Como Elaborar Una Estrategia de Oceano Azul

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  • COMO CREAR UN NUEVO MERCADO: LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

    Este libro excel tiene como finalidad ayudar al emprendedor a identificar y captar un ocano azul dentro del mercado saturado y competitivo.

    NOCIONES BSICAS 1. CUADRO ESTRATGICO 1. CUADRO ESTRATGICO

    5. MATRIZ ERIC

    4.MAPA DE UTILIDAD DE LOS COMPRADORES

  • COMO CREAR UN NUEVO MERCADO: LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

    Este libro excel tiene como finalidad ayudar al emprendedor a identificar y captar un ocano azul dentro del mercado saturado y competitivo.

    RECOMENDACIONES PREVIAS

    2. ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

    3. CICLO DE COMPRA

  • INDICE

    NOCIONES BSICAS

    Para crear un ocano azul hay dos premisas bsicas: 1. No utilizar la competencia como referente de comparacin.

    2.

    OCENO ROJO OCENO AZUL

    Los espacios de mercados estn saturados Existen oportunidades de crecimiento

    La demanda no est identificada

    La demanda est identificada No existen reglas

    Estos ocanos emergen de los ocanos rojos

    Para ms informacin consulta los siguientes artculos: 1. La Estrategia del Ocano Azul2. Como Captar un Ocano Azul

    La estrategia del ocano azul es un conjunto de acciones sistemticas y prcticas que pretende descubrir un nuevo mercado, el denominado ocano azul.

    Se trata de crear un espacio nuevo, una nueva demanda para hacer irrelevante a la competencia, el llamado ocano rojo.

    Aplicar lo que se denomina Innovacin en Valor. La innovacin en Valor pone igual nfasis en el valor que en la innovacin ya que el valor sin innovacin, mejora el producto o servicio pero no lo suficiente como para sobresalir; y por otro lado la innovacin sin valor gira alrededor nicamente de la tecnologa.

    Las fronteras de las industrias estn definidas

    Los espacios de mercados no estn aprovechados

    Las reglas de compra-venta ya estn definidas

    Las industrias se rigen por el principio de la competencia

  • NOCIONES BSICAS

    Para crear un ocano azul hay dos premisas bsicas: No utilizar la competencia como referente de comparacin.

    OCENO AZUL

    Existen oportunidades de crecimiento

    La demanda no est identificada

    No existen reglas

    Estos ocanos emergen de los ocanos rojos

    Para ms informacin consulta los siguientes artculos:

    La estrategia del ocano azul es un conjunto de acciones sistemticas y prcticas que pretende descubrir

    Se trata de crear un espacio nuevo, una nueva demanda para hacer irrelevante a la competencia, el

    Aplicar lo que se denomina Innovacin en Valor. La innovacin en Valor pone igual nfasis en el valor que en la innovacin ya que el valor sin innovacin, mejora el producto o servicio pero no lo suficiente como para sobresalir; y por otro lado la innovacin sin valor gira

    Los espacios de mercados no estn

  • RECOMENDACIONES DE USO

    2- Antes de ponerte a trabajar con el libro, echa una mirada general a su funcionamiento y contenido.

    4- Durante el recorrido hay botones para facilitar la movilidad entre las distintas secciones.5- Se recomienda utilizar las herramientas "Estudio de Mercado" y "Anlisis de la Competencia"

    7- Si tiene alguna sugerencia, comentario o detectas algn error en este producto, por favor, ponte

    MANEJO DE LA APLICACIN

    1- Todas las hojas y el libro estn protegidos pero no tienen password. 2- La aplicacin dispone de ejemplos y de informacin a modo de consulta3- El resultado final ser la obtencin de la curva de valor de un nuevo negocio.

    1- Antes que nada, haz una copia de este fichero y gurdala.

    3- Intente responder y reflexionar sobre el mayor nmero de apartados posibles. Tomse el tiempo que estime necesario.

