Universidad San Buenaventura Cali

Ingeniería Industrial

Alexander Varón Sandoval

Iván Felipe Trujillo

1095412

¿Cómo negocian los colombianos?

El texto muestra una gran realidad de nuestro país, la cual es, la gran variedad de

costumbres y culturas que se pueden tener en un país llamado Colombia, que son

influenciados por los conflictos internos de nuestros país y en donde cada región tiene sus

distintas forma de arreglar o negociar sus asuntos, pero que si se mira desde una manera

global, a pesar de las grandes diferencias, se encuentra, que no hay diferencias muy

notorias a la hora de negociar o resolver cualquier circunstancia.

Es interesante como el autor expone dos conceptos muy importantes en el texto, los

cuales son los dos procedimientos que tiene el colombiano para llevar a cabo sus

negociaciones, entre estos se encuentra, el procedimiento tradicional, el cual en si es un

proceso de regateo, donde se pone énfasis en la distribución de lo que se negocia, con la

intención de que lo que uno gana el otro lo pierde, o sea, que se trata de una relación

gana-pierde, la cual a uno de ellos no le importa si el otro termine ganando, con tal de que

obtenga su ganancia, estas relaciones pueden terminan en malos términos, y en general

son relaciones a corto plazo, sin buscar nuevas negociaciones entre las partes

interesadas en un futuro.

El otro procedimiento es una negociación integrativa, la cual busca que las dos partes

interesadas lleguen a un común acuerdo, donde todos ganen y salgan beneficiados.

Según (Muñoz, 2001) se está dando una tendencia a optimizar la relaciones gana-gana

en el mercado, en la cual, el cliente quede satisfecho con el producto o servicio prestado,

y la empresa lo vea remunerado monetariamente, pero sobre todo que en un futuro no

muy lejano, volver a satisfacer la demanda del cliente. Esta situación se da en

circunstancias cotidianas como esta expresada en el texto en la que los colombianos

(vallecaucanos y costeños) tienen una forma de negociar, en donde las dos partes

puedan salir ganando y volver a tener negociaciones en un futuro, sin resquebrajar

relaciones.

En el texto escrito por (Gaspard-Théodore, 1796-1872) donde muestra y explica el

carácter de los colombianos, se puede llegar a una conclusión muy clara, la cual es que

en un texto escrito hace muchos años donde se evidencia el comportamiento de los

colombianos en cierta época comparada con una época contemporánea, no se ve una

notoria diferencia en aspectos como, las costumbres, ideologías y por ende las diferentes

formas de negociar las cosas, o sea que este fenómeno fue transmitido de generación en

generación en las familias colombianas, sin tener una afectación durante todos estos años

transcurridos.

En esta caricatura de Quino (Control Social de la Comunidad Educativa, 2009) muestra

como se puede llegar a un acuerdo, en este caso por la tierra de un campesino para la

construcción de una carretera, se evidencia que las dos partes llegaron a un acuerdo muy

beneficioso, y ya que se pudo construir la carretera sin mover al campesino, y este

personaje podrá ser beneficiado en un futuro no muy lejano cuando los carros comiencen

a transitar y ver sus productos para la venta. Esta situación se asimila, cuando en el texto

dan un ejemplo del profesional Roberto José Molina es enviado a poner unos oleoductos

en la región llanera y comienza a indagar sobre cuáles son las mejores prácticas de

negociación en la región, que aspectos tiene que tener en cuenta, para llegar a un feliz

término, con las personas y familias que viven en la región.

Conclusiones

En Colombia a pesar de ser un país lleno de culturas y costumbres diferentes, donde

cada región y cuidad tiene diferentes formas de pensar y negociar las cosas, encontramos

que no somos tan diferentes, en realidad somos y hacemos lo que nuestros antepasados

no hace muchos años realizaban, sabiendo esto, los colombianos deberíamos cambiar

para bien en cuanto a la manera de relacionarnos entre nosotros mismos y con los demás

(extranjeros), cambiando aspectos como, la impuntualidad, el cumplimiento, la excesiva

amabilidad a la hora de desarrollar algún tipo de negociación. Pero no solo es cambiar

para que nos vean de una buena manera en el exterior, el fin de esto es cambiar para

tener más oportunidades de salir adelante ya sea por medio de un empleo, teniendo

relaciones estratégicas mirando hacia el futuro y no ser inmediatistas como lo estamos

haciendo actualmente.

Me gustaría exponer la manera en que el presidente (Santos) negocia en el proceso de

paz cuando dijo, tenemos que perseverar hasta que logremos la paz, por las buenas o por

las malas. Esta frase a mi parecer es una manera de negociar muy fuerte, pero que a la

vez se ve que la persona sabe lo que quiere y no va a bajar los brazos para llegar a su

principal objetivo, entonces se puede decir que es un procedimiento de negociar

tradicional pero con una mezcla del proceso integrativo, ya que si se logra la paz en

Colombia por las buenas o por las malas, las personas se van a beneficiar de una u otra

manera, ya que el conflicto que nos ha tenido en jaque durante mucho tiempo habrá

desaparecido. Queda dejar en claro, que estas negociaciones no van a ser fáciles, este

proceso conlleva un tiempo prudente en donde cada parte tiene que exponer sus

intereses, discutir los puntos y llegar a un acuerdo en común, donde salga ganado la gran

mayoría.

Bibliografía

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Santos, J. M. (n.d.). Presidencia de la República. Retrieved Febrero 12, 2013, from

http://wsp.presidencia.gov.co/Prensa/2013/Febrero/Paginas/20130211_10.aspx