Competencia II
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EL PRESUPUESTO
SUS OBJETIVOS Y LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
Servicios de Promoción en Salud, Licda. Zully García
1
Material de apoyo
Tema Presupuesto
Los presupuestos son básicamente pronósticos de estados financieros. Los presupuestos son básicamente pronósticos de estados financieros.
Un presupuesto es una expresión cuantitativa de un plan de acción y un auxiliar para la coordinación y ejecución. Un presupuesto es una expresión cuantitativa de un plan de acción y un auxiliar para la coordinación y ejecución.
Los presupuestos pueden ser formulados para la organización como un todo o para cualquiera de sus divisiones. Los presupuestos pueden ser formulados para la organización como un todo o para cualquiera de sus divisiones.
Cuantifica los probables ingresos futuros y utilidades, predicciones sobre flujo de caja, posición financiera, y los planes en que se apoyan. Cuantifica los probables ingresos futuros y utilidades, predicciones sobre flujo de caja, posición financiera, y los planes en que se apoyan.
PRESUPUESTOS EN GENERAL
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Definición de Presupuesto: Definición de Presupuesto:
Un presupuesto es un documento que traduce los planes en dinero: dinero que necesita gastarse para conseguir tus actividades planificadas (gasto) y dinero que necesita generarse para cubrir los costos de finalización del trabajo (ingresos). Consiste en una estimación o en conjeturas hechas con fundamento sobre las necesidades en términos monetarios para realizar tu trabajo.
Un presupuesto es un documento que traduce los planes en dinero: dinero que necesita gastarse para conseguir tus actividades planificadas (gasto) y dinero que necesita generarse para cubrir los costos de finalización del trabajo (ingresos). Consiste en una estimación o en conjeturas hechas con fundamento sobre las necesidades en términos monetarios para realizar tu trabajo.
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Presionan para que la alta gerencia defina adecuadamente los objetivos básicos.
Propician que se defina una estructura organizacional adecuada, determinando la responsabilidad y autoridad de cada una de las partes que integran la organización.
Incrementan la participación de los diferentes niveles de la organización.
Obligan a mantener un archivo de datos históricos controlables.
Ventajas Ventajas
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Facilitan la utilización óptima de los diferentes insumos.
Facilitan la coparticipación e integración de las diferentes áreas.
Obligan a realizar un auto análisis periódico.
Facilitan el control administrativo.
Ayudan a lograr mejor eficiencia en las operaciones.
Ventajas Ventajas
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Están basados en estimaciones.
Deben ser adaptados constantemente a los cambios de importancia que surjan.
Su ejecución no es automática, se necesita que el elemento humano comprenda su importancia.
Es un instrumento que no debe tomar el lugar de la administración. Es una herramienta que sirve a la administración para que cumpla su cometido, y no para entrar en competencia con ella.
Desventajas y Limitaciones
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Diseño del pronostico.
Elaboración del presupuesto.
Estados Financieros proyectados.
Metodología a seguir en la elaboración de un presupuesto.
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1. Revisar lo hecho en el pasado en cuanto a impacto.
2. Revisar y explicar con claridad tu visión, misión y estrategia.
3. Preparar tus planes operacionales.
4. Evaluar los recursos que se necesitan para cumplir con los objetivos
planificados.
5. Preparar un presupuesto que cubra el trabajo. Discutiéndolo y corrigiendo lo que
proceda.
6. Poner en práctica planes, controlar el impacto en ingresos y gastos, ajustar
cuando sea necesario.
Ciclo de planificación.
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9
Presupuesto. Presupuesto. Se lleva a la
práctica. Se lleva a la
práctica. Se da seguimiento. Se da seguimiento.
Se toman decisiones en base
al seguimiento.
Se toman decisiones en base
al seguimiento.
Se pone en práctica los
cambios que procedan.
Se pone en práctica los
cambios que procedan.
Se da seguimiento a los cambios.
Se da seguimiento a los cambios.
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Clasificación. Clasificación.
Flexibilidad. Flexibilidad.
Rígidos. Rígidos.
Flexibles. Flexibles.
Período de tiempo. Período de tiempo.
Corto Plazo. Corto Plazo.
Largo Plazo. Largo Plazo.
Campo de aplicación. Campo de aplicación. Económico-Financiero. Económico-Financiero.
