FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES

“TRABAJO ACADÉMICO DE COMERCIO INTERNACIONAL”

CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL

CICLO : VII

DOCENTE : MIDORI SAKURAY CHAMOCHUMBI

AYACUCHO-PERÚ

2015

INTRODUCCIÓN

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el

logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nación que pueda

considerarse autosuficiente que no necesite del concurso y apoyo de los demás

países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y

que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus

necesidades y carencias en otras zonas.

1. Valore la importancia del Comercio Internacional en los últimos 10 años.

(2 ptos)

En los últimos años, desde el  2000, las exportaciones del Perú se

multiplicaron por siete, de US$ 6,955 a US$ 46,268 millones.

Las importaciones en solo cinco veces, llevándonos de un déficit comercial de

US$ -403 millones en el 2000 a un superávit de US$ 9,301 el año 2011.

La balanza comercial es un importante componente del Producto Bruto Interno

(PBI) y de desarrollo nacional.

Las exportaciones dinamizan la economía, generan empleo y permiten que los

productores nacionales aprovechen los precios del exterior que suelen ser más

elevados que los locales. En el Perú, las exportaciones, fundamento de

crecimiento hacia fuera muy saludable para cualquier economía, tienen dos

grandes rubros: las tradicionales y las no tradicionales. Las tradicionales

comprenden los productos de extracción (muy poco elaborados) de los

sectores primarios: minero, pesquero y algunos productos del sector

agropecuario, y representan el 77.5% del total. Las no tradicionales (con mayor

nivel de elaboración) son solo el 22.5%. Solo la exportación de minerales (de

muy bajo valor agregado), explica el 59% de nuestras exportaciones. 

Urge ampliar la oferta exportable nacional y regional de productos no

tradicionales que generen empleo decente. Para ello se necesita abrir nuevos

mercados en el exterior (más TLC), y la capacitación de un mayor número de

especialistas en comercio exterior para orientar a los productores de las

posibilidades en mercados de otros países del mundo. 

Para ampliar la oferta exportable es necesario trabajar al menos en tres

aspectos fundamentales. El primero: la asociatividad, lograr que nuestros

micros y pequeños empresarios estén en la disposición y capacidad de

juntarse para atender la demanda del exterior. El segundo: la formalización de

la micro y pequeña empresa, no es posible exportar desde la informalidad. Y el

tercero, logro de estándares internacionales en cuanto a calidad (que sea la

mejor), oportunidad (que se acomode a los tiempos exigidos por los

compradores del exterior) y el precio (que sea competitivo). La asociatividad

implica romper paradigmas para abrirse a la capacidad de unir esfuerzos para

exportar y fortalecerse en la confianza. 

Es necesario fortalecernos como una economía abierta al mundo, pero con el

convencimiento de que ésta es solo un medio para mejorar las condiciones de

vida de las personas y de las familias, que son el fundamento de toda actividad

económica (productiva, distributiva y/o de consumo). Por esta razón, es

urgente e importante que todos aportemos en forjar un ambiente de confianza

en nuestra sociedad, fundamental para el sostenimiento de cualquier modelo

de desarrollo. Ya decía el beato Juan Pablo II en la encíclica Fe y Razón, que

la confianza constituye uno de los actos antropológicos más significativos y

expresivos de las personas que vivimos en sociedad.

2. Indique ¿Qué papel desempeñan los Incoterms en el Comercio

Internacional? ¿Ha existido alguna modificación en ellos? Explique

¿Por qué? (4 ptos)

Los incoterms son los términos comerciales que definen y reparten claramente

las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del

seguro, tanto entre el importador y el exportador, estos términos son

reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y

las cortes en todos los países.

El propósito de los incoterms es el de proveer un grupo de reglas

internacionales para la interpretación de los términos más usados en el

comercio internacional, los incoterms establecen obligaciones entre el

vendedor y el comprador en un contrato de compraventa, no deben

confundirse con la asignación de responsabilidades entre el expedidor, el

transportista y el destinatario en el contrato de transporte, de igual manera

indican al comprador lo que se incluye en el precio de compra, ya que los

costos de transporte, los riesgos, las obligaciones referentes al seguro y las

formalidades aduaneras se reparten entre la empresa compradora y la

vendedora.

Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en

relación a la versión anterior que fue la del año 2000. Estos cambios se han

realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logística internacional, las

comunicaciones vía Internet y los procedimientos de seguridad que se han

instaurado en las fronteras de los países:

Mercancía en contenedores sólo con Incoterms polivalentes: si la

mercancía se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010

establecen claramente que no deben usarse términos marítimos,

aunque la entrega se realice en un puerto. La razón para no usar los

Incoterms marítimos con el transporte en contenedor es que,

habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los

puertos y no cargados a bordo del buque.5 En estos casos no debe

usarse FOB, CFR o CIF, sino sus equivalentes para transporte

multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y CIP.

Transmisión del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR

y CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos

FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la

mercancía se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque,

mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la

mercancía "sobrepasa la borda del buque".

Información relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se

establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador

para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de las

mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se

establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha

información será por cuenta del comprador.

Ámbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razón de

ser en las particularidades del comercio internacional, en la versión del

año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio

nacional. Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito se justifica sobre todo

porque existen zonas de integración económica (como es el caso de la

UE) que pueden llegar a tener la consideración de mercado "nacional" al

haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue

estando plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en

cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.

3. ¿Por qué es importante la Negociación Internacional? (4 ptos)

Por negociación internacional se entiende aquella negociación en la cual

intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados

exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en

empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de

comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del

bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa

internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica. 

En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que

se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben

negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes

optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en

el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy

importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir,

tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias

en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en

tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de

negociación.

Los principios a seguir en una negociación internacional son:

Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de

cada país.

Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las

etapas.

Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y

cerrar el acuerdo.

Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociación

puesto que le dan dirección a las decisiones y las situaciones que se

pueden llegar a dar en el proceso de tal manera que el negociador las

adopte en su vida profesional. 

Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener

conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es

importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto

medio que se ajuste a los intereses de las mismas. 

Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la

capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin

perjudicarse a si mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos

factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco

regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del

beneficiario y el organismo internacional, etc. 

Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes:

Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales

son: la preparación, el desarrollo y conclusión.

Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes

(organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).

Existir interdependencia entre las partes.

Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.

Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que

se negocia.

4. ¿Cuáles son las implicancias del avance de la tecnología en el Comercio

Internacional? (4 ptos)

Un aspecto que viene sin duda alguna ligado a la globalización son los

avances tecnológicos que han reducido los costos del transporte, las

comunicaciones y la computación a tal punto que, en muchos casos, para una

empresa resulta ventajoso, desde el punto de vista económico, llevar a cabo

distintas etapas de producción en diferentes países. Lo que lleva a la

cooperación entre los países para aumentar la competitividad mediante el

aprendizaje mutuo y el intercambio de experiencias y tecnologías.

Actualmente es indispensable que los desafíos planteados por el crecimiento

de los mercados y el aumento de la competencia en el mercado mundial sean

solventados de manera inmediata ya que solo sobrevivirá aquella empresa que

cuente con los recursos económicos y tecnológicos que se adapten a las

necesidades mundiales.

En el mundo globalizado no basta con desarrollar tecnología, ya que esto solo

es un conjunto de actividades técnicas; lo que realmente importa es logar el

dominio tecnológico, ya que esto no solo significa contar con los conocimientos

técnicos necesarios para usar equipos y procesos de la última tecnología, hay

que saber producirlos, diseñarlos y crear nuevos conocimientos.

Para lograr lo dicho anteriormente se debe contar con la capacidad económica

y organizativa necesaria así como también es de suma importancia la

integración Estado - Universidad - Empresa, ya que allí se encuentran todos

los recursos necesarios para lograr un dominio tecnológico. Considérese que

conseguir cierto nivel de dominio tecnológico es un proceso largo y complejo,

esto se puede apreciar fácilmente cuando se estudia la historia de la tecnología

de los países industrializados.

Definitivamente, sin un eficiente desarrollo de la capacidad tecnológica es

imposible competir en el presente en los mercados mundiales, ya que las

personas preferirán siempre los productos y servicios más sofisticados que

desde luego provienen de países desarrollados, que cuentan con tecnología de

avanzada para fabricar tecnología.

La tecnología es un recurso mundial fundamental para la creación de empleo y

de riqueza. Las repercusiones de la tecnología en el crecimiento económico y

el desarrollo son bien conocidas y obedecen a un complejo proceso de

interacción de agentes nacionales e internacionales, incluidos los gobiernos,

las empresas, la comunidad científica y las instituciones internacionales. En

particular, los mecanismos internacionales adecuados pueden facilitar la

creación, aplicación, transferencia y difusión de tecnología de modo práctico y

eficaz.

