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Cómo hacer queotras personas

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Ebook Cash Flow Secrets 2008 es de propiedad exclusiva de Charles H Denney.

Ebook Cash Flow Secrets es publicado por Empresario, Inc. Con previa autorización de Charles Denney.TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida,almacenada o trasmitida de alguna forma, por alguna razón o por algún medio, ya sea modificada,ampliada o de alguna forma alterada ya sea de forma mecánica, mediante fotocopias, conalmacenamiento digital o de alguna otra forma, sin el consentimiento precio por escrito del dueño de losderechos de autor y de la casa editorial. El texto, diagramación y diseños de este libro, así como el libroen su totalidad, están protegidos por las leyes de derechos de autor de los estados Unidos (17 U.S.C. 101 ylos que siguen) y por leyes similares de otros países. Por favor consulta la sección de copyright de nuestra páginaweb http://www.EmpresarioUSA.com para más información.

El dueño de los derechos de autor y la casa editorial de este libro aprecian tu honestidad e integridad yte piden que no participes ni fomentes la piratería de material con derechos de autor. Asegúrate decomprar o descargar solamente material autorizado. Gracias por tu apoyo.

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Porqué necesitas un escritor anónimo .............................................................5

Los escritores anónimos son tu arma “secreta”.................................................5

¿Quién usa escritores anónimos? .....................................................................6

Cómo elegir, encontrar, usar y ganar dinero con un escritor anónimo .............7

Cómo encontrar un escritor anónimo ...............................................................8

Cinco formas para encontrar escritores anónimos independientes ...................9

Proyectos independientes en línea de acceso libre ..........................................9

Proyectos independientes en línea de acceso restringido...............................11

Clasificados en línea .......................................................................................13

Páginas de empleos ........................................................................................14

Anuncios de escritores anónimos independientes ..........................................14

Cómo elegir al escritor anónimo ganador ......................................................15

¿Y qué pasa con escritores fuera del país? ....................................................16

¿Qué pasa con la experiencia del escritor? ¿Puede verificarse?....................16

Muestras de escritos – Y cómo leerlas............................................................17

Referencias .....................................................................................................18

Precios ............................................................................................................18

Estilo Administrativo ........................................................................................20

Cómo iniciar a trabajar con tu escritor anónimo............................................21

Evita Problemas Potenciales...........................................................................21

El contrato de trabajo ......................................................................................24

Cómo establecer las expectativas ...................................................................25

Cómo establecer el Precio (Real)....................................................................26

Pago en mitades o tercios ...............................................................................27

Pago por adelantado .......................................................................................27

Pago al terminar el trabajo ..............................................................................27

Cómo obtener el mejor producto escrito posible ..........................................28

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Porqué necesitas un escritor anónimo

Como emprendedor exitoso necesitas comunicarte todo el día, todos los

días, con tus clientes, proveedores, socios, empleados y demás.

Probablemente eres muy bueno, incluso excelente en la comunicación

verbal. Incluso puede que seas bueno en comunicaciones escritas cortas,

como correos electrónicos o cartas cortas.

Sin embargo, si tienes planes de negocios más detallados como crear

páginas web detalladas, o escribir artículos o eBooks, libros para

impresión tradicional o presentaciones para distribución, puedes

beneficiarte de los servicios de los llamados “escritores anónimos” o

e inglés “ghost writer” o “ghostwriter.”

Los escritores anónimos te pueden ayudar con material que sea de ficción

o no; te pueden ayudar con material que tengas en desarrollo o pueden

ayudarte a generar documentos desde ceros. También te pueden ayudar con

las comunicaciones diarias de cualquier negocio, aunque puede que no sea

tan rentable.

Al igual que todo recurso de ‘capital humano’ el truco para encontrar

y usar un excelente escritor independiente es entender lo que estás

tratando de lograr, encontrar el recurso adecuado para tus metas,

tiempos y presupuestos, y reconocer lo que el escritor independiente

puede y no puede hacer por tu negocio.

¡Lo más probable es que él o ella pueden hacer mucho!

Los escritores anónimos son tu arma “secreta”

Probablemente hayas trabajado con varios escritores antes, como

publicistas o una agencia de publicidad.

Los escritores independientes son una especie diferente de escritores

que puedes contratar, principalmente por un motivo. El acuerdo es que el

material escrito será publicado bajo tu nombre – como si tú lo hubieses

escrito.

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Esta es la explicación del término “anónimo” ya que en la mayoría de

situaciones el escritor anónimo será “invisible” al lector normal del

material.

En lo demás, los escritores anónimos no son muy diferentes a otras

profesiones relacionadas con la redacción que puedas llegar a contratar,

como una agencia de mercadeo o publicidad, publicistas, abogados u

otros.

En casi todas estas situaciones, todo lo que pagues se convierte en tu

material por medio de un concepto legal llamado “Orden de Trabajo” o

en inglés “Work For Hire,” pero a menudo hay restricciones específicas

sobre lo que puedes hacer con estos materiales.

Con un contrato de escritor independiente en la mayoría de casos puedes

hacer lo que quieras con los materiales, incluyendo presentarlos como si

los hubieses escrito tú, recortarlos y rehusarlos como quieras, o, lo

más importante, ¡puedes venderlos!

¿Quién usa escritores anónimos?

Más personas de las que piensas. Los escritores anónimos son un secreto

“abierto”, no solo en el mundo de la consultoría y el mercadeo en

Internet, sino en las principales publicaciones.

