratando de adquirir recursos e

información de su entorno, de coordinar la interdependencia y/o de reducir la

incertidumbre competitiva (Pfeffer y Salancik, 1978). Respecto a esta última meta,

Pfeffer y Salancik (1978) sugieren que determinadas características del entornotienen influencia indirecta sobre la incertidumbre a través del conflicto y de la

interdependencia.


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En conclusión, la teoría de dependencia de recursos se centra en las restricciones

que determinan la formación y el desarrollo del intercambio. De esta manera las

relaciones entre empresas existen porque suponen una manera de reducir la

dependencia y de afrontar la incertidumbre del entorno, pudiéndose obtener a

través de los lazos formales o informales (Pfeffer y Salancik, 1978).

2.2.3. TEORÍA DE LOS COSTES DE TRANSACCIÓN:

Una importante corriente teórica en las investigaciones en canales de distribución

es la teoría de los costes de transacción aportada por Williamson (1975)7. Esta

teoría económica de la empresa utiliza argumentos de la economía institucional,

de la ley de contratos y de la teoría de la organización (Heide y John, 1992;

Robicheaux y Coleman, 1994). Dentro del ámbito comercial, sus principios se han

aplicado a las decisiones del área de ventas de las organizaciones, de acceso a

nuevos mercados y a la estructura de los canales de distribución y relaciones de

compra−venta (Heide y John, 1992). Con respecto a la estructura de los canales

de distribución, se han desarrollado numerosas investigaciones teóricas y

empíricas que buscan explicar la naturaleza de los intercambios entre los

miembros del canal de distribución.

Los supuestos básicos de esta teoría se refieren a las limitaciones de la

información disponible para la toma de decisiones de racionalidad limitada8 y a la

búsqueda del interés propio a partir de asimetría informativa comportamiento

oportunista. En intercambios caracterizados por este último aspecto, la presencia

de asimetría de información entre las partes, prevalecería el comportamiento

oportunista y los intercambios serían comercialmente más peligrosos (Stern y

Reve, 1980; Andaleeb, 1996).

El objetivo de la teoría de los costes de transacción consiste en definir un

mecanismo de gobierno eficiente de las relaciones de intercambio (Heide y John,

1988).Asimismo, sugiere que el desempeño de las organizaciones se enriquece

cuando la estructura de gobierno de la relación se adapta a las características del


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intercambio. Por ello, la utilización de un mecanismo de gobierno u otro está

determinado por la presencia de tres factores en el intercambio: activos

específicos, frecuencia de la transacción e incertidumbre (Williamson, 1985;

Noordewier, John y Nevin, 1990).

a) Inversiones específicas: El principal factor diferenciador que encuentra la

teoría de los costes de transacción entre el comercio y las relaciones de

intercambio es la presencia de activos específicos en las transacciones,

por lo que es necesario amoldar la estructura de las relaciones al nivel de

activos específicos presentes (Heide y John, 1990).

b) Frecuencia de la transacción: Han sido pocos los estudios que han

tratado explícitamente la frecuencia de la transacción (Rindfleisch y Heide,

1997). Siguiendo a Williamson (1985), “cuanto mayor sea la frecuencia de

la transacción mayores serán los incentivos disponibles para que las

empresas utilicen formas de gobierno jerárquicas, porque el coste de

emplear este mecanismo de gobierno se verá sensiblemente compensado

por la recurrencia de los intercambios”. No obstante, esta propuesta ha

carecido de validación empírica puesto que diferentes estudios no han

podido establecer una asociación positiva entre la frecuencia de la

transacción y el gobierno jerárquico (Anderson, 1985; Anderson y

Schmittlein, 1984; Malz, 1993, 1994).

c) Grado de incertidumbre: La incertidumbre se refiere al grado de cambio y

complejidad al que se deben adaptar tanto distribuidores como fabricantes

(Pfeffer y Salancik, 1978). A mayor incertidumbre, mayor necesidad de

conseguir información de sus socios en el canal de distribución. Asimismo

refleja el impacto del entorno externo que es común a cualquier tipo decanales de distribución (Williamson, 1979; Achrol y Stern, 1988). Según

Balakrishnan y Wernerfelt (1986) se puede hablar de dos dimensiones de

la incertidumbre del entorno: la volatilidad y la diversidad. La volatilidad se

refiere a cambios rápidos en la demanda y en las condiciones del mercado.

