GUIÓN PARA PROSPECTAR A TU MERCADO FRIO Y CALIENTE

HOLA!

Sí estás leyendo esta guía, es porque ya eres parte de mi equipo en el negocio que hemos elegido como clientes de SWISSGOLDEN.

Así que, lee este documento, analízalo con detalle y ponte en acción lo antes posible, de lo contrario

no servirá de nada, recuerda que el único responsable de que realmente funciones eres tú, NADIE

MÁS.

La prospección es uno de los aspectos clave de nuestro negocio, Lo primero que debemos hacer es

conseguir a los mejores clientes potenciales, solo realizando una adecuada prospección, dispondrán

de personas a las que poder ofrecer tu oportunidad con garantías de éxito. La prospección es el arte de encontrar la aguja dentro del pajar… es decir, localizar o ubicar a aquellas personas que tienen el perfil que buscas.

“El problema no está en hablarle a la gente, sino en qué le dices y cómo se lo dices”. La imagen que proyectas de ti mismo hacia tu potencial prospecto y la manera en

que mantienes esa imagen proyectada.

Tradicionalmente, la forma en que nos conducimos ante los demás es de tal manera que logramos que nos perciban como vendedores y no como alguien de quien ellos se van a beneficiar. Y entre

ser percibido como un vendedor y ser percibido como alguien de quien tu prospecto se va a beneficiar hay una gran diferencia. Cuando tú eres percibido como un vendedor automáticamente se genera en la mente de tu prospecto la idea “él/ella quiere aprovecharse de mi”. Pero si logras que en la mente de tu prospecto se genere la idea “yo puedo beneficiarme de el/ella”, entonces se produce la atracción… Te conviertes en un imán de atracción

El éxito o el fracaso que obtengamos en nuestro negocio dependen de nuestra capacidad para

prospectar.

Reflexiona un poco… ¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes potenciales?, ¿cómo lo

haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas?

La realidad es que muchos emprendedores no se preparan en este tema y le dan la espalda…. ¿por

qué? Bueno, en mi opinión creo que es miedo al “rechazo” a nadie nos gusta recibir un No. Hay una

manera fácil de hacer esto, sólo hay que pensar que “NO ES PERSONAL”, están rechazando la

oportunidad… no a ti como persona.

Antes de empezar a hacer llamadas o prospectar de forma presencial o por chat, hay 6 puntos que

son bien importantes que me gustaría mencionar, son:

1.- Actitud ¡Eso es lo más importante! Que no tomes un NO como respuesta! Y con esto no me refiero a que

tengas la autoridad de un dictador o de un militar, o sea, vas a ser cordial, vas a ser amable, vas a

ser respetuoso(a), pero necesitas esa confianza, esa seguridad, esa autoridad que dice “Lo voy

hacer, lo voy a lograr”. Tu prospecto debe percibir que tú eres una persona segura. Y si no tienes esa confianza, la vas a

tener que conseguir y te la vas a tener que poner como si fuera un traje, porque esa es la postura

que necesitas en este negocio. Tu Actitud tiene que ser como la de un empresario, una persona que está dirigiendo un imperio de

millones de Euros o sea, no te has dado cuenta, ¿que eso es lo que estás haciendo realmente? Eso

es lo que precisamente estás construyendo!

Así que grábate bien esto en la cabeza: Estás desarrollando un Negocio, NO eres un

vendedor, esto lo tienes que entender y de esto vamos a hablar. Mira, tú eres el fundador de una empresa. Estás fundando, estás creciendo. Esto es lo que necesitas saber antes de empezar a hacer una llamada o invitar a una persona.

2.- Tienes que decidir cuál es tu Socio ideal ¿Tienes que saber qué es lo que está buscando? Te pondré un ejemplo: Puedes imaginar a Bill

Gates que es uno de los hombres más ricos del mundo, entrevistando a una persona y diciéndole:

¿“Por favor, por favor, crees que puedas asistir a una presentación?, ¿Ayyy… enserio, no puedes?

