Cómo construir tu elevator pitch

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  • CLUB PBC @isa_iglesias_al!Construye tu elevator pitch!

  • Qu es un elevator pitch?

  • Cules son los obje8vos de un elevator

    pitch?

  • Llamar la atencin

  • Presentarnos a nosotros mismos y/o nuestro proyecto o

    idea

  • Persuadir

  • Concertar una cita

  • Mostrar las ventajas compe88vas que tu negocio 8ene

  • Por qu es importante tener un elevator pitch?

  • Desconocemos el 8empo que 8ene nuestro cliente potencial

  • Desconocemos las necesidades del cliente potencial

  • 2 aspectos fundamentales a tener en cuenta a la hora de elaborar tu elevator pitch:

    Saber qu quieres comunicar concretamente

    El 8empo es reducido

  • Presentacin: quines somos y a qu nos dedicamos

    Primera planta

  • Centrarse en dos obje8vos: 1.Qu queremos que se recuerde de nosotros

    2.Qu quiere or el interlocutor

  • Hacer una lista con 10 cosas que queramos que se sepa Evitar expresiones tpicas: soy trabajador, entusiasta

  • Presentarse mencionando nuestro nombre y el de la empresa Manifestando nuestra ventaja compe88va Usando la palabra porque o haciendo preguntas Se trata de crear imgenes con las palabras que usamos El mensaje debe de ser claro, corto, directo y no agresivo

  • Segunda planta

    Llamar la atencin: qu queremos que recuerden de

    nosotros

  • Emocin

  • Contar una historia personal ayuda a captar la atencin

  • Cmo mantener la atencin: Mantener la secuencia lgica de la informacin Incluir referentes relevantes Ofrecer validacin subje8va: premios, datos, opiniones de expertos Hacer crebles los benecios que ofrezcamos

  • Evitar: Cosas que no son verdad(somos los mejores, no tenemos competencia) Cosas que crean confusin. Evitar que nuestro interlocutor tenga que pensar. No mostrar consistencia en el discurso Errores grama8cales

  • Tercera planta

    Mostrar tu ventaja compe88va:

    tu valor aadido

  • Misma estructura que una historia: planteamiento,

    nudo y desenlace

  • Presentacin Ventajas compe88vas Benecio Pe8cin Final memorable

  • Escribe a qu te dedicas(10 a 20 veces) y de dis8nta manera para generar ideas

    Crea una historia Escribe los benecios(de 10 a 20) Nos grabamos y lo dejamos reposar unos

    das Revisamos el material grabado y

    seleccionamos lo mejor Juntamos las mejores partes

  • Tcnica mapa del mensaje: 1. Escribe un tuit que describa la

    ac8vidad de la empresa de forma neutra

    2. Aade 3 patas: 3 benecios que ob8enen tus clientes

    3. Para cada una de las patas aade

    datos y/o referencias

  • Palabras gancho

    Bonito

    Nuevo Sueos

    Amor

  • Palabras que facilitan la venta

    Seguridad Interesante

    Rentabilidad Cmodo

    Fcil

    8l

  • Palabras txicas

    Fracaso Trato Pagar

    Obligacin Preocupar

    Diecil

  • Incluye en tu discurso

    Pasin

    Hones8dad Compromiso

    Fe ciega

    Conocimiento tcnico

  • Cuarta planta

    Obje8vos y pe8ciones

  • Quinta planta

    Lenguaje no verbal y para verbal

  • Tan solo se tardan unos pocos segundos en tomar una decisin

    sobre algo o alguien

  • Posicin bsica al hablar

  • 1.Pies quietos 2.Evitar el balanceo 3.Hombros atrs 4.Barbilla levantada 5.Brazos muertos 6.Sonrisa 7.Tono de voz: bajar la velocidad, hacer inexiones

    8.Recuerda respirar 9.Vocaliza

  • Gracias por vuestra atencin

    @isa_iglesias_al www.isabeliglesiasalvarez.com www.talentiahr.com