Sector de la economía. Sector de la economía.
Sector público. Sector público.
Sector privado. Sector privado.
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Consiste en fijar los estimados de inversión de venta, ingresos varios
para elaborar al final un “flujo de caja” que mida “el estado”
económico y real de la empresa, comprende:
1. Presupuesto de ingresos.
2. Presupuesto de egresos.
3. Flujo neto.
4. Caja final.
5. Caja inicial.
6. Caja mínima.
Este incluye el cálculo de partidas que inciden en el balance. Como son
la cajo o tesorería y el “capital”, también conocido como erogaciones de
capitales.
Presupuesto Económico-Financiero.
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Es aquel que se realiza sin tomar en consideración las
experiencias habidas. Este presupuesto es útil ante la
desmedida y continua elevación de los precios, exigencias de
actualización, de cambio, y aumento continuo de los costos en
todos los niveles, básicamente. Resulta ser muy costoso y con
información extemporánea.
El Presupuesto Base Cero (PBC) como técnica sustenta el
principio de que para el próximo período el importe de cada
partida es cero. Mientras un enfoque da por válido lo ejecutado
con anterioridad, otro afirma que nada existe y todo debe
justificarse a partir de cero, analizando la relación costo –
beneficio de cada actividad.
Presupuesto Base Cero.
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El PBC resulta muy poco operativo porque exige que
cada gerente todos los años empiece de cero, como si
su actividad nunca hubiese existido y descubra una
nueva forma de trabajo y que además la evalúe
relacionando su costo con el beneficio.
No importa que la actividad esté
desarrollándose desde mucho tiempo atrás, si
no justifica su beneficio, debe eliminarse; es
decir, parte del principio de que toda actividad
debe estar sujeta al análisis costo – beneficio.
Esta técnica no se aplica a ningún elemento del
costo como materia prima, mano de obra o
gastos indirectos de fabricación.
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La aparición del PBC constituyó una reacción al
procedimiento del sector público – fundamentalmente
cuantitativo y casi nada cualitativo – que no sólo no
contribuye a un análisis crítico de cada partida, sino que
por una especie de inercia, generalmente fomenta un
aumento en las erogaciones.
En la concepción de algunos autores, el proceso de
análisis de cada partida presupuestaria, comenzando
con el nivel actual de cada una de ellas, para después
justificar los desembolsos adicionales que puedan
requerir los programas en el próximo ejercicio, es
típico de una administración pública y no debe ser el
procedimiento para decidir en la esfera privada.
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El presupuesto flexible se elabora para distintos niveles de operación, brindando información proyectada para distintos volúmenes de las variables críticas, especialmente las que constituyen una restricción o factor condicionante.
El presupuesto flexible se elabora para distintos niveles de operación, brindando información proyectada para distintos volúmenes de las variables críticas, especialmente las que constituyen una restricción o factor condicionante.
Son los presupuestos que se elaboran para diferentes niveles de actividad y pueden adaptarse a las circunstancias que surjan en cualquier momento. Estos muestran los ingresos, costos y gastos ajustados al tamaño de operaciones manufactureras o comerciales. Tienen amplia aplicación en el campo de la presupuestación de los costos, gastos indirectos de fabricación, administrativos y ventas.
Son los presupuestos que se elaboran para diferentes niveles de actividad y pueden adaptarse a las circunstancias que surjan en cualquier momento. Estos muestran los ingresos, costos y gastos ajustados al tamaño de operaciones manufactureras o comerciales. Tienen amplia aplicación en el campo de la presupuestación de los costos, gastos indirectos de fabricación, administrativos y ventas.
Presupuesto flexible.
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La elaboración de un presupuesto es una tarea
difícil y de mucha responsabilidad. La
capacidad de la organización para
La elaboración de un presupuesto es una tarea
difícil y de mucha responsabilidad. La
capacidad de la organización para
conseguir lo que había planificado y para sobrevivir económicamente, depende del
proceso presupuestario. Quienquiera que elabore el
presupuesto debe:
conseguir lo que había planificado y para sobrevivir económicamente, depende del
proceso presupuestario. Quienquiera que elabore el
presupuesto debe:
Comprender los valores, estrategia y
planes de la organización o
proyecto;
Comprender los valores, estrategia y
planes de la organización o
proyecto;
Comprender el significado de rentabilidad y
costo-eficiente;
Comprender el significado de rentabilidad y
costo-eficiente;
Comprender las implicaciones de
generar y recaudar fondos.