Todos los libros de celebridades que salen todos los años, por ejemplo,

son casi todos escritos por escritores anónimos, y a veces esto es

aceptado abiertamente y otras veces no. También hay escritores anónimos

reconocidos que escriben en diferentes publicaciones políticas,

deportivas o de entretenimiento durante el año. Una vez que son

conocidos, por supuesto, se convierten en “colaboradores” o co-

autores, pero la idea sigue siendo la misma. Los guiones de Hollywood a

menudo son re-escritos por escritores anónimos. La más famosa de estos

recientemente es Carrie Fisher – una “doctora de guiones” – ¡que es

mejor conocida por protagonizar a la Princesa Lea en las películas

originales de Guerra de las Galaxias! Algunos de sus re-escritos han

recibido créditos y muchos otros no, aunque su participación es conocida

en la industria. Y hay cientos de estos escritores menos conocidos

haciendo lo mismo.

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Sin importar si es un guión o un libro de ideas de negocios, a menos que

estés usando la “experiencia” de tu escritor anónimo para ganar

credibilidad, generalmente no querrás usar su nombre – querrás usar tu

propio nombre.

¿Esto es como pagarle a alguien para que te haga el examen en la

escuela? Por supuesto que no, aunque algunos escritores anónimos si

escriben tareas escolares (y no te recomendamos usar a un escritor que

esté dispuesto a hacer tareas escolares – esta es realmente un área

ética gris como por ser benevolentes).

Sin embargo no hay problema ético al usar a un escritor anónimo para

documentos empresariales, al igual que contratar a un mecánico que

arregle tu carro o a un jardinero para que te arregle el jardín.

Contratas a profesionales para que hagan lo que hacen mejor que tú,

cuando se tiene que hacer bien. O en este caso, “escribir”.

Al fin de cuentas uno no debe apenarse por usar un escritor anónimo. Un

escritor anónimo puede ayudarte a lograr las metas que tu empresa no

podría lograr de ninguna otra forma.

Cómo elegir, encontrar, usar y ganar dinero con un escritor

anónimo

El resto de nuestro reporte te enseñará cómo encontrar, elegir, usar,

trabajar y obtener resultados con un escritor anónimo; así como algunos

de los principales peligros y amenazas que debes evitar; y algunas ideas

para que empieces a buscar el escritor anónimo ideal para tu próximo

proyecto.

Por un momento, piensa en por qué y dónde quieres usar los servicios de

un escritor anónimo:

E-books – sin lugar a dudas es el uso más popular para los

escritores anónimos hoy en día. Las grandes editoriales están

fuera de alcance para la mayoría de emprendedores y autores en

potencia, y también son innecesarias con el advenimiento del

“eBook”, o libro electrónico. Los eBooks varían en extensión

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desde solo una docena de páginas en formato Microsoft Word hasta

“publicaciones” elaboradas en formatos como Adobe Acrobat,

completos con ilustraciones. Los eBooks tienen una variedad de

usos empresariales, incluyendo el afianzamiento de una marca, la

promoción de un servicio de una empresa, y en muchos casos, la

venta directa de información como tal.

Manuscritos tradicionales y guiones – otro uso común para los

escritores independientes es cuando la gente tiene ideas para, una

novela o película, y no pueden construir la historia como quieren.

Puedes presentarle al escritor anónimo algunos de los capítulos,

un libro completo que necesita “arreglarse” o “mejorarse” o

incluso solo algunas ideas, y obtener un libro mejor escrito más

rápidamente que si lo trataras de completar por tu cuenta.

Artículos para publicación – una excelente forma para crear una

firma de consultoría es publicar artículos en lugares relevantes,

en línea, o en otros lugares. Frecuentemente sin embargo, los

expertos en el tema tienen una excelente idea de los materiales

pero carecen de habilidad para crear un documento convincente. Un

gran porcentaje de artículos en el campo legal, médico, mercadeo,

y publicaciones de negocios y profesionales son escritos por

escritores anónimos, y esa es una excelente manera para tener una

buena imagen escrita.

Materiales de mercadeo con autor – tales como cartas, correo

directo, correo electrónico, materiales de “bienvenida” en las

páginas web, subastas, y demás.

Ahora que estas pensando en que puedes usar un escritor anónimo, ¿cómo

encuentras uno, y qué deberías esperar al hacerlo?

Cómo encontrar un escritor anónimo

El título Escritor Anónimo o “Ghostwriter” es uno que no podrás

encontrar fácilmente en publicidad o en las páginas amarillas. Es

probable que si tienes amigos o colegas que han usado escritores

anónimos, primero, no querrán admitirlo, y segundo, por lo general no te

darán el contacto, porque él o ella es su arma secreta.

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Ciertamente, si tienes amigos o asociados que recomienden a un escritor

anónimo, puedes empezar por allí, pero estamos asumiendo que para la

mayoría ese no va a ser el caso, así que tenemos que pensar por dónde

empezar.

Fundamentalmente, un escrito anónimo es una forma de escrito realizado

por un trabajador independiente (o freelancer). Puede que haya una forma

más avanzada y valiosa, pero la mayoría de estos escritos los hace un

trabajador independiente profesional o trabajadores independientes a

medio tiempo, así que deberías empezar a buscar a tu escritor anónimo de

la misma forma que buscarías a cualquier trabajador independiente o

“freelancer”.

Cinco formas para encontrar escritores anónimos

independientes

Encontrar trabajadores independientes nunca fue tan fácil - ¡muchos

desean trabajar y con muchas ganas! Con el advenimiento del Internet

esto se ha hecho mucho más fácil con el surgimiento de mercados en línea

y páginas de clasificados.

Puedes encontrar trabajadores independientes de al menos cinco formas en

línea.

1. Proyectos independientes en línea de acceso libre

2. Proyectos independientes en línea de acceso restringido

3. Clasificados en línea

4. Clasificados de empleos

5. Anuncios de escritores anónimos

Veamos un poco más de cada una de estas.

Proyectos independientes en línea de acceso libre

Estos funcionan como eBay, excepto que son servicios y por lo tanto son

una subasta “inversa” o contratación. Como dueño de un proyecto y

persona que busca el servicio, colocas un anuncio para tu proyecto. En

este anuncio puedes describir en detalle lo que quieres lograr, cuánto

tiempo esperas que tome, y qué clase de experiencia requieres del

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trabajador independiente, tu presupuesto, cómo prefieres pagar, y

cualquier otra cosa que quieras.