En la industria distribuidora, la alta volatilidad existente incide en cambios


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en la demanda de clientes, imposibilitando a la empresa predecir

tendencias y futuros resultados en mercados específicos (Klein, Frazier y

Roth, 1990). Por su parte, la diversidad supone la existencia de

incertidumbre en el entorno (Aldrich, 1979).

2.2.4. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL:

La teoría del intercambio social tiene su origen en los trabajos desarrollados por

Thibaut y Kelley (1959), Emerson (1962) y Blau (1964) en el ámbito de la

sociología y la psicología de grupos. Su base conceptual subyace a la teoría

marital, la teoría de la negociación y la teoría del poder, guardando mucha

similitud con el desarrollo del marketing relacional (Dwyer, Schurr y Oh, 1987). De

acuerdo con Thibaut y Kelley (1959), la teoría del intercambio social explica las

relaciones de intercambio diádicas como una transacción voluntaria que incluye la

transferencia de recursos entre dos o más partes para el beneficio mutuo. Se

centra por tanto en el proceso social de “dar y recibir” y aspira a la comprensión

del comportamiento de cada parte en el intercambio (Kelley y Thibaut, 1978).

Según Blau (1964) son dos sus principios básicos:

a) Obligación y reciprocidad. Una parte que ofrece recompensas a otra la estáobligando en cierta medida, aunque no tenga la autoridad para imponer un

comportamiento. Dada la imposibilidad de crear contratos explícitos para todos

los intercambios, la parte que ofrece algo primero genera en la otra parte una

obligación moral y requiere reciprocidad.

b) Utilidad marginal decreciente. Los beneficios del intercambio disminuyen con

el número de intercambios, por lo que las primeras transacciones tendrían

mayor valor para los miembros de la relación.

Esta teoría trata de analizar la estructura de las relaciones sociales entre las

partes, ya sean individuales o colectivas (Cook, 1987). Para ello disecciona la

transacción para explicar las contingencias interdependientes en las que cada

respuesta depende de la acción previa de la otra parte y, simultáneamente, se


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convierte en el estímulo de una futura acción del socio (Blau, 1964). Bajo esta

perspectiva los intercambios que componen la estructura social se caracterizan

por ser pares de eventos que no están limitados a bienes materiales o monetarios,

sino que incluyen los beneficios psicológicos derivados de la interacción social

entre partes específicas o redes de organizaciones.

2.2.5. LA ESTRUCTURA DE LAS RELACIONES ENTRE

FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES EN CANALES DE

DISTRIBUCIÓN:

Desde una doble perspectiva económica y social, las investigaciones en canales

de distribución han adoptado conceptos y aportaciones de diferentes teorías para

contribuir a explicación de los fenómenos comerciales vinculados a proveedores,

fabricantes y distribuidores. El origen de estas teorías se encuentra, con gran

generalidad, en áreas de conocimiento multidisciplinares, como la sociología, la

economía, el derecho o la psicología. Son comunes las investigaciones en canales

de distribución que incorporan aspectos de carácter económico y contractual

basados en la teoría microeconómica clásica, la teoría de dependencia de

recursos, la teoría de costes de transacción o la teoría de la agencia, y aspectos

de carácter político, comportamental o social derivados de la teoría del intercambio

social, la teoría de la contratación relacional o la teoría del marketing relacional. La

integración de ambos enfoques, económico y comportamental, se encuentra

recogida en la teoría de la economía política, que a su vez ha servido de

“paradigma” para investigaciones empíricas que han tratado de validar sus

propuestas.

De entre los posibles intercambios comerciales que incluyen a miembros del canal

de distribución, la presente Tesis Doctoral ha profundizado en el estudio de las

relaciones entre fabricantes y distribuidores. La naturaleza de estas interacciones

comerciales se define a partir de la delimitación de cuatro dimensiones clave: el

tipo de intercambio, la perspectiva de gobierno de los intercambios, la fase de la


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relación y el sistema de distribución. Estas características permiten contextualizar

el estudio de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores y

facilitan el entendimiento de los procesos de negociación establecidos entre las

partes. Desde esta perspectiva, tomando como referencia la naturaleza de los

intercambios en el canal de distribución, se derivan las “variables clave” de lasrelaciones comerciales entre sus miembros. Estas variables, tanto de naturaleza

económica como sociopolítica, han formado parte de las investigaciones empíricas

más importantes efectuadas en canales de distribución.

