Como Presentar Plan de Ventas

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Presentacin de PowerPoint

COMO PRESENTAR EL PLAN DE VENTAS

CARATULA (1 pg.)

Identifica el documento como plan de ventasNombre de organizacin o institucinPeriodo de ejecucin NDICE (pginas necesarias)

Referencia de cada elementoNumero de capitulo y pgina que comprende cada tema y subtemaINTRODUCCIN (1-2 pg.)

Describe brevementeContenido, importancia y utilidad del planLo que se ha tratado en el plan y como se espera que su implementacin contribuya al rea de ventasMisin y visin del rea de ventas123RESUMEN EJECUTIVO (hasta 4 pg.)

Descripcin los elementos claves del proyectoExplicacin de por qu fue necesario realizar el plan Contiene extracto del plan con el fin de reducir tiempo y esfuerzo

OBJETIVOS Y METAS (1-2 pg.)

Descripcin general de lo que se persigue obtener en el rea comercial, en trminos de ventas y participacin o diversificacin de mercados.45ESTRATEGIAS Y TCTICAS

Incluye :Descripcin breve de elementos de las partes normativa y operativa del planLa orientacin de estrategia general (producto, mercado y servicio) que determine la gerencia como elementos de diferenciacin y competitividad de mercadoEstrategias practicas sugeridas para mejorar la actividad de ventas de la empresa

Rutas opcionales(estrategias, programas o tcticas) que pueden ser usadas en caso de alguna contingencia o en caso de que el plan no este dando los resultados esperados.Se debe tambin definir posibles causas por las cuales el plan pudiera no funcionar como se espera.6

ANLISIS DEL MERCADO

Estructura del mercado en submercados (regiones, zonas, segmentos, etc.)Volumen y valor del mercado y submercadosPerfil de clientes o prospectosTendencias y modasLa competencia (productos, precios, fuerzas y debilidades)Canales de distribucin

7ANLISIS DEL ENTORNO

Informacin general del entorno (aspectos que pueden afectar operacin comercial de la empresa)NormatividadTramitacin de autorizacionesAspectos culturales, econmicos y sociales.

Factores estructurales (constantes) o coyunturales (de momento) de riesgo, xito y oportunidades para comercializar productos y/o servicios de la empresa.

8FUERZA O EQUIPO DE VENTAS

Se enuncia proceso de Seleccin ConformacinControlSupervisinExpectativas de un equipo de ventas

9CUOTAS DE VENTAS

Se presentan cuotas de ventas que usualmente es por producto, por submercados, por regin de ventas o segmento.

Las cuotas de ventas deben de incluirse en una apndice al final del plan para que pueda ser consultado por quien requiera de la informacin pormenorizada.

10PRESUPUESTO

Se detallan las erogaciones que debern hacerse para que opere el plan de ventas.

Tambin puede incluirse el pronstico de ventas desglosado por segmento o zona, lnea o marca de productos.

11FLUJO DE FONDOS

Calendarizacin de erogaciones previstas en el presupuesto de tal manera que se debe prever contar con los recursos financieros requeridos en cada periodo.APNDICES Y ANEXOS

Documentos con informacin detallada de las cuotas de ventas, canales de distribucin, cartografa de las zonas de ventas, etc.1213