Luego los trabajadores independientes te presentarán ofertas, empezando

con su plan, sus habilidades, su precio, y demás.

En muchos casos no tienes que especificar tu presupuesto. Simplemente

dices que no estás seguro, o que no quieres decirlo. Como cualquier

comprador, el control es tuyo.

Eres libre de escribir el anuncio como quieras, teniendo en mente que

los diferentes candidatos responderán de formas diferentes a

determinadas descripciones y presupuestos.

La duración del período de selección en proyecto duran tanto como en

eBay, desde 3 a 10 días, y en algunos casos más tiempo.

Cuando decimos proyectos independientes de “acceso libre” queremos

decir aquellos en los que

No hay títulos profesionales o certificaciones requeridas para

presentar una oferta

No hay un costo especial o membrecía más que pertenecer al sistema

de contratación en línea, para presentar la oferta

No hay restricciones sobre la ubicación del proveedor u otros

factores

Esencialmente queremos decir que “todos pueden ofertar” en tu

proyecto, y dada la naturaleza del Internet, “cualquiera” podría

hacerlo. Hemos visto proyectos que reciben propuestas de 10,000

proveedores en Bangalore India ¡así como propuestas de solo una firma en

Bangor Maine!

Hay docenas de páginas web de proyectos/contratación freelance y siguen

surgiendo todo el tiempo.

Para ver la más reciente en cualquier momento te recomendamos hacer una

búsqueda en Google, con palabras como “freelance” y “contratación

freelance” y “mercado freelance” pero hay dos sitios principales que

se destacan como los de más tráfico, tienen sistemas de pago y

calificación confiables, e historiales de cinco años o más.

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Estos son:

www.elance.com

www.guru.com

Estas dos y muchas otras páginas web similares están organizadas por

categorías de trabajo – generalmente encontrarás escritores

independientes en secciones como “writing” o “copywriting,” las

cuales por algunas razones arcaicas está unida con “traducción” aunque

no estén muy relacionados más que con el manejo de palabras.

En las principales páginas web puedes buscar libremente, y a menudo

entrar como comprador gratis (tal como en eBay).

Y ya que también ofrecen acceso restringido (como con otros servicios

exclusivos) discutiremos más en detalle esto en la siguiente sección.

Proyectos independientes en línea de acceso restringido

Elance.com y Guru.com ofrece múltiples niveles de servicio tanto para

quienes colocan proyectos como para los proveedores potenciales. En

teoría, entre más tarifas pagues, podrás accede a mejores proyectos como

proveedor – y también podrás obtener respuestas de mejores proveedores

si eres comprador de servicios.

Puede que esto sea cierto; puede que no.

En la mayoría de casos, incluyendo a Elance.com y Guru.com, el comprador

(tú) tiene que hacer muy poco para abrir una cuenta, casi no tienes que

cumplir con requisitos más que verificar la capacidad de pago, que a

menudo no es más complejo que registrar una tarjeta de crédito, y no

tienes ninguna obligación hasta que le adjudiques el trabajo a alguien.

La redacción independiente o “Ghostwriting” no es un negocio regulado,

como lo es la redacción generalmente. Esto quiere decir que hay miles de

personas que ofrecen servicios de redacción que pueden o no tener las

habilidades que quieres, o ni siquiera tener la aptitud necesaria. Han

estado escribiendo exitosamente por décadas, o pueden haber decidido

hacerlo el martes pasado por probar.

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Los niveles de “acceso restringido” en Elance.com y Guru.com y los

proyectos en línea más exclusivos – algunas de las cuales cobran tarifas

anuales de más de $5000 – son para descartar proveedores que no tengan

las aptitudes, bajo la premisa que los proveedores de mala calidad o

piratas no gastarán dinero para lograr negocios, y los profesionales de

negocios serios sí lo harán.

También hay algunos proyectos en línea que tienen requisitos más

elevados tanto para compradores como para vendedores – referencias

verificadas, dirección verificada, registro empresarial, pruebas y

demás.

En pocas palabras, espera mayor calidad pero también más costos de los

niveles más exclusivos de las páginas de proyectos; desde el punto de

vista del comprador también hay presupuestos mínimos en algunos casos.

Algunas páginas web solo aceptan proyectos de más de $1,000, por

ejemplo.

Pero en muchos casos el nivel “superior” cuesta muy poco. Por ejemplo,

colocar un proyecto en Elance “Select” y no en el nivel más simple de

Elance, solo te costar $25 por proyecto. Casi cualquier mejora en la

calidad de propuestas vale la pena.

La mayoría de páginas web de proyectos (abiertos y restringidos) tienen

sistemas de calificación similares a los de eBay, así que puedes leer

sobre cualquier proveedor antes de contratarlo, y podrás usar estas

calificaciones para garantizar hasta cierto punto que el trabajo sea

bueno.

Las buenas noticas sobre la redacción es que res ipsa loquitor como

dicen los abogados: Habla por sí solo. Piensa sobre esto. Si la

respuesta de un escritor a tu proyecto en línea está bien escrita, con

gramática correcta y brillante, es posible que obtengas un buen

escritor, y al menos que maneje el tema y tenga buenas habilidades de

redacción. Si las propuestas tienen mal manejo del idioma o tienen

errores gramaticales, descártalas…

Las páginas web de proyectos también ofrecen otros servicios además de

conectar a los compradores con los vendedores, tales como

“administración en línea de proyectos”, sistemas de información

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electrónica, y otras cosas que a menudo hacen que los compradores y

vendedores usen sus sistemas de pago. En términos generales quien tiene

que pagar por todo esto es el vendedor del servicio, no tú, pero si

quieres una forma más simple de trabajo, los clasificados también

sirven.