Comprender las implicaciones de
generar y recaudar fondos.
Responsables.
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Cuando el personal tiene competencia para tomar plena responsabilidad de la actividad financiera de la organización o proyecto, los siguientes participantes deberían participar en el proceso presupuestario:
(a) El Director financiero y/o contable; (b) El Director del proyecto y/o Director de la organización o departamento.
El presupuesto es asunto de cada uno de los miembros de la organización. Al final, el personal de categoría superior debe comprender el presupuesto: cómo se ha preparado, por qué es importante y cómo hay que controlarlo.
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Objetivos del Presupuesto
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EL PRESUPUESTO Y LAS FUNCIONES ADMINISTRATIVAS (Adaptado de Burbano & Ortiz: Presupuestos)
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Planificación Estratégica
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¿Qué es la planificación estratégica? ¿Qué es la planificación estratégica?
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“Los ejércitos victoriosos vencen primero y luego van a la batalla. Los
ejércitos derrotados van primero a la batalla y luego intentan vencer”
Sun-Tzú, “El arte de la guerra”.
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Es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar
propósitos u objetivos.
Origen es de índole militar pero se aplica Origen es de índole militar pero se aplica sobre todo en los actividades de negocios
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Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones.
Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones.
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Pero también puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades
desde las campañas electorales, competiciones
deportivas y juegos de estrategia como el ajedrez, hasta en la vida personal.
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Propósitos y Objetivos
Propósitos Propósitos • Que están formulados inexactamente y con poca especificación
Objetivos Objetivos • Que están formulados exacta y
cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de efecto
Área financiera
Área financiera
• Cuando los propósitos son utilizados en el área financiera, a menudo se denominan objetivos.
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Interioridades del Plan
•• «Vector de intereses del actor» que hace el plan. «Vector de intereses del actor» que hace el plan.
•• Entonces la estrategia en cualquier área: militar, Entonces la estrategia en cualquier área: militar, negocios, política, social, etc. puede definirse negocios, política, social, etc. puede definirse como el conjunto sistemático y sistémico de como el conjunto sistemático y sistémico de acciones de un actor orientado a resolver o acciones de un actor orientado a resolver o agravar un problema determinado. agravar un problema determinado.
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Un problema es una discrepancia entre el ser y el deber ser,
todo problema es generado o resuelto por uno o varios actores.
Carlos Matus Servicios de Promoción en Salud,
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Escalera de la consecución
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Congruencia
• Congruencia de los propósitos se refiere a cómo éstos • Congruencia de los propósitos se refiere a cómo éstos se combinan con cualquier otro.
• ¿Es un propósito compatible con otro?
• ¿Encajan los dos para formar una estrategia unificada? Servicios de Promoción en Salud, Licda. Zully García
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Jerarquía La jerarquía se refiere a la introducción de
un propósito dentro de otro.
Corto Plazo Corto Plazo
Los propósitos a corto plazo son bastante fáciles
de obtener, situándose justo encima de nuestra
posibilidad.
Los propósitos a corto plazo son bastante fáciles
de obtener, situándose justo encima de nuestra
posibilidad.
Largo Plazo Largo Plazo
En el otro extremo, los propósitos a largo plazo
son muy difíciles, casi imposibles de obtener.
En el otro extremo, los propósitos a largo plazo
son muy difíciles, casi imposibles de obtener.
Secuencia Secuencia
La secuencia de propósitos se refiere a la
utilización de un propósito como paso previo para alcanzar el siguiente.
La secuencia de propósitos se refiere a la
utilización de un propósito como paso previo para alcanzar el siguiente.
Se comienza obteniendo los de corto plazo, se sigue
con los de medio y se termina con los de largo.
Se comienza obteniendo los de corto plazo, se sigue
con los de medio y se termina con los de largo.
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Montaje del Sistema de Planeamiento Estratégico Montaje del Sistema de Planeamiento Estratégico
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Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas F.O
.D.A
.
