Cómo exportar a alemania

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¿Cómo exportar a Alemania?

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¿Cómo exportar a Alemania?

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Para exportar a Alemania se necesita consultar

el “Tratado de libre comercio con la UNION EUROPEA”

Donde su objetivo general es:

Crear un espacio comercial en un contexto de

integración multinacional a través del

establecimiento de una Zona de Libre

Comercio para la apertura de oportunidades

externas de desarrollo.

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Identificación de Productos dentro del Tratado

Productos contemplados en sectores como:

textil, confección, cuero y calzado,

electrónico, eléctrico y electrodoméstico,

siderúrgico, agricultura, agroindustrial,

ganadería y pesca, plástico, alimentos y

bebidas, artículos para decoración y

regalo, automotriz, autopartes y otros vehículos,

imprenta e industria editorial, industrias

metálicas, maquinaria y equipo, materiales de

construcción, minería, muebles, químico y

farmacéutico.

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Pasos para exportar1. 1. Hay que saber si el producto es EXPORTABLE esto quiere decir si se

tiene un producto COMPETITIVO: (que goza de atributos en calidad, precio, diseño, exclusividad

que lo hacen más atractivo que la competencia, o que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia

2. Conocer su mercado 2.1 Definir mercado y sector de mercado 2.2 Conocer al cliente 2.3 Establecer nichos de mercado 3. Definir Canales de Distribución 3.1 Exportación Directa o Indirecta

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Saber por que medio de trasporte se enviara la mercancía e incluir dentro del contrato los INCOTERMS correspondientes, además de contratar un agente o apoderado aduanal.

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Conocer la fracción arancelaria

Es la forma universal para identificar el producto y el arancel (impuesto) que debe pagar su producto al ingresar en el extranjero, así como para conocer las regulaciones no arancelarias que impone México y el país importador del producto.

12.12.99

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. Se debe de contar con los siguientes

documentos para exportar en México:

a) Inscripción en la SHCP mediante el Registro Federal de Contribuyentes b) Factura con el valor comercial de las mercancías. c) Lista de empaque. d) Pedimento de exportación. e) Certificado de Origen (en caso necesario). f) Documento de transporte (conocimiento de embarque, Guía aérea)g) Permiso de exportación h) Carta de instrucciones al agente aduanal. i) Listas de precios j) Documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias tanto en México como en el mercado destino.

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Alemania: Condiciones de Acceso 1) Barreras al Comercio

Luego de la llamada “crisis de las vacas locas” las autoridades europeas fueron motivadas a ser más estrictas en cuanto a las medidas fitosanitarias, para asegurar la calidad de las carnes que entren y circulen dentro del territorio de la Unión Europea. Inclusive en caso de dudas, la importación del producto es prohibido hasta que se pruebe que el producto no sea dañino.

Además, por razones sanitarias, la presencia de Organismos Genéticamente

Modificados (GMO por sus siglas en inglés) debe ser especificada en el empaque.

Las regulaciones de Alemania y los procesos burocráticos pueden dificultar las operaciones de las empresas que desean entrar en el mercado. Por ejemplo, el cumplimento de los estándares de sanidad, los cuales no son necesariamente discriminatorios pero si celosamente aplicados.

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2) Regulaciones de la Aduana

Las mercancías importadas deben estar acompañadas de una declaración de aduanas, el cual debe ser enviado junto al duplicado de la factura. La factura debe especificar el país comprador y el país origen de los productos. Específicamente debe contener:

• Nombre de la empresa y dirección del vendedor y comprador

• Lugar y fecha de producción

• Número y clase de mercadería

• Descripción precisa de los artículos

• Precio registrado en la factura

• Términos de entrega

• Formas de pago

Adicionalmente, el certificado de origen es requerido cuando los aranceles e

impuestos son sujetos a cambio.

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Los miembros de la Unión Europea están excluidos de los pagos de aranceles.

Los países no miembros de la Unión Europea están sujetos a las tasas gravadas por el Arancel Común de la Unión Europea.

Todas las importaciones industriales dentro de Alemania están sujetas al pago de un impuesto de importaciones el cual es de 16%, el mismo que es cargado sobre el valor de las mercancías más los aranceles correspondientes. (Existen ciertas excepciones como los productos agrícolas y otros productos los cuales están gravados con el 7% ad valorem). Este impuesto gravado a las importaciones pretende gravar con igual tasa a los productos importados, en relación a los productos domésticos (este impuesto se constituye como el IVA, el cual es de 16%).

