Comercio Internacional

COMERCIO INTERNACIONAL

PRODUCTO:

“FILTRANTE DE HOJAS DE GUANABANA”

PROFESOR:

MÉNDEZ CABEZAS, LUIS ENRIQUE.

AUTORES:

CARRUITERO LONGARAY, JESSICA

CUBAS PONTE, LOURDES LIZETH

CRUZADO TATAJE, JANY ANDERSON

GALLO AGUILAR, CECILIA KARINA

SÁNCHEZ CORTEZ, NÉSTOR DIEGO

2012

TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA COMERCIO INTERNACIONAL

"La innovación es lo que distingue a un líder de los demás."

STEVE JOBS

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DEDICATORIA

Este trabajo está dirigido a los

que hicieron posible la realización de

este proyecto.

Dedicado los estudiantes de ingeniería que desean

enriquecer sus conocimientos, informándose

sobre los problemas que se registran

en el ámbito laboral.

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AGRADECIMIENTOS

Agradecemos a Dios, por ser nuestro

guía en esta investigación realizada.

A nuestros padres que nos dieron la vida y están

con nosotros en todo momento.

Nuestro reconocimiento y

agradecimiento a nuestro docente

Mendez Cabezas, Luis Enrique

quien con su enseñanza ha

contribuido a mejorar y

enriquecer nuestros conocimientos.

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PRODUCTO

“FILTRANTES DE HOJAS DE GUANABANA”.

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INDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO

II. LA ORGANIZACIÓN

III. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

IV. ORGANIGRAMA

V. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

VI. PARTIDA ARANCELARIA

VII. COMPOSICIÓN

VIII. PROCESOS

IX. SELECCIÓN DE MERCADO

X. ANALISIS FODA

XI. COSTOS

XII. PUNTO DE EQUILIBRIO

XIII. PLANILLAS

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RESUMEN EJECUTIVO

El presente Plan tiene como objetivo la expansión a mercados internacionales cumpliendo

con diversos requerimientos que satisfagan al cliente más exigente y cubrir cada

expectativa que garantice el sabor y calidad del producto.

Nuestro filtrante de hojas de guanábana, aromática, nutritiva, y sobre todo curativa ya

que brinda diferentes tipos de beneficios para la salud, de fácil digestión, es un producto

que posee vitamina C, rica en fibra calcio, y como principal objetivo combate el cáncer

además baja de peso, desinflama el colon, etc. Y como la naturaleza ha sido generosa este

fruto abunda en nuestro país en épocas de verano, pero las hojas que son nuestra

principal materia prima esta todo el año, es que nace la idea de realizar un producto

derivado de la guanábana, que además de ser transformado, elaborado y comercializado,

ha dado oportunidad laboral.

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LA ORGANIZACIÓN

Nuestra empresa NATURAL LIFE SAC desde sus inicios dedicada a la elaboración y producción de te filtrantes de calidad y con beneficios curativos específicamente cancerígenos

La entrega, selección y supervisión de hojas selectas de guanábana para la elaboración de

nuestro te filtrante, nos ha llevado a obtener un producto de calidad.

Nuestro producto es selecto y procesado cuidadosamente por personal altamente

calificado y con experiencia en cada una de sus actividades, siguiendo un esquema que

garantiza la calidad del producto y la satisfacción de nuestros clientes.

Actualmente los mercados han ingresado en una era de globalización, en donde puede

notarse un arribo cada vez mas creciente de un cliente de clase mundial, ante este hecho

las empresas se han visto en la obligación de ofrecer un servicio de calidad como

requerimiento mínimo para satisfacción del cliente así como visionar mas allá del cliente,

también a quien lo rodea en este caso el medio ambiente y la comunidad que son parte

muy influyente en la Responsabilidad Social que debemos tener no sólo como valor

agregado al servicio sino como parte de las políticas de cada empresa por la sociedad y el

ambiente.

Contamos con buena infraestructura, con tecnología y un grupo humano muy eficiente.

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CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD:

NOMBRE: Empresa Natural Life S.A.C

CAPITAL:

CONSTITUCIÓN LEGAL:

ETAPAS:

Minuta de constitución

Inscripción en los registros públicos.

Obtención del RUC 20700582268

Licencia municipal de funcionamiento

Legalización de libros: registro de ventas, compras, Libro Diario de Formato

Simplificado y planillas.