Anímate, anda, por favor, hoy a las 8 de la noche”. O sea, ¡NO te lo imaginas, verdad! O que tal nuestro querido y recordado Steve Jobs, de Apple que le hubiera estado rogando a una

persona para que asista a una conferencia telefónica, o sea… ¡eso es imposible! Eso nunca va a

suceder. ¿Y sabes una cosa? ¡Que Tú tampoco deberías hacerlo! Estás buscando personas con Deseo, NO con Excusas, estás buscando personas que NOO necesiten

ganar más dinero, estás buscando personas que QUIERAN GANAR más dinero, quieres a personas

que quieran hacer algo Extraordinario con sus vidas, que estén cansados de estar cansados de vivir

en la escases, cansados de la mediocridad, cansados de los cobradores, cansados de vivir en una

casa pequeña, cansados de no tener dinero, cansados de no poder ofrecer a su familia una vida

mejor. Buscas a alguien que tenga ganas, que tengo deseo, que tengas ganas de trabajar, no a alguien que

le tengas que estar rogando para que trabaje. Y claro, SÍ se consiguen, sí hay personas con esas

características, así como TÚ! Lo único que tenemos que aprender es cómo identificarlos. Mira, vamos a poner de ejemplo que el eres el dueño y fundador de la compañía de Facebook y

vamos a suponer que le haces una propuesta de negocio a una persona y le dices… Mira, invierte

en mi compañía de Facebook para que seas uno de mis socios… y que esta personas te responda:

“ayyy, es que no tengo dinero para invertir en Facebook, no tengo ni siquiera para la gasolina”….

Por Dios, eso nunca sucedería, ¿verdad? ¿Y qué pasa? Nos complicamos con aquellas personas que

necesitan hacer esto! Nuestro negocio NO es de rogar, NI de convencer a nadie, ese tipo de

personas lo que realmente necesitan es un trabajo, NO tienen lo necesario para edificar un

negocio. O sea, la persona que quiere, tiene una energía diferente, tiene otra actitud diferente; dice… “No me des dinero… muéstrame donde hay”, dice: “Vamos a construir algo” y ese el tipo de personas que necesitas. ¡Muy bien!

3.- Tener Pasión Antes de empezar a prospectar tienes que tener Pasión por tu negocio. Pero tu pasión se evidencia

a través de tu energía, de tu entusiasmo, necesitas tener energía por teléfono, tener entusiasmo

por teléfono, tu tono de voz tiene que proyectar confianza, seguridad, credibilidad. Y ¿sabes una

cosa? Que tus prospectos lo perciben! Así que tienes que sentirte relajado, feliz y eso se transmite. Porque recuerda que tú eres un espejo con tus prospectos y ellos se ven igual que Tú y la conversación fluye de una manera positiva y te da muy buenos resultados. ¡Esto es bien importante!

4.- Insisto… NO eres un vendedor

Tienes que comprender esto, que NO eres un vendedor. La postura NO es de un vendedor, eres

una persona que estás edificando una Red de distribución, NO es vender un negocio, es desarrollar

un negocio. Así que NO te conviertas en un vendedor!

5.- Tienes que establecer una relación con tu prospecto NO puedes fingir que eres algo a alguien que no eres realmente, tienes que SER Tú mismo, tienes

que relajarte, tienes que sonreír. Ya sabes que ellos harán lo mismo también cuando estés

platicando con ellos. Recuerda, que sí estás contento y te sientes cómodo, ellos también lo

estarán durante la plática.

Lo que quieres lograr Tú, es construir una amistad por teléfono, o si lo estás haciendo presencialmente. Lo que tienes que hacer es construir una amistad, ser cordial con el prospecto que está al otro lado. Repito, tienes que crear confianza. La confianza es la emoción más predominante en este negocio. Esto lo tienes que grabar en tu Mente y en tu Corazón. Si confían en Ti, querrán trabajar contigo!

Por lo tanto tienes que ser real, hablar con la verdad, la gente aprecia a las personas que son

honestas. Nadie se siente bien que le vendan, yo sé que a ti tampoco te gusta. Cuando te enfocas

primero en establecer una relación, es mucho más fácil y también, ¿sabes qué? Es como más

divertido, te vas a sentir mejor. Pero primero tiene que haber una amistad, después viene la

confianza y, a través de una relación es que esto se puede lograr, ¿verdad? Tienes que Ser genuino, tienes que estar realmente interesado en lo que ellos quieren. Cuando

genuinamente estás enfocado en resolver los problemas y las necesidades de tu prospecto, ellos

se sienten servidos y no van aguantar en ingresar a trabajar contigo. Así que vayamos con el último

punto…

6.- Tienes que distinguir entre las gallinas y las águilas: No por ofender a nadie, pero te digo una

cosa… NO tienes que rogar y NO tienes que convencer, insisto, NO estamos en el negocio de

estar convenciendo a la gente, ya hablamos de esto, pero si te puedo decir una cosa como

Networker… Tienes que desarrollar de identificar quienes son las águilas, quienes no lo son,

quienes son los líderes. NO te puedes aferrar a un mal prospecto. Tienes que saber cómo pre-calificarlos. Estas personas

califican para edificar un negocio contigo, ¿sí o no? Eso es pre-calificar, averiguar quién es quién y

te voy a enseñar esta habilidad de cómo averiguar quiénes son estas personas. La gran mayoría de los principiantes se aferran en buscar a esos “SÍ”, ellos ruegan por ello, hacen

trucos, magia para convertir un NO en SÍ y eso es como convertir una gallina en un águila y eso es

imposible de hacer…. O están interesados o no lo están… O tienen el deseo, o no lo tienen… NO hay cosas a medias,

¿comprendes? Y eso es lo que tienes que buscar y NO tratar de aferrarte a buscar un SÍ a cómo de

lugar. Tienes identificar si es que tienen una mentalidad empresarial.