Clasificados en línea

A diferencia de una subasta, que en el modelo de eBay tiene una gran

cantidad de mecanismos para compradores y vendedores, además de tarifas,

interfaces para conocer y demás, los clasificados en línea no son muy

diferentes a los clasificados tradicionales del periódico local – puedes

publicad un anuncio por algo que quieres hacer, y puedes usar

clasificados de “situaciones deseadas” a los cuales responderán muchos

profesionales con sus servicios.

Hay cientos o miles de páginas web de clasificados en línea tan solo en

los Estados Unidos, pero uno de los mejores por su interfaz, popularidad

y estructura tarifaria es Craig’s List.

Visita www.craigslist.com

Empezó en el área de San Francisco, y Craig’s ahora cuenta con anuncios

de docenas de ciudades de Estados Unidos. Y desde finales de 2005 cuenta

con una completa estructura tarifaria – los anuncios en algunas áreas

metropolitanas cuestan, pero en 75% del país, son completamente gratis.

Craig’s ofrece anuncios personales y mucho material adicional, pero

puede ser útil cuando se buscan trabajadores independientes en redacción

y escritores anónimos o ghostwriting. Craig’s ofrece algunas

protecciones frente a los clasificados tradicionales (en los que

respondes a un correo, no una persona) por medio de envío de correos

anónimos, entre otras.

Si prefieres trabajar con alguien a nivel local, aunque en la mayoría de

casos no hay casi beneficios en eso cuando se usa un escritor anónimo,

puedes buscar en las secciones de clasificados de tus revistas y

periódicos locales.

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Páginas de empleos

Aunque no estás ofreciendo un “trabajo” exactamente, estás buscando

emplear a un escritor durante un tiempo definido, y sabemos que los

freelancers – en especial los mejores y aquellos que buscan contratos

por varios meses – revisan las páginas de empleos más importantes.

Hoy en día las principales páginas de empleos son:

www.monster.com

www.hotjobs.com (¡ahora es de Yahoo!)

www.careerbuilder.com

Y hay docenas más pequeñas, incluyendo algunas orientadas

específicamente a empleos por “contrato”, que suena mejor que decir

freelance u “orden de trabajo”.

Mientras seas claro que lo que ofreces es un contrato con cláusulas

claras y duración limitada, puede que encuentres que las principales

páginas de empleos te hacen llegar a una audiencia más amplia que las

páginas de proyectos.

Por supuesto, el aspecto de las “ofertas” y otras facetas de los

proyectos en línea desaparecen. Tienes que tener una idea de lo que

quieres gastar, o estar dispuesto a discutir presupuestos con posibles

escritores.

Además, con las páginas de empleos, el peso de los costos (aunque

mínimos) recae sobre ti el “empleador” a diferencia del modelo de

proyectos, en el cual el proveedor (empleado) cubre las tarifas. Sin

embargo, esta inversión menor puede que valga la pena.

Anuncios de escritores anónimos independientes

Los escritores independientes o freelance por lo general siempre están

buscando trabajo. Además de las páginas de proyectos, los clasificados

que puedes colocar, y las ofertas de empleo que puedes colocar, también

podrás encontrar freelancers que hacen sus propias campañas de

publicidad, páginas web, clasificados, o cosas similares.

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El hecho de que el trabajador independiente publicite su trabajo no dice

nada de la naturaleza o calidad de su trabajo.

Usa tu propio juicio – si un anuncio de trabajador independiente se ve

profesional y atractivo, contáctalo y habla sobre tu proyecto. ¡Es lo

mismo que con las páginas amarillas!

Ahora que tienes una buena idea de dónde encontrar escritores anónimos

independientes, ¿cómo puedes seleccionar uno?

Cómo elegir al escritor anónimo ganador

Lo primero es que deberías ser preciso en lo que buscas. Si quieres a

alguien que cree un eBook sobre tu época en Vietnam, ese es un proyecto

diferente, y atraerás a una clase diferente de escritores, que un

proyecto para escribir, desde cero, sobre cómo construir un motor de

combustión interna o seis artículos sobre cómo ubicar tu página web

entre las de mejor calificación en Google.

Como un ejemplo del número de posibilidades con las que cuenta Elance,

tiene “50,000” profesionales disponibles en cualquier momento. Incluso

si esto es cierto, y decides usar Elance para buscar a tu escritor

anónimo, ¿cómo puedes seleccionar a uno entre 50,000 o incluso entre 50?

La respuesta es que no puedes, realmente. Lo que haces es “descartar”

la mayoría de ofertas y desarrollar la capacidad de evaluar rápidamente

el resto, para reducir el número a unos cuantos entre los cuales

escogerás.

Primero, puedes – y generalmente te recomiendo que lo hagas – evitar

contratar proveedores de otros países para proyectos de redacción. Esto

reducirá las ofertas significativamente en cualquier página de proyectos

o las respuestas a tus clasificados o páginas de empleos.

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¿Y qué pasa con escritores fuera del país?

Aunque los escritores extranjeros son atractivos desde el punto de vista

del precio, nuestra experiencia es que en la redacción hay sutilezas que

tienen que ver con la cultura y la lingüística, y el dinero que uno se

ahorra usando a alguien en India, México, Argentina o China para

escribir algo se gasta una o dos veces más para arreglar el trabajo, así

como el tiempo perdido y la frustración.

Recuerda que estamos hablando de redacción anónima – no publicaciones

generales, por ejemplo para optimizar la búsqueda en buscadores. Ese

trabajo orientado a palabras clave puede hacerse fácilmente con

proveedores extranjeros. La redacción de documentos más largos con

personalidad y habilidad, no se puede.

Cuando produces “contenido” para una serie de páginas web o contenido

RSS o clases similares de situaciones “necesitadas de palabras” en las

cuales la calidad de la escritura es menos importante que la extensión,

frecuencia de las palabras, y otros factores que pueden controlar por

parte de cualquier persona que tenga una competencia básica con el

Inglés escrito, te alentamos a que consigas proveedores baratos.

