Competencias Para La Empleabilidad - Carlos de la Rosa Vidal

8/9/2019 Competencias Para La Empleabilidad - Carlos de la Rosa Vidal

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COMPETENCIAS PARA

EMPLEABILIDAD I



¡Bienvenidos



Im agen Person

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II+++++

SESIÓN 01



Reconocimiento y potenciación de las c ompet enc ias y

habi l idades personalepara lograr un potenc ia

a t rac t i vo para el merclaboral y tener una buenparticipación en la seleccde personal.



IFBInstituto de Formación Bancaria • © 2009 C ARLOS DE LA

¿Qué es Mar ke t ing Per son



El Mark et ing Persona

gerencia de los recursos ycompetencias personales.mejorar las posibilidades

elaborando un plan de dprofes iona l y person

Comprende el desarrollo fin de posicionar la imagede un individuo en la búsqempleo o en conseguir cli



Según Fernando VigorenaConstruyendo Mi Propia CNombre : Moisés

Edad : Bastante avanzadaOrigen : Huérfano (no conpadres que lo abandonaro junto a un río). Fue criadofamilia rica ligada a los fa Algunas diferencias conceobligaron a volver a sus o

quedarse sin patrimonio.Estudios : Parece haber tede educación formal, porq bastante seguridad en sí m

Caso: Entrevista de



MBA : NingunoCursos de Liderazgo : No de ese tipo ni demuestra csignificado de la palabra.

Experiencia Laboral : Ha por el mercado y registra estabilidad.Internet : No usa computaasegura que su fortaleza erelacionamiento personal

Apariencia : Descuidada, larga y sucia.

Caso: Entrevista de



Si usted fuese un profesiorecursos humanos tradicimáximo que Moisés consecorporación sería el cargo

ascensorista o portero, y scuando se afeitara, usara celular, pasara los cartesiaexámenes sicológicos y prdarse un baño todos los d A pesar de todo ello la fich

evaluación de su reclutadconsideró lo siguiente:



Moisés negoció con el Farde los israelitas, 600.000además de mujeres y niñoesclavitud de Egipto. Cona esas personas en el desimenos que 40 años, capac

vencer batallas. Delegó aupara los jefes de las tribusenormemente a la divulga y de las doctrinas de un Dpasar de los años, se trans

de un mercado de fieles. Psucesor Josué, para continde construcción de la naci




Marketing Personal



Cómo deseas que te v

Sentirse bien consigo

Construir una image

Conocerse a sí mism

Las metas personale

Gerenc iar la im a

Marketing Personal



Valora qué quieres c

Analiza qué debes ca

El mejor empaque.

Imagen Personal.

Autoestima

Ent r enam ient o c

Marketing Personal



Proyecto de Vida

Desarrollo y Crecimi

Libertad de Acción

Toma de Decisiones

Cambio

Conc ienc ia de Ac

Marketing Personal



4 dimensiones de mEstrategia de produEstrategia de merca

Estrategia de proceEstrategia de comu

Misión,

Visión y

Plan Person

Estrategia Perso



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La búsqueda y desarrollo laboral esfundamentalmente una problemátide...

Comunicación..!

Estrategia Perso



Factor es más im portantes para obten

Revista Personnel, American Manag Association

1. Comunicación oral2. Comunicación escrita

3. Experiencia4. Energía / entusiasmo5. Competencia técnica6. Persistencia / determinación7. Vestimenta - “look”8. Personalidad9. Currículum10. Apariencia



ELEMENTOS BÁSICOS DELMARKETING PERSONAL

CV

Carta de presentación

Foto

Relaciones públicas

Desarrollo de mi red estratégica de“contactos”

Asistencia a conferenciasPresentación de trabajosGestión Personal



ESTRATEGIAS

Según Fernando Vigorena, enConstruyendo Mi Propia Carr

Conocer nuestros talentos, copasiones para saber venderlaabierto.Desarrollar ese conjunto de hexperiencias en un portafolioofrecer al mercado, ya sea a templeo (en baja), servicio varresultados (en alza).

• Cambiar la presentación de usando nuevos y modernos mcurrículos que resalten más nnuestra experiencia.



• Generar un programa personal de auto-instrucción aprovechando internet, enconsideración a la obsolescencia delconocimiento y así agregando valor a su

carrera.

• Saber seleccionar adecuadamente lasescasas posibilidades de cursos de post-grado que ofrece el mercado, vinculadosrealmente a los nuevos paradigmas.

• Generar un plan personal de lecturas delibros, suscripciones a revistas, contactoscon académicos y profesionales.




Se basa en tres preguntas cladebemos

contestar:¿Dónde estamos?

