Formación

Santiago, 24 de febrero de 2015

Negociar con proveedores. Cómo evitar errores que cuestan caros

Presentación

En los últimos años la mayoría de las empresas han tenido que abordar procesos de cambio que las han obligado a conseguir más con menos recursos, a ser mucho más e�cientes y rentables.

El mercado ha cambiado de manera exponencial y los proveedores han pasado a utilizar nuevas estrategias para negociar condiciones de pago y precio. En este contexto, se hace imprescindible adoptar nuevas herramientas adaptadas a la situación actual. Así, existen herramientas basadas en el comportamiento estratégico de los proveedores que resulta necesario aplicar en la situación actual, pues su utilización facilita una alternativa para detectar los errores que se cometen hoy en la negociación con proveedores. En especial, es crucial detectar aquellos errores que resultan más caros para la empresa, cuya repercusión negativa en la cuenta de resultados exige su erradicación total a la hora de negociar con proveedores.

Dirigido a

Gerentes, directores de Compras y todas aquellas personas de la empresa con responsabilidad directa o indirecta en la negociación con proveedores

Negociar con proveedores. Cómo evitar errores que cuestan caros

Presentación

Objetivos

• Defender de forma opuesta a la habitual el precio, condiciones de pago y plazos de entrega en la negociación con proveedores

• Explicar cómo detectar y evitar los errores más caros en la forma de negociar con proveedores difíciles

• Transmitir un nuevo modelo de negociación para que el resultado no dependa de la experiencia, ocurrencia o inspiración del momento.

• Facilitar herramientas fáciles de entender y aplicar para automatizar nuevos procedimientos de negociación con proveedores difíciles.

Programa

Horario09.45 h Recepción de asistentes

10.00 h Inicio de la sesión

11.30 h Pausa café

12.00 h Reanudación de la sesión

14.30 h Almuerzo de trabajo

16.00 h Conclusiones

18.00 h Fin de la sesión

• Lo que todo negociador de compras necesita aplicar, en especial si tiene mucha experiencia• Evite ser un “blanco fácil”• ¿Por qué el método “ganar-ganar” no funciona?• ¿Cómo tener más poder en una negociación? • Método decision-based negotiation: aplicaciones prácticas en el día a día con proveedores• Los 5 errores del comprador que cuestan más caros• Cómo aprovechar los fallos del proveedor: técnica 1/99• La mayor pi�a y la más frecuente en la negociación con proveedores• Atajos para defender el precio y condiciones de pago• Cómo convertir las objeciones del proveedor en punto de apoyo• Dos Herramientas que cambian 180 grados la forma de negociar• Nuevo enfoque para no cometer errores al negociar con proveedores• Ejemplos y casos• Cómo aplicar y automatizar las herramientas facilitadas

Negociar con proveedores. Cómo evitar errores que cuestan caros

SOLICITA ESTA FORMACIÓN IN COMPANYCorreo-e: noroeste@apd.es

Ponente

Carlos Rosser

Experto en comunicación comercial a través de diversas funciones directivas, y asesoramiento formativo en diferentes empresas (El Pozo, Seur, Binter Canarias, Ibermutuamur y Grupo Mondragón, entre otras). Licenciado en Económicas y Sociología por la Universidad de Friburgo. Diplomado en Psicoterapeuta de Grupo por la Facultad de Medicina de Murcia y en Concourse of Wisdom (Texas). Director Adjunto de Rosser Management y de Imán Consultores. Profesor y conferenciante en universidades y escuelas de negocios españolas e internacionales. Autor de diversos libros y publicaciones.

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Información práctica• Fecha: 24 de febrero de 2015• Lugar: Hotel NH Obradoiro

Avda. Burgo das Nacións, s/n Santiago de Compostela

• Horario: de 9.45 h a 18.00 h• Teléfono de información: 981 53 64 34• Email de información: apd@gal.apd.es

Cuota de inscripción• Socios Protectores de APD: 225€ + 21% I.V.A.• Socios Globales e Individuales de APD: 325€ + 21% I.V.A.• No socios: 475€ + 21% I.V.A.

Derechos de inscripción• Documentación• Certi�cado de asistencia

Cancelaciones• En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos

de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.

Forma de pago• Domiciliación • Transferencia a favor de APD:

Abanca: c/c 2080-5541-89-3040001548• Cheque nominativo.Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deduciblespara la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en elImpuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las PersonasFísicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en lautilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información danderecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en elporcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otrapersona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad.Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique anuestro departamento de base de datos, e-mail: apd@gal.apd.es.

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Santiago, 24 de febrero de 2015

Negociar con proveedores. Cómo evitar errores que cuestan caros

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