1. Investigar alcomprador deestesigloPonente: Matas Campos

2. deladecisindecompraenel ppuntodeventa 3. EtapasdeLaInvestigacindeMercadoObtencindeAnlisiseDefinicinDiseoplanFuentesdePlande datosinterpretacinResultadosobjetivos investigacin informacin muestreo dedatosPaso4DiseodelaPaso5 Paso2Paso3Paso6 Paso1 investigacinpresupuestarTratarde Definirlos la AnlisisePasofinalDefinicindelA)Tipodeexplicarel li l objetivosdelabj i d l investigacinyinterpretacin Resultados R l d problemainvestigacinproblema investigacin decidirdedatosB)Tipode informacin 4. Cosillas a tener en cuentaANTESDELESTUDIODURANTEPresentan propuestas con: Objetivos MetodologaTrabajos encaminado a recopilar la informacin Cronograma del trabajo Presupuesto detalladomediante las tcnicas que se haya decidido utilizar.Seleccin del Recursos humanos y tareas asignadas* Control de calidad y de los tiemposinstitutoTrabajode Recursos tcnicos* Pruebas de herramientas previas Controles de calidadCampo Documento informativo descriptivo de la empresa. Debe ser claro, estar basado en los objetivos y contener la CUALITATIVO: Transcripciones y videotime.informacin suficiente, histrica y actual ,que permita al instituto CUANTITATIVO: Plan de tratamiento estadstico de los datos, Briefing elaborar una propuesta de trabajodiseos de salida, precodificacin de variables, segmentacin,,p, g ,Transcripcin,Transcripcin codificacinyanlisis multivariable, etc. depuracin Debe quedar reflejado de forma muy detallada:Depende de los objetivos y de la informacin que se Las fases del estudio. desea obtener dbt Incidencias de campo - Cualitativas Consecucin de objetivos2.1.- Grupos Contenido de forma concisa, amena y completa2.2.- Entrevistas en profundidad. Comentarios basados en los datos (objetivos) Tcnica a2.3.- Observacin etnogrficaAnlisisdeResultados,conclusionesy Seguir un orden lgico e historiogrfico.utilizar - Cuantitativasrecomendaciones Conclusiones donde se resalten los aspectos fundamentales que3.1.- Estructurada faciliten la toma de decisin3.2. 3.2.- Formato entrevista ( Telefnica, personales, con PDAs, CATI, etc.) El b Elaboracin d recomendaciones.i ded i 5. ElBriefing 6. Antecedente Deloque herealizadoDeloque han Referenterealizado 7. Antecedente 8. Antecedente Anatoma de la marca Castillo de HolandaTargetATRIBUTOS PERSONALIDAD DiferenciacinPara toda las personas que se cuidan y cuidad a sufamilia: ConservadoraEllos aprecian la tradicin p ppero reconocen la necesidad El sabor de confianza que viene dede adaptarse a los tiempos actuales. tradicin.Adecuada para todas lasAccesibleedadesFUNCEMOC VersatilNostlgica Insights gFuerteBeneficios generalesSabrosaRemite a los vinculosfamiliaresLarga tradicinLo mejor para mi familia y para mi es Castillo, esSabor deConfianza Honestaparte de mi familia.....Castillo es suave, sabroso ha estado con Castillo ofrece la mejor calidadPuraDe toda la vidanosotros desde generaciones lo puedo encontrar engeneraciones,Autntico sabor y olor...todos los puntos de venta estoy orgullosa deEmpaquetado cuidadosamente para Activaponerlo en mi mesa todos los das conservarse mejor...Castillo es sin duda el queso de ms calidadNutritiva No se pone tan pegajoso comoJvenes consumidores: me gustara que Castillo Segura de si misma otros, dura ms, se derrite mejortuviera ms variedad de sabores y formatosDedicadaAmpliamente disponible Respetuosa Competidores Razones para creer1. Otros quesos H/SH Experiencia en la elaboracin de BRAND POSITIONING STATEMENT2. Q Quesos fresco f quesosCastillo ofrece el sabor de confianza que viene de tradicin, con la garanta de ser el3. Quesos procesados Tradicin (ms de 50 aos en el queso de mayor calidad. mercado) Herencia 9. Antecedente 10. Objetivosporpartedelj p p cliente 11. Propuestadelcliente 12. CASOPRCTICO 13. ObservacindelaCompra 14. www.matiascampos.com http://www.facebook.com/mat.camposwww.guayedra.es d@@MatCampos p MatasCampos matias@guayedra.esmcampos@evonova.esmcampos@evonova.esmcampos@evonova esNometratesdeustedTWITEAME +34 672 231 831