¿Cómo vender Diseño?
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¡Hola!
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¿Porqué el diseño es tan mal pagado?, ¿cómo ser oferta'¿cuánto cobrar?¿para qué sirve el Diseño?, son algunas de las preocupaciones esenciales de nuestra gestión. La presentación fue realizada a un grupo de alumnos de Inacap con el fin de abrir conversaciones y reflexionar sobre la gestión del diseño nacional.
Transcript of ¿Cómo vender Diseño?
¡Hola!
www.alvarezcastelli.cl
Muchos diseñadores piensan que el diseño es:
Arte
Ilustración-3D
Estética
Decoración
Arte
Ilustración-3D
Estética
Decoración
El Diseño es DiseñoY punto!
Muchos Clientes piensan que el diseño es:
“Hacer Monos”
“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”
“Cómo me lo van a cobrar si estoy pagando
millones por la Campaña”
“El diseño es fácil, similar a realizar un presentación en PowerPoint,
Basta con tener el programa”
¿Qué efecto producen este tipode juicios en el mercado laboral?
Bajas remuneracionesSobreoferta - SaturaciónBajos PreciosDesmotivaciónDesvaloración
Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral
“$468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse, marcan el panorama laboral de los diseñadores, carrera que tiene los estándares analizados más bajos".
Superintendencia de AFP – Google.
$ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador$ 450.000 Chofer Transantiago$ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)
¿Qué hacemos para cambiar esta realidad?
Escuchar y hacernos cargodel problema
Si los clientes piensan que los diseñadores
“No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación”
Alejandro Zapico/Tres Puntos
Estudia, aprende, entrénate para hablar su idioma, no el tuyo
Entonces muévete a la acción:
¡Diseñadores, dejemos de mirarnos el ombligo!
Segundo premio en Categoría Profesionales.Título: «Danos América Hoy». Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.
Hay que trabajar para el cliente de mi cliente
Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga
Autor del Modelo:Fernando Del VecchioForo Alfa
Los clientes no pagan por “Monos”
Los clientes pagan por “VALOR”
VALOR FACTURABLE
VALOR MONETIZABLE
Costo Precio Valor
“ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.
Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
¿Cómo se logra?
Más DiferenciaciónMás Ventaja Competitiva Más Valor de Marca
"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".
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Ejemplo
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Gracias
Marcelo Alvarez B.
web: http://www.alvarezcastelli.clportafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail: [email protected] skype: alvarezcastellifacebook: marcelo alvarez bravo
Rancagua, Chile.
