1. FALTA DE CAPACITACIN

2. Aceptar CUALQUIER PROYECTO O NEGOCIO

3- no saber vender

A continuacin explicaremos cada uno de ellos, aprenderemos cmo evitarlos y los beneficios para nuestro negocio

La energa solar es una opcin de negocio muy atractiva en la actualidad, sin embargo muchos emprendedores desisten de ella ya que sus negocios no resultan rentables o sus ventas no son suficientes, esto se debe, en su gran mayora, a errores muy comunes que se comenten al iniciar un negocio en energa solar. Te presentamos los 3 errores ms comunes en los negocios de energa solar:

1. FALTA DE CAPACITACIN La falta de capacitacin representa una desventaja ante los competidores, aquellos profesionales de la energa solar que estn mejor capacitados son los que podrn atraer mayor cantidad de clientes y entregar mejores resultados. Un vendedor-instalador de energa solar falto de capacitacin es propenso a tener informacin errnea o insuficiente, lo cual resulta en clculos y compras equivocadas, as como en instalaciones deficientes. Entre ms conocimientos se posean sobre la energa solar mayor cantidad de clientes satisfechos, los cuales probablemente sern clientes recurrentes, adems de que recomendarn tus productos y servicios. El mundo de la energa solar es cambiante y activo, se desarrollan nuevas tecnologas cada da y se presentan nuevas opciones de marcas y fabricantes, es por eso que es fundamental estar al da de los acontecimientos relacionados a las energas renovables.

Conocimientos generales: Funcionamiento de la energa solar,

desarrollos tecnolgicos, eficiencias, tipos de paneles y sistemas fotovoltaicos

Conocimientos tcnicos: Clculos e instalaciones, interconexin a red, nuevos equipos

Situacin del mercado y precios: Costos de paneles en el mercado, costo por kw instalado, perspectivas a futuro

Fabricantes y Proveedores: Nuevas marcas, garantas, organizaciones, fusiones y coaliciones

Marco legal y fiscal: Nuevas leyes y regulaciones locales para el desarrollo e instalacin de energa solar

Crditos y financiamientos: beneficios fiscales, gubernamentales y bancarios para instalar paneles solares

Para evitar este error en los negocios de energa solar es indispensable capacitarse en :

Ofrecer el producto o servicio adecuado para el cliente Determinar cul es el producto que mayores beneficios le dar al cliente, dimensionar adecuadamente el sistema e instalarlo de forma ptima. Presentar una propuesta bien hecha Una propuesta de negocios bien elaborada, con buena presentacin y calidad, explicando los beneficios del sistema es una excelente herramienta para generar ms ventas. Tener precios competitivos en el mercado Al conocer la situacin actual y capacitarse un profesional de energa solar podr establecer precios que sean justos y rentables, a dar gran valor a sus servicios. Servicio de Calidad Entre ms preparacin y capacitacin se tenga la calidad del servicio es mayor, se proporciona informacin correcta y oportuna y se tienen las herramientas y conocimientos para solucionar los problemas que se presenten Presentar los beneficios de la energa solar a cada tipo de cliente Conociendo todos los beneficios (ambientales, econmicos, residenciales y fiscales) del sistema de energa solar, un profesional de energa solar podr brindar un servicio personalizado a sus clientes.

BENEFICIOS DE CAPACITARSE EN ENERGA SOLAR

2. Aceptar CUALQUIER PROYECTO O NEGOCIO

Algunas empresas de energa solar, al ir empezando, cometen el error de aceptar cualquier negocio que se les proponga, esto, muchas veces puede resultar en un fracaso. Tomar proyectos que exceden nuestras posibilidades, por alguna de las siguientes razones: proyectos demasiado grandes, proyectos a mucha distancia, proyectos para los que no tenemos conocimientos suficientes o un cliente inadecuado (diferencias de personalidad, valores distintos, expectativas diferentes) Debemos ser objetivos al evaluar un proyecto o cliente y determinar si podemos llevarlo a cabo de forma exitosa y rentable Tomar el proyecto incorrecto puede ser un grave error ya que ser difcil cumplir con las expectativas del cliente y en muchos casos podemos perder dinero y credibilidad.

Tenemos la capacidad para cumplir

Nos llena de satisfaccin

Va de acuerdo a nuestros valores

Tenemos el tiempo para cumplir

Es un cliente adecuado para nosotros

Nos har ganar dinero de acuerdo al tiempo y recursos

invertidos

Podemos entregar un producto o servicio de calidad

Cul es el negocio o proyecto adecuado para mi?

El negocio correcto es aquel que:

Cumplir con lo que ofrecemos

Al cumplir lo que ofrecemos tendremos clientes satisfechos y satisfaccin personal Un cliente contento recompra y recomienda Si se entrega un servicio de calidad los mismos clientes nos buscan para ms proyectos y nos recomiendan con sus conocidos Generamos utilidades para cubrir todos los costos,

incluyendo el tiempo y mano de obra

Para que un negocio sea exitoso es fundamental que las ganancias obtenidas vayan de acuerdo al tiempo y recursos que se le invirti.

BENEFICIOS DE SELECCIONAR NEGOCIOS CORRECTOS

TIP: TE RECOMENDAMOS INICIAR POCO A POCO, TOMAR EXPERIENCIA Y REINVERTIR TUS GANANCIAS PARA

CRECER TU NEGOCIO

3- no saber vender Muchos negocios en energa solar ofrecen productos y servicios de calidad a precios competitivos, sin embargo no logran cerrar los negocios, esto se debe a la falta de conocimientos para presentar los beneficios de la energa solar a cada tipo de cliente y cerrar la venta. Existen herramientas para presentar proyectos atractivos para los clientes as como tcnicas para descubrir las motivaciones de los clientes, los tipos de cliente y los beneficios en los cuales estn interesados, con estas estrategias se puede lograr cerrar ventas exitosas generando dinero sin sacrificar el precio de tus servicios. Algunos vendedores se dan por vencidos a la primera objecin sin embargo con conocimientos en el tema se puede convertir un NO en una venta. Para lograr ventas es fundamental identificar a nuestro cliente, presentarle los beneficios de la energa solar de acuerdo a sus necesidades, crear empata y cerrar el trato.

Encontrar el nicho adecuado para tu negocio A quin quieres venderle? Identificar a los diversos tipos de clientes Cmo encontrar a tu cliente ideal? Destacar los beneficios de la energa solar segn el cliente Qu es lo que le importa a cada cliente? Presentar propuestas efectivas Cmo debe ser una buena propuesta y cmo presentarla? Hacer negociaciones exitosas Cmo rebatir objeciones, negociar el precio, cerrar el trato, convertir un NO en un Si?

Conocer estrategias de venta te ayudar a:

Mejorar continuamente tu negocio

Al conocer a tus clientes y sus objeciones podrs aprender a presentar tus proyectos de una mejor manera

Mantener un precio competitivo

Es fundamental aprender a mostrar el valor de tus servicios sin tener que bajar tu precio Consolidar negocios exitosos

Es ms fcil presentar un buen proyecto desde el principio y ejecutarlo sin inconveniente

Ganar dinero

BENEFICIOS DE CONOCER ESTRATEGIAS DE VENTA

Sobre esto y mucho ms aprenders en el Seminario de Negocios con Energa Solar

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