"Cómo sobrevivir al éxito mundial de una App” con Javier Pérez Estarriaga
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LogosQuiz Javier Pérez Estarriaga Fundador de AticoD @zartako #EBEuskadi13
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En esta charla nos cuenta las motivaciones que hacen que haya empezado a desarrollar por su cuenta en tiempos de crisis, como nace LogosQuiz, aplicación de éxito mundial que ha obtenido 30.000.000 de descargas. Su visión de cuál ha sido la causa del éxito del juego. Los problemas que ha encontrado por el camino debido en parte a la falta de experiencia. Las estrategias que intenta seguir para mantener el interés de la gente. Su situación actual y lo que espera hacer en el futuro. Un breve resumen de cómo pasa a emprender un proyecto personal desde el inicio hasta hoy.
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LogosQuiz
Javier Pérez EstarriagaFundador de AticoD
@zartako
#EBEuskadi13
Sobre mí
Desde pequeño he sido un gran aficionado de los videojuegos.
Estudié Ingeniería informática en la Universidad de Deusto.
La motivación es fundamental en mi día a día.
Termino los estudios, y ahora qué, ¿Emprendo o aprendo? Mi primer trabajo: Mouin.
LogosQuiz nace como un proyecto personal y didáctico. Programar es una afición para mi.
El concepto de un juego basado en la identificación de logotipos no es nuevo.
Claves del éxito:
Interfaz elegante e intuitiva.
Diseño del juego (niveles, puntuación)
Pistas, twitter y facebook.
Reseñas y feedback de usuarios.
El juego
Me quedo en paro pero no parado.
Apple rechaza el juego por infracción de trademarks hasta 3 veces!
Doctrina “Fair use” o “Uso legítimo”
Permite un uso limitado de material protegido sin necesitar permiso del dueño de dichos derechos, por ejemplo para uso académico o informativo
Antes del lanzamiento
¿Por qué 1$? Creía en el modelo de negocio. Mucho trabajo detrás y un precio más que justo.
Estrategia de marketing.
El juego avanzó bastante gracias a las aportaciones y quejas de los jugadores.
Buenas críticas en la AppStore.
Fase 1. El juego cuesta 1$
Formalización de la empresa.
Concurso Ideateca DevUp.
El 10 de Abril pongo el juego gratuito.
Mucho tiempo perdido en burocracia.
Fase 1. El juego cuesta 1$
Intento de promocionar el juego.
El número de descargas se dispara.
Cambio de modelo de negocio.
El mundo de la publicidad en el móvil.
Decenas de emails y llamadas de diferentes redes de publicidad.
Desconocimiento absoluto del mundo. eCPM, CTR, Fill Rate?
http://mdotm.com/advertisers/reach/partnerslogos-3/
Fase 2. BOOM!
Escalada en los rankings de las Stores más importantes.
650.000 descargas diarias a principios de Mayo!
Gratis desde el 10 de Abril.0,79 €
Fase 2. BOOM!
LogosQuiz ha sido número #1 en más de 20 países. Incluyendo EEUU y UK. En España y Francia nunca.
El juego deja de funcionar.
Primeros contactos por trademarks. Atari y Symantec.
Las críticas se van recuperando.
Mi servidor no aguantaba el tráfico generado.
Muy malas críticas en la AppStore porque el juego se cerraba. Nadie podía jugar!
Contacto con Apple para explicar el problema.
Fase 2. BOOM!
Me piden que quite logos. Otra revisión urgente!
Fase 2. BOOM! Contacto de Apple España.
Muy buenas reviews y críticas en la web.
Deportistas reconocidos como Fonsi Nieto y Manu Ginobili se declaran fans.
Las descargas comienzan a caer hasta el punto de estabilizarse.
Siguientes pasos
Versión Android.
Nuevos juegos.
Actualizaciones LogosQuiz.
FlagsQuiz
3,000,000 de descargas
OlympicQuiz
400,000 descargas
Fase 3. Estabilización y nuevos juegos
Aproximadamente 50,000 descargas diarias hasta Navidad.
Aparecen copias y soluciones al juego.
Por un lado molesto pero a la vez orgulloso.
Decido registrar la marca LogosQuiz.
El pastel de Android se ha repartido ya.
Fase 3. Estabilización y nuevos juegos
La navidad revitaliza las descargas de una aplicación.
Nueva actualización con cambios en el diseño del juego.
Viaje a EEUU para conocer la cuna del emprendimiento.
La idea es establecerse en nuestra nueva oficina en Pamplona, y seguir trabajando en proyectos personales con un equipo pequeño.
Nuevas ideas para desarrollar, y gracias al éxito de LogosQuiz tiempo para desarrollarlas.
Fase 4. Comienzos de 2013 hasta hoy
