¿Cómo surfeamos las pymes el tsunami de las TIC?: Las TIC y su impacto en las pymes
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¿Cómo surfeamos el tsunami?: Las TIC y su impacto en las pymes
twitter: @proquamewww.proquame.com.es
98,3% de pymes utiliza internet (INE, 2014)
Crece un 17,6% el uso profesional de redes sociales (informe OBSTI, 2014)
La tecnología es una milonga. Lo digital es cultural. ¿Eres capaz de abordar tu negocio desde esta perspectiva?Genís Roca
La ‘Web 2.0’ no es simplementeun conjunto de prestacionesy tecnologías, sino algo muchomás ambicioso: una verdaderaActitudEnrique Dans
Surfear este tsunami no tiene sólo que ver con
nuestra capacidad de adoptar la
tecnología. Sino de nuestra
actitud como empresarios.
GRATIS (pero no gratis) para el usuario
1. SALIDA PRECIPITADA (sólo hasta…)
2. PAY-WHAT-YOU-WANT (incluso nada)
3. DONACIÓN (normalmente gratis, pero abierto a donaciones)
4. GRATIS (sólo para algunos segmentos: HOME vs PRO edition)
5. TRUEQUE (adquiere cosas a cambio de cosas)
PAGANDO (usuario = cliente)
1. VANIDAD-REPUTACIÓN (lo mejor, pertenencia a un club, destacar, jugar
para ganar…)
2. MIEDO-AVERSIÓN (gratis al inicio, pay-as-you-go, pago por uso---)
3. PRIVACIDAD-ANONIMATO (incognito en dating business model)
4. MISTERIO-SORPRESA (producto = sorpresa o lotería)
5. CONVENIENCIA-ATAJO (más prestaciones pagando o spameando…
gratis pero con esfuerzo o tiempo…)
6. COMPAÑERISMO-REGALOS (premios por promocionar)
UN TERCERO paga las facturas
1. ADVERTISING (el usuario es el producto)
2. AFILIACION-REFERRAL (Pinterest para exponer productos)
3. REVENTA DATOS (vinculado a lo gratis)
4. PARTNERS-COLABORADORES-PATROCINIO
5. FRANQUICIA-MARCA BLANCA
6. GET ONE – GIVE ONE (otro usuario paga una premmiun fee)
INTERMEDIACIÓN (matching)
1. ONE SIDE PAYS (el modelo discoteca: las mujeres no pagan)
2. PAGAN AMBOS (ebay o Airbnb)
3. CROWDFUNDING (preventas, inversión inicial, donaciones…)
4. MICRO SUBASTAS
COMBINANDO MODELOS
1. HOJA DE AFEITAR-ADDs ON (algo gratis imprescindible para pagar
después una cuota recurrente)
2. PUNTOS o CRÉDIDOS (puntuando tu relación de compra…)
La web social convierte a los empleados en profesionales: 14 ideas para (gestionar) una empresa 2.0Alfonso Alcántara, @Yoriento
tener un objetivo: en Twitter generas marca; en Facebook, ‘vendes’; en Linkedin, conectas; en
Pinterest, expones; y en tu blog, dispones
situar a los profesionales en el centro de las organizaciones y de que la ‘marca de empresa’ sea la suma o interacción
de las marcas de sus profesionales
los empleados devienen profesionales: consultores internos, vendedores, iNprendedores, networkers y prestadores transversales y continuos de servicios de la atención al
cliente