Mira… Yo al principio reaccionaba cuando alguien no estaba interesado, decía…”Este tipo está ciego, no la ve….”, así era yo al principio, o sea, los ofendía; ahora no, yo ya sé que NO todos tienen el deseo de edificar una red o un negocio.

Prospectar… prácticamente es un juego de números! Y aquí te comparto la siguiente Regla de Oro y puede ser divertido si lo haces bien. La Prospección

ya NO tiene que doler, NO es doloroso hacer las llamadas, ni levantar el teléfono, ni prospectar por

internet cuando lo sabes hacer, cuando te estás divirtiendo y cuando tienes muy buenos resultados. Existe un Principio, una Regla de ORO, la Regla de ORO que se aplica para cualquier Negocio.

La Regla de ORO dice: Que “1 de cada 10 personas van a querer lo que tu ofreces en tu Negocio”,

repito, 1 de cada 10 personas en el peor de los casos, puede ser que se te dé en el primer, segundo,

tercer o cuarto intento, sin embargo, reitero, 10 en el peor de los casos para encontrar a una

persona que realmente esté interesa en lo que Tú tienes para ofrecer. Así que vamos a empezar a trabajar con nuestros guiones… Vamos hablar de cuál es el propósito,

el objetivo y te voy a enseñar mediante imágenes REALES de cómo abordar y prospectar de una

manera efectiva. Así que quiero compartirte esta forma de invitar a nuestro mercado, ya sea nuestro mercado

caliente (familiares y amigos) o el mercado frio (desconocidos) a través de una llamada por

teléfono o por medio del chat (facebook, skype, gmail, etc).

Como ustedes se habrán dado cuenta, de nada sirve tener la mejor oportunidad, como la que

tenemos nosotros hoy en día si no tenemos, o no sabemos cuál es la forma correcta de invitar. Hay una frase que dice: “El problema NO es el mensaje, sino el mensajero, o sea (TU)”. Y por no

saber cómo captar la atención e interés de la otra persona, la mayor parte de las veces, sin que nos

demos cuenta caemos en la exageración o en el sensacionalismo (fíjate que tengo una mega

oportunidad, donde puedes ganar muchísimo dinero, bla, bla, bla). No, eso NO sirve y es entonces

cuanto te perciben solamente como un vendedor tratando de convencer… Y es cuando los

prospectos se preguntan… “Bueno, si fuera buen negocio, porque quiere convencerme” y están en

toda la razón y finalmente los terminas perdiendo. Bueno, entremos al tema…

Cómo Prospectar Efectivamente por chat (Facebook, Hotmail, Skype,gmail, etc.) Aquí voy a hacer un resumen breve sobre el Plan de Trabajo de SwissGolden que va de la mano

con lo que te comentaba anteriormente: -Tan solo ponte a saludarlos a ver como están.

-Interésate genuinamente en sus problemas, escúchalos o léelos con atención y dedícale el tiempo

que necesitan, ellos lo apreciaran. -Y sólo cuando sale el tema económico y sólo si te preguntan directamente cómo le haces o cómo

la vas pasando, obviamente después de tu saber cómo esta él o ella en ése tema económico, le

tocas el tema de esta oportunidad (que te enseñaré en las siguientes páginas sobre cómo hacerlo). *Recuerda que es importante que lleves la situación a que sean ellos quienes te soliciten la

información y sean ellos los que muestren su interés. ¡Te vas a llevar agradables sorpresas! Solo

por saludar o estar con tus amigos, sin caer mal ni ser fastidioso, ni preocuparte por vender. Para comprender mejor esto que te menciono, te mostraré algunas imágenes REALES de cómo ya

ha sido puesto esto a la práctica con ejemplos, de los cuales, estos mismas personas a quien se les

invitó de esta manera en un solo día, asistieron a una presentación en Vivo en ese mismo día, de

los cuales 3 de ellos se registraron durante el mismo día y pagaron su pre-compra de oro

posteriormente. IMAGINA, si haces esto todos los días… con 4 personas diarias, como el ejemplo

que te acabo de dar, y no sólo eso, sino que todo tu equipo también haciendo lo mismo, te repito,

entonces cosas mágicas empezaran a suceder en tu negocio. Saca tú mismo las conclusiones del porcentaje de efectividad de este método para poner personas

a la conferencia, que digamos que es nuestro deber más importante. Una vez que la persona haya visto la presentación de negocio y ésta no decide ingresar o no te

escribió para dejarte saber que está SÍ está interesada, por favor, recuerda que… NO trates de

convencerla. Simplemente esa persona NO ha tenido la visión acerca de este negocio, o es una

gallina (Y tú quieres o necesitas personas con Visión), a las águilas.