Necesitas volumen y velocidad principalmente.

Por otro lado, cuando escribes algo que quieres que tenga sentido, para

que sea leído y releído, por lo que puedas cobrar y que tendrá tu nombre

y el de tu compañía, debes buscar algo mejor.

Diríamos que necesitas proveedores de los Estados Unidos, Reino Unido o

Canadá, o similares. Puedes buscar por regiones. Un escritor de New York

cobrará más que un escritor de Katy, Texas, por obvias razones.

¿Qué pasa con la experiencia del escritor? ¿Puede verificarse?

Definitivamente debes contratar escritores experimentados, pero

desafortunadamente, la experiencia específica no puede verificarse, o

bien porque el trabajo estaba amparado en una cláusula de

confidencialidad (como la mayoría de trabajos de escritores anónimos y

de redacción de textos), o por otras razones.

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Así mismo, cuando decimos “experimentados” nos referimos

experimentados en la comunicación, plazos, y el tipo de proyecto que

tienes – y excepto en algunas áreas científicas, técnicas y médicas, la

experiencia previa en el tema importa menos que las habilidades básicas

y la experiencia en redacción de textos. Un escritor realmente talentoso

puede escribir sobre casi cualquier tema efectivamente, si se le da el

tiempo necesario para hacer la investigación.

En términos de selección, ten en mente que puedes pedirle cosas a un

contratista independiente que podrían ser legalmente complicadas de

lograr con un empleado. Puedes pedir detalles específicos sobre

experiencia y práctica, incluso puedes preguntar la edad, ya que la

experiencia en un contratista no es la misma que en un empleado – y

aunque la ley evoluciona en este aspecto, es imposible que te demande un

contratista que afirma tener 25 años de experiencia al que le preguntes

la. Si tiene 28, eso te dirá algo, ya que algunos escritores inician su

trabajo profesional cuando son muy jóvenes, pero no empiezan cuando

tienen 3.

Muestras de escritos – Y cómo leerlas

Tú puedes y deberías solicitar muestras de escritos, así como

intercambiar detalles escritos exactos con cualquier escritor potencial.

Los escritores escriben – deberías recibir respuestas rápidas, bien

escritas ante cualquier pregunta que tengas.

También puedes empezar a evaluar si el escritor es el adecuado con la

interacción y muestras y otras discusiones que tengas con él o ella.

Sobre las muestras escritas como tal, es posible que el escritor no

tenga “exactamente” lo que estas buscando que haga en una muestra. Lo

que buscas en una muestra es una idea de las habilidades y estilo de la

persona.

Haz las preguntas cuando revises las muestras de escritos:

¿Este texto tiene sentido?

¿El texto establece claramente la idea?

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¿el nivel del vocabulario en el texto se adecua a tu estilo o

preferencias?

¿Hay errores obvios en el texto?

¿El estilo de redacción, tono, ritmo, organización, “sensación”

y calidad concuerdan con el tema y la audiencia o propósito?

Así mismo, no dudes en pedir un contexto específico en la muestra, lo

cual puede hacer la diferencia pues de ello depende si se ve bien o nada

bien. ¿Para quién era? ¿Cuándo? ¿Por qué?

Alguna vez vimos un documento de propuesta que era tan seco como una

tostada quemada. Luego preguntamos para qué era – era la introducción

para una propuesta que fue aceptada, por cerca de $10 millones. Ya que

queríamos un escritor de propuestas, el hecho de que funcionara era tan

importante que el hecho de si una persona común la encontraba

entretenida.

Referencias

La mayoría de escritores tendrán algunas referencias, pero somos tan

cínicos que te sugerimos que confíes más en el texto que vez y tu propio

“sexto sentido” sobre la persona, que en referencias, a menos que sean

personas que conozcas y en quienes confíes. Diríamos lo mismo en una

situación de contratación a tiempo completo.

Si un escritor independiente o cualquier proveedor o empleado no tuviese

referencias para nada estaríamos nerviosos, pero hemos visto que incluso

los peores contratistas que hemos conocidos tienen buenas referencias.

Cuando se trate de juzgar la personalidad – simplemente usa tu sexto

sentido, como harías en cualquier otra situación.

Precios

Quieres algo barato. Por supuesto, todos queremos todo barato – pero

como regla general, obtendrás lo que pagaste en un escritor anónimo como

en cualquier otro negocio y en la vida.

La redacción – de la cual los escritores anónimos son una sub-categoría

– no tiene modelos de precios “estándar”.

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La redacción freelance tenía un modelo tradicional de artículos impresos

para cosas como periódicos y revistas, que generalmente se basaba en el

precio por palabra. La regla que se usó por décadas era de 0,10 por

palabra. Al igual que los precios de la gasolina, las tarifas están

subiendo. El estándar más reciente es de 25 centavos por palabra.

Si necesitas un artículo de 350 palabras para una revista local, a 10

centavos por palabra, es casi nada - $35 – y a $0,25 por palabra tampoco

es mucho – $87.50.

Si por el contrario necesitas un eBook de 100 palabras, a 400 palabras

por página, y $0,25 por palabra, estás hablando de $10,000 – cuando de

hecho el precio de un eBook de 100 páginas de un escritor doméstico en

un tema no especializado con calidad probablemente está cerca de los

$2,000 - $2,500.

El problema del modelo por palabras es que primero estimula a la

extensión, lo cual no es necesariamente algo bueno. Segundo, estimula el

uso de más palabras por frase, por párrafo y por página. Tampoco algo

necesariamente bueno. Tercero, y más importante, en proyectos pequeños

es una pérdida de tiempo para el escritor y en proyectos grandes será

muy costoso para ti también.