    6- En caso de duda, ponte en contacto con nosotros.

    en contacto con nosotros a travs de [email protected]

    4- Cada hoja de la aplicacin (formato excel) est configurada para que se pueda imprimir. Si usted modifica el ancho de las columnas y/o aade alguna nueva, recuerde que deber ajustar la configuracin de nuevo antes de su impresin. Es aconsejable que antes de imprimir el resumen ejecutivo del plan Estratgico, recurra a la "vista preliminar" para asegurarse de que la configuracin es correcta.

    El usuario de este libro para Excel puede usarlo y modificarlo como desee para su uso personal o profesional pero no puede distribuir copias, comerciar con l, usarlo para crear productos destinados a la venta o arrogarse su autora total o parcial sin el permiso previo y por escrito de sus autores.Por ltimo, No imprima aquello que realmente no sea necesario, as contribuir a la conservacin de los

    recursos naturales

    INDICE

  • RECOMENDACIONES DE USO

    2- Antes de ponerte a trabajar con el libro, echa una mirada general a su funcionamiento y contenido.

    4- Durante el recorrido hay botones para facilitar la movilidad entre las distintas secciones.5- Se recomienda utilizar las herramientas "Estudio de Mercado" y "Anlisis de la Competencia"

    7- Si tiene alguna sugerencia, comentario o detectas algn error en este producto, por favor, ponte

    MANEJO DE LA APLICACIN

    1- Todas las hojas y el libro estn protegidos pero no tienen password. 2- La aplicacin dispone de ejemplos y de informacin a modo de consulta3- El resultado final ser la obtencin de la curva de valor de un nuevo negocio.

    1- Antes que nada, haz una copia de este fichero y gurdala.

    3- Intente responder y reflexionar sobre el mayor nmero de apartados posibles. Tomse el tiempo que estime

    [email protected]

    4- Cada hoja de la aplicacin (formato excel) est configurada para que se pueda imprimir. Si usted modifica el ancho de las columnas y/o aade alguna nueva, recuerde que deber ajustar la configuracin de nuevo antes de su impresin. Es aconsejable que antes de imprimir el resumen ejecutivo del plan Estratgico, recurra a la "vista preliminar" para asegurarse de que la configuracin es correcta.

    El usuario de este libro para Excel puede usarlo y modificarlo como desee para su uso personal o profesional pero no puede distribuir copias, comerciar con l, usarlo para crear productos destinados a la venta o arrogarse su autora total o parcial sin el permiso previo y por escrito de sus autores.Por ltimo, No imprima aquello que realmente no sea necesario, as contribuir a la conservacin de los

    recursos naturales

    INDICE

  • 1. CUADRO ESTRATGICO

    ANALISIS DE LOS COMPETIDORES PRINCIPALES A TU PRODUCTO O SERVICIO

    3. Cul es la venta de los competidores?

    INDICE

    El Cuadro Estratgico te permitir identificar el perfil estratgico o curva de valor de los competidores respecto a las variables claves del sector de tu negocio. La informacin de esta curva te permitir conocer el grado de actuacin de cada competidor principal respecto a las variables claves del sector.

    El cuadro estratgico de la Industria Vincola refleja que los vinos con prestigio reflejan altos valores en cada una las variables competitivas del sector. En cambio, los vinos econmicos presentan valores menores excepto en el uso de terminologa enolgica que tiene un valor intermedio.

    A continuacin el siguiente ejercicio te facilita la identificacin de las variables claves y "comportamiento" de los principales competidores de tu producto o servicio.

    1. Qu competidores existen y quines son?

    2. Cul es el tamao de la empresa competidora ms fuerte y su aspecto ms

    valorado?

    4. Cmo es la calidad del producto o servicio?

  • 6. Qu servicios ofrece la competencia?

    Para ello: 1. Identifique a la competencia e inclyela en las casillas correspondientes (empresa 1 y empresa 2)2. Identifique hasta siete variables competitivas del sector.

    3.