Respecto a las variables clave de las relaciones entre fabricantes y distribuidores,

la presente Tesis Doctoral analiza con detalle seis características básicas de estas

interacciones comerciales en el canal de distribución: inversiones en activos

específicos, dependencia, oportunismo, confianza, compromiso y satisfacción. La

elección de estas variables se justifica por la importancia concedida a las mismas

en una gran variedad de investigaciones empíricas desarrolladas en el canal de

distribución. Para cada una de las variables, se realiza una extensa revisión

teórica de su concepto y contenido, se procede a reflexionar sobre las

dimensiones que las integran y se analiza su vinculación con otras características

que actúan como antecedentes o consecuencias, facilitando de esta manera la

explicación de los intercambios comerciales entre los miembros del canal de

distribución. Esta revisión teórica permite adquirir un conocimiento claro y preciso

de las seis variables analizadas y sus posibles interrelaciones.

El modelo teórico planteado en la presente Tesis Doctoral continua la línea de

investigación abierta por la teoría de economía política y asume la necesidad de

integrar diversos enfoques para explicar los comportamientos y relaciones entre

las empresas que forman parte de un canal de distribución.


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2.3. MARCO TEORICO CONCEPTUAL:

a) la comercialización: La comercialización es el conjunto de las

acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios.

Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y

manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el

sistema de distribución (Ugarte et al., 2003). Por tanto, comercializar

se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de

actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el

momento preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes,

que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman.

b) flujos de comercialización: Los Flujo son los volúmenes ocantidades de un producto o bien producidos y comercializado en el

mercado.

c) canales de comercialización: Los Canales de comercialización es

el ruta o camino comercial que recorre el producto o bien desde el

productor hasta la llegada al consumidor. El canal de

comercialización se extiende hasta la última persona que los compra,

sin llevar a cabo ningún cambio de importancia en su forma. Cuando

se altera su forma y surge otro producto se inicia un nuevo canal.

d) márgenes de comercialización: Los negocios compran los

productos a mayoristas o distribuidores y estos de los productores, e

incrementan el precio cuando venden los productos a los

consumidores. El incremento en el precio les proporciona un

determinado porcentaje de dinero. Este porcentaje se llama margen

de ganancia. Y es el margen de participar en la comercialización de

un bien o producto.e) Los productos artesanales: “Tejidos especiales; superficies

textiles con mechón insertado; encajes; tapicería; pasamanería;

bordados”, cumplirán la regla de origen únicamente si en su

fabricación todos los materiales utilizados se clasifican en una


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partida diferente a la del producto, y que el valor de todas las

materias utilizadas no exceda del 50 % del precio franco fábrica del

producto.

f) El término artesanía: se refiere al trabajo realizado de forma

manual por una persona en el que cada pieza es distinta a lasdemás, diferenciándolo del trabajo en serie o industrial. A la persona

que se dedica a esta actividad se le denomina “artesano”. Uno de

los principales problemas de la artesanía es la competencia con los

productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con

apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio

y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de

comercializar sus productos, ya que es una característica de la

artesanía, que se realiza en talleres individuales o de pocas

personas, con poca capacidad para llegar al mercado. Dentro de la

categoría de artesanías textiles se encuentran los tejidos y

bordados, muchos de ellos se utilizan como arte decorativo y

utilitario en muchos hogares (manteles, centros de mesa, servilletas,

etc.) y en otros casos para uso personal (pañuelos, vestidos,

camisas, chales, etc.).

g) Artesanos: han sido personas que han desarrollado un determinado

oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de los

casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban

organizados en la práctica del oficio, aprendizaje y certificación,

dejando el autoconsumo y los talleres más pequeños para las zonas

rurales. La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo

y adaptándose a los cambios tecnológicos de cada época. Hasta la

primera mitad del s. XX mantiene un cierto prestigio, símbolo deresistencia a la mecanización. Ya en los años sesenta surge el

reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en

exposiciones y museos.


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2.4. MARCO TEORICO LEGAL:

El sector Artesanal se viene desenvolviendo dentro de un marco técnico normativo

y de promoción a la competitividad.