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Microeconomía Macroeconomía
Variables
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Variables Microeconómicas
• Es el conjunto de pautas o patrones económicos que se relacionan específicamente con una empresa, persona física o moral, y que requieren una estrategia determinada, de conformidad con su medio competitivo, para generar escenarios a corto plazo y predeterminar diferentes resultados.
• Los conceptos que intervienen para definir estas Variables son los siguientes:
Precios de insumos
Crecimiento del mercado
Capacidad de pago
Consumidores
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Las variables macroeconómicas o premisas básicas son una serie de pautas económicas, sociales, políticas y financieras que marcan un escenario específico a corto plazo.
Son las que hacen referencia a la economía en su conjunto, bien sea de un país determinado, o bien de un grupo de ellos.
Estos agregados de contenido económico se refieren, por ejemplo, al estudio del nivel global de producción, la renta, el empleo y los precios de una nación.
Las variables macroeconómicas o premisas básicas son una serie de pautas económicas, sociales, políticas y financieras que marcan un escenario específico a corto plazo.
Son las que hacen referencia a la economía en su conjunto, bien sea de un país determinado, o bien de un grupo de ellos.
Estos agregados de contenido económico se refieren, por ejemplo, al estudio del nivel global de producción, la renta, el empleo y los precios de una nación.
En economía continuamente se están usando variables, datos y tablas para intentar explicar la realidad.
Por eso es importante saber entender que información da cada variable macroeconómica, para identificar un resultado, y lo que es más importante, para la toma de decisiones al respecto.
En economía continuamente se están usando variables, datos y tablas para intentar explicar la realidad.
Por eso es importante saber entender que información da cada variable macroeconómica, para identificar un resultado, y lo que es más importante, para la toma de decisiones al respecto.
Para analizar las variables económicas se utilizan datos económicos, que son hechos expresados en cifras.
Para analizar las variables económicas se utilizan datos económicos, que son hechos expresados en cifras.
Variables Macroeconómicas
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Tipos de Variables Macroeconómicas
a) Endógenas
Aquellas cuyos valores son determinados o explicados por las relaciones existentes dentro de un modelo.
b) Exógenas
Su valor no está determinado por un modelo o dentro de él, sino que se toma su valor como dado.
c) Stock
Referidas a una magnitud en un determinado momento temporal (población, riqueza, etc.); pero la referencia al tiempo sólo es necesaria como dato histórico.
d) Flujo Sólo tienen sentido referida a un período determinado de tiempo (renta o inversión)
e) Nominales Las que se expresan en valores corrientes.
f) Reales Las que se expresan en valores constantes. Servicios de Promoción en Salud,
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10 pasos para implementar
un sistema de gestión
empresarial exitosamente
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Cuando la Competencia es fuerte y
abierta, cuando no hay
Proteccionismo ni Barreras, solo
disponemos para triunfar de la
estrategia
Sun Tzu en el Arte de la Guerra
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La Ley Natural
En todo el universo hay un proceso constante
En todo el universo hay un proceso constante
de nacimiento, crecimiento, desarrollo y
transformación.
de nacimiento, crecimiento, desarrollo y
transformación.
Tomando como cierta la Ley Natural
Tomando como cierta la Ley Natural
debemos mantener un proceso de constante
innovación para asegurar nuestra sobrevivencia
debemos mantener un proceso de constante
innovación para asegurar nuestra sobrevivencia
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Ciclo filosófico de Matsushita
• Responsabilidad • Oportunidades
• Cambio • Naturaleza Humana
Veámosla aparte Veámosla aparte
La mejor manera para prepararse para el
cambio, sin importar lo repentino o
inesperado que este sea, es establecer un proceso progresivo de
innovación
La mejor manera para prepararse para el
cambio, sin importar lo repentino o
inesperado que este sea, es establecer un proceso progresivo de
innovación
Cuando mi negocio funciona bien, digo
que la suerte me esta sonriendo pero
cuando el negocio anda mal siempre
me hago responsable
Cuando mi negocio funciona bien, digo
que la suerte me esta sonriendo pero
cuando el negocio anda mal siempre
me hago responsable
En tiempos turbulentos abundan
toda clase de oportunidades, los buenos tiempos son
buenos, pero los malos tiempos son
aun mejores
En tiempos turbulentos abundan
toda clase de oportunidades, los buenos tiempos son
buenos, pero los malos tiempos son
aun mejores
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Para convertir esta comunidad en una
que fomente el crecimiento y la prosperidad, las personas deben
percibir correctamente sus
propias necesidades como
seres humanos
Debe haber oportunidades para
que cada trabajador
despliegue su potencial total
como ser humano.