Para la constitución legal se realizo un gasto de S/.1100.00

Tipo de empresa:

Empresa jurídica S.A.C

Régimen tributario:

Régimen General.

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1.1. Datos Generales

Tipo de Empresa: Mediana Empresa.

Razón Social: Natural Life S.A.C

Actividades Principales: Comercialización de TÉ filtrantes de hojas de

guanábana.

1.2. Ubicación

La empresa Natural Life S.A.C. Se encuentra ubicada en la calle Los Olivos AV

Nicolas de Piérola y AV Indoamérica, la esperanza , en la provincia de Trujillo

departamento de la Libertad.

Tlf: (044) 600287

Cel: 949480089

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N.L


MISION

Es satisfacer las necesidades de los clientes de acuerdo a sus preferencias , ofreciéndoles un producto saludable y de calidad.

VISION

Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo de los tés e infusiones enfocada a la calidad y distinción adquirida por nuestros productos, logrando así enfrentar mercados internacionales.

Valores Centrales

JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignación de actividades a

realizar, dependiendo éstas de la capacidad de cada uno de ellos.

INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo.

PUNTUALIDAD: En la entrega de nuestro producto solicitados por nuestros clientes.

COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que efectuamos

como trabajo.

COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de

la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes.

CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de

satisfacer a cada uno de nuestros clientes.

COMPROMISO: Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de calidad; con la

sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con el medio

ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el cuidado de éste.

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ORGANIGRAMA:

Competencias Claves

Los factores que han influido en el consumo de hojas de guanábana en filtrantes son los

siguientes:

1.- Poco mercado explotado.

2.- Buena calidad, resistencia y beneficios contra el cáncer.

3.- Tendencia actual por lo natural y saludable.

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Ventajas de NATURAL LIFE S.A.C:

Nuestra principal ventaja es que nuestro producto es de gran valor podemos producir

Hojas de Guanábana durante todo el año, con una calidad del producto, por el precio y

sabor.

PROVEEDOR:

RONI MURO PAREDEZ.

EMBALAJE: Cada filtrante de 1,5 gramos estará envuelto en una bolsa de papel y a su vez

en una cajita donde se colocan 25 sobrecitos.

Para la exportación de esas cajas de 25 unidades se colocaran a su vez en otro par de cajas

que contengan toda la carga la cual irán al contenedor.

Irán 10692 cajitas pequeñas en el interior del conteiner.

TABALA DE DATOS X CANTIDAD DE HOJAS DE GUANÁBANA EN GRAMOS

1 sobre de Filtrante 1 Caja del Filtrante 1 Contenedor

1,5 gr. De hojas de Guanábana.

37.5 gr. De Hojas de Guanábana.

400.95 Kg. De Hojas de Guanábana.

x 1 bag x 25 bags/ caja x 10692 cajas/25 unid. c/u

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1. IDENTIFICAR EL PRODUCTO EXPORTABLE

PRODUCTO A EXPORTAR: Filtrantes de hojas de guanábana

PARTIDA ARANCELARIA:

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PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:

a) Nombre Comercial

Filtrantes de hojas de guanábana.

Entre los Té filtrantes con mayores propiedades medicinales tenemos al hecho a base de

hojas de guanábana, producto apreciado grandemente por sus beneficios para prevenir y

combatir el cáncer.

b) El Producto

Descripción:

FILTRANTE DE HOJAS DE GAUNABANA NATURAL LIFE S.A.C

Se fabrica de la siguiente manera: Se seleccionan las hojas del árbol de guanábana y pasan

a disecado, triturado y pulverizado de las hojas, luego se procede al llenado de los

sobrecitos con 1,5 gramos y a la envoltura del mismo, después es colocado en sus

respectivas cajitas donde se colocaran 25 sobrecitos y de ay pasarán a ser empacados y

distribuidos.

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Composición:

Los filtrantes de hojas de guanábana poseen múltiples beneficios para la salud

principalmente su aporte de:

Lactonas:

Annohexocina

Annomuricina A, B, C y E

Annomutacina

Annopentocinas A, B y C

Muricoreacina

Gigantetronemina

Murihexocina A y C

Javoricina

Isoquinolinas:

Anonaine

Anoniine

Atherospermine

Coreximine

Lípidos:

Ácido gentísico

Ácido lignocérico

Ácido linoleico

Ácido esteárico

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PROCESO DE ELABORACIÓN:

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PRESENTACION Y USOS:

a) Presentación del Producto:

b) Usos:

Se ingiere como infusiones, se le puede agregar azúcar sin echar a perder sus

mulples beneficios

Disminuye la probabilidad de contraer cáncer y también ayuda en el tratamiento

de este mal.