¿Dónde queremos estar?¿Cómo haremos para lograrlo



Se trata de un ejercicio completo, todo-inque nos ubica plena y contundentementnuestra realidad.Es un análisis completo de la situación d“proyecto personal”. Con base en éste es tomaremos las decisiones estratégicas poDebemos saber dónde estamos. Si no lo ¿cómo vamos a saber hacia dónde dirigirEs importante que incluya también un p

historicidad: ¿Cómo llegamos aquí?USAMOS DOS TECNICAS B ASICASMERCADEO: EL F.O.D.A. Y EL ANADE LAS 4P ’s.

¿Dónde estam(El análisis de situ



La especificación de las metapara el Planeamiento EstratéTodos debemos estar bien clellas.Debemos saber clara y especdónde queremos llegar, paratodos en la misma direcciónLas metas son el MAPA que destino final: Ganar.

Las metas deben ser claras, cespecíficas, medibles y contrel tiempo.

¿Dónde Queremos e(Metas y Objetivo



ORGANIZATIVA, TÁCTICA YPROGRAMÁTICA.

Cada uno de sus tres compon básicos debe ser descompuesen sus componentes menoresDebe plantearse una estrategesquemática.

¿Cómo haremos para(Estrategia y Plan de




Imagen Personal



Para potenciar su imagen mantener una coherencia canales de información qutransmitir cualquier mensCuatro instrumentos que d

entre sí:

su apariencia exterior,la indumentaria,los gestos y la voz, el tono y su modula

La imagen personal no es los demás es un video que

Mejora de la Im




Mejorando la imagepotenciando los valopersonales:

La cortesía y la buenEl dominio de si misLa serenidadEl saber escucharLa comprensiónLa discreciónLa Amabilidad y La

Los Valores Perso




Componente

El aspecto físico- La constitución física- El rostro- La postura del cuerpo- La expresión corporalLa imagen personal

- La imagen: tantas comopersonas- La actitud personal- El cuidado del cuerpo

La vestimenta- Utilización de - Reglas prácticuso de las prend- Calzado y com- Otras normas

No somos igual- El explorador femenino- ¿Cómo es tu ra



COMPETENCIA PARA LA


Gerenc iar

Ent renamien

Decis iones

SESIÓN 01

PALABRAS

CLAVE



Autoestima

COMPETENCIA PARA LA


SESIÓN 02



Analizar como afecta la en la conducta personal relaciones interpersona

Fomentar en el alumno realista y positiva de su sus posibilidades.



Autoe

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ARLOS DE LA

¿Qué es la Aut oest im




ARLOS DE LA

Según Nataniel Br Autoestima tiene d

componentes: unsentimiento de ca

personal y un sede valor person

resumen para el au

autoestima es la suconf ianza y el re

por s í m ism o.



Autoe

Conjunto de percepcpensamientos, evalusentimientos y tendedirigidas hacia nosotmismos, hacia nuest

de ser y comportarnorasgos de nuestro cunuestro carácter.

“V ALOR QUE CADE NOSOTROS S

MISMO



Autoe

Refleja el ju ic io im

cada uno hace de su

para enfrentar los de vida (para comprendlos problemas) y de a ser fe l iz (respeta

sus intereses y neces

Importancia de la Sana A



Autoe

Tener una alta autoesent i rse c onfiad

apt o para la v ida

decir, capaz y valiososentido que acabo deTener una autoestimsent i rse inút i l pa

v ida; errado, no con

a tal o cual asunto, sequivocado como pe



Autoe

Vinc u lac ión : resultado de la

satisfacción que obtiene el adolescente alestablecer vínculos que son importantes paraél y que los demás también reconocen comoimportantes.

Singular idad: resultado del

conocimiento y respeto que el adolescentesiente por aquellas cualidades que le hacen

especial o diferente, apoyado por el respeto y la aprobación que recibe de los demás poresas cualidades.

Factores que Favorecen eDesarrollo de la Autoestim



Autoe

Factores que Favorecen eDesarrollo de la Autoestim

Poder: consecuencia de l

disponibilidad de medios, de opde capacidad en el adolescente las circunstancias de su vida designificativa.

Modelos o paut ade referencia que dotan al adole

ejemplos adecuados, humanos,prácticos, que le sirven para estescala de valores, sus objetivos,modales propios.



Autoe

Mensajes descalificadoraisladas. Eventos traumáticos.

Violencia familiar. Violencia escolar. Sociedad estresante. Déficit de Habilidades S

Factores de la Baja Au



Autoe

Actitud excesivamentequejumbrosa y crítica.Necesidad compulsiva de llamar laatención.Necesidad imperiosa de ganar. Actitud inhibida y poco sociable.Temor excesivo a equivocarse. Actitud insegura. Animo triste. Actitud perfeccionista.

Actitud desafiante y agresiva. Actitud derrotista.Necesidad compulsiva deaprobación.

Formas de expresiBaja Aut



Autoe

Actitud de confianzamismo.Capacidad de autoco

impulsos. Abierto y flexible.Capaz de ser autónoIniciativa social y de Actitud de comprom

Percibe el éxito comde sus habilidades y e Asume sus responsa Actitud creativa.

