Como ser efectivos en startup weekend
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¡BUENOS DÍAS! CÓMO SER MÁS EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND Y NO MORIR EN EL INTENTO TANAUSÚ CERDEÑA @CHOZERO
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Transcript of Como ser efectivos en startup weekend
¡BUENOS DÍAS!
CÓMO SER MÁS EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND Y NO MORIR EN EL INTENTO
TANAUSÚ CERDEÑA @CHOZERO
#SWTENERIFE
EN EL CAPÍTULO ANTERIOR…
• Decidimos las ideas/proyectos.
• Formamos los equipos.
• Todos los miembros del equipo han hecho brainstorming y puesto en común sus ideas y opiniones.
EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
• ¡Trabajar!
EN EL CAPÍTULO DE HOY…
• Definir objetivos
• Organizar el trabajo
• ¡Trabajar!
• Divertirse :)
EN EL CAPÍTULO DE HOY…
¿OBJETIVO DEL STARTUP WEEKEND?
Convertir esa vaga idea del viernes noche en una propuesta de negocio viable la tarde del domingo
¿CÓMO TRANSFORMAMOS ESA IDEA EN NEGOCIO?
Herramientas y metodologías que nos ayudan en esta labor:
• Lean Startup
• Lean Canvas
• Customer discovery
• Agile development
LEAN STARTUP
STARTUP ≠ EMPRESA
LEAN STARTUP
STARTUP ≠ EMPRESA
Busca un modelo de negocio
Ejecuta un modelo de negocio
LEAN STARTUP
LEAN STARTUP: PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
LEAN STARTUP: PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
LEAN STARTUP: PRINCIPIOS
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
• Desarrollar un MVP
LEAN STARTUP
• Minimizamos la incertidumbre
• Trabajar mejor, no más
• Desarrollar un MVP
• Aprendizaje validado
HERRAMIENTA: LEAN CANVAS
MEJOR CON UN EJEMPLO, ¿NO?
PROBLEMA
PROBLEMA
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
PROBLEMA
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
PROBLEMA
Roaming de datos caro
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Roaming de datos
caro
SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Geolocation
App móvil
SOLUCIÓN
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
Entrego móviles
App móvil
Geolocation
PROPOSICIÓN DE VALOR
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móviles
PROPOSICIÓN DE VALOR
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móviles
Una ciudad diferente en la
palma de tu mano
VENTAJA COMPETITIVA
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
VENTAJA COMPETITIVA
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositivos
SEGMENTOS DE CLIENTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
SEGMENTOS DE CLIENTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Turistas urbanos
SEGMENTOS DE CLIENTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
CANALES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
CANALES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
CANALES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
MarquesinasVallas
publicitarias
INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
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móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Alquiler de móviles
INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
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Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios locales
Alquiler de
móviles
INGRESOS
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
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tu mano
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vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Affiliate foot traffic
ESTRUCTURA DE COSTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
ESTRUCTURA DE COSTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Compra de dispositivos
ESTRUCTURA DE COSTES
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
MÉTRICAS CLAVE
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
MÉTRICAS CLAVE
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
% cruceristas que compran el
servicio
MÉTRICAS CLAVE
Como negocio no sé cómo atraer a los
turistas
Como turista no encuentro qué hacer en Santa Cruz
App móvil
GeolocationEntrego
móvilesUna ciudad diferente en la palma de
tu mano
Doy dispositi
vos
Cruceristas
Turistas urbanos
Marquesinas
Vallas publicita
rias
Publicidad de negocios
locales
Alquiler de
móviles
Seguros
Compra de dispositivo
s
% cruceristas
que compran el servicio
HALA, A GANAR DINERO!
NO ES TAN FÁCIL…
Hay que validar ese modelo de negocio
¿CÓMO VALIDAMOS EL MODELO DE NEGOCIO?
¿CÓMO VALIDAMOS EL MODELO DE NEGOCIO?
Poniéndolo a prueba
CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Descubrimiento
2. Validación
CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Aprende
2. Confirma
CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Pregunta
2. Vende
HACIENDO BUENAS PREGUNTAS
“Todo el mundo dirá que idea es genial si les das la lata el tiempo suficiente.”
@robfitz
EL TEST DE MAMÁ
1. Nunca preguntes la opinión, especialmente sobre tu idea.
2. Pregunta sobre su vida.
3. Pregunta específicamente sobre el pasado
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Te parece una buena idea?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Te parece una buena idea?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Comprarías un producto que resolviera ese problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Comprarías un producto que resolviera ese problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cómo solucionas este problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cómo solucionas este problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto pagarías por esto?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto pagarías por esto?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto dinero te cuesta este problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Cuánto dinero te cuesta este problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Tienes un presupuesto asignado para ese problema?”
¿BUENAS O MALAS PREGUNTAS?
“¿Tienes un presupuesto asignado para ese problema?”
7 CONSEJOS PARA SER EFECTIVOS EN STARTUP WEEKEND
1. EL SÁBADO ES EL DÍA PARA HACER CUSTOMER DEVELOPMENT
2. TOMAR DECISIONES RÁPIDAS
3. ESTABLECER HITOS PARCIALES
3. ESTABLECER HITOS PARCIALES
4. HACER UN MVP DEL MVP
5. TRABAJAR EN EQUIPO. DIVIDIR EL TRABAJO
6. FOCO
6. FOCO
7. NO DEJES LA PRESENTACIÓN PARA EL FINAL (DOMINGO)
¡ÁNIMO Y A DARLO TODO!
GRACIAS