Sus cosumidores no tiene restricción de edad pero generalmente abaracan las

edades entre 20 a 60 años de vida.

Es una alternativa natural como tratamiento.

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2. SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO

Lista Inicial de Posibles Mercados Objetivos:

REFERENTE LISTA DE POSIBLES MERCADOS

OBJETIVOS

Mercados en los que se tiene algún tipo de

contacto ESTADOS UNIDOS

FRANCIA

INGLATERRA

Mercados a los que algunos viajamos

regularmente ESTADOS UNIDOS

Mercados donde hay facilidad de transporte

directo ESTADOS UNIDOS

Evaluación de la mejor opción para la Empresa

Posibles mercados

1. Estados Unidos 1

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Factor de Evaluación delMercado Potencial

Estados Unidos

Idioma y CulturaManejo del idioma

1. Manejo bueno de las ingles.Diferente cultura

Tipo de mercadoSomos una buena opción para ese mercado.Exportaciones enCrecimiento / Decrecimiento

1. El recorrido marítimo es relativamente corto.

CompetidoresNo existe competenciadirecta.No existen competidoresextranjeros

1. Pocos competidores locales.2. Otros exportadores del mundo venden grandes cantidades del producto a EE.UU.

Acceso al mercadoPerú tiene representación enese mercado.Se puede obtener fácilmenteuna visa de entrada para viajesde negocios.

1. No hay representantes.2. Se necesita VISA.

Opciones de entrada al mercadoExisten eventos importantes para el negocio.Cuenta con un socio comercial.Existen centro de promoción a exportadores.

1. Ferias de Productos en Florida.

RentabilidadPago oportuna y adecuadamente.Rentable de acuerdo a costos e impuestos locales.Existe alguna ventaja comercial entre Perú y ese mercado.Tratados comerciales.

1. TLC con EE.UU.

2. Es más rentable que exportar a EE.UU. el costo de transporte es más rentable.

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PAÍS DE DESTINO:

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3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO

El sistema de comercialización en el exterior será por venta directa a través de un bróker o

agente intermediario y a través de la venta por internet, como por ejemplo en

www.amazon.com

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN:

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PRODUCCIÓN NACIONAL IMPORTACIONES

SUPERMERCADOS

AGENTES INTERMEDIARIOS

MERCADOS

CONSUMIDOR FINAL


1. ANÁLISIS FODA

La valoración de los componentes FODA, en primera instancia puede

predeterminar el campo en que va a descansar las estrategias para el periodo

que se abre desde un cuidadoso y sostenido proceso de adecuación y

fortalecimiento interno hasta un emprendimiento audaz, agresivo y de

exportación en el ambiente.

Cuadro ANÁLISIS INTERNO

ASPECTOS FORTALEZAS

1. CAPACIDAD GERENCIAL

- Iniciativa de cambio hacia un desarrollo

de un estilo de liderazgo participativo y con

comunicación de puertas abiertas.

2. CAPACIDAD DE

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MERCADO - Calidad en el producto.

3. CAPACIDAD TECNOLÓGICA

- Infraestructura tecnológica adecuada.

Cuadro

ASPECTOS DEBILIDADES

1. CAPACIDAD GERENCIAL

- Nuestra empresa no cuenta con una sede en

el país extranjero.

2. CAPACIDAD DE MERCADO

- Ausencia de un proceso formal de inversión

de mercado que permita captar información

veraz y objetiva del mercado.

- Falta de un estrategia de promoción y

marketing que le permita difundir sus

servicios a los clientes potenciales.

3. CAPACIDAD FINANCIERA

- Mala distribución de la inversión y deficiente

manejo de gastos.

Cuadro Nº4.13 ANÁLISIS EXTERNO

ASPECTOS OPORTUNIDADES

1. FUERZAS - Etapa de valorar mas los productos

orgánicos y naturales.

- Tasa de interés activa decreciente la

que favorece el acceso a financiamiento

externo con menor costo de capital.