Formas de expresiSana Aut



Autoe

A U T O E “Solo podemos

nos hemos amado a

A U T O R E S P

“La autoestima es unrespeto por uno mismo

A U T O A C E P T A C“La actitud del individuo, hacia sí mism

propio valer juega un papel de primproceso creador” (M. Rod

A U T O E V A L U A C I O

“El sentirse devaluado e indeseable es en la m

la base de los problemas” (C. RoA U T O C O N C E P T O

“Dale a un hombre una auto imagen pobre y acabará siendo

A U T O C O N O C I M I E N T O

“Cuando aprehendemos a conocernos en verdad vivimos”



Autoe

Trabajar má nosotros mism

en nuestro tra



Autoe

Dim ensión Física. Sentfísicamente, fuerte, capaz defenderse.

Dimensión Social. Sensentirse aceptado o rechaziguales y el sentimiento de

Dim ensión Afectiva. Ssimpático o antipático, estinestable, valiente o temerasertivo, etc.

Dimensión Académicainteligente, creativo y cons

Dim ensión Ética. Sentipersona buena y confiableo irresponsable, trabajado

Dimensiones de la Au



Autoe

Busque la opor t un idad de re ír : L

buen humor nos hace mas felices .Y adalargan la vida.El p lac er ayuda a v iv i r m ejor la

emoc iones: Búsquelos .Los impulsoreprimidos dan lugar a agresividades dEl m undo no se ac aba hoy aquí:

situaciones graves o dramáticas ,recuermomentos de plenitud .Sobran los motluchar .Un solo instante de felicidad .auadentro de un año ,merece el esfuerzo dqueseamos capaces hacer ahora .

Estrategias



Autoe

Trabaje la em pat ia : Abrase

.Observe y escuche .Fíjese en susu mirada ,en su forma de hablasentir lo que ello sienten .

Anal ic e sus t ens iones e imSin reprimirse ,ponga orden y caRef lexione: Después de un di

un día triste pregúntese por quereacción fu proporcionada , si mpena haberse comportado así .

Estrategias




ARLOS DE LA

Actividad de Consolida Presentac

Individua300 segun



COMPETENCIA PARA LA


Confianza

Relaciones

Mot ivac ión

SESIÓN 02

PALABRAS

CLAVE



COMPETENCIAS PARA

EMPLEABILIDAD I



Sistemas de Entrenamiento Motivacional

PERSONALIDAD

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 03



Autoe

Personalidad o carác on jun t o de cua

de una persona.La Personalidad



Autoe

El concepto de rasgo apunta a caracterizar formas establede las personas. Estas formas de actuación estables son ciextraversión, amabilidad, responsabilidad, neuroticismo yCada factor es un continuo que se dirige desde el polo queal polo opuesto. Cada individuo está en algún punto de es

Extrovertido AmableResponsableEstable Abierto

La polaridad de rasgosfactores de la person

IntroOposIrrespInestCerra

Rasgos de la Person



Autoe

Dimensión Física. Sentfísicamente, fuerte, capaz defenderse.

Dimensión Social. Sensentirse aceptado o rechaziguales y el sentimiento de

Dimensión Afectiva. Ssimpático o antipático, estinestable, valiente o temerasertivo, etc.

Dim ensión Académicainteligente, creativo y cons

Dimensión Ética. Sentipersona buena y confiableo irresponsable, trabajado

Dimensiones de la Au



Autoe

Busque la opor t un idad de re ír : L

buen humor nos hace mas felices .Y adalargan la vida.El p lac er ayuda a v iv i r m ejor la

emoc iones: Búsquelos .Los impulsoreprimidos dan lugar a agresividades dEl m undo no se ac aba hoy aquí:

situaciones graves o dramáticas ,recuermomentos de plenitud .Sobran los motluchar .Un solo instante de felicidad .auadentro de un año ,merece el esfuerzo dqueseamos capaces hacer ahora .

Estrategias



Autoe

Trabaje la em pat ia : Abrase

.Observe y escuche .Fíjese en susu mirada ,en su forma de hablasentir lo que ello sienten .

Anal ic e sus t ens iones e imSin reprimirse ,ponga orden y caRef lexione: Después de un di

un día triste pregúntese por quereacción fu proporcionada , si mpena haberse comportado así .

Estrategias



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C ARLOS DE LA

Actividad de Consolida




A UTOESTIMA

PERSONALIDAD

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 02



Confianza

Relaciones

Mot ivac ión


COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 02

PALABRAS

CLAVE:




COMPETENCIA PARA

EMPLEABILIDAD I



FODA Persona

COMPETENCIAS PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 04



Elaborar el FODA personasumiendo conciencia deplaneamiento estratégicopara la c onsec uc ión d

objet ivos de v ida.



