Como crear tu negocio Andrés Velarde Talleri - … · 2011-06-06 · Hart Posen, Profesor de la...
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1 Como crear tu negocio Andrés Velarde Talleri
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Como crear tu negocio
Andrés Velarde Talleri
¿Cuántos de ustedes tienen la intención de
crear su propia
empresa?
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Empresa
“Acción dificultosa que se comienza valerosamente”
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Del latín in-prehensa
Emprendedor
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Emprendedor es aquella persona que enfrenta con
resolución, acciones difíciles.
(definición recogida por Wikipedia)
“Cada vez que usted vea una
empresa exitosa,
alguna vez alguien tomo una decision arriesgada”
Peter Drucker
Cristobal Colon
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Es difícil ser empresario…
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entre el 70 y el 80% de las empresas que hoy se crean, cierran antes de cumplir un año de vida
75% de las nuevas compañías mexicanas cierra después de 2 años
De cada 400 nuevos emprendedores solo 20 llegaran a sus primeros 5 años
Una de cada 5 industrias nuevas cierra al primer año
más del 50% de las
empresas pequeñas
fracasan en el primer
año
Inicio
abuelo
padre hijo nieto
100 40 12 1.2
60% hijos no productivos
30% hijos millonarios
70% hijos bohemios
Solo 10% logran salir
adelante
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Problemas
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Errores
"Sólo el 5% de las empresas impulsadas por jóvenes emprendedores logra triunfar”
Mikel Segovia – U. de Navarra
Es difícil encontrar algo espectacular, es mejor abrirse camino de forma
progresiva
Ajustan los planes a los recursos con los que cuentan
No conocen bien el mercado
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Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y
Productos
Esfuerzos
mal
dirigidos, 15.9%
Competencia y
Ventajas
Capital de Trabajo
Determinación de
Costos
Estudios de Mercado
Producto "Yo
También"
Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa Ros De la Universidad de Michigan
Motivos de fracaso
Las
claves
Los que crecen más vs. los que crecen menos
• Tienen más apetito de crecimiento • Más de un dueño y a veces mixtas
• Incorporan socios no familiares • Se orientan más al mercado (no a la tecnología)
• Amplían sus redes sociales
• Se apoyan en grandes clientes • Aceptan inversores • No se limitan al mercado local • Hacen alianzas para ampliar oferta
• Pagan menos motivan más con proyecto y futuro
• Experimentan y fallan rápido (“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”
H.Kantis y otros)
¿Cómo comienza la aventura del emprendedor?
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¿Cómo nace una empresa?
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Hay un antiguo proverbio chino que dice …
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Ten un hijo
Siembra un árbol
Escribe un libro
Ampliando el proverbio diremos…
14 Trascender!
Crea una empresa
El emprendedor… ¿nace o se hace?
Unos nacen, otros se hacen …
Lo importante es que el PROCESO de identificar, evaluar e implementar
oportunidades se puede SISTEMATIZAR
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Las ideas son solo ideas
IDEAS - Son gratis
- Todos las tienen
- No tienen valor
- No tienen límite en el tiempo
- No se relacionan con los negocios
- No implican necesidades
OPORTUNIDADES - Implican trabajo
- Están o no están
- Pueden transarse
- Solo funcionan en ciertas ventanas
- Permiten crear negocios
- Requieren clientes
La prueba de una innovación no es su novedad ni su
contenido “científico”, ni el
ingenio de la idea, sino su éxito en el
mercado.
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¿de dónde sacan sus ideas los emprendedores?
20%
5%4%
71%
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De manera aleatoria e imprevista: suerte
Nuevas tecnologías Búsqueda sistemática de oportunidades
Replica o modificación de una idea conocida en un empleo anterior
Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work” - HBR
¿de dónde sacan sus ideas los emprendedores?
¿Cómo identificar oportunidades de negocio?
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Nadie puede tener satisfechos
a todos todo el tiempo.
Oportunidades
¿cómo identificar oportunidades de negocio?
1. La necesidad insatisfecha.
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¿Qué me gustaría que
exista y que aún no está
disponible?
¿cómo identificar oportunidades de negocio?
2. El actual producto o servicio es exitoso.
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Si este producto o
servicio actualmente
tiene demanda,
entonces…
¿de dónde sacan sus ideas los emprendedores?
3. El actual producto o servicio es deficiente.
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Me molesta que…
¿de dónde sacan sus ideas los emprendedores?
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Peligro Oportunidad
CRISIS
De varias fuentes, menos de los estudios tradicionales de mercado. El cliente miente sin querer porque no sabe lo que quiere. “Si le hubiera preguntado a
la gente qué querían, me habrían dicho que un caballo más rápido”
Henry Ford
Las ideas… ¿de dónde salen?
Una fórmula para implementar empresas…
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La visión
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¿qué camino debo tomar?... preguntó Alicia
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1. ¿Dónde
queremos
llegar?