Así que simplemente NI te desgastes o pierdas tu tiempo con esa persona tratándola de convencer,

por favor, repito, NO hagas eso, pues te estarías viendo simplemente como un vendedor, o peor,

una persona necesitada, ansiosa, y desesperada. Recuerda: Que lo que buscamos son Socios que tengan la Visión de este negocio y deseos de salir adelante y NO mascotas a quienes tengamos que andar arriando para que traigan a sus 2 referidos.

Así que ahora sí entremos en materia y aquí te voy a mostrar todo esto llevado a la práctica.

Ejemplo 1: Contacto de Facebook

Hola Juan Como estas?

Don milton, cuanto tiempo bien o no! Hace rato verdad

Tú que tal, cuéntame, como van negocios?

En estos momentos estoy creando empresa, e invirtiendo en nuevos proyectos, deseo tener buenos resultados. Que bien, lo felicito Cuéntame cómo son tus proyectos?

Estoy invirtiendo en unos minimarket con mi familia y trabajando muy fuerte para salir adelante, voy de apoco porque necesito más capital. Así será Juan, ya verás que te va a ir muy bien! Pues mira, en relación a lo que me dices me gustaría darte a conocer una oportunidad donde puedes generar 5 millones en un mes y seguir ganando una y otra vez! Los puedes utilizar para invertirlos en tu negocio familiar del mini-market! No sé si estas interesado?

¿Es posible eso?

Claro muy posible, con un trabajo inteligente y un buen apalancamiento y obvio una real estrategia

Ok la verdad me llama mucho la atención tu propuesta y como tú dices con una estrategia muy buena donde genere ingresos con pocos perdidas

En 30 minutos tenemos presentación en vivo y podrás darte cuenta de lo que estoy hablando! en lo absoluto! Como tú veas, no quiero interrumpir lo que estás haciendo

Ok listo estoy atento a tu propuesta de trabajo

Como podrás observar, realmente SÍ me estoy interesando genuinamente en los problemas y necesidades de

Juan a quien considero un verdadero amigo y una gran persona Y sí yo sé que tengo algo que le puede ayudar,

con mucho gusto lo voy hacer. Le dije que me gustaría darle a conocer una Oportunidad donde puede generar

5 millones en 30 días (lo cual es verdad, uno puede hacerlo aplicando una buena estrategia con ganas y

disciplina, lo cual no se da en cualquier negocio). Tampoco nunca mencioné que este negocio era el mejor, o que acá iba a ganar mucho más dinero, y es ahí

donde yo hubiera caído en el sensacionalismo. Al contrario, le dije, que incluso podía utilizarlos para invertirlos

en su negocio y cuando Tú aprendes hacer esto, estás creando un VALOR hacia la otra persona. Además de que

nunca percibió que yo estuviera tratando de convencerlo de algo, porque de hecho nunca fue así.

Entonces cuando Tú haces esto con alguien, ahora es esa persona quien se da cuenta, que TU tienes algo que

él necesita y aquí te lo compruebo en el momento que juan me pregunta como ingresar a la presentación. Si

ves

Como ingreso a la presentación. Si me dices que puedes, adelante, yo te lo paso el link de la sala Inicia en 30 minutos

Si claro, dime qué hago?

Ok ya miro como hago para conectarme por Internet Ingresa con este link

http://login.meetcheap.com/conference,59137229

Ok ya miro como hago para conectarme por Internet Luego de la conferencia

Suena muy interesante, cual es el paso a seguir, como me inscribo?

Sera necesario que charlemos antes, para dejarte claro como es la forma en que nosotros estamos trabajando y creciendo con mi red. Para que tú también crezcas muy rápido

Podemos hacerlo por Skype

Tienes Skype?

Claro, que sí!

En esa plática le reiteré que antes de que invitara a alguien, le pasaría esta guía que Tú estás leyendo ahora

mismo en donde le enseña como prospectar ya sea por medio del teléfono o por chat de una manera efectiva,

lo cual le ayudaría a crecer rápidamente con su equipo.