“No es el tam año delsoldado dentro de la pelea,

sino el tam año de la pelea

dentro del soldado”

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1.- Decisión perso2.- Responsabilida3.- Respeto a sí m4.- Afirmación de

5.- Motivación al l6.- Visión de futur7.- Proyecto de vid8.- Velocidad del C9.- Sentido de la V10.- Construcción

Razones para Planifica



Planeamiento EstratégicoSegún Ricardo Vargas Trepaua.- Es una filosofía de vida replos valores y principios que aniexistencia humana, y que, oriegrandes decisiones existencialeopciones del día a día.

b.-Es una cultura que engloba actitudes, creencias y formas dque posibilitan un sentido de p

para enfrentar las contingenci vida.



Planeamiento Estratégico Personal

c.-Es un proceso permanente ,queayuda a tomar decisiones racionales.

d.-Es un hábito de vida que al ponerloen práctica cada día configura nuevospatrones de actuación que ayudan amoldear la propia personalidad.



Planeamiento Estratégico Personal

e.-Es una técnica desarrollada alservicio de la persona para alcanzardeterminados objetivos de vida.

f.- Es un arte en el que se manifiesta lapropia individualidad y por ende, lacreatividad de cada persona.



Competen

Del latín competentia, Competente

Pericia, aptitud, idoneihacer algo o intervenir asunto determinado.

(Diccionario en línea Academia E



Concepto de CompeEn castellano existen dos términos:Competer y Competir

Competer .

Del verbo latino competĕre (concordacoincidir).Del Sustantivo competenciaDel Adjetivo c ompet ente (apt o , a

Compet i r (pugnar con, rivalizar con

Sustantivos: competición, competenccompetitividad, competitivo Adjetivo: compet i t i vo



Administración Bancaria

CONOCIMIENTOS ACTITU

CONTENIDOS PROCEDIMIENTOS

NIVELES MINIMOSDE LOGRO

COMPOR

OBSE

Esquema De La Competencia:

Competencia



Competencia Gen

Saber Saber hacer

Conocimientos Habilidades Act

Es el conjunto de características de un individuo quese expresan a través de conductas que diferencian eldesempeño superior del típico, en un puesto, rol o

situación determinada.



CompetenciasSon el conjunto de conocimdestrezas, comportamientque necesita una persona peficiente en el

desempeño del trabajo asicompetencias son conductobservables, medibles, se pdesarrollar y cuantificar.



¿Qué es una Compe

Es el conjunto de carade un individuo que sa través de conductas diferencian el desempsuperior del típico, enrol o situación determ



Competencia



Tipos de Compete

Existen dos tipos de compet

Técn ica (Como informát

leyes, cálculo, etc.) y de

Gest ión (Iniciativa, auton

relaciones públicas,comunicación, trabajo en eqliderazgo, capacidad de sínt

etc.)



Perfil Profesion

Conjunto de competenciasnecesarias para el desempeñoeficaz y eficiente del trabajo

Describe, en términos de clas funciones productivas qdesarrolla el profesional té y cada uno de los desempe

realiza en aquellas funcionde acuerdo a estándares dcondiciones reales de traben las que debe mostrar supara el logro de los resultaesperados.



Atributos y Competen

Colaborador Banc



FODA

Es una herramienta para el planeamientoestratégico personal.

¿Qué se requiere?a.- Apreciación realista de sí mismo

b.- Habilidades de análisisc.- Dotes de creatividadd.- Honestidad intelectuale.- conocimiento actualizado del entorno



FODAEs una herramienta qestablecer las estrategutilizaremos para el cude nuestros objetivos,recordar que nuestros

siempre deben ser temmedibles y alcanzable



FODA

El FODA personal, es un análisis delos factores positivos y negativos,con los que una persona cuenta o losque existen en el entorno, los cuales

deberán ser analizados para unacorrecta toma de decisiones.



FODAExisten tres tipos de fortalezas:

Fortalezas Comunes:Fortalezas Distintivas:Fortalezas de Imitación de las Fortale



FODA del PerúFORTALEZAS

Integración al mundo. Ventajas comparativas en minería, turismo.Pesca, confecciones, acuicultura y recursoforestal.Potencial energético en recursos renovables.Estabilidad y buenos indicadoresmacroeconómicos.

País comparativamente atractivo para lainversión extranjera directa.Mercados de exportación diversificados.

OPORTUNID Alianza-público-privada pinfraestructura.Nuevos mercados por desagastronomía, turismo.Integración con Brasil.Retorno de Capital HumanPosibilidades de integració

después de las cumbres de

DEBILIDADESSistema educativo de baja calidad. Altos niveles de pobreza.Condiciones de salud y nutrición deficientes.

Pasivo social: discriminación y pobrezahistórica.Déficit de infraestructura para el desarrollo. Ausencia de instituciones sólidas con unestado eficiente.Proceso de descentralicación incipiente.