Es la filosofía de la compañía que
hace que todo esto sea posible
invistiendo a los empleados con un
grado sin precedentes de
autonomía
Para que un negocio funcione se debe entender Para que un negocio funcione se debe entender
la Naturaleza Humana Servicios de Promoción en Salud,
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Dificultad para implantar Sistemas de Gestión
11-Falta de rumbos claros para
los empleados.
1-Falta de políticas, objetivos
claros para todos en la empresa
3-Entrenamiento disperso, sin
vínculos con las políticas y planes.
5-Falta de Liderazgo
7-Dirección no comprometida con
ningún sistema de gestión.
9-Rutinas no sistematizadas
12-Gerencia media actuando en
nivel estratégico segmentando la
empresa
2-Falta de definición de
responsabilidades y delegación
4-Sistema de Gestión empírico
6-Ánimo bajo - inestable - de los
empleados
8-Cada gerente con su própio
sistema de gestión
10-Funcionarios deseducados para
actuación dentro de la empresa.
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Raíz Raíz Causas
Primarias Causas
Primarias
Dificultad para Implementar un sistema
de gestión
Dificultad para Implementar un sistema
de gestión
1-Compromiso de la cúpula directiva.
Definición de Sistema de Gestión con sus
directrices.
1-Compromiso de la cúpula directiva.
Definición de Sistema de Gestión con sus
directrices.
2-Participación de Gerencia Media.
Cambio de papeles.
2-Participación de Gerencia Media.
Cambio de papeles.
3-Sistema de informacion para los
empleados y delegación del trabajo de rutina-
programa de educación.
3-Sistema de informacion para los
empleados y delegación del trabajo de rutina-
programa de educación. Servicios de Promoción en Salud,
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1-Compromiso de la cúpula
directiva. Definición de
Sistema de Gestión con sus
directrices.
BB-Evaluación con calificación
A
sistema de gestión;
A-Definición del lenguaje para
sistema de gestión;
C-Entrenamiento en cascada
D-Actualización de la planificación de
acuerdo con el lenguaje. Definición
de Políticas.
D-Actualización de la planificación de
acuerdo con el lenguaje. Definición
de Políticas.
E-Definición del modelo de
gestión.
E-Definición del modelo de
gestión.
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2- Participación de la
Gerencia media. Cambio de
papeles.
2- Participación de la
Gerencia media. Cambio de
papeles.
A
administración cruzada para
las técnicas de gestión.
A-Implantación de la
administración cruzada para
las técnicas de gestión.
B-Implantación de la
Gerencia
Mejoras (políticas).
B-Implantación de la
Gerencia- Miento de las
Mejoras (políticas).
C-Creación de Unidades de
Negocio: Delegación del
trabajo de rutina para los
empleados.
C-Creación de Unidades de
Negocio: Delegación del
trabajo de rutina para los
empleados.
D-Papel del jefe de monitor,
entrenador, canalizador de
informacion y negociador de
metas.
D-Papel del jefe de monitor,
entrenador, canalizador de
informacion y negociador de
metas.
E-Entrenamiento continuo en
liderazgo.
E-Entrenamiento continuo en
liderazgo.
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3-Sistema de informacion 3-Sistema de informacion
para los empleados y
delegación del trabajo de
rutina-programa de
educación.
A-Desarrollo de un fuerte
programa de Educación.
A-Desarrollo de un fuerte
programa de Educación.
B-Delegación del
Gerenciamiento de la Rutina
para los empleados. Mentalidad
de control.
B-Delegación del
Gerenciamiento de la Rutina
para los empleados. Mentalidad
de control.
C-Administración Visíble-
Inspección visual
C-Administración Visíble-
Inspección visual - calidad piso.
D-Desdoblamiento de la política
hasta el nivel Operativo
D-Desdoblamiento de la política
hasta el nivel Operativo
E-Autonomía para selección de
sus miembros.
E-Autonomía para selección de
sus miembros.
