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UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA COMERCIO EXTERIOR IITEMAS: DETERMINACION DE UN PRECIO COMPETITIVO DE EXPORTACIN Haga clic para modificar el estilo de subttulo del ESTRATEGIAS DE patrn EXPORTACIN1/17/13

INTEGRANTES

Johanna Romero Abad Juliana Solano Pogo Andrea Eras Ganchozo David Valarezo Jefferson San Martin1/17/13

importantes y delicados de la comercializacin La decisin sobre la internacional. determinacin de precios depende de lo siguiente: mejor poltica de

DETERMINACIN DE UN PRECIO COMPETITIVO DE La determinacin del precio de exportacin de un EXPORTACIN de los aspectos ms producto es; para la empresa; uno

El anlisis global del mercado. La situacin de los competidores en cuanto a los precios y la comercializacin. El nivel de costos de la empresa. Las empresas cuentan con tres tipos principales de polticas de determinacin de precios, las cuales estn orientadas por alguno de los siguientes factores: Costos y gastos (factores endgenos). Mercado/demanda (factores exgenos). Competencia (factores exgenos). Para determinar los precios en el mercado de exportacin se debern tener en cuenta los 1/17/13 costos, la demanda y/o la competencia.

La determinacin de precios orientada por los costos: Representa la poltica ms sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de produccin y a ese costo bsico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Dicho de otra manera, gastos y costos ms un margen de rentabilidad. La determinacin de precios orientada por el mercado/demanda: Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Se fijan precios altos cuando el inters de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es dbil. Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos. Esto sucede mucho en productos perecederos o en los que tienen un precio internacional. La determinacin de precios orientada por la competencia: Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este mtodo no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precios en relacin con lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial de exportacin (ECE), en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciacin o de liderazgo en costos. 1/17/13

PRECIO COMPETITIVO DE EXPORTACIN

El precio lo determina el mercado, pero la empresa forma parte del mercado, por tanto, le toca una parte del proceso de formacin del precio de mercado. El precio competitivo de exportacin deber ubicarse en un nivel promedio o por debajo de los precios de los productos rivales, de calidad similar.

El precio de exportacin se entiende Haga clic en el precio como el de icono para agregar venta que permite al unafabricante/exportador recupe imagen rar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportacin) ms la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en funcin del capital comprometido.

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Pasos a Seguir para determinar un precio de exportacin

1) Los Costos Totales (que tengan que ver nicamente con el producto a exportar, dejando de lado lo que corresponde a la produccin interna).

2) los gastos de exportacin, bancarios y aduaneros.

3) fijaremos un porcentaje de utilidad.

5) Paralelamente analizaremos la situacin del Mercado Cambiario, ya que las exportaciones se hacen en una moneda diferente a la del pas exportador; lo cual puede perjudicar o favorecer a una de las partes si se producen modificaciones en el tipo de cambio.

6) Consideraremos tambin otros beneficios especiales a la exportacin; de orden arancelario; de orden externo como los derivados del S.G.P. (G.A.T.T.) o A.L.A.D.I. o MERCOSUR que beneficia a nuestros exportadores a travs de rebajas arancelarias en los pases de destino.

7) Tendremos en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevar a determinar el instrumento de pago a utilizar. 10) Rgimen de importacin en el pas de destino (restricciones a la importacin).12) Costo de los canales de Distribucin que incluye la ganancia de cada punto del canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete interno, seguro interno y almacenaje.

4) Por otra parte consideraremos los rubros que guardan una relacin directa con los estmulos fiscales que otorga el Estado Nacional, a fin de disminuirlos del valor final del producto.

8) Precios de la competencia en el pas de destino, tanto locales como internacionales.

9) Flete y seguro de transporte internacional.

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11) Gastos de Importacin: que abarca todos lo que debe pagar el importador para poder retirar la mercadera de la aduana, como aranceles, tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.