    4. Realice la tabla tantas veces como empresas-competidores quieras analizar.

    Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4

    Empresa X

    Empresa Y

    5. Quin es mi competencia directa e indirecta?

    7. Qu tipos de promociones y acciones de marketing se realizan?

    8. Otra informacin relevante relacionada con la competencia

    Para un anlisis ms exhaustivo del sector puedes emplear la herramienta "Estudio del mercado" (publicado en www.andaluciaemprende.es)

    Traslade la informacin obtenida en la siguiente Tabla. El resultado ser el perfil estratgico de los principales competidores del sector en el que opera tu producto o servicio.

    Valore a cada empresa (competidor) en una escala de 1 a 10 sobre cada variable competitiva, sabiendo que 1 es la valoracin mnima y 10 la valoracin mxima.

    Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 70

    2

    4

    6

    8

    10

    12

    CURVAS DE VALOR

    Empresa X Empresa Y

  • 2. EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

  • 1. CUADRO ESTRATGICO

    Variables Claves Precio

    Uso de terminologa enolgicaMarketing

    Calidad del aejamientoPrestigio y legado del viedo

    Complejidad del vinoGama de vino

    ANALISIS DE LOS COMPETIDORES PRINCIPALES A TU PRODUCTO O SERVICIO

    El Cuadro Estratgico te permitir identificar el perfil estratgico o curva de valor de los competidores respecto a las variables claves del sector de tu negocio. La informacin de esta curva te permitir conocer el grado de actuacin de cada

    El cuadro estratgico de la Industria Vincola refleja que los vinos con prestigio reflejan altos valores en cada una las variables competitivas del sector. En cambio, los vinos econmicos presentan valores menores excepto en el uso de terminologa

    A continuacin el siguiente ejercicio te facilita la identificacin de las variables claves y "comportamiento" de los principales

  • Identifique a la competencia e inclyela en las casillas correspondientes (empresa 1 y empresa 2)Identifique hasta siete variables competitivas del sector.

    Realice la tabla tantas veces como empresas-competidores quieras analizar.

    Variable 5 Variable 6 Variable 7

    "Estudio del mercado" (publicado en

    Traslade la informacin obtenida en la siguiente Tabla. El resultado ser el perfil estratgico de los principales competidores

    Valore a cada empresa (competidor) en una escala de 1 a 10 sobre cada variable competitiva, sabiendo que 1

    Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 70

    2

    4

    6

    8

    10

    12

    CURVAS DE VALOR

    Empresa X Empresa Y

  • 2. EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

  • 2. ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

    REDUCIR Qu variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

    ELIMINAR Qu variables que la industria da por supuestas se deben eliminar?

    CREAR Qu variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

    INCREMENTAR Qu variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

    Primera Va

    Explora industrias alternativas

    Qu necesidades quiere cubrir el cliente al comprar el producto o servicio?Cul es el aspecto decisivo de compra?

    Segunda Va

    Explora los grupos estrategico dentro dec cada sectorCuntos grupos estratgicos identificas en tu sector?Qu variables define a cada grupo?

    En qu se diferencian los clientes de un grupo respecto a otro?Existe una necesidad comn entre los clientes de cada grupo?Por qu los clientes optan por un grupo estratgico u otro?

    Tercera Va

    Explora la cadena de compradoresQuin es el beneficiario del servicio o producto?Quin es el que compra el producto o servicio?

    En qu grupo de compradores se centra los grupos estratgicos identificados?

    INDICE

    Identificadas las curvas de valor de los principales competidores es necesario redefinir los elementos de valor para el comprador con el fin de disear una nueva curva de valor. Para ello y con el propsito de romper la disyuntiva entre la diferenciacin y el bajo coste emplea el Esquema de las Cuatro Acciones:

    Para ayudarte a responder a las preguntas del Esquema de las Cuatro Acciones confronta la curva de valor de la competencia con los seis supuestos o vas en las que se basan las estrategias de muchas empresas.

    Cules son las alternativas a tu producto que ofrece otras empresas del sector?