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49
Sistema Holístico que contempla las herramientas de
mayor impacto en los resultados con base en los
Sistemas Americano, Europeo y Japonés, respetando
los siguientes aspectos :
• Respeto a los Valores Latino-Americanos,
• Simplicidad,
• Capacidad de Integración con los demás
elementos
• Capacidad de generar impacto en los resultados.
Tenemos así el apredizaje del Pensamiento Sistémico
con sus relaciones de Causa y Efecto.
Proceso 1 Proceso 1
Proceso de Gestión Sistémica
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La Política Básica queda conformada por:
• Misión
• Valores y
• Visión
La filosofía de la empresa debe ser congruente con
las practicas diarias de trabajo
Tenemos aqui el aprendizaje con Visión compartida
por todos en la organización.
Proceso 2 Proceso 2
Proceso de Política Básica
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• Sistema de información auditoria
• Sistema de documentación y rastreabilidad
• Código de documentación general
• Benchmarking
• Tecnologia crítica
• Reclamación de clientes
• Control de registros de calidad
Proceso 3 Proceso 3
Proceso de Información
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En este Sistema se define lo que es necesario para
fijar una política, como:
• Actuación de la competencia
• Nuevas tecnologías
• Políticas de los proveedores claves
• Legislación
• Reclamaciones de los clientes
Proceso 4
Proceso de Despliegue de Políticas y Planeación
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Definición del formato de Administración, como:
• Administración por Políticas,
• Uso de PHVA en todos los niveles de la organización
• Definición del formato de gerenciamiento de la Mejora
• Gerenciamiento de la Rutina por los Funcionários,
• Definición de Lenguaje Básico del Sistema de Gestión
• El aprendizaje aquí se dirije al Pensamiento Sistémico.
Proceso 5 Proceso 5 Proceso de Gerenciamiento General Efectivo
Planificar Planificar
Hacer Hacer Verificar Verificar
Actuar Actuar
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•OBJETIVO: Es una dirección a seguir entre diversas posibilidades.
• En la empresa no es posible hacer todo lo que sería necesario de una sola
vez. Por esto es necesario seleccionar que cosas debenos atacar en el
momento.
•Objetivo es un foco de atención para el período programado;
•Ejemplos de objetivos: Reducir costos, mejorar la calidad, aumentar las
ventas, mejorar el plazo de entrega, etc.
Objetivo, Metas y Método Objetivo, Metas y Método Proceso de Gerenciamiento General Efectivo
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La meta es la transformación del objetivo en un formato que permita su medición
para que sean tomadas las medidas correctivas.
Básicamente la mesa es fijada en números y plazos. En el caso de la meta de
entrega de un balance o de un balance o de una relación, es suficiente con la
fecha para ver si se cumplió o no.
Ejemplos de metas: Reducción de los costos en 5% antes del día 30 de enero;
Aumento de las ventas en 10% entes del día 30 del mes;
Objetivo = Metas Objetivo = Metas Números, datos de cumplimientos
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MÉTODO: Es el camino para llegar a la meta y al objetivo. MÉTODO: Es el camino para llegar a la meta y al objetivo.
Se hace con acciones claras que permitan confirmar la ejecución o no;
Un punto clave del método es su montaje, basándose en acciones lo suficientemente
fuertes para llegar a la meta.
El método muestra el nivel de creatividad del equipo y su grado de madurez.
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57
Es responsabilidad de los
Superiores la fijación del objetivo
y de la meta.
El método es compuesto y
presentado por el equipo que
ejecutará las acciones.
El objetivo y meta van de la cima
hacia abajo y el método de abajo
hacia la cima.
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Aqui se define “Ir al Encuentro del Cliente”: abandonar el escritorio
y realmente salir a conocer al cliente.
• Definiendo el Área de Influencia de la Organización,
• Sus segmentos de mercado
• Definición de los níveles de contacto como :
• Clientes de la dirección para contactos directos
• Clientes de los gerentes para contactos directos
• Gestión de Marketing
Proceso 6 Proceso 6 Proceso de Cobertura y Actuación junto al Mercado
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• Que necesidades atender, que el cliente pueda pagar.
• El Gerente de Calidad o quien tenga esa función, inicia
por la investigación de la voz del cliente para productos
existentes.