Algunos escritores trabajarán por página y para proyectos pequeños

también puede ser económico para ti. Debes prepararte para pagar cerca

de $25-$75 por página a un buen escritor de Estados Unidos, el Reino

Unido o Canadá. También puedes encontrar proveedores extranjeros que

cobrarán $1 por página. Pero recuerda lo que dijimos de lo que obtienes

por lo que pagas…

Muchos escritores ofrecerán trabajar por horas. Puedes encontrar tarifas

en el extranjero desde $5 por hora. Localmente, en la mayoría de

mercados las tarifas de redacción son de $25-45 por hora en 2005. En

algunas áreas metropolitanas, o para ciertos temas especializados, debes

pagar más – los escritores médicos y técnicos pueden cobrar $75-100 por

hora, y los escritores legales aún más. Si vale la pena o no depende de

la naturaleza de tu proyecto.

Una mejor forma de pago que hacerlo por palabra, por página, o por hora,

es por modelo de proyecto, en donde defines lo que quieres, y el

escritor acepta hacerlo por un valor establecido.

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Diremos algo más sobre los precios más adelante. Por ahora, solo veamos

al precio como un elemento decisivo para la elección de un escritor.

Ciertamente puedes elegir por precio - pero te recomendamos elegir

teniendo en cuenta aptitud, calidad y valor siempre y cuando el precio

sea asequible y tenga sentido para tu negocio.

Estilo Administrativo

Sin importar lo que pagues, si eliges el escritor, y otras variables,

algo muy importante que los compradores y vendedores de servicios

freelance a menudo no consideran es el estilo – tuyo y de ellos.

Como en la administración en temas de contratación, la forma como

esperas trabajar con alguien definirá en gran medida cómo te sientas

trabajando con ellos.

¿Prefieres muchas actualizaciones pero cortas?

¿Tienes muchas preguntas durante el proyecto?

¿Te orientas mucho al detalle como para pedirle a un escritor que

cambie una palabra aquí o allí a menudo?

¿Quieres una justificación para cada elección editorial que haga

el escritor?

O…

¿Prefieres actualizaciones menos frecuentes pero largas?

¿Generalmente solo tienes un par de preguntas sobre la orientación

y el progreso?

¿Te inclinas a “diferir” en la experiencia del escritor en la

mayoría de elecciones de palabras?

No hay nada correcto o incorrecto.

Simplemente es lo que prefieres, y los escritores. Cosas que deben

concordar, o vas a tener problemas.

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Esto puede implicar una gran diferencia en el éxito de tu proyecto. Un

escritor muy independiente con una gran personalidad será un problema si

eres del primer tipo que mencionamos; un escritor calmado, que escribe

de a poco y hace una continua retroalimentación, será una pesadilla si

eres del segundo tipo que mencionamos más dado a dar libertad al

escritor.

Piensa un poco en la forma que quieres trabajar, y ten en cuenta eso

cuando elijas a tu escritor independiente, particularmente su tu

proyecto es de naturaleza personal.

Así mismo, si un escritor te hace preguntas sobre tus preferencias y

estilo, no trates de estar a la defensiva. Lo más probable es que esté

tratando de ahorrarles problemas a los dos, y nada más.

Cómo iniciar a trabajar con tu escritor anónimo

Ahora que has identificado tu proyecto, buscado entre la gran cantidad

de ofertas de escritores, y has seleccionado a alguien con quien

trabajar - ¿cómo empiezas a hacerlo?

Primero que todo, tienes que tener un acuerdo o un contrato real

establecido antes de hacer mucho, incluyendo el primer pago (la mayoría

de escritores esperan un pago anticipado para iniciar, mira abajo). No

hay muchas formas en que una relación con un escritor anónimo puedan

resultar mal, más que las cosas no salgan como quieres, pero debes estar

al tanto de estas posibilidades:

Evita Problemas Potenciales

Hay tres “cosas malas” básicamente que pueden pasar cuando contratas a

un escritor anónimo. Probablemente son muy obvias pero sin embargo

piensa en ellas por un momento:

1. El escritor no es bueno

2. El escritor es muy lento

3. El escritor está enviando material plagiado

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Dos de estos tres son problemas de “percepción”, y hay soluciones para

el problema de tiempo – y problemas muy serios con el problema número

tres.

Si durante el proyecto, se hace claro que el escritor no es lo que

pensabas, no entiende lo que tratas de lograr, no encaja en el estilo

administrativo o de personalidad, deberías tener previsto qué hacer si

el proyecto se detiene a la mitad.

En términos generales, deberías estar preparado para perder tu depósito

si el escritor ha hecho su trabajo de buena fe, así como poder conservar

legalmente cualquier material que se haya escrito hasta ahora. Si

piensas que el proyecto se está saliendo de curso, como en el tono o

estilo de la redacción que no cumple con tus expectativas, te

recomendaríamos comunicarte telefónicamente con el escritor y no por

corre, para tratar de resolverlo.

¿Por qué? Recuerda que contratarse un escritor anónimo porque tus

¡habilidades de redacción no son tan perfectas! Así que levanta el

teléfono y dile al escritor lo que te molesta antes de cancelar el

proyecto. El problema más común es la percepción de que el escritor “no

entiende”. Y puede que en efecto el escritor no entienda. Pero también

puede darse el caso que el comprador no esté “explicándolo”

correctamente o de forma que el escritor lo entienda. Conversa en varias

ocasiones al comienzo y siempre que las cosas parezcan estar saliéndose

de curso.

La velocidad es otro problema. La mitad de los proyectos con escritores

anónimos tienen límites de tiempo reales. Pero la otra mitad no los

tiene. Si por ejemplo has prometido un artículo a una publicación y lo

estas mandando a hacer con un escritor anónimo, estás dependiendo de un

límite de tiempo externo.

¡No deberías ocultarle ese límite de tiempo a tu escritor! De hecho,

deberías establecer claramente ese aspecto básico de forma que el

proyecto esté blindado desde el comienzo.

Por otro lado, no deberías crear límites de tiempo artificiales, y debes

tener en cuenta que tú mismo contribuyes a la velocidad del proyecto.

