¿CÓMO LOGRAR UNA ESTRATEGIA

DE MARKETING EFECTIVA?

1.-En los negocios los números no mienten

Estudia el comportamiento de mi empresa a través de los estados

financieros

o¿POR QUÉ EXISTE UN NEGOCIO?

“ PARA GANAR DINERO”

o ¿QUÉ SON LAS UTILIDADES?

VENTAS = Precio x Cantidad ( P x Q )

(-)Menos COSTOS

Costos fijos

Costos Variables

(=)EBITDA Utilidad antes de impuestos, depr y amort

◦ NOTA: Estado de resultados, no flujo de caja

o ESTADO DE RESULTADOS

El estado de resultados refleja las Utilidades de la empresa.

El flujo de caja (cash flow) representa el aumento / disminución

considerando:

Utilidades Operativas

(+) Cambio en Inversiones

(+) Cambio en Financiamiento

o PARA HACER PROYECCIÓN FINANCIERA ANUAL

Definir las variables a utilizar tanto para ventas como costos.

Variables Ventas

# clientes, # de tratamientos, precio promedio

Días de apertura

# productos retail por cliente

Variables costos fijos y variables

# de terapeutas, costo promedio por tratamiento

% utilidad de retail

Utilidad x consumo corto