Marco Normativo y de políticas:

La Ley Nº 29337, establece disposiciones para apoyar la competitividad

productiva, y dispone que los Gobiernos Regionales y los Gobiernos

Locales, a través de su Oficina de Programación e Inversiones, o las que

hagan sus veces, autoricen Iniciativas de Apoyo a la Competitividad

Productiva con la finalidad de mejorar la competitividad de cadenas

productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia detecnología, donde la inversión privada sea insuficiente para lograr el

desarrollo competitivo y sostenible de la cadena.

El artículo 14º de la Ley 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la

Actividad Artesanal, contempla lineamientos estratégicos relacionados con

el fomento y promoción de la competitividad, entre dichos lineamientos

principales tenemos:

Fomentar de la innovación tecnológica y el uso de normas técnicas para el

mejoramiento de la calidad y competitividad de los productos artesanales.

Promover la permanente capacitación del artesano, estimulando el

desarrollo de aptitudes y habilidades que incrementen su potencial creativo,

técnico y económico.

Fomentar y difundir, en el sector artesanal el uso y la aplicación de la

regulación relativa a la propiedad intelectual.

El artículo 72º del D.S 005-2002-MINCETUR (ROF del MINCETUR); señala

que corresponde la Dirección Nacional de artesanía: El artículo 7°, del DS 001-2010-MINCETUR; modifica artículo 71°, del ROF

del MINCETUR, en los términos siguientes: “Corresponde a la Dirección

Nacional de Artesanía ejecutar las políticas de desarrollo de la actividad

artesanal, formular sus normas reglamentarias, supervisar su cumplimiento,


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promover la innovación tecnológica y propiciar el desarrollo de las

inversiones y la competitividad de la actividad artesanal en el mercado local

e internacional”.

El Artículo 64º, de la Ley 27867,Ley Orgánica de los Gobiernos Regionales,

indica que corresponde a los gobiernos regionales: Inciso c): “Fomentar y desarrollar proyectos, programas u otros

mecanismos para promover la competitividad y productividad de la actividad

artesanal en la región, con la participación de entidades públicas y

privadas”.

CAPITULO III: DISEÑO DE INVESTIGACION

3.1. TIPO DE INVESTIGACION:

El tipo de investigación a realizar se hará mediante la investigación de datos

secundarios y primarios por lo que el tipo de in ves tig ación será la

expl icativa esto debido a que este tipo de estudios van más allá de la

descripción de conceptos o fenómenos o del establecimiento de relaciones

entre conceptos; están dirigidos a responder a las causas de los eventos

físicos o sociales. Como su nombre lo indica, su interés se centra en explicar

por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones se da éste, o por qué dos o

más variables están relacionadas7. Donde este tipo de investigación responde

a preguntas tales como: ¿qué efectos tiene fenómeno estudiado?, ¿a qué se

deben estos efectos?, ¿qué variables mediatizan los efectos y de qué modo?,

¿por qué sucede este fenómeno? El cual la investigación se realizará entre

los años 2005- 2011 la cual nos ayudara a analizar la vinculación de lasvariables, la dependencia y las causa y efectos que ocasiona la relación de

las variables en sicuani sobre la articulación comercial de artesanía que

depende de sus variables de flujos, canales, márgenes de comercialización.

7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN C. Roberto Hernández Sampieri


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3.2. HIPOTESIS:

3.2.1 HIPOTESIS GENERAL.

Si se da el inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil, en

Sicuani por la existencia de los escasos flujos de comercialización quegeneran los productores la cual determinan un limitado número de canales de

comercialización de artesanía textil que se realiza con escasos agentes

comercializadores que se desenvuelven en cada canal, dando lugar así a

que los agentes comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas

en el proceso de comercializaciónla.

3.2.2 HIPOTESIS ESPECÍFICAS.

Si se dan los escasos flujos de comercialización, por la existencia de

carencia de técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y

minoristas, acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene

procedencia extra local, así como existe variados niveles de producción en los

distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional,

internacional

El limitado número de canales en la comercialización de productos de

artesanía textil se da por la existencia de escasos agentes de comercialización

en cada canal que determinan en el proceso de comercialización.

Los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes de la

comercialización de artesanía textil, lo que ocasiona que los productores y los

agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercialización de

artesanía textil.