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Debes ser receptivo. Conocemos una situación en la cual un escritor

presentó a un cliente una docena de páginas en un par de días después de

iniciar el proyecto. El cliente no respondió con comentarios por tres

semanas. Los cambios solicitados fueron significativos y no podían

hacerse en uno o dos días – el proyecto se retrasó, pero ¿la culpa de

quién fue?

Si un escritor realmente se está tomando todo el tiempo del mundo, o

continuamente incumple plazos, entonces sí, tienes que encontrar otro

escritor. Si cabe la posibilidad de solicitar un reembolso parcial,

dependerá de la situación.

Por otro lado, la posibilidad de recibir material plagiado no solo te

puede generar incomodidad. Puede causarte serios problemas,

especialmente si planeas publicar estos materiales bajo tu nombre y

exigir derechos de autor.

La mayoría de escritores – y todos los escritores con buena reputación –

se esforzarán en ni siquiera infringir accidentalmente los derechos de

autor de alguien más.

Sin embargo, a una gran cantidad de escritores les gusta cortar camino,

y en algunos casos, toman material sin citarlo adecuadamente. Las citas

en una investigación es una cosa; robar el trabajo de alguien más es

algo diferente.

Para protegerte te recomendamos:

Exige a todos los escritores que escriban (por correo electrónico

o contrato) que todo su trabajo será 100% original

Pídeles a los escritores que estén dispuestos a hacerlo que firmen

una cláusula de indemnización sobre la originalidad del contenido

– en otras palabras, si alguien luego te demanda por violación de

derechos de autor, puedes demandar al escritor o hacer que

comparta la responsabilidad si te demandan.

Dedica tiempo a verificar la originalidad del contenido si tienes

preocupaciones. De nuevo, debería ser obvio mediante la

interacción con el escritor, si éste puede o no escribir, por su

cuenta con recursos aprobados de su equipo, si lo tienen, sobre lo

que te envían.

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Si tienes dudas, o si piensas que leíste algo así en otro lugar,

hay servicios en línea que pueden ayudar, tales como

www.plagiarism.org y http://www.web-miner.com/plagiarism#tools,

entre otros.

El contrato de trabajo

Casi siempre, cuando contrates a un escritor anónimo deberás establecer

los derechos de la “orden de trabajo”, que se hace más fácilmente con

un contrato sencillo.

El significado legal de “orden de trabajo” es simplemente que el

productor de los materiales asigna todos los derechos en ese material a

ti – a diferencia cuando un autor escribe un autor y Alfred Knopf lo

publica, los derechos de autor en ese libro están compartidos, algunas

veces de una forma muy complicada.

Con las reglas de las “órdenes de trabajo”, puedes pagarlo, y es tuyo.

Así de simple.

Puedes encontrar contratos de órdenes de trabajo de muestra en muchos

sitios, incluyendo, además de excelente consejo legal en productos de

auto-ayuda, www.nolo.com.

Debes tener en mente que los escritores anónimos son una forma de

trabajadores independientes que son una categoría de lo que legalmente

se conoce como “contratistas independientes” gran parte del material

legal que aplica a estas relaciones se encuentra en los términos de tu

biblioteca, en tu librería local, y por supuesto, en línea.

Si no te sientes a gusto al preparar tus contratos, consulta a tu

abogado sobre cómo contratar a un contratista independiente.

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Cómo establecer las expectativas

Escribir no es como construir una valla o podar un jardín. Estas cosas

se hacen cuando se hacen, y más o menos de calidad objetiva.

Si un texto está “terminado” y si es “bueno” son cuestiones

subjetiva, y a menos que tú y tu escritor tengan el mismo punto de

vista, siempre habrá posible tensión en estos temas.

Parte de la forma de controlar la tensión y para evitarla, es ser muy

claro sobre lo que quieres de un escritor. Si eres absolutamente

insistente sobre cierta extensión, cierto número de palabras, la

inclusión de material particular, etc., entonces dilo.

Si por otro lado eres flexible en algunas áreas, como cantidad de

palabras o cantidad de páginas, número de capítulos, u otras cosas,

también debes decirlo. Muchos escritores son muy literales, y otros son

más interpretativos. Si dices “cerca de” 50 páginas, muchos te darán

50 – pero algunos te darán 36 y otros 84.

La imitación puede ser halagadora pero también tiene sus grados. Si como

a veces se da el caso, quieres un libro o artículo que se “parezca” a

cierto estilo, debes ser claro sobre lo que quieres decir

específicamente con eso. Un buen escritor puede copiar cualquier

tono/voz así como coas más obvias como organización de las ideas y

capítulos y un estilo general. Si dices “lo quiero como Hemingway”

quieres decir orientado a hombres, frases concisas, ligero en detalles,

aclara esto. Si cuando dices “lo quiero como Hemingway” realmente

quieres que se lea como Hemingway, de paso ligero y vocabulario, debes

decirlo.

Así mismo deja que tu escritor exprese su punto de vista, que en el caso

de los escritores anónimos más experimentados puede ser valioso. Entre

más pronto en el proyecto conozcas su opinión, mejor para ti y para el

proyecto. Si por ejemplo quieres un libro de 200 páginas sobre mercadeo,

y tu escritor anónimo favorito cree que el tema se podría tratar mejor

en un libro de 125, considera sus razones, y luego piensa si quieres

cambiar la extensión.

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Cómo establecer el Precio (Real)

Antes de tener las conversaciones que te hemos mencionado antes, la

discusión del precio será muy teórica en la mayoría de casos,

particularmente si se trata de el número de palabras, páginas y demás.

Si se trata de eso, puedes evitar esta discusión por ahora. Si por el

contrario, o si prefieres trabajar por trabajo como te sugerimos,

deberías acordar en una reunión el precio, solo si ya has hecho lo

siguiente:

Hablado con el escritor sobre el estilo exacto y el propósito del

material, y llegado a un acuerdo.