    Cunto de diferentes son ambos grupos?

    A quin debe ofrecer de forma ms directa su producto o servicio a los usuarios, compradores o lderes de opinin?

  • Tercera Va

    Cuarta Va

    Explora las ofertas complementarias de los productos y serviciosEn qu contexto se utiliza el producto o servicio?

    Quinta Va

    Explora el atractivo funcional o emocional para los compradoresQu orientacin tiene tu producto o servicio?Qu orientacin tiene tu competencia?

    Sexta Va

    Explora la dimensin del tiempo

    Permite tu producto o servicio evolucin o cambios importantes?Es tu producto o servicio resultado de otro producto servicio ya existente?

    Si cambiara de grupo de compradores, cmo podra generar nuevo valor?

    Para el uso o disfrute del producto o servicio, Qu otros aspectos o condiciones tienen que darse? Puede combinarse la funcionalidad de tu producto o servicio con la funcionalidad de otro producto o servicio?Qu aspectos negativos o molestos pueden darse al utilizarse el producto o servicio?

    Cmo podras combinar el atractivo funcional y emocional en tu producto o servicio?

    Tu producto o servicio est relacionado con la tecnologa, contexto o normativa social-legal?Es tu producto o servicio verstil a los cambios tecnolgicos, econmicos y sociales?

    3. CICLO DE COMPRA

  • 2. ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

    Qu variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

    Qu variables que la industria da por supuestas se deben eliminar?

    Qu variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

    Qu variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

    Explora industrias alternativas

    Qu necesidades quiere cubrir el cliente al comprar el producto o servicio?Cul es el aspecto decisivo de compra?

    Explora los grupos estrategico dentro dec cada sectorCuntos grupos estratgicos identificas en tu sector?Qu variables define a cada grupo?

    En qu se diferencian los clientes de un grupo respecto a otro?Existe una necesidad comn entre los clientes de cada grupo?Por qu los clientes optan por un grupo estratgico u otro?

    Explora la cadena de compradoresQuin es el beneficiario del servicio o producto?Quin es el que compra el producto o servicio?

    En qu grupo de compradores se centra los grupos estratgicos identificados?

    Identificadas las curvas de valor de los principales competidores es necesario redefinir los elementos de valor para el comprador con el fin de disear una nueva curva de valor. Para ello y con el propsito de romper la disyuntiva entre la diferenciacin y el bajo coste emplea el Esquema de las Cuatro Acciones:

    Esquema de las Cuatro Acciones confronta la curva de valor de la competencia con los seis supuestos o vas en las que se basan las estrategias de muchas empresas.

    Cules son las alternativas a tu producto que ofrece otras empresas del

    Cunto de diferentes son ambos grupos?

    A quin debe ofrecer de forma ms directa su producto o servicio a los usuarios, compradores o lderes de opinin?

  • Explora las ofertas complementarias de los productos y serviciosEn qu contexto se utiliza el producto o servicio?

    Explora el atractivo funcional o emocional para los compradoresQu orientacin tiene tu producto o servicio?Qu orientacin tiene tu competencia?

    Explora la dimensin del tiempo

    Permite tu producto o servicio evolucin o cambios importantes?Es tu producto o servicio resultado de otro producto servicio ya existente?

    Si cambiara de grupo de compradores, cmo podra generar nuevo valor?

    Para el uso o disfrute del producto o servicio, Qu otros aspectos o condiciones tienen que darse?Puede combinarse la funcionalidad de tu producto o servicio con la funcionalidad de otro producto o servicio?Qu aspectos negativos o molestos pueden darse al utilizarse el producto o

    Cmo podras combinar el atractivo funcional y emocional en tu producto o

    Tu producto o servicio est relacionado con la tecnologa, contexto o normativa social-legal?Es tu producto o servicio verstil a los cambios tecnolgicos, econmicos y

  • 3. CICLO DE COMPRA

    CICLO DE COMPRA DE LA COMPETENCIA

    1. COMPRA

    Cunto tiempo tarda en encontrar el producto que necesita?Es atractivo y accesible el lugar de compra?