4.- Cosas mágicas empezarán a suceder

Ejemplo #2: Contacto de Facebook de Colombia

Como podrás notar también en este ejemplo, mi interés hacia Alberto es realmente genuino y me interesé en él.

Hola Alberto Como estas amigo?. Hola que tal Yo aquí muy bien y usted. Qué bueno Alberto Como te ha ido en tu trabajo Bueno la verdad bien aunque el sueldo no alcanza pero vamos en la lucha Ah ya veo, pues sí que necesitas aumentar tus ingresos Pues mira, en relación a lo que me dices me gustaría darte a conocer una oportunidad donde puedes generar 5 millones en un mes y seguir ganando una y otra vez! Y podrías invertirlos en tu familia No sé si estés interesado? Y cuál es ese proyecto tan interesante En 45 minutos tenemos presentación en vivo y podrás darte cuenta de lo que estoy hablando! Gracias mi hermano

Finalmente, podrás haberte dado cuenta en este 2° ejemplo, que de igual forma cumplí con el objetivo de

ponerlo a la presentación, mediante un método efectivo de invitación. Después nuevamente con el ejemplo

#1, fue él quien se dirigió hacia mí, porque simplemente quedó interesado en la propuesta y ahora ya

Como podrás observar puedo ser más directo, dado a que ya habíamos tenido una charla unos días antes, donde

ya habíamos hablado acerca de él, por su familia, su trabajo, como le estaba yendo económicamente, etc, etc,

es decir, ya había se había llevado a cabo una afinación, es por eso, que pude, repito, ser directo en esta ocasión,

por qué? Porque simplemente en el momento en que tu escuchas y te interesas genuinamente en una persona, ésta

misma, para cuando Tú quieras decirle o comentarle algo (en este caso, hablarle sobre este proyecto), lo menos

que podrá hacer, es también escucharte y estará mucho más receptiva o abierta a lo que tienes para decirle. Sin embargo, la recomendación que te doy, es que cuando tú le hagas preguntas a la persona sobre como está,

como la va pasando, como le va en su trabajo, , etc, etc, y la persona por lo regular, la gran mayoría de las veces

te dirá que está teniendo problemas (sobre todo económicos), o que tiene deudas, que el dinero no le alcanza,

o que necesita dinero para comprar algo, o necesita ganar más dinero, invertir para algo, etc, etc., TÚ siempre

podrás decirle algo como: “Pues mira, en base a lo que me estás diciendo… Me gustaría darte a conocer una Oportunidad donde puedes generar 1800 euros (5 millones) en 30 días. Nuevo Proyecto! No sé si estés interesado!!” Tal como te lo muestro en cada uno de los ejemplos anteriores.

Y aquí te reitero, de nuevo… En ningún momento estás viéndote como un Vendedor, ni una persona ansiosa,

desesperada o necesitada. Tampoco estás usando nada de exageración o sensacionalismo (tengo la mejor

oportunidad de negocio que te va hacer ganar mucho dinero… esto es lo mejor, bla, bla, bla), si ves? Sólo le estás ofreciendo una alternativa para poder solucionar eso que él de alguna manera ya te platicó (deudas,

pagar la hipoteca de su casa, su coche, dinero extra, etc, etc, etc,), de esa manera Tú te estarás posicionando

como un empresario y NO como un vendedor queriendo convencer a alguien. Y recuerda que todo mundo le

huye a los vendedores. Ten en cuenta lo siguiente:

-Un Vendedor: “Es aquel que ofrece soluciones, sin antes saber los problemas de la persona”.

-Un Empresario: “Es aquel que conoce y saber identificar primero los problemas y necesidades y después

ofrece una solución”.

Para tener en cuenta!

Una vez que ofrecemos la presentación le preguntamos a nuestro amigo si tiene alguna duda o si se encuentra

listo para hacer el negocio, si la persona no se pone en contacto conmigo, o nos huye, simplemente quiere decir

que NO le interesó, Punto! Es posible que en una semana o dos, puedas escribirle sólo para saludarlo, porque

NO significa que ya jamás puedas hablarle y NI tampoco significa que algún momento quiera ingresar a trabajar

contigo. Quizá no le interesó el negocio, o no era su momento! Sin embargo, Como dijimos al principio, NO tengo porque

tratar de convencerlo.

EL SEGUIMIENTO a ese contacto es simplemente para mantener la buena relación, al fin y al cabo es algo que

realmente nos interesa, no solo es para ofrecerle nuestra oportunidad de negocio.

¡EL QUE AYUDA A LOS DEMAS, SE AYUDA A SI MISMO!