Hablado con el escritor sobre la extensión exacta, o la extensión

aproximada, si quieres.

Hablado con el escritor sobre cualquier requisito especial o

excepciones.

Acordado un período de tiempo para completar el trabajo.

Considera que la mayoría de escritores querrán más dinero para trabajar

más rápido.

Como cualquier profesional, el escritor puede estar trabajando en otras

cosas además de tu proyecto, y si es bueno puede que tenga una gran

cantidad de cosas pendientes cuando reciba tu proyecto (así que siempre

pregunta sobre su disponibilidad desde un comienzo de la negociación).

Si tienes flexibilidad de tiempo, puedes ahorrar algo de dinero – muchos

escritores que conocemos ofrecen descuento si tu trabajo no tiene que

terminarse en un mes o dos, y además cobran un costo adicional si el

trabajo tiene que terminarse antes.

Cuando acuerdes el precio de un proyecto también acuerda los términos de

pago y plazos, y colócalo todo por escrito, bien sea la Orden de Trabajo

como tal u otro contrato. De nuevo, si no estás cómodo con las cláusulas

del contrato, consulta a tu abogado.

Hay un millón de formas de hacer acuerdos con el contratista pero la

mayoría de contratos escritos funcionan de tres formas:

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Pago en mitades o tercios

Este es el enfoque más común y tradicional. Pocos escritores

experimentados empiezan a trabajar sin ningún pago por adelantado, por

lo cual exigen un depósito, a menudo la mitad en proyectos pequeños o

medianos o un tercio en los más grandes. En la mayoría de casos, este

depósito no es reembolsable a menos el escritor no haga nada o muy poco,

o si considera que definitivamente no tiene las habilidades para el

trabajo específico.

El primer pago es para iniciar el proyecto. El segundo pago es al

terminarlo, si solo hay dos pagos. O si son tres pagos, el segundo pago

se acuerda que se hace en determinado evento – como al terminar tal

cantidad de capítulos – y el tercer pago se hace al terminar todo.

Pago por adelantado

Algunos escritores, para cierto tipo de trabajos, exigen un pre-pago.

El hecho es que muchos compradores de servicios freelance se saltan el

segundo y tercer pago – sin importar la calidad del trabajo – y muchos

escritores son conscientes de esto. Si desea pre-pagar el trabajo

depende de tu flujo de caja y filosofía, y deberías tener en cuenta la

imagen que tienes del escritor. ¿Crees que es posible que tomen el

dinero y salgan corriendo? De no ser así, haz el pre-pago pero usa un

sistema de pago regulado como PayPal. No te recomendamos hacer el pre-

pago con un cheque, o en efectivo.

Pago al terminar el trabajo

Si colocas el riesgo en el escritor, en este caso, para trabajos

continuos pequeños – como cierto número de artículos por semana – esto

tiene sentido. Si hay una producción regular en la que todos sepan qué

esperar, el escritor puede escribir, y recibir su pago al entregar cada

texto. Algunos escritores aceptan un solo pago al terminar en los

proyectos pequeños, o aquellos con pequeños presupuestos, como $100 o

$200.

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Sea como sea que acuerdes pagar, por favor ten en cuenta que debes

pagar, y pagar a tiempo. Los escritores por lo general son trabajadores

independientes así que a diferencia de las corporaciones que tienen

términos como a 30 o 45 días para los pagos y pueden sopesar las cuentas

por cobrar, los escritores anónimos aprecian el hecho de que pagues

rápido – y en últimas afectas la relación comercial cuando no lo haces.

Cómo obtener el mejor producto escrito posible

Hasta ahora hemos tratado el tema de porqué debes usar un escritor

anónimo, cómo encontrarlo, cómo hacer la selección, y qué tener en

cuenta en el contrato y la forma de pago.

Para un trabajo de redacción exitoso queda por anotar un elemento

esencial: El estilo colaborativo del estilo del proyecto y cómo

asegurarte que obtengas el mejor texto posible para tu presupuesto,

especialmente si consideras que tu nombre es el que va a aparecer en el

proyecto al terminarse.

Aunque el escritor anónimo va a hacer la mayor parte del trabajo, hay

algunas cosas que puedes y deberías hacer para lograr un proyecto

exitoso:

Acuerda períodos de revisión específicos para los proyectos más

largos, bien sea por tiempo o cantidad de trabajo, como cada dos

semanas, o cada 10 páginas de trabajo.

Revisa cuidadosamente y con prontitud el material, idealmente

anotando los “cambios” en un programa o a mano con lápiz o tinta

roja. En el campo editorial esto se llama “notas en rojo” y a

menos que confíes por complete en tu escritor y sus talentos,

debes hacerlo al menos al comienzo.

Considera el ego del escritor cuando critiques el trabajo.

Algunos escritores son abogados o consultores y tienden a ser muy

duros. Otros son más “suaves” en sus personalidades creativas, y

la razón para ser gentil no es solo por ser amable, sino que si

molestas a tu escritor anónimo probablemente generes más problemas

como demoras. Encuentra una buena forma de expresar tus

preocupaciones.

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Mantente abierto a las ideas del escritor a medida que el

proyecto evolucione. Las ideas son más valiosas que escribir por

escribir, y es más valioso lo que un escritor anónimo piensa sobre

la estructura de tu documento que la cantidad de texto como tal.

No cambies el alcance o términos o el proyecto a mitad de camino.

Si el trabajo por el que contrataste al escritor no es muy largo,

dilo, y haz alguna clase de acuerdo para terminar el proyecto

antes – o quizás para hacer algo diferente.

No le pidas al escritor que haga pequeños cambios que puedes

hacer tú mismo, como una palabra.

Confiamos en que tu próximo proyecto con un escritor anónimo resultará

exitoso – y con el escritor adecuado en tu negocio lograrás las metas de

tu negocio más rápido, mejor, y más articuladamente.