Como Exportar un Producto a ChinaComo Exportar Un ProductoEn este artculo deExportacin, veremos el tema deComo Exportar a China.La exportacin es la venta de productos o servicios hacia otro pas. Parte de esta actividad consiste encomo exportar a ChinaLe explicaremos algunas ideas claves sobrecomo exportar productos, y responderemos algunas dudas sobre los detalles para el caso de Mxico.

Como Exportar un ProductoLa duda de todo empresario que desea introducir su producto a mercados extranjeros es como exportar?Es necesario cubrir aspectos bsicos paraexportar a China, determinados por las condiciones del producto, el mercado y procedimientos:Aspectos relacionados con la empresa y el producto: Tener un stock suficiente para satisfacer demanda de exportacin. Que exista la coordinacin entre reas de la empresa (Produccin, Compras, Finanzas, Ventas) Que exista el empaque necesario para la logstica internacional (Empaque y Embalaje)Aspectos relacionados con el mercado: Tener una estrategia comercial clara. Promover el producto a la exportacin. Negociacin y Seguimiento con compradores potenciales. Servicio post venta y manejo de relaciones pblicas.Aspectos relacionados con los procedimientos: Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportacin. Identificacin de transportes y logstica. Contratacin de servicios de despacho aduanal. Contratacin de seguros. Tener procedimientos de crdito y cobranza.A continuacin veremos algunos detalles decomo exportar hacia China.Como Exportar a ChinaEn especfico, hay ciertas ideas a considerar sobrecomo exportar un productohacia ChinaSiguiendo la misma dinmica del punto anterior, algunos aspectos a considerar deexportar al mercado chino, son:Aspectos relacionados con la empresa y el producto: Contar en almacn con el producto suficiente para satisfacer la demanda de exportacin. No se puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin antes haber calculado los volmenes que se pueden exportar y cundo se podran surtir. Debe de existir la coordinacin entre reas de la empresa (Produccin, Compras, Finanzas, Ventas). El Departamento de Ventas puede fcilmente conseguir clientes, pero probablemente el Departamento de Produccin no podra surtir, o no lo vera viable. Que se adapte el producto a las necesidades del mercado chino. Tal es el caso de las galletas Oreo, o empresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar el mercado y ensearles a los clientes cmo consumir su producto. Puede ser necesaria una adaptacin en cuanto a la ingeniera del producto, en cuanto al empaque y embalaje, o inclusive el precio.Aspectos relacionados con el mercado: El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores en China, entonces se debern de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deber de determinar cules son las mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geogrfica china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratgica. Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, ser diferente la forma de promocin del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la promocin como la radio o la televisin. Sin embargo, existen otras tcnicas de promocin como la mercadotecnia de guerrilla. La cual es ms econmica, ms eficiente y proporciona una efectividad mayor. La negociacin con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos estn en su pas y tratarn de imponer sus condiciones. Adems, su sistema legal es muy diferente a Latinoamrica o Espaa. No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias reuniones para cerrar tratos. Posterior a la venta, el comprador exigir servicio post venta, el cual deber de estar disponible a travs de internet o por telfono. Adicionalmente, el manejo de relaciones pblicas, especialmente con el gobierno chino, le proporcionar un xito mayor para concretar una exportacin a China.Aspectos relacionados con los procedimientos: Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportacin. Esto ser resuelto a travs de su agente aduanal y el cliente deber de encargarse de los trmites de importacin a China. Tenga cuidado especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y qumicos, ya que el gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones. Identificacin de transportes y logstica. Su empresa transportista, naviera o reexpedidora de carga ser la encargada de hacer los movimientos hasta el puerto convenido en Mxico o China, esto depende de lo que Usted haya negociado con los chinos. Contratacin de servicios de despacho aduanal. Existen una diversidad de agentes aduanales en Mxico, que ofrecen servicios sencillos o complejos. En algunos casos, los agentes aduanales son sumamente especializados en exportar a China. Contratacin de seguros. De acuerdo a la negociacin que se haya firmado, ser el papel del comprador o el vendedor contratar un seguro martimo internacional. Usted slo est obligado si se pact en el contrato de compraventa con los chinos. Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crdito y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos de pago seguros.El tema decomo exportar a Chinaes amplio, abajo se contestan algunas de las preguntas frecuentes decomo exportar.Preguntas de Como Exportar Productos a ChinaAlgunas de las preguntas ms comentadas respecto al tema deexportarhacia Chinason:1. Cul es el primer paso deexportar productos hacia China?Primero debe de contar un ventas estables en el mercado nacional o regional. Una vez que la empresa se ha consolidado a nivel nacional, se puede buscar un nuevo mercado para la venta y distribucin en el extranjero.2. En Mxico, donde puedo asesorarme sobreexportacin de Mxico a China?Existen instituciones a nivel federal y estatal que pueden asesorarle segn corresponda su producto. La primera institucin a visitar es las oficinas de Promxico ms cercana a su ciudad. Los estados tambin ofrecen oficinas especializadas a la atencin a la exportacin.3. Puedoexportar a Chinapor mi cuenta sin necesidad de intermediarios, agentes u otros servicios?Si su empresa cuenta con los volmenes y las certificaciones de calidad, usted puede contratar un agente aduanal y comenzar la exportacin. En caso de pequeas exportaciones y muestras que no sean de un valor considerable en dlares, lo puede hacer usted solo sin ayuda de agente aduanal, solo a travs de una mensajera o servicio de correo.4. Donde puedo capacitarme/orientarme/iniciarme comoexportador a China?Nosotros ofrecemoscursos de como exportaren nuestro sitio. Estos cursos pueden tomarse online, desde su computadora, y estn enfocados a distintas necesidades y niveles de conocimiento del estudiante, desde el principiante que desconocecomo exportar a China, aquel que requiere de orientacin y el nivel avanzado para personas que necesitan de herramientas para la exportacin efectiva.Sobre el autorComercio y Aduanas.com.mx ofrece informacin deComo Exportaractualizada, consejos, asesoras y cursos de exportacin para el emprendedor y empresario exportador de Mxico y el mundo.