DETERMINACIN DE OBJETIVOSPara que una empresa decida incursionar en el comercio exterior deben existir razones muy objetivas ya que el grado de dificultad y los riesgos son mayores, con frecuencia las utilidades por unidad suelen ser menores, la venta de grandes volmenes puede recompensar jugosamente al exportador. Para aquellas empresas cuyo perfil no corresponda precisamente a la globalizacin econmica, siempre ser conveniente realizar un autodiagnstico administrativo.Autodiagnstico administrativo de la empresa. Los sntomas que llevan a hacer un diagnstico administrativo son: Los plazos de fabricacin se alargan. Las entregas de pedidos se retrasan. Aparece la palabra urgente por donde quiera. Hay prdidas en el ejercicio contable. Se fracasa frente a la competencia. Existen decisiones muy lentas. Se degrada el clima social (mala voluntad). Se pierden negocios por falta de atencin. El tiempo parece reducirse. Duplicidad de autoridad. Exceso de autoridad y de burocracia.

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El autodiagnstico administrativo es el conjunto sistematizado de tcnicas que permiten, conocer y analizar los sntomas de ineficiencia de su empresa para determinar las causas que la producen y poder controlarlas mejor.

Los objetivos son: Determinar la accin e interaccin de las funciones que participan en la actividad econmica. Proporcionar a la direccin una gua que la oriente hacia la ptima administracin de dichas funciones. Las funciones que requieren anlisis son: a) Medio ambiente b) Direccin c) Productos y procesos d) Financiamiento e) Fuerza de trabajo f) Suministros g) Medios de produccin h) Actividad productora i) Mercadeo j) Contabilidad y estadstica.

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ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVOa) Tamao del mercado.Informacin sobre el tamao total del mercado accesible al exportador y los factores que pueden limitar su potencial de mercado, entre ellos el precio.b) Anlisis de la Competencia.-En muchos casos, el factor decisivo al determinar el precio de exportacin es el tipo y el grado de competencia. Por ejemplo, si el mercado est dominado por un pequeo nmero de grandes competidores, el exportador tendr probablemente muy poco margen de maniobra al determinar los precios; se ver obligado a adoptar

Haga clic en el Acopio de icono para c) agregar informacin.sobre una imagen niveles y categoras deprecios Se debe considerar que el Precio de un producto suele estar integrado por diversos elementos relacionados con la comercializacin, tales como:

Las estadsticas de produccin e importacin de los pases son un buen indicador del tamao del mercado y de sus tendencias, tanto en volumen como en valor de lo importado.

una estrategia supeditada y deber tratar de diferenciar su producto. Si, por otro lado, el mercado se caracteriza por la presencia de muchos vendedores de productos sustituibles, ningn vendedor podr influir gran cosa en los precios.

condiciones de pago, descuentos y mrgenes de distribucin. Se deber reunir tambin informacin sobre leyes y reglamentos que pueden influir en las decisiones de precios, como el control 1/17/13 de precios, sistemas fiscales internos, etctera

Para el anlisis elementos como:

de

mercado

conviene

considerar

Tipos de mercado: Segmentacin convencional del mercado, pero muy operativa:v v v

Consumidor. Usuario Industrial-fabricante. Gobierno.

Canales de distribucin: Son la ruta que toma la propiedad del producto segn avanza desde el productor hasta el consumidor. Los intermediarios actan como agentes de compras para sus clientes y como especialistas en ventas para sus productores. Hay varios tipos:v v v v v

Mayoristas. Minoristas. Tiendas. Autoservicios. Industrias especializadas.

La funcin de la distribucin es asegurar que los productos fabricados estn al alcance del cliente, adecuadamente en: cantidad, momento, precio y lugar. Hay varios tipos de distribucin:v v v

Selectiva: pocos en ciertas reas. Exclusiva: en un rea especfica o canal. Intensiva: a travs de la mayora de los canales.

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CALCULO DE COSTOS

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CLCULO PRECIO DE EXPORTACIN BODEGAS VALLE DEL TOROBodegas Valle del Toro est interesada en calcular el escandallo de su vino en el mercado del estado de Florida en Estados Unidos. Tiene previsto suministrar el vino en cajas de 12 botellas. La dimensin de la caja es de 30x23x38 (largo x ancho x alto) con un peso de 14 Kg. por caja. La mercanca viajar en un contenedor completo de 40 pies con una capacidad de 16 paletas, en cada paleta caben 60 cajas. Ha estimado que la venta del vino Crianza Valle del Toro ha de generar un margen de contribucin del 35% Tiene estimados los costes siguientes: Tras la investigacin realizada en Estados Unidos cuenta con la siguiente informacin: Los importadores de vino estadounidenses aplican un margen comercial del 28% y los comerciantes detallistas del 45% Los gastos de tran