Liliana Marcela Gamboa Valdivieso

Ingeniería Industrial

Semestre VIII

UNIVERSIDAD DE

SANBUENAVENTURA CALI

¿Como negocian los Colombianos?

Los negocios han estado presentes a lo largo de toda nuestra vida, aunque no seamos

conscientes de ello hemos venido desarrollando la capacidad de negociación desde nuestra

infancia.Nos hemos criado en un mundo cada vez más competitivo, tenemos en mente que

lo más importante de todo es ganar, ser “el vivo”, no dejarse de nadie y la regla de oro es

“no dar papaya”. Debemos darnos cuenta que en los negocios ganar no siempre significa

ganar, en “La negociación racional en un mundo irracional”se exponen algunos casos de

empresas reconocidas en las que el afán de competir, sin tener en cuenta algunos factores

relevantes de su entorno, las llevo a tener grandes pérdidas e incluso en el peor de los casos

a la quiebra. ¿Cómo negocian los colombianos? Es un libro que nos expone las técnicasmás

comunes con las que los colombianos resolvemos nuestros conflictos en relación a los

negocios y cuáles son las que deberíamos utilizar.

Diariamente podemos ver como en Colombia se realiza la negociación tradicional

(competitiva) desde los altos cargos políticos hasta en la tienda de la esquina; es probable

que muchos desconozcan la nueva teoría de negociación, el reto hoy en día es cambiar esa

perspectiva, romper con el paradigma en el que solo uno puede ser ganador en una

negociación y empezar a adoptar esta nueva técnica desde nuestros hogares.

Para hacer negocios tenemos que aprender a encontrar los acuerdos que resulten justos para

todas las partes involucradas, saber qué es exactamente lo que lo que buscamos y sacar a

relucir los beneficios que este negocio pueda traer, evitando degradar a terceros; no

obstante no está de más evaluar las dos caras de la moneda, es decir informarse también

acerca de la perdida que dicho negocio me pueda ocasionar.Es importante tener en cuenta

que se debe “hablar el mismo idioma”, en otras palabras saber con quién se está

negociando, informarnos acerca de su cultura, su creencias, etc. para así evitar cualquier

tipo de malentendido.

Una buena preparación es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria.

Lo que hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociación pondrá rápidamente

de manifiesto en lo que hagamos cuando lleguemos a ella.(Carrión, 2007)

Es común encontrarse con textos de negociación que nos enseñen la importancia sobre

documentarse previamenteacerca del negocio que se va a realizar, tener claro el por qué, el

para qué, y el cuándo de cada uno de los lineamientos que se van a tomar; improvisar en

una negociación es simplemente inadecuado y generalmente, por no decir siempre, es

evidente cuando una persona no sabe con claridad a dónde quiere llegar con lo que está

diciendo.

A diario vemos en revistas y periódicos como muchos países extranjeros se interesan cada

vez mas en entablar relaciones para realizar negocios con nuestro país, sin embargo en

pocas ocasiones vemos que esos proyectos terminen consolidándose y esto se debe a que es

habitual encontrar a los encargados inmersos en algún escandalo de corrupción o como es

aun mas común que los extranjeros decidan retirar su inversión debido a los frecuentes

incumplimientos de contrato. Esta es una imagen que debemos empezar a cambiar, no solo

para el exterior sino también para el interior del país; ser correctos, que la ética y la justicia

sean una premisa, cumplir a cabalidad lo que se promete y dejar de buscarle explicaciones

absurdas a responsabilidades que simplemente no queremos asumir es como debería regirse

cualquier tipo de negociación hoy en día.

Entre los 25 países de más rápida expansión económica, hay cuatro representantes

latinoamericanos, además de Chile. Colombia, ubicado en el puesto 13 (Marticorena, 2013)

Esto nos demuestra que hay un ambiente de cambio, independientemente de la idiosincrasia

de nuestro país cada día estamos buscando recurrir a las mejores prácticas para generar

valor, no solamente en nuestros negocios y empresas sino también para nuestro país en

general.

Bibliografía

Bazerman, M. H., & Neale, M. A. (1993). La negociacion racional en un mundo irracional

(p. 265). Paidós. Retrieved from

http://www.asesoresdegestion.com.ar/WEB_Ventas/Documentos/Biblioteca/Negociaci

on_Racional.pdf

Carrión, J. A. (2007). Técnicas de negociación. VI Encuentro de Responsables de

Protocolo y Relaciones Institucionales de las Universidades Españolas (p. 44).

Retrieved from

http://www.ua.es/es/congresos/protocolo/6encuentro/ponencias/docs/negociacion.pdf

Marticorena, N. (2013). Colombia sería 13 en “ranking” de crecimiento 2013. Portafolio.

Retrieved from http://www.portafolio.co/economia/colombia-seria-13-“ranking”-

crecimiento-2013

Ogliastri, E. (2001). ¿Cómo negocian los colombianos? (Alfaomega., p. 54).

Webgrafia

www.dinero.com

www.portafolio.co