• Para productos nuevos la base es la vivencia de la
empresa junto a las necesidades de los clientes;
• Punto de partida para la aplicación de ISO
9000,(validaciones del mercado institucionales)
definición del contrato informal o formal con el cliente.
Proceso 7 Proceso 7 Proceso de Definición de Producto Adecuado
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Producir con costos bajos y productividad.
A partir de lo definido en el Proceso 7, se definen las metas de costos
para cada etapa, para lograrlo las herramientas clave son:
• Las matrizes de correlación de Calidad.
• Alianzas con proveedores
• Fijación de todos los indicadores de trabajo, para actuación con
hechos y datos
• Implementación de los Procedimientos Operacionales e
Instrucciones de Trabajo
Proceso 8 Proceso 8 Proceso de Producción Austera Lean
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• Implementación de Trabajo Participativo en Unidades Gerenciales Básicas
con autonomía de Gestión.
• Implemantación de los CCC (Circulos de Control de Calidad) para
participación creativa y ataque de los problemas de la rutina
•Implementación de la Administración de la Mejora con responsabilidad directa
de los Directores y Gerentes para alcanzar las políticas
Este Sistema fomenta el aprendizaje en grupo y asegura que las necesidades
motivadoras: Socialización, Ego y Realización Personal encuentren un
Sistema formal para o su atención.
Proceso 9 Proceso 9 Proceso de Involucramiento de las Personas
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62
El equipo hace uso de las herramientas de control de calidad para estudiar los
problemas y proporcionar soluciones
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63
Aqui tenemos el gerenciamento del Crecimiento del Ser Humano a
través de la creación de espacio para la liberación del potencial
personal.
El funcionário utiliza a la empresa como un instrumento para
desarrollar sus habilidades.
El funcionário pasa a tener poder sobre la rutina. los
Procedimentos Operacionales son implemantados en las
actividades críticas, generando no conformidades solamente
cuando un requisito no es atendido, no permitiendo una rutina
que no estimule la creatividad.
Proceso 10 Proceso 10 Proceso de Ambiente Propício para el desarrollo de Talentos y
Habilidades
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64
Los puntos claves aqui son:
• Programa de Desarrollo y Educación
Auto-desarrollo,
Naturaleza Humana y fuentes de motivación
Dominio de los conceptos de organización, control de calidad,
ambiente de trabajo con base en las 5S, y conceptos de
gestión
• Programa de entrenamiento basados en los métodos, y en los
procedimientos de trabajo
• Plan de Carrera basado en la Certificación etapa por etapa y
• Política de Recursos Humanos adecuada
El gran aprendizaje aqui es el auto-desarrollo y uso de modelos mentales
apropiados al desarrollo del ser humano.
Proceso 10 Proceso 10 Proceso de Ambiente Propício para el desarrollo de Talentos y Habilidades, Continuación.
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Desarrollo de las Personas a través de la fijación de nuevas metas.
Estructuración del trabajo de Liderazgo con base en las necesidades
humanas y el nivel de madurez de cada persona
Fortalecimiento del Liderazgo con base en los Workshops
Creación de actividades de Gerenciamiento de las Mejoras evitando el
regreso del Gerente al nível de Gerenciamento de la Rutina.
Proceso 10+ 1: Control Proceso 10+ 1: Control
Proceso de Liderazgo
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Proceso 10 + 2: Seguimiento Proceso de “Shake Down” y Auditorias
Proceso 10 + 2: Seguimiento Proceso de “Shake Down” y Auditorias
El Shake Down es implementado sobre todo el Sistema de Gestión
y sobre los Indicadores de Desempeño.
Los problemas detectados son blanco de estudio de sus causas
para apoyar la primera fase de desarrollo de las Políticas.
El Shake Down equivale a una auditoria del Sistema de Gestión y
fortalece el pensamiento Sistémico.
Otros modelos de seguimiento son : Auditoria de Procedimientos
que busca las no conformidades ligadas a los requisitos de la rutina.
Auditoria de Requisitos de ISO y auditoria sobre el Producto.
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Presupuestos Principales
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Presupuestos
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Presupuesto Maestro
Básicamente está integrado por dos
áreas que son:
El presupuesto de operación.
El presupuesto de operación.