2. FUERZAS SOCIALES, - Crecimiento de valorar más lo natural

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CULTURALES Y

DEMOGRÁFICAS

y orgánico, antes que the fast food..

3. FUERZAS POLÍTICASGUBERNAMENTALES Y

LEGALES.

- Programa de desarrollo y capacitación

por parte del gobierno a pequeñas y

medianas.

4. FUERZAS TECNOL. - Accesibilidad a tecnologías de

información, seguridad y telecomunicaciones

de última generación.

Cuadro

ASPECTOS AMENAZAS

1. FUERZAS ECONÓMICAS

- Tasa de desempleo creciente.

2. FUERZAS SOCIALES,CULTURALES Y

DEMOGRÁFICAS

- limitada capacidad de inversión o el

desarrollo de actividades comerciales en el

sector.

3. FUERZAS POLÍTICASGUBERNAMENTALES Y

LEGALES

- Corrupción de los políticos y

funcionarios en el país, pudiendo generar el

alejamiento de clientes potenciales así como de

inversionistas en el sector.

ECONOMIAS DE ESCALA

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INVERSION:

ENVASADORA $ 12,600.00 EMPACADORA AUTOMATICA $ 8,000.00

$ 20,600.00

COSTOS VARIABLES UNITARIOS UNIDAD: CAJA DE 25 FILTRANTES $ 1.12

COMPRA DE MATERIA PRIMA $ 0.94 COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIONPAPEL FILTRO TERMOSELLABLE $ 0.00 ETIQUETA COLGANTE $ 0.10 ENVOLTURA DE PAPEL $ 0.03 caja $ 0.01 bolsa de celofan $ 0.00 MATERIA PRIMA $ 1.08

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION $ 0.01

MANO DE OBRA DIRECTA $ 0.03

GASTOS FIJOS DEL MES (PLANTA)

Gastos administrativos ventas $ 2,080.77 Gastos financieros $ 159.57 Gastos operativos $ 400.00 Gastos de marketing $ 664.00 Gastos alquileres $ 450.00 Gastos de depreciacion $ 4,120.00

$ 7,874.34

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PUNTO EQUILIBRIO

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PRODUCTO FILTRANTES DE HOJAS DE GUANABANA EMPRESA NATURAL LIFE

432000 Capacidad de produccion al mes30 filtrantes x minuto

17280 CAJAS267300 volumen produccion media

10692 CAJAS

Pv a estados unidos $ 7.00 PVP $ 4.50


INGRESO TOTAL = GASTO TOTALNUMERO DE PRODUCTOS = GASTO FIJO DEL MES

PRECIO VENTA UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO

NUMERO DE PRODUCTOS = 1339.03 = 1340 unidades

Margen de ganancia: 50%origen: Trujillo - PerúDestino: Florida - E.E.U.UCantidad: 10000 cajas x embarque

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Peso Fisico Neto: 375 Kilogramos

Peso Volumetrico: 2.39x2.35x1.17=6.57

COMERCIO INTERNACIONAL

COSTO TOTAL $ 11,968.09 MARGEN DE UTILIDAD (209%) $ 25,013.31 PRECIO EXWORKS $ 36,981.40 TRANSPORTE INTERNO $ 323.08 AGENTE ADUANERO $ 200.00 GASTOS PORTUARIOS $ 350.00 PRECIO FOB CALLAO $ 37,854.48 FLETE INTERNACIONAL $ 840.00 PRECIO CFR $ 38,694.48 SEGURO INTERNACIONAL $ 80.00 PRECIO CIF $ 38,774.48 AGENTE ADUANA $ 200.00 GASTOS PORTUARIOS $ 350.00 TRANSPORTE INTERNO $ 250.00 PRECIO DAP $ 39,574.48 ARANCELES (7.3%) $ 2,770.21 IVA (19%) $ 7,519.15 PRECIO ODP $ 49,863.84 PRECIO MAYORISTA $ 54,850.22 PRECIO MINORISTA $ 57,592.73 PRECIO DE VENTA AL PUBLICO ESTADO UNIDENSE $ 74,870.55

$ 7.00

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Proveedores de hierbas para té filtrante

http://www.quiminet.com/productos/hierbas-para-te-filtrante-33478554850.htm

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http://www.quiminet.com/productos/hierbas-para-te-filtrante-33478554850.htm

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