3) Impuestos al Valor Agregado

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La Unión Europea no regula los requerimientos de empaque y etiquetado, pero lo hace en ciertos productos que se consideran de alto riesgo.

Los alimentos, medicinas, químicos y farmacéuticos tienen requerimientos específicos referente al empaque y etiquetado de los productos que pertenecen a estas industrias. Las aduanas dentro de la Unión Europea solo regulan los procedimientos administrativos, como el tipo de certificado y la mención del origen dentro de los documentos de embarque, así como los formularios de aduana.

• Eco-Etiquetas

La etiqueta “Ángel Azul” (Der blaue Engel en alemán) es un programa de etiquetado ambiental. La marca es recomendada para los productos y servicios que benefician el medio ambiente. De acuerdo al Ministerio de Asuntos Medioambientales de Alemania, la etiqueta “Ángel Azul” ofrece la certificación que el producto y/o servicio es amigable con el medio ambiente y de esta manera reforzar la imagen ante el mercado de la empresa y/o el producto.

4) Requerimientos de etiquetado

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Acreditación

El Concejo de Acreditación de Alemania es un grupo de trabajo establecido en 1991 por los ministerios del Gobierno Federal de Alemania.

El Concejo de Acreditación de Alemania coordina las actividades en el campo de la acreditación y el reconocimiento de laboratorios, certificadoras, inspecciones y cuerpos evaluadores de la conformidad.

Sus principales tareas son: coordinar las actividades en el campo de la acreditación y reconocimiento de los laboratorios, certificación, y los cuerpos de inspección, representa los intereses de Alemania en el ámbito nacional, europeo y antes organizaciones internacionales similares.

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Zonas de libre comercio

Existen 8 puertos libres de impuestos en Alemania los cuales operan bajo las leyes de la Comunidad Europea. Estos son: Bremen, Bremerhaven, Cuxhaven, Deggendorf, Duisburg, Emden, Hamburgo y Kiel. Estas zonas libres de impuestos también permiten procesar los productos para los mercados externos a la Unión Europea, aunque para ello deben cumplir ciertos requerimientos.

Todas las zonas libres de impuestos están disponibles para las organizaciones nacionales y extranjeras. La disminución de tarifas y el progresivo crecimiento de la Unión Europea ha disminuido el atractivo de las zonas libres de impuestos, pero aún no existen planes para eliminarlos.

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Agente Aduanal y Canales de DistribuciónEn la comercialización mayorista de frutas y verduras frescas en Alemaniaactualmente participan las Organizaciones de Productores de Frutas y Hortalizas (OPFH), las Juntas de Mercadeo de algunos países (Marketing Boards), las compañías multinacionales y los mayoristas. Las OPFHs, que son cerca de 75 en todo el país, agrupan a casi el 67% de los productores alemanes y no se limitan a la comercialización de los productos de sus asociados sino que, para cumplir con sus compromisos, también recurren a productos de otras fuentes (incluso importaciones). Sus principales clientes son los mayoristas independientes (50% de las ventas) y los compradores del Comercio Minorista Organizado (CMO), cuya participación en las ventas oscila entre el 30% y el 40%, en el caso de las organizaciones más grandes, mientras que los clientes institucionales abarcan el 15% de las ventas de las organizaciones más pequeñas.

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Los compradores del CMO exigen de sus proveedores el abastecimiento de grandes volúmenes con características homogéneas, acuerdo de suministro a largo plazo y fechas exactas para los envíos, de tal forma que puedan coordinar un adecuado abastecimiento de sus puntos de venta y el desarrollo de campañas de publicidad y promoción.

A nivel detallista, las organizaciones que conforman el CMO juegan un papel muy importante en la venta de frutas y verduras frescas a los consumidores alemanes, dado que hoy en día más del 75% de las compras de los hogares tienen lugar en los puntos de venta de estas organizaciones. Es importante señalar, asimismo, que, tal como ocurre en el resto de la Unión Europea, en Alemania se registra un alto grado de concentración del comercio detallista de alimentos, al punto que actualmente el 53% de las ventas de estos productos son manejadas por las tres cadenas principales (24). En los últimos años, las cadenas de almacenes de descuento (muy comunes en Alemania) han incrementado la proporción de frutas y verduras frescas que suministran al consumidor final (30% en 1997), a expensas de pequeños supermercados y tiendas de barrio.

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Agente aduanal

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