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CAPITULO IV: BIBLIOGRAFIA

4.1 BIBLIOGRAFIA:

-DETERMINANTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LASPYMESPERUANAS: CASO SECTOR CONFECCIONES (PBC23)

*JUAN LEON MENDOZA-UNMSM AÑO 2006

-LA INFORMALIDAD EN EL MICROEMPRESARIO PERUANO: DETERMINANTES,COSTOS E IMPLICANCIAS DE POLÍTICA 2007-2009 UNMSM*BALDEÓN, HEBER JULIO -CHAHUARA, PAULO ROBERTO

-MICROCRÉDITO EN EL PERU QUIENES PIDEN QUIENES DAN*FELIPE PORTOCARRERO -CAROLINA TRIVELLI- JAVIER ALVARADO

-CODEMYPE(CONSEJO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MICROYPEQUEÑA EMPRESA) Y SUNAT SOBRE LAS 30 000 MYPES

-PROMPYME: LA SITUACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN EL PERÚ,SETIEMBRE 2005-LIMA

-ENCUESTA A UNIDADES PRODUCTIVAS DE PEQUEÑA ESCALA EN LIMAMETROPOLITANA", PUBLICADA POR EL BCR EN 1992. INVESTIGACIÓNFINANCIADA POR EL AID.

-ORGANIZACIÓN LATINOAMERICANA DE ORGANIZACIÓN (OLA)- LAS MIPYMES ENLATINOAMÉRICA 2007 PAG.234

-DIRECCIÓN NACIONAL DE LA MYPE -ELABORACIÓN DE ESTADÍSTICAS DE MICROY PEQUEÑA EMPRESA, LIMA DICIEMBRE 2007

-MINISTERIO DEL TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO; ACTUALIZACIÓN DEESTADÍSTICAS DE LA PYME, MARZO 2008

-PLAN NACIONAL DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD Y DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA (2005 – 2009). EDGARGALVÁN SANTA CRUZ

-VILLARÁN, FERNANDO, “RIQUEZA POPULAR, PASIÓN Y GLORIA DE LA PEQUEÑAEMPRESA”.

-LEY 28015; LEY DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA

EMPRESA - PROMULGADA EL 03/07/2003 DECRETO LEGISLATIVO QUE APRUEBALA LEY DE PROMOCIÓN DE LA COMPETITIVIDAD, FORMALIZACIÓN YDESARROLLO DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEODECENTE (DL Nº 1086)

-PROGRAMA DE APOYO A LAS ALIANZAS RURALES PRODUCTIVAS DE LA SIERRA(ALIADOS).

-MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍA


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TEXTIL DE LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES TEXTILES –CARHUAMAYO APROTEX

DEL DISTRITO DE CARHUAMAYOPROVINCIA DE JUNIN - REGIÓN JUNIN

*CONSULTOR: LIC. MARIA ANTONIA CHAVEZ ALVARADO AÑO 2011

-MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIA

TEXTIL DE LA ASOCIACION HATUN AWAJ KUNAS APUS DEL DISTRITO DE SAN

PEDRO DE CAJAS, PROVINCIA DE TARMA,REGION JUNIN

* CONSULTOR: JUAN LUIS IBARRA GUTIÉRREZ AÑO 2011

- MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍA

TEXTIL DE LA ASOCIACIÓN TEXTILERA ACHKA MAKI, DEL BARRIO MOLLEPAMPA,DEL DISTRITO DE YAULI,PROVINCIA Y REGION DE HUANCAVELICA

* CONSULTOR: ELIO PARI QUISPE - AÑO 2011

4.2 LINCOGRAFIA:

-JOEL HUAMÁN BALBUENA; MYPES EN EL PERÚ(WWW.GESTIOPOLIS.COM/INNOVACION EMPRENDIMIENTO)

-HTTP://WWW.PROINVERSION.GOB.PE-HERRAMIENTASPARA MYPES,CAPITULO3.PDF, PÁG.: 114

- HTTP://WWW.MINTRA.GOB.PE/COMERCIZALIZACION_DE_TEXTIL

- HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM

- HTTP://WWW.DROPBOX.COM

-HTTP://WWW.ARTESANIASPERUANAS.ORG/

-HTTP://WWW.ARTEKUSIAYLLU.TK

-HTTP://WWW.HATUNWASIPERU.COM/

- HTTP:// WWW.MUNICANCHIS.GOB.PE

Comercializacion Textil

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