2009

COMUNICACIÓN

COMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE

PATROCINIO COHERENTE

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COMUNICACIÓN

INDICE

· Estrategia de Patrocinio

· Cómo desarrollar la estrategia

Selección el patrocinio

Desarrollo del proyecto

Evaluación de los resultados

· Avantgarde

Equipo Directivo

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COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE PATROCINIO: Qué es.

El patrocinio es la forma más emocional de comunicar.

Todo patrocinio tiene que apoyar una estrategia de comunicación concreta. Algunos ejemplos de objetivos de comunicación, a los que apoya la estrategia de patrocinios:

expansión territorial de un producto o marca

lanzamiento de productos

aumentar la difusión y visibilidad de la marca

mejorar la imagen corporativa

responsabilidad social corporativa

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COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE PATROCINIO: Qué es

NO hay que olvidar:

Hay que recordar que son estrategias a largo plazo.

Se busca un impacto de profundidad y que perdure en el tiempo.

El dinero y tiempo invertido en el desarrollo y comunicación del patrocinio suele exceder a la cantidad aportada al patrocinio. Hay que tenerlo en cuenta al realizar el presupuesto.

Es igual de adecuado para pequeños proyectos locales como para grandes proyectos globales.

Se ven involucradas en el equipo distintos perfiles profesionales, es por tanto necesario un buen coordinador del proyecto.

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COMUNICACIÓN

CÓMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA

Hay que pasar por tres fases para desarrollar una buena estrategia:

Selección del patrocinio

Desarrollo del proyecto

Evaluación de los resultados

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COMUNICACIÓN

CÓMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA: Selección I/II

El primer paso es seleccionar qué se va a patrocinar.

Criterios básicos de selección que hay que contemplar:

1. Definir objetivos claros y enfocados.

2. Definir al público objetivo.

3. Tener claros los valores de nuestra empresa, así como su misión en la sociedad.

4. Primer listado de posibles patrocinios, sean eventos, instituciones, colectivos, marcas (de ahora en adelante les llamaremos activos).

5. Análisis de los atributos, valores y públicos objetivos de los activos. Hay coincidencia con los de la empresa?, podemos descartar algunas propuestas iniciales?, incluimos nuevos activos?

6. Análisis de la atracción emocional del activo hacia su público objetivo

§ La atracción emocional hacia una marca es la atención y comprensión, involucración, apreciación y compromiso de la audiencia hacia el activo. Cuanto mayor sea la atracción emocional de un público hacia su marca o evento, mayor será su actitud positiva hacia el patrocinador.

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COMUNICACIÓN

CÓMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA: Selección II/II

7. Análisis de la propuesta de valor (oferta) del activo. Nos podemos involucrar en el proyecto?

8. Acciones de activación y comunicación para cada acción.

9. Presupuestos de cada acción (aunque sean estimados).

10. Coordinación necesaria en cada caso

11. Valoración final y decisión

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COMUNICACIÓN

CÓMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA: Desarrollo

Una vez seleccionado el patrocinio y firmado el convenio de colaboración.

Hay que realizar el plan de acciones necesarias durante el desarrollo del patrocinio:

1. Implicación de la empresa en el programa de patrocinio, convertirse en parte del patrocinio, dirigiendo o coordinando alguna actividad afín a nuestra empresa.

2. Descripción y planificación de las acciones a realizar en el patrocinio.

3. Roadmap de las acciones a desarrollar.

4. Plan de la campaña de rrpp y publicidad del patrocinio.

5. Confección del material promocional (si es procedente).

6. Montar un equipo propio, para el seguimiento de las acciones del patrocinio.

7. Continuidad durante todo el año, no se trata de acciones puntuales.

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CÓMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA: Evaluación

Al final, hay ser capaz de evaluar el retorno de la inversión.

Pautas para llegar a realizar una medición correcta:

1. Hay que realizar una evaluación continua del proyecto, con pequeños hitos a medida que se desarrolla el proyecto.

2. Para ello hay que marcarse objetivos en las distintas fases del proyecto y evaluar la consecución de éstos.

3. Realizar análisis cualitativos sobre los resultados, sobre las opiniones y tendencias, sobre la intención de compra, etc.

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EQUIPO DIRECTIVO

Tania Caballé

Se ocupa del área de programas de patrocinio y activación principalmente.

Toda su carrera se ha desarrollado en las áreas de marketing de servicios a empresas y particulares, es especialista en programas de patrocinios y comunicación. Creando finalmente su propia empresa junto a su socia.

Licenciada en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Barcelona.

Master en Marketing y Finanzas Internacionales por la UB

Programa de Patrocinio y Mecenazgo por ESADE.

PDD por IESE

Mónica Beltrán

Se ocupa de las áreas de networking entre empresas y captación de fondos principalmente, también participa en los programas de patrocinio.

Toda su carrera se ha desarrollado en las áreas de marketing de servicios a empresas, es especialista en networking entre empresas y en temas de comunicación. Creando finalmente su propia empresa junto a su socia.

Licenciada en Derecho por la Universidad de Barcelona

MBA por ESADE (Barcelona)

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avantgarde · 0034 935 315 911 ·info@ideasavantgarde.com