CLUB PBC @isa_iglesias_al!Construye tu elevator pitch!

Qu es un elevator pitch?

Cules son los obje8vos de un elevator

pitch?

Llamar la atencin

Presentarnos a nosotros mismos y/o nuestro proyecto o

idea

Persuadir

Concertar una cita

Mostrar las ventajas compe88vas que tu negocio 8ene

Por qu es importante tener un elevator pitch?

Desconocemos el 8empo que 8ene nuestro cliente potencial

Desconocemos las necesidades del cliente potencial

2 aspectos fundamentales a tener en cuenta a la hora de elaborar tu elevator pitch:

Saber qu quieres comunicar concretamente

El 8empo es reducido

Presentacin: quines somos y a qu nos dedicamos

Primera planta

Centrarse en dos obje8vos: 1.Qu queremos que se recuerde de nosotros

2.Qu quiere or el interlocutor

Hacer una lista con 10 cosas que queramos que se sepa Evitar expresiones tpicas: soy trabajador, entusiasta

Presentarse mencionando nuestro nombre y el de la empresa Manifestando nuestra ventaja compe88va Usando la palabra porque o haciendo preguntas Se trata de crear imgenes con las palabras que usamos El mensaje debe de ser claro, corto, directo y no agresivo

Segunda planta

Llamar la atencin: qu queremos que recuerden de

nosotros

Emocin

Contar una historia personal ayuda a captar la atencin

Cmo mantener la atencin: Mantener la secuencia lgica de la informacin Incluir referentes relevantes Ofrecer validacin subje8va: premios, datos, opiniones de expertos Hacer crebles los benecios que ofrezcamos

Evitar: Cosas que no son verdad(somos los mejores, no tenemos competencia) Cosas que crean confusin. Evitar que nuestro interlocutor tenga que pensar. No mostrar consistencia en el discurso Errores grama8cales

Tercera planta

Mostrar tu ventaja compe88va:

tu valor aadido

Misma estructura que una historia: planteamiento,

nudo y desenlace

Presentacin Ventajas compe88vas Benecio Pe8cin Final memorable

Escribe a qu te dedicas(10 a 20 veces) y de dis8nta manera para generar ideas

Crea una historia Escribe los benecios(de 10 a 20) Nos grabamos y lo dejamos reposar unos

das Revisamos el material grabado y

seleccionamos lo mejor Juntamos las mejores partes

Tcnica mapa del mensaje: 1. Escribe un tuit que describa la

ac8vidad de la empresa de forma neutra

2. Aade 3 patas: 3 benecios que ob8enen tus clientes

3. Para cada una de las patas aade

datos y/o referencias

Palabras gancho

Bonito

Nuevo Sueos

Amor

Palabras que facilitan la venta

Seguridad Interesante

Rentabilidad Cmodo

Fcil

8l

Palabras txicas

Fracaso Trato Pagar

Obligacin Preocupar

Diecil

Incluye en tu discurso

Pasin

Hones8dad Compromiso

Fe ciega

Conocimiento tcnico

Cuarta planta

Obje8vos y pe8ciones

Quinta planta

Lenguaje no verbal y para verbal

Tan solo se tardan unos pocos segundos en tomar una decisin

sobre algo o alguien

Posicin bsica al hablar

1.Pies quietos 2.Evitar el balanceo 3.Hombros atrs 4.Barbilla levantada 5.Brazos muertos 6.Sonrisa 7.Tono de voz: bajar la velocidad, hacer inexiones

8.Recuerda respirar 9.Vocaliza

Gracias por vuestra atencin

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