Resumen de la unidad Aduanas de China:Aduanas de Chinaes la agencia gubernamental China responsable desupervisar y gestionar todas las operaciones de comercio exterior (exportaciones e importaciones)desdey hacia el territorio aduanero chino.Aduanas de Chinaejerce una estructura de gestin centralizada. La misin de lasAduanasChinas es la de salvaguardar el mercado interno as como de prestar los servicios necesarios relacionados con las aduanas. Realiza tareas de control aduanero, de recaudacin de ingresos, de lucha contra el contrabando y de compilacin de las estadsticas de comercio exterior.Las responsabilidades especficas de Aduanas de China incluyen la recaudacin de ingresos, la lucha contra el contrabando, la aduana de control, la supervisin y la gestin de las operaciones de bonos para operaciones de transformacin, la compilacin de estadsticas de comercio exterior, la auditora basada en el control y gestin deriesgos, y la gestin depuertos.Ejemplo de la unidad Aduanas de China

En la actualidad, los ingresos recaudados por las aduanas de China comprende principalmente los derechos de aduana, el IVA a la importacin, los impuestos sobre el consumo y el impuesto sobre el tonelaje de losbuques.Aduanas Chinasha desempeado un papel importante en la formulacin y ejecucin de los aranceles preferenciales de importacin y deexportacin, el calendario de las polticas fiscales, la elaboracin de la CEPA (Acuerdos de asociacin econmica con la RAE deHong Kongy la RAE de Macao), las negociaciones del Tratado, la aplicacin de las normas de origen, los aranceles de importacin y otras polticas y medidas arancelarias.Actualmente, elE-Sistema de Aduanasha sido actualizado, cambiando del sistema H883 al H2000. Se han desarrollado y aplicado los sub-sistemas de importacin y de exportacin en la compilacin de estadsticas de Comercio Exterior, la gestin deriesgos, la aplicacin de evaluacin, el anlisis y la vigilancia de los Ingresos, el aviso previo de vigilancia, la automatizacin de oficinas, la lucha contra el contrabando, etc.LaAduana deShanghiha desarrollado un nuevo modelo preliminar de gestin de las aduanas, por el que se permite el despacho despus de la comprobacin real de los productos, usando una compleja metodologa de e-business, en donde por ejemplo, la e-declaracin de aduanas es aceptada, no siendo necesaria la presentacin fsica dedocumentos de comercio exterior. Con este modelo actual, la duracin promedio de despacho de aduana es de 2 horas y 53 min segn datos de Aduanas China, ello representa una mejora del 86% con respecto al mtodo tradicional. Hasta la fecha, las aduanas de Shanghi ha firmado el "Acuerdo de Liquidacin sin papel" con 1319 empresas.LasAduanas deGuangzhou, capital de la provincia de Guangdong, gestionan todas las operaciones de la provincia de Guangdong, incluida la ciudad de Guangzhou y otras 40 ciudades y condados en el oeste y norte de la provincia de Guangdong.Economa China-Invertir en China-Empresas Chinas