    Es seguro el entorno donde se realiza la transaccin?Se puede hacer la compra rpidamente?

    2. ENTREGACunto tiempo tarda la entrega del producto?

    Es dificil de desempaquetar o instalar el producto?

    3. USO

    Exige el producto capacitacin o ayuda de un experto?Es fcil guardar el producto cuando no se esta utilizando?

    Son eficaces las caracteristicas y las funciones del producto?

    Es un producto sobrecargado?

    4. COMPLEMENTOS De ser as, son costosos?Cunto tiempo ocupan?Cuntas molestias ocasionan?

    Es fcil de obtenerlos?

    5. MANTENIMIENTORequiere mantenimiento externo el producto?

    Es fcil de actualizar y mantener?Es costoso el mantenimiento?

    6. ELIMINACIN

    Se generan desechos con el uso del producto?Es facil de desechar?

    INDICE

    El Ciclo de Experiencia del comprador o Ciclo de Compra es un conjunto de seis etapas que recoge la vivencia del cliente antes, durante y despus del acto de compra. de una forma u otra segn el producto y servicios en su totalidad. Para valorar cada una de las etapas El CEC es fundamental para ver en qu puntos de esa relacin que mantenemos con el cliente somos relevantes, dnde estamos poniendo el foco a la hora de aportar valor, o dnde lo est poniendo la competencia cuando analicemos el CEC de esa empresa contraria.Dado que estamos en el escenario de crear nuevo mercado, an no tenemos clientes. Por tanto habr que analizar el CEC de la competencia para poder recabar informacin. Adopta el rol de cliente y contesta lo ms sinceramente posible.

    Deben los compradores ocuparse de los arreglos para la entrega?

    Ofrece el producto o servicio muchas ms opciones y poder que los requeridos pro el usuario comun?

    Se necesitan otros productos o servicios para que este producto funcione?

    Hay problemas legales o ambientales a la hora de desechar el producto?

  • 6. ELIMINACIN

    Cunto cuesta desechar el producto?

    La informacin que revela el conjunto de estas preguntas es fundamental para dibujar una nueva curva de valor y llevar cabo acciones para eliminar, reducir, incrementar o crear variables competitivas en el sector.

    4. MAPA DE UTILIDAD

  • 3. CICLO DE COMPRA

    CICLO DE COMPRA DE LA COMPETENCIASi No No s

    Cunto tiempo tarda en encontrar el producto que necesita?Es atractivo y accesible el lugar de compra?

    Es seguro el entorno donde se realiza la transaccin?Se puede hacer la compra rpidamente?

    Cunto tiempo tarda la entrega del producto?

    Es dificil de desempaquetar o instalar el producto?Exige el producto capacitacin o ayuda de un experto?

    Es fcil guardar el producto cuando no se esta utilizando?Son eficaces las caracteristicas y las funciones del producto?

    Es un producto sobrecargado?

    De ser as, son costosos?Cunto tiempo ocupan?

    Cuntas molestias ocasionan?Es fcil de obtenerlos?

    Requiere mantenimiento externo el producto?Es fcil de actualizar y mantener?

    Es costoso el mantenimiento?Se generan desechos con el uso del producto?

    Es facil de desechar?

    El Ciclo de Experiencia del comprador o Ciclo de Compra es un conjunto de seis etapas que recoge la vivencia del cliente antes, durante y despus del acto de compra. de una forma u otra segn el producto y servicios en su totalidad. Para valorar cada una de las etapas El CEC es fundamental para ver en qu puntos de esa relacin que mantenemos con el cliente somos relevantes, dnde estamos poniendo el foco a la hora de aportar valor, o dnde lo est poniendo la competencia cuando analicemos el CEC de esa empresa contraria.Dado que estamos en el escenario de crear nuevo mercado, an no tenemos clientes. Por tanto habr que analizar el CEC de la competencia para poder recabar informacin. Adopta el rol de cliente y contesta lo

    Deben los compradores ocuparse de los arreglos para la entrega?