El presupuesto financiero
El presupuesto financiero
Consiste en un conjunto de presupuestos que buscan, por un lado, la determinación de la utilidad o pérdida que se espera tener en el futuro y, por el otro, formular estados financieros presupuestados que permitan al administrador tomar decisiones sobre un período futuro en función de los planes operativos para el año venidero.
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Presupuesto Presupuesto
ventas ventas
producción producción
materia prima materia prima
mano de obra mano de obra
gastos indirectos de fabricación
gastos indirectos de fabricación
gastos de operación gastos de operación
costo de venta y de valuación de
inventarios
costo de venta y de valuación de
inventarios Servicios de Promoción en Salud, Licda. Zully García
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El presupuesto financiero puede incluir (sin limitar)
El presupuesto financiero puede incluir (sin limitar)
El flujo o presupuesto de efectivo El flujo o presupuesto de efectivo
El presupuesto de capital o inversiones El presupuesto de capital o inversiones
Estados financieros presupuestados. Estados financieros presupuestados.
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El presupuesto Maestro resume los objetivos de todas las subdivisiones de una organización: ventas, producción, distribución, administración y finanzas.
El presupuesto Maestro resume los objetivos de todas las subdivisiones de una organización: ventas, producción, distribución, administración y finanzas.
Todos estos presupuestos se conjugan para integrar el presupuesto maestro que conlleva a los estados financieros proyectados: estado de resultados y balance general.
Todos estos presupuestos se conjugan para integrar el presupuesto maestro que conlleva a los estados financieros proyectados: estado de resultados y balance general.
Presupuesto Maestro/Conclusión Presupuesto Maestro/Conclusión Servicios de Promoción en Salud,
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Presupuesto Financiero (PF)
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Presupuesto Financiero (PF)
Es la simple proyección de ingresos o egresos de distintos orígenes en un período determinado
También como cursos de acción de índole financiera y económica que pueden llegar a modificar los resultados proyectados de la empresa
Una vez integrados, dan lugar al producto final, denominado “Presupuesto Financiero Operativo”.
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Presupuesto Financiero
Algunas partidas o elementos requieren
modificaciones de fechas y otras afectan el monto
de las estimaciones
Algunas partidas o elementos requieren
modificaciones de fechas y otras afectan el monto
de las estimaciones
Transformando directamente la estructura
de dicho presupuesto
Transformando directamente la estructura
de dicho presupuesto
Es un elemento absolutamente
dinámico y requiere
actualizaciones permanentes
Es un elemento absolutamente
dinámico y requiere
actualizaciones permanentes
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Presupuesto Financiero
Presupuesto Financiero
El presupuesto financiero incluye el presupuesto de caja o flujo de caja, el cual únicamente muestra
los ingresos y egresos de caja (efectivo en caja y bancos) por el
período determinado.
El presupuesto financiero incluye el presupuesto de caja o flujo de caja, el cual únicamente muestra
los ingresos y egresos de caja (efectivo en caja y bancos) por el
período determinado.
El punto de partida normal para el presupuesto de efectivo lo
constituye la predicción de las ventas.
El punto de partida normal para el presupuesto de efectivo lo
constituye la predicción de las ventas.
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Presupuesto de Capital
Es una herramienta utilizada para el proceso
de planeación de los gastos correspondientes
a aquello activos de la empresa, cuyos
beneficios económicos, se esperan que se
extiendan en plazos mayores a un año.
(fiscal).
Es una herramienta utilizada para el proceso
de planeación de los gastos correspondientes
a aquello activos de la empresa, cuyos
beneficios económicos, se esperan que se
extiendan en plazos mayores a un año.
(fiscal).
Se deben presupuestar o planear los gastos en que
se incurrirá por inversiones, de activos
fijos, tales como equipo, maquinaria, inmuebles o una combinación de los
mismos.
Se deben presupuestar o planear los gastos en que
se incurrirá por inversiones, de activos
fijos, tales como equipo, maquinaria, inmuebles o una combinación de los
mismos.
El presupuesto de capital forma parte del
presupuesto financiero conjuntamente con el flujo o presupuesto de
efectivo, complementando al
presupuesto de operación.
El presupuesto de capital forma parte del
presupuesto financiero conjuntamente con el flujo o presupuesto de
efectivo, complementando al
presupuesto de operación.
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PROMOCION DE LOS SERVICIOS DE
SALUD….
UMG
MEDICINAMEDICINA
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