Como los conocimientos constituyen cada vez más un recurso estratégico

fundamental para el desarrollo económico nacional, es necesario establecer

medios para facilitar la transferencia de tecnología a los países en desarrollo

actualmente en desventaja tecnológica.

Por otra parte la adquisición, adaptación y divulgación de la tecnología mejoran

la competitividad de los sectores manufactureros tradicionales. La tecnología

es también un importante factor de aumento del valor agregado en la

fabricación. El progreso tecnológico es quizás el único medio que permitirá a

los países en desarrollo mejorar su relación de intercambio en las

exportaciones de manufacturas tradicionales. Sin él, permanecerán anclados

en su producción y sus exportaciones de bajo valor agregado.

5. Haga un análisis de los Tratados asiáticos y árabes firmados por el Perú e

indique su importancia. (4 ptos)

El tratado comercial con los países asiáticos es importante por lo siguiente:

Alta demanda de recursos naturales en Asia.

Fuerte demanda actual y futura de minerales.

Fuerte demanda actual y futura de madera y casas prefabricadas.

Con el aumento del ingreso sube la demanda por alimentos de calidad.

Especializar al Perú en la exportación de alimentos, horticultura,

avicultura, fruticultura y productos pesqueros, orientados al Asia.

Inversión conjunta con países y empresarios asiáticos en irrigaciones de

costa peruana para las exportaciones de alimentos al Asia.

Asia se industrializa y urbaniza reduciendo sus poblaciones en la

agricultura.

La Cuenca del Atlántico fue la sede del comercio mundial por cinco

siglos (1500 – 2000) pero la Cuenca del Pacífico es la cuenca del siglo

XXI.

El Centro de Innovación Mundial se está trasladando de la Cuenca del

Atlántico a la Cuenca del Pacífico.

Perú, país bisagra para Brasil, Argentina, Uruguay, Bolivia, Paraguay y

Uruguay en sus necesidades de salir a la Cuenca del Pacífico por las

vías transoceánicas.

Ahora bien en cuanto al Acuerdo Marco de Cooperación Económica, que el

Perú tiene con los Estados Miembros del Consejo de Cooperación del Golfo

(CCG), que reúne a Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Qatar, Omán y Emiratos

Árabes Unidos, nos permitirá afianzar los lazos comerciales y de esa manera

convertir al Perú en socio estratégico para el CCG.

Las relaciones comerciales entre el Perú y los países árabes son incipientes y

tienen mucho por desarrollar. Otros países de la región como Brasil, Argentina

y en menor medida Chile han logrado articular sus mercados de exportación a

la demanda del Medio Oriente.

La experiencia de inversiones de países árabes en el Perú es reciente y no es

muy amplia. A la fecha existen dos inversiones muy importantes a destacar:

Dubai Ports World: es el cuarto operador de puertos a nivel global.

Obtuvo la concesión del Muelle Sur del Callao e inició la construcción de

un terminal portuario con una inversión de US$ 700 millones lo que

permitirá movilizar hasta 1,2 millones de contenedores anuales.

La Empresa Estatal Argelina de Hidrocarburos – SONATRACH: que

tiene una inversión de US$ 300 millones en el Consorcio Camisea.

SONATRACH es la primera productora de hidrocarburos en el

continente africano y ocupa el decimosegundo lugar entre las empresas

petroleras en todo el mundo.

Sin duda que las oportunidades de inversión para los países árabes en el Perú

constituyen un potencial que aún no se ha desarrollado y promovido

adecuadamente. El Perú reúne las condiciones de seguridad, rentabilidad y

cuenta con los sectores económicos de interés para estos inversionistas.

CONCLUSIÓN

El comercio internacional participa en una estrategia más amplia para incrementar

la capacidad productiva de un país y para aumentar la prosperidad de sus

ciudadanos. Facilita la disponibilidad de tecnología, los conocimientos técnicos, los

productos y los servicios. Aumenta las opciones de productos y servicios a costo

más bajo. Pero los mercados abiertos requieren inversiones paralelas en capital

humano (educación, salud y nutrición), y en infraestructura física, acceso al crédito

y asistencia técnica, así como redes de protección social y políticas para promover

la estabilidad.