    Ofrece el producto o servicio muchas ms opciones y poder que los requeridos pro el usuario comun?

    Se necesitan otros productos o servicios para que este producto funcione?

    Hay problemas legales o ambientales a la hora de desechar el producto?

  • Cunto cuesta desechar el producto?

    La informacin que revela el conjunto de estas preguntas es fundamental para dibujar una nueva curva de valor y llevar cabo acciones para eliminar, reducir, incrementar o crear variables competitivas en el

  • Indique la respuesta que proceda

  • 4. EL MAPA DE UTILIDAD

    Las Seis etapas del ciclo de experiencia del comprador

    Compra Entrega

    Simplicidad

    Comodidad

    Riesgo

    Utiliza una Tabla por cada empresa-competencia identificada, basta con realizar una copia de la plantilla.

    Las Seis etapas del ciclo de experiencia del comprador

    Compra Entrega

    INDICE

    Para seguir descubriendo nuevas variables competitivas propias de un ocano azul podemos valorar hasta qu punto el producto o servicio de la competencia es relevante para los compradores. En definitiva el valor de un producto o servicio depende no tanto de sus posibilidades tcnicas sino de concebirse en funcin de su utilidad para los compradores. La siguiente Tabla muestra por un lado las Seis Etapas del Ciclo de Experiencia del Comprador y los Seis Resortes o Palancas de Utilidades.

    Resortes o Palancas de utilidad: Son elementos comunes presentes en todas las etapas de la experiencia del comprador y sobre los que se puede generar valor excepcional para los compradores. La simplicidad, la comodidad, la diversin y respeto con el medio ambiente son aspectos obvios y que deben estar intrinsecos durante todo el proceso. En cuanto al resorte de utilidad de riesgo, concretamente se refiere a la idea de que un producto contribuya a reducir riesgos financieros, fsicos o transmita credibilidad a los clientes. Por ltimo, el resorte ms utilizado es el de la productivdad segn el cual un producto ser valorado positivamente si ayuda al cliente a hacer las cosas mejor o ms rapidamente.

    A continuacin y empleando la simbologia del semforo, valore el producto o servicio de la competencia en funcin de cada etapa de ciclo de compra y las palancas de utilidad.

    Los seis Resortes de Utilidades

    Productividad del cliente

    Diversin e imagen

    Amabilidad con el medio

    ambiente

    Despus puedes comparar las Tablas entre s y valorar en qu puntos son relevantes. Incluso puedes cumplimentar una nica Tabla con los aspectos que son mejor valorados por los clientes.

  • Simplicidad

    Comodidad

    Riesgo

    Los seis Resortes de Utilidades

    Productividad del cliente

    Diversin e imagenAmabilidad

    con el medio ambiente

    El Mapa muestra como la empresa centra su posicionamiento en el producto, mientras que la empresa lo que hace es facilitar los servicios de acceso y eliminacin del producto

    5.MATRIZ ERIC

  • 4. EL MAPA DE UTILIDAD

    Las Seis etapas del ciclo de experiencia del comprador

    Uso Complementos Mantenimiento Eliminacin

    Utiliza una Tabla por cada empresa-competencia identificada, basta con realizar una copia de la plantilla.

    Las Seis etapas del ciclo de experiencia del comprador

    Uso Complementos Mantenimiento Eliminacin

    Para seguir descubriendo nuevas variables competitivas propias de un ocano azul podemos valorar hasta qu punto el producto o servicio de la competencia es relevante para los compradores. En definitiva el valor de un producto o servicio depende no tanto de sus posibilidades tcnicas sino de concebirse en funcin de su utilidad para los compradores.

    muestra por un lado las Seis Etapas del Ciclo de Experiencia del Comprador y los Seis Resortes o Palancas de

    Son elementos comunes presentes en todas las etapas de la experiencia del comprador y sobre los que se puede generar valor excepcional para los compradores. La simplicidad, la comodidad, la diversin y respeto con el medio ambiente son aspectos obvios y que deben estar intrinsecos durante todo el proceso. En cuanto al resorte de utilidad de riesgo, concretamente se refiere a la idea de que un producto contribuya a reducir riesgos financieros, fsicos o transmita credibilidad a los clientes. Por ltimo, el resorte ms utilizado es el de la productivdad segn el cual un producto ser valorado positivamente si ayuda al cliente a hacer las cosas mejor o ms rapidamente.

