Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo de negocio.

El lienzo de Generación de Modelos de Negocio.

Presidente de Grupo ICC SL y responsable de internacionalización de MMI Media Monitor Internacional, empresa de base tecnológica destacada por ICEX como caso de éxito de exportación en España.

MMI está presente desde 2005 en Colombia, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Madeira, y cuenta con una filial en Casablanca (Marruecos), con un centro de producción ahora en proceso de traslado a Agadir.

Ha participado en dos ocasiones en el programa Pipe de ICEX y en seis proyectos de cooperación transnacional (Programa Marco, Mac, Poctefex), con socios en Alemania, Bulgaria, Madeira, Azores y Marruecos. Jefe de fila del proyecto Atlante Media, consistente en la digitalización de periódicos en Marruecos, Mauritania, Senegal y Cabo Verde.

Enrique Fárez es:

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Es socio director de Digital de Avisos SL, donde trabaja en la internacionalización de la empresa, en el contexto del Grupo de Comunicación Diario de Avisos.

Dirige la internacionalización de las dos empresas donde es business angel: Subbabel (subtitulado, traducción, accesibilidad audiovisual) y Sunchun (fábrica de dibujos, regalo, merchandising).

Ha participado en el Programa de Impulso de la Franquicia Española de la Fundación Incyde de las Cámaras de Comercio de España y en el programa PipeNet para la internacionalización de empresas de base tecnológica.

Autor del libro “Empresas de Éxito en Canarias. Vol. 1: 50 casos de Gran Canaria” (2011, de venta en Amazon Kindle).

Enrique Fárez es:

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Herramienta online de análisis de modelo de negocio adaptado a empresas de software

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www.software-business-model.com

Elementos del modelo de negocio en las firmas de software I

5

Fuente: https://www.softwareindustrysurvey.de

Elementos del modelo de negocio en las firmas de software II

6Fuente: https://www.softwareindustrysurvey.de

Elementos del modelo de negocio en las firmas de software III

7Fuente: https://www.softwareindustrysurvey.de

The Business Model Canvas

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Alianzas clave

Actividades clave

Propuestas de valor

Relación con los clientes

Fuentes de ingresos

Canales de comunicación y distribución

Estructura de costes

Recursos clave

Sectores de clientes

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Sectores de clientes

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Sectores de ClientesSectores de Clientes

CCSS

Mercado masivoNicho de mercadoSegmentadoDiversificadoPlataforma múltiple

¿Para quiénes estamos creando valor?¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Customer Segments

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Propuestas de valor

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Propuestas de ValorPropuestas de Valor

VPVPNovedad Desempeño

Personalización

Hacer el trabajo

Diseño Marca Status

Precio Accesibilidad

Reducción de costes

¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?¿Qué problema ayudamos a resolver?¿Qué necesidad del cliente cubrimos?¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Value Proposition

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Canales de comunicación y distribución

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Canales de Canales de Comunicación y Comunicación y DistribuciónDistribución

CCHH

1. Concienciación

2. Evaluación

3. Venta

4. Entrega

5. Post-venta

¿A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos?¿Cómo podemos llegar a ellos ahora? ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables?¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes?

Channels

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Relación con los clientes

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Relación con los Relación con los clientesclientes

CCRR

Asistencia personalAsistencia dedicadaAutoservicioServicio automatizadoComunidades

¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?¿Qué relaciones hemos establecido?¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?

Customer Relationships

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Fuentes de ingresos

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Fuentes de IngresosFuentes de Ingresos

RR$$

Venta de activos Arriendo/leasingPrecios fijosPrecios variables

¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar?¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?¿Cómo prefieren pagar?¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total?

Revenue Streams

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Recursos clave

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Recursos ClaveRecursos Clave

KKRR

Físicos IntelectualesHumanosFinancieros

¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución?¿Cuáles la relación con los clientes?¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos?

Key Resources

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Actividades clave

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Actividades ClaveActividades Clave

KKAA

ProducciónResolución de problemasPlataforma/redesCo-creación

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución?¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos?

Key Activities

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Alianzas clave

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Alianzas ClaveAlianzas Clave

KPKPOptimizaciónEconomíaReducción de riesgosAdquisición de recursos u otros

¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes nuestros proveedores clave?¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores?¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?

Key Partners

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Estructura de costes

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Estructura de CostesEstructura de Costes

CC$$

Bajos costosPor el valorCostes fijosCostes variables

¿Cuáles son los costos inherentes más importantes?¿Cuáles son los recursos claves más costosos?¿Cuáles son las actividades clave más costosas?

Cost Structures

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Ejemplo de modelo de negocio de una aplicación SaaS

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