2. ¿Dónde
estamos
ahora? inexistanio
Tres preguntas simples:
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Implemen-
tación
Discusión
de
inversión
Plan
de
negocios
Identificación
de
socios
posibles
Pre análisis
de MDO
y VC
Filtrarlas
y elegir
2 a 3
Generar
nuevas
ideas
Fondo para
desarrollar
el plan
de negocios
Discusión y
pre decisión
de socios
El proceso
31
3
9
25
FILTRO
Generar ideas
El mejor camino
para tener una buena
idea consiste en tener un montón de ideas.
32 Linus Pauling, premio Nobel de física.
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Cada idea es tamizada a la
luz de los “abogados del diablo”.
MR
Idea 3
Filtrarlas
Pre-análisis
Idea 3
VC Esencia del mercado
Capacidades requeridas de los socios para el proyecto
Perfil de los socios Nº de socios
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Elegidos los socios
Se crea un fondo para armar un plan
de negocios
Fondo para el plan de negocios
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Se puede construir entre 6
y 8 semanas
Sin considerar el tiempo que se requiera para
información especial
Plan de negocios
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Claro entendimiento del negocio
Negocio listo (en papel) para atender al primer cliente
Inversión requerida
Rentabilidad (TIR,VAN)
Periodo de repago
Punto de equilibrio
Estrategia
Planes de contingencia
Plan de negocios
Tu plan de negocio será el mapa que te guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que es un lugar
llamado “éxito”
Además te advertirá de los peligros que puedas enfrentar a lo largo del camino
Por muy bien preparado que esté, no puede garantizar que llegarás sano y salvo a tu destino.
Sin embargo, debe proporcionarte las armas necesarias para enfrentar el panorama
desconocido que te aguarda más adelante.
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Estrategia
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Selección estratégica
FODA
Ventaja competitiva
(fortalezas y debilidades)
Ambiente externo
(oportunidades y amenazas)
ESTRATEGIA Objetivos
Diseño de la estructura
organizacional
Implementación del
cambioestratégico
Diseño de sistemas de
control estratégico
Adecuación de la estructura
y el control a la estrategia
Retroalimentación
Visión,
Objetivos estratégicos,
Valores
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Los socios
definen sus
porcentajes de
participaciones Los socios definen
si requieren la
participación de
más personas o
no
Los socios deciden
si siguen adelante o
abortan la idea
Decisión de invertir
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Implementación y
puesta en marcha
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La experiencia de implementar
44 LOS TRES CÍRCULOS DEL CONCEPTO DEL ERIZO
Implementación
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1. Crear una empresa es como tener un hijo: salvo
casos extraordinarios, toma 9 meses de gestación.
Consideraciones importantes
2. Involucra un serio compromiso que se traduce en dedicación de tiempo y dinero.
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Consideraciones importantes
3. Durante la concepción existirá la tentación de auto engañarse y no profundizar en una buena investigación
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Consideraciones importantes
Claves para iniciar el negocio
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Clave 1
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Hacer lo que me
gusta; divertirme
en lo que hago.
Clave 2
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Comunicar
MR
Clave 3
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Tener una Ventaja
Competitiva
Clave 4
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Compromiso y
Pasión
Semilla /
Start-up
Crecimiento
Inicial
Crecimiento
Sostenido
Revitalización
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Ahorros Personales
Familia y amigos
Business Angels
Private equity: Venture capital & Buy-outs
Corporate / Family Venturing
Public Options
IESE / M. Julia Prats 2006
Fuentes de financiación
Calidad del emprendedor
Experiencia
Profundidad
Química con los inversores
Ubicación geográfica
Objetivos del Emprendedor
Oportunidad de Mercado
Tamaño del Mercado
Crecimiento
Competencia
Barreras de Entrada
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IESE / M. Julia Prats 2006
¿qué buscan los inversores?
Productos
Únicos
Grado de Aceptación de mercado
Momento del ciclo tecnológico
Plan de Negocios
Probable trato financiero
Riegos / Recompensas
Comparación con usos alternativos del capital
Grupo Inversor
Grado de control para inversores
Requisitos del Capital
Presente y futuro
Utilidades
Máximo retorno;
apreciación del capital
Participación patrimonial
Liquidez
Cobertura de riesgos
Control
Socios de Inversión
¿Qué significa ser emprendedor?
Significa encontrar una solución práctica
a los problemas y ponerla en marcha.
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Larry Page y Sergey Brin
Significa ser capaz de crear algo grande de
la nada.
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Masaru Ibuka y Akio Morita
¿Qué significa ser emprendedor?
Significa perseverar hasta alcanzar lo que uno anhela.
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Jeff Bezos
¿Qué significa ser emprendedor?
Significa no rendirse ante la adversidad.
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Familia Añaños - Jerí
¿Qué significa ser emprendedor?
Significa ver oportunidades donde nadie más las ve.
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Chad Hurley y Steve Chen
¿Qué significa ser emprendedor?
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Sentido útil
Perseverancia
Pensar en grande
Sentido de oportunidad Sobreponerse a la
adversidad
Deseo de superación
Visión estratégica
INNOVACIÓN
Emprendimiento