    A continuacin y empleando la simbologia del semforo, valore el producto o servicio de la competencia en funcin de cada

    Despus puedes comparar las Tablas entre s y valorar en qu puntos son relevantes. Incluso puedes cumplimentar una nica Tabla con los aspectos que son mejor valorados por los clientes.

  • El Mapa muestra como la empresa centra su posicionamiento en el producto, mientras que la empresa lo que hace es facilitar los servicios de acceso y eliminacin del producto

    5.MATRIZ ERIC

  • Mi producto es muy relevante y aporta mucho valor

    Mi producto no es muy significativo

    Mi producto no aporta nada en especial pero tengo margen de mejora

    Mi producto no es relevante en este aspecto y tengo que mejorarlo mucho

  • Mi producto es muy relevante y aporta mucho valorMi producto no aporta nada en especial pero tengo margen de mejora

    Mi producto no es relevante en este aspecto y tengo que mejorarlo mucho

  • 5. MATRIZ ERIC

    Precio Estrellas

    1.75 7.8 9 9

    1.5 6 6.4 7

    Cuadro Estratgico de los competidores principales

    ELIMINAR INCREMENTARLas estrellas

    Un solo escenario

    INDICE

    La Matriz ERIC sirve para expresar en acciones lo que se ha obtenido en el Esquema de las Cuatro Acciones, junto con la informacin que revela el empleo del Ciclo de Compra y Mapa de Utilidad. Llegados a este punto, es el momento realizar la Matriz ERIC y dibujar "nuestra propia Curva de valor" en funcin de las variables competitivas identificadas (reducidas, eliminadas, incrementadas y creadas)A modo ilustrativo utilizaremos el caso del Circo del SolEl Circo del Sol se enfrentaba a un mercado completamente liderado por dos competidores: Ringling Bros y Circos Regionales. Analiz el mercado e identific hasta ocho variables competitivas sobre las que ambas compaias planeaban sus acciones estratgicas. El dibujo de sus curvas de valor reflejaron convergencia, es decir, similitud estratgica respecto a las variables.

    Espectaculos con

    animales

    Concesiones en los pasillo

    Ringling BrosCircos

    regionales menores

    Dibujadas las curvas de valor o comportamientos estratgicos de los competidores principales, el Circo del Sol aplic el Esquema de las Cuatro Acciones y Matriz ERIC

    0123456789

    10

    Ringling Bros Row 21Circos regionales menores Row 23

  • Las concesiones de entrada en los pasillos Un solo escenarioMltiples pistas

    REDUCIR CREARLa diversin y el humor Un temaEl suspense y el peligro Ambiente refinado

    Mltiples produccionesMsica y danza artisticas

    Precio Estrellas

    1.75 7.8 9 9

    1.5 6 6.4 7

    7 0.2 0.2 0.2

    A continuacin reflexiona sobre la nueva curva de valor que quieres llevar a cabo y cumplimenta la Matriz ERIC

    ELIMINAR INCREMENTAR

    REDUCIR CREAR

    Espectaculos con

    animales

    Concesiones en los pasillo

    Ringling BrosCircos

    regionales menoresCirco del

    Sol

    0123456789

    10

    Ringling Bros Circos regionales menores Circo del Sol

  • A continuacin dibuja la curva de valor o perfil estratgico

    Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4

    Empresa X

    Empresa YTU

    EMPRESA

    POR LTIMO

    Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 variable 8 variable 9 variable 100