AMENAZDesaceleración del crecimiConflictos sociales latentesCorrupción e impunidad.Posible agravamiento de laausencia de partidos polít

vigencia de alianzas electo



Presentación de FODA




EMPLEABILIDAD II

Ent or no, Met a

Planeamiento

Compromiso

SESIÓN 04

PALABRAS

CLAVE:



Currículum

V itae


EMPLEABILIDAD II

SESIÓN

05-06-07



Definir y evaluar las características personaleprofesionales para la elabde un buen perfil profesi



Quién Soy Al comenzar el proceso de la búsquedebes plantearte estas preguntas:

-¿Cómo soy? (cualidades personales

-¿Qué soy capaz de hacer? (habilida

-¿Qué sé hacer? (conocimientos pro

- ¿Qué trabajos me gustan? (interes



Definir el Objetivo ProDespués de elaborpropio perfil pers

debes plantearte tprofesional, es decquieres y puedes t



Definir el Objetivo ProUna vez que has tomado la decisióempleo, deberás dedicar todos tus buscar la empresa que se adecúe aposibilidades y expectativas, recur

a lassiguientes fuentes de información

a) La red de contactos. b) La autocandidatura.c) Las cartas de venta o de present

d) El currículum vitae.e) La solicitud de empleo.



Capital Intelectual:

Mi perfil/experiencia…¿Tiene demanda?

Marketing Personal:

• CV - Entrevistas• Oratoria - Presencia• Red de Contactos

¿Habilidades requeridas?:• Optimismo – Proactividad – Versatilidad• Orden – Criterio - Responsabilidad



El currículum vitae o historialprofesional es un resumen escritordenado de tus datos personaleacadémicos y profesionales:

capacitación profesional y experilaboral, constituyendo un instrum básico de la búsqueda de empleo

El Currículum Vi

Un buen currículum vitae te puede ayudara entrar a formarparte de un grupo deseleccionados parapasar a la siguiente

fase del proceso de búsqueda de empleo,la entrevista detrabajo.



El currículum vitae debe cumplir función:

• Presentarte a tu posible empleaproporcionándole información so

mismo.

• Captar su interés para hacer posentrevista posterior.

• Servir como recordatorio de tusdespués de la entrevista.

El Currículum Vi



El CV debe ser• Claro: debe leerse con facilidad.• Ordenado: deben diferenciarse las partes delmismo.• Bien r edactado.

• Utilizando palabras correctas pero no rebuscadas.• Br eve (si has hecho un Ciclo Formativo de GradoSuperior no indiques que hiciste EducaciónSecundaria Obligatoria).• Adaptado a las características de la empresa.• Adaptado a las características del puesto de trabajo.

• La extensión debe ser de un folio (dos a lo sumo).



No debes hace• No incluyas aquello que no te benefi• No seas ambiguo, pueden pensar qu• No escribas la fecha en el currículum• Nunca se debe firmar un curriíulum• No combines los apartados de cualqu• No indiques el estado civil a no ser q• No hagas referencia al salario.Si te lo piden responde frases como:-«lo que marque el convenio...»-«se estudiará la oferta...»

-«un sueldo medio...»



Tipos de CVTIPOS de C.V.:

Por su redacción:Currículum clásico.Currículum moderno o americ

Por su adecuación al puesto deEstándar.Modular.

Por la forma de agrupar sus daCronológico.Inverso.Funcional.



Curr ículum clásicoEs un currículum muy extenso en el qutodas las actividades que has desarrollalargo de tu vida profesional. Es poco váuna carrera profesional amplia.

Currículum m oderno o am ericanSe caracteriza por su brevedad y al contanterior es muy eficaz porque atrae la adebido a que emplea los títulos como lo

periódicos.

Tipos de CV



Tipos de CVCurrículum estándarEs importante crear primero un originaredactado, y después sacar copias que e

a todas las empresas que consideres op

Currículum m odularSe crea a partir del modelo base y consiaquellos aspectos que no se adapten a lrequerimientos de la empresa .



Tipos de CVCurrículum cronológico

Consiste en presentar la informacióncomenzando por lo más antiguo y term

en lo más reciente que has estudiado oque has trabajado. Tiene la ventaja de puede ir viendo la evolución desde elprincipio hasta el día de hoy



Tipos de CVCurrículum inverso

Al revés que en el anterior, se empieúltimo remontándose hasta el comie

de las ventajas es que permite ver loque has realizado, que puede resultainteresante si tiene que ver con el puque aspiras.



Tipos de CVCurrículum funcionalEs el que agrupa la información ptemáticos a los que tendrás que ptítulo. Para el seleccionador/a tie

ventaja de proporcionarle un conrápido de tu formación y experiensolo vistazo. Te permite seleccionaspectos positivos y omitir los poperíodos de paro, cambios de trabetc.



Tipos de CV•Cronológico

•No cronológico

•Funcional

Listar nuestras actividadesantigua a la mas reciente.

Pone en primer plano nueactividades recientes.