    2

    4

    6

    8

    10

    12

    PERFIL ESTRATGICO

    Empresa X Empresa Y TU EMPRESA

  • 5. MATRIZ ERIC

    7.8 9 9 2.4

    6 8.2 8.4 2.1

    Cuadro Estratgico de los competidores principales

    INCREMENTAR

    Un solo escenario

    La Matriz ERIC sirve para expresar en acciones lo que se ha obtenido en el Esquema de las Cuatro Acciones, junto con la informacin que revela el empleo del Ciclo de Compra y Mapa de Utilidad. Llegados a este punto, es el momento realizar la Matriz ERIC y dibujar "nuestra propia Curva de valor" en funcin de las variables competitivas identificadas (reducidas, eliminadas, incrementadas y creadas)

    El Circo del Sol se enfrentaba a un mercado completamente liderado por dos competidores: Ringling Bros y Circos

    Analiz el mercado e identific hasta ocho variables competitivas sobre las que ambas compaias planeaban sus

    El dibujo de sus curvas de valor reflejaron convergencia, es decir, similitud estratgica respecto a las variables.

    Mltiples pistas

    Diversin y humor

    Suspense y peligro

    Escenario nico

    Dibujadas las curvas de valor o comportamientos estratgicos de los competidores principales, el Circo del Sol aplic el

    La combinacin de estas variables le facilit identificar como tendra que ser

    una curva valor divergente a sus competidores

    0123456789

    10

    Ringling Bros Row 21Circos regionales menores Row 23

  • Un solo escenarioUn solo escenario

    CREARUn tema

    Ambiente refinadoMltiples producciones

    Msica y danza artisticas

    Tema

    7.8 9 9 2.4

    6 8.2 8.4 2.1

    0.2 7.8 7.8 9 7.8 7.8

    A continuacin reflexiona sobre la nueva curva de valor que quieres llevar a cabo y cumplimenta la Matriz ERIC

    INCREMENTAR

    CREAR

    La combinacin de estas variables le facilit identificar como tendra que ser

    una curva valor divergente a sus competidores

    Mltiples pistas

    Diversin y humor

    Suspense y peligro

    Escenario nico

    Ambiente refinado

    0123456789

    10

    Ringling Bros Circos regionales menores Circo del Sol

  • A continuacin dibuja la curva de valor o perfil estratgico

    Variable 5 Variable 6 Variable 7 variable 8 variable 9 variable 10

    POR LTIMO

    Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 variable 8 variable 9 variable 100

    2

    4

    6

    8

    10

    12

    PERFIL ESTRATGICO

    Empresa X Empresa Y TU EMPRESA

  • 1500000300000

  • 7.8

    Msica y danza

    artisticas

  • POR LTIMO

    SI

    INDICE

    En resumen, el conjunto de todas las herramientas y anlisis realizados te han permitido identificar una nueva curva de valor o perfil estratgico. El xito de este ocano azul o nuevo espacio de mercado tendr xito en la medida en que sean afirmativas las siguientes preguntas:

    Es tu curva de valor divergente a la competencia?

    Tienes un foco claro al que dirigir tus acciones estratgicas?

    Tienes un mensaje contundente y claro que sea diferenciador a la

    competencia?

  • POR LTIMO

    En resumen, el conjunto de todas las herramientas y anlisis realizados te han permitido identificar una nueva curva de valor o perfil estratgico. El xito de este ocano azul o nuevo espacio de mercado tendr xito en la medida en que sean afirmativas las siguientes preguntas:

    Tu estrategia por tanto no ser imitativa y tendr un aspecto diferencial en el mercado.

    La estructura de costes ser baja y la ejecucion del modelo ser sencillo.

    El mensaje que se transmite a los compradores tendr un alto valor comercial y tendr elevada

    capacidad para atraer a los clientes.

    PORTADANociones BasicasRecomendacionesCuadro estrategicoEsquema de las 4 accionesCiclo de compraMapa de UtilidadMatriz ERICPor ltimo