Evidencia las responsabili

habilidades desempeñadadiversos campos de activid



b



Competencias



Presentac ión P

Generar in t erés

Mot ivar ent rev i


EMPLEABILIDAD II

SESIÓN

05-06-07

PALABRAS

CLAVE:



Cartas de

V enta

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 06



Elaborar una

c ar t a de profesional que motive e

una entrevista de trabajo



“L a s g r a n d es a lm a st ien en v o lu n t a d es ,

la s d éb i le s t a n

s ó lo d e s eos ”Proverbio Chino




Carta de Venta oPresentación

La carta de presentación no es un

simple formalidad ni una fórmulcortesía, como piensan algunaspersonas. No debes subestimar emedio a la hora de buscar empleque es tu tarjeta de visita y debesredactarla con el mayor esmero.



Carta de Venta oPresentación

Hay dos tipos de cartas:• Como respuesta a una oferta de t

deberás enviar una carta de presen junto a tu currículum.• La carta de autocandidatura que adjunta al currículum cuando no erealmente unaoferta de trabajo.



Objetivos de unCarta de Venta

Los objetivos que debes pretender al redaccarta son:

• Suscitar el interés del destinatario/a paraponga el máximo interés al leer tu currículexponer brevemente los aspectos más impde tus capacidades profesionales y expecta




Los objetivos que debes pretenderedactar la carta son:

• Manifestar tu disposición a manentrevista y participar en las prueselección previstas.




Los objetivos que debes pretender alredactar la carta son:

• Mot ivar a qu ien lea t u car t a

fuer t e int e rés por conoc er t e .

f in ú l t im o y p r im ord ia l de la c

de vent a es provoc ar una

ent rev is t a de t raba jo , en dond

t ienes un a l to porc enta je delograr resu l tados.



Carta de VentaEn ella debes dejar claro:• Tus datos personales.• La dirección de la empresa donde envías la c• Los aspectos más importantes de tu personarelación con el empleo.

• Tus estudios.• Breve relación a la experiencia profesional acal que quieres acceder.• Cómo has conocido la oferta de empleo a la qindicar que adjuntas un currículum vitae.



Partes de una Carta d1.- Título o nombre del postulante

2.- Palabras de presentación (impactante y atrpara generar interés en leer toda la carta)

3.- Logros Obtenidos como estudiante y emplea

4.- Credenciales que respalden la candidatura

5.- Experiencia o razones que motivan la postul

6.- Invitación a una futura entrevista personal



Carta de Venta Estimado Director:

Estoy realmente interesado en seguir co

Profesor en la Enseñanza Superior Fran

mismo tiempo completar mi formaciónemprendiendo una tesis. Por ello, tengo

de dirigirme a Ustedes con el fin de pres

candidatura para un puesto de lector de

en la Universidad a la que pertenece su

Departamento para el curso 2009-2010.



Carta de Venta



Durante 3 años he sido formado como ejecen empresas internacionales y para accede

puestos de responsabilidad en el ámbito de

Recursos Humanos. Entre los proyectos qu

realicé en el transcurso de mi formación d

postgrado destacan la elaboración de un e

sobre las técnicas de negociación.

Si su compañia tiene la necesidad de inco

un profesional altamente cualificado en su

Departamento de Recursos Humanos, mi formación puede interesarle.



Carta de Venta Estudio la carrera de Computación e Inf

en el Instituto Superior Tecnológico Pau

Además, actualmente participo en un Pr

de Alto Liderazgo en mi centro de estudi permite y habilita para enfrentar los reto

siglo XX, lleno de competitividad.



Carta de VentaCursé estudios con altas calificaciones e

de atención al publico y ética profesiona

de venta, conteo y detección de billetes, l

títulos y valores, habilidades sociales,

contabilidad general y bancaria, matem

financiera, todos ellos realizados en el In

Formación Bancaria IFB.



Carta de Venta Mis años de experiencia en el ámbito de

Enseñanza (tanto en el secundario en E

como en el superior en Francia), así com

conocimiento de las lenguas y culturas d países, me permitirían ofrecer a su Depa

una dinámica de trabajo apropiada a las

necesidades que, en este campo, suelen p

en los Departamentos Universitarios de

Extranjeras.



Carta de VentaQuedo a su disposición para ampliarle

personalmente los detalles de mi currícu

y estudiar mi posible contribución a las

actividades y proyectos de su empresa.

En la confianza de recibir su pronta resp

saluda atentamente,

INVITACIÓN FINAL



Presentac ión P

Generar in t erés

Mot ivar ent rev i

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN

05-06-07

PALABRAS

CLAVE:



La Asertivid

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 08



Aprender y aplicar la Com unic ac ión Aserreconociéndola como unhabilidad personal y gere



IFB Instituto de Formación Bancaria • © 2009C ARLOS DE LA

“M is cir cu n s t a n cia s n o

m e h a cen s er e l q u e s o y ,

s in o q u e t a n s ó lo r ev e lae l q u e h e ele g id o s e r ”

Wayne Dy



Asertividad Wolpe (1958) y Lazarus ( 1966) “elos derechos y sentimientos perso

Persona asertiva : defiende los dersin violar los de los demás.

Se expresa espontáneamente, sin Pueden pedir aclarar las cosas.



Asertividad

Pueden decir NO.

Hay una mayor relajación en las rinterpersonales.



Asertividad

Existen 3 esconducta:

AgresivaPasiva Asertiva



Conducta AgresEstilo agresivo:

Actitudes de agresión a los dePelea, acusación y la amenazNo toman en cuenta los sentila otra persona. Violenta los derechos de los o Ventaja :No es violentada.Desventaja: Es evitada.



Conducta AgresDefensa de los derechos pexpresión de los pensamisentimientos y opinionesinapropiada e impositivatransgrede los derechos dpersonas.



Conducta AgresivaSu objetivo habitual es la dominaciónde otros.

Se busca hacer a los demás más débiles y menos capaces de expresar y defender sus derechos y necesidades.



Conducta PasivTransgresión de loderechos al no ser expresar abiertamesentimientos, pens

opiniones o al exprforma autoderrotisdisculpas y falta d



Conducta PasivSu objetivo es el de aplos demás y evitar con

Baja probabilidad de necesidades o de lograceptación de opiniondebido a la falta decomunicación o a lacomunicación indirec

incompleta.



Conducta PasivConduce a una conducta hoirritable.

La conducta pasiva sosteni

desórdenes emocionales y bsatisfacción en la interacciólaboral.

Hay un límite respecto a lafrustración que un individu

almacenar dentro de sí.



Conducta AsertEstilo asertivo:Defiende sus propios intereses,expresa sus opinioneslibremente y no permite que se

aprovechen de ella.Es considerada con la forma depensar y de sentir de los demás. Ventaja: Se obtiene lo que deseasin generar trastornos a losdemás.

Se actúa en favor de los propiosintereses sin sentirse culpable oequivocado.



Asertividad

Habilidad para recibir y expresarsentimientos o deseos positivos y nde forma eficaz, oportuna y respetunegar o desconsiderar los de otros y

sentir vergüenza.

Expresión directa de los propiossentimientos, deseos y opiniones samenazar o castigar a los demás y slos derechos de otros.



Asertividad comHabilidad Geren

La habilidad consiste en crear las condiciones quepermitan conseguir:

Eficacia (conseguir aquello que uno se propone), Ausencia de incomodidad con la conductapersonalEn situaciones de conflicto de intereses, ocasionar

las mínimas consecuencias negativas para unomismo, para el otro y para la relación.En situaciones de aceptación asertiva,establecer relaciones positivas con los demás.



Conduct

La manifestaopiniones prde forma razevitando las

emocionalesdisfuncionalecapacidad peconvencer a convencido



Conducta Asert• Las personas deben reconocer cuales son s

respon sabilidades y qué consecuencla expresión de sus sentimientos.

» La conducta asertiva no tiecomo resultado la ausenciconflicto ; pero su objetivopotenciación de las consecufavorables y la minimizaciódesfavorables.



Conducta

• Escucha, respcon honestid

• Responsable

•Firmeza sin a

• Negocia los c

• Congruencia y no verbal



Oposición Asert• Las habilidades de oposic

se aplican a situaciones qmanejar conductas poco los demás.

• Una consecuencia principoposición asertiva es la cola autoestima



Aceptación Asertiva

• Capacidad para ofrecer y recibir reconocimiento y

cumplidos.• Aumenta la autoestima del

emisor y receptor al mostraraceptación y afecto hacia losdemás. Facilitan la relaciónde confianza aumentando la

satisfacción mutua.

• Ayuda a establecer relacionespositivas con los demás.



Entrenamiento eConducta Asert

• 1. Describa la conducta: Cuando haces esto…

•2. Exprese sus sentimientos: Yo siento ...

• 3. Cree empatía: Entiendo por qué tú ...

• 4. Negocie su cambio: Quiero que tú ...

• 5. Informe las consecuencias

• Si haces ( no haces) esto, entonces...



Situaciones que reqrespuestas Asert

• Rechazar una petición,

• Hacer una petición, o solicitar ayuda,

•Solicitar un cambio de conducta que resulta moles

• Mostrar desacuerdo

• Hacer una crítica,

• Recibir una crítica

• Formular un elogio,

• Hacer cumplidos.



Componentes deComunicación Ase

• Tener un buen concepto de sí mismo

• Planificar los mensajes: Ahorra tiempo

confianza y puede disminuir la intimidaparte de los demás.




• Controlar las emociones disfuncionales

• No supone olvidar o negar los sentim

sino encauzar las emociones para que élleguen a niveles de intensidad que nosreacciones ineficientes.

• Enfadarse provoca confusión y hace q

demás vean al individuo débil, descontrcon una baja credibilidad.




• Respetarse a sí mismo: Significa concebcomo un ser humano con energía limita

necesita abstenerse, cuidarse y de la ayotros.

• Respeto por los demás: Involucra identnecesidades, emociones e ideas de los dpara ser tratados con dignidad y respetdecir, requiere de empatía.




• Saber decir: Depende del objetiperseguimos, del proceso y la esmensaje asertivo.

• Saber escuchar: Es un proceso acomprender lo que los demás qtransmitirnos.

• Ser positivo: Quiere decir reconinformar a los demás que nos dde que ellos, al igual que nosotr beneficiar y ayudar.



En Conclu• “...es tomar decision

vida, hablar claramhonestamente, pedquieres y decir “no”quieres. Es aprendecon valor, capaz y potras palabras, signinteresarse por unola persona asertiva ayuda a los demás a

sientan bien, tratáncariño, amabilidad consideración.”

• (Palmer,P y Alberti



Los Derechos Aser1. El derecho a ser tratado con respeto y dignidad

2. El derecho a tener y expresar los propios sentimientos

opiniones

3. El derecho a ser escuchado y tomado en serio.

4. El derecho a juzgar mis necesidades, establecer Mis

prioridades y tomar mis propias decisiones.

5. El derecho a decir no sin sentir culpa.

6. El derecho a pedir lo que quiero , dándome cuenta de

que también mi interlocutor tiene derecho a decir NO



Los Derechos Aser7. EL derecho a cambiar

8. El derecho a cometer errores.

9. El derecho a pedir información y ser informado

10. El derecho a obtener aquello por lo que pagué.

11. El derecho a decidir no ser asertivo.12. El derecho a ser independientes.



Los Derechos Asertiv13. El derecho a decidir qué hacer con

mis propiedades, cuerpo, tiempo,etc., mientras no se violen losderechos de otras personas.

14. El derecho a tener éxito.

15. El derecho a gozar y disfrutar.

16. El derechoa mi descanso,aislamiento, siendo asertivo

17. El derecho a superarme, aunsuperando a los demás.




C ARLOS DE LA R O




Autoconc ienc ia

Cont ro l Person

Respet o, Derec

COMPETENCIA PARA LA

EMPLEABILIDAD II

SESIÓN 08

PALABRAS

CLAVE:



COMPETE

EMPLEAB



Selección

de Persona


EMPLEABILIDAD II



Opt imizar

Invest igar

Saber Market

PALABRAS

CLAVE:


EMPLEABILIDAD II

HabiComEl m

Expe



Conocer las fases del prselección de personal a fprepararse para la mismReconocer las potencialicuanto a el aspecto intelaptitudinal, laboral, emo

cognitiva, etc.




“A lg o d e op os ición es

g r a n a y u d a p a r a el h

L a s co m et a s s u b e n en

n o a fa v o r d e l v ie n t o ”

S



S

Nuevas TendenciaEn los últimos tiempos ha surgtendencia que implica evaluar de los postulantes en función dllamadas “ compe tenc ias

labora les o pro fes iona les

Las competencias laborales imcomportamientos que ciertas pposeen en mayor medida más qque las transforman en más efi

para una situación dada.



S

Nuevas TendenciaTodas las personas poseen unde atributos y conocimientos

adquiridos o innatos, que defcompetencias para una cierta



S

la capacidad para establecer adecuadasrelaciones interpersonales,la buena comunicación oral y escrita,la capacidad para trabajar en equipo,la proactividad y autonomía en la tomade decisiones, la creatividad y adaptación

al cambio o flexibilidad, la capacidad deaprendizaje y el sentido común.

Entre las competencias actitudinalesmás valoradas por las organizaciones enla actualidad:

Nuevas Tendenc



S

1. Efectuar un análisis personal y prodebe comenzar por conocerse a símismo: valorar fortalezas y debilidaperfil, experiencia, formación, etc.

2. Realizar un análisis de las condiciolaborales. Determinar cuáles son las laborales que puede o está dispuesto

horario, tipo de contrato, salario,lugar de trabajo, etc..

Rec om endaciones para t eéx i t o en la búsqueda de e



S

3. Efectuar un análisis del mercado laBuscar información sobre el panoramactual del mercado laboral: estado dele interesa y los requisitos demandadempresas para los distintos puestos.

4. Definir el objetivo profesional y elaplan para la búsqueda de empleo. Es

claramente cuáles son los objetivos y acciones a implementar para alcanza




S

5. Elaborar el currículum vitae y la c venta o presentación. Redactar un cuque recoja los datos personales, formexperiencia y otros datos de interés dclara, breve y concisa.

6. Utilizar los canales más adecuadosidentificar las ofertas de trabajo: pre

Internet, contactos personales, bolsasetc..

Rec om endac iones para t eéx i t o en la búsqueda de e



S

7. Optimizar las habilidades de comuante entrevistas laborales y prepararen la medida de lo posible - para las m

8. Realizar un seguimiento continuo.registro de los contactos realizados ylos resultados obtenidos, con la finaliadecuando la estrategia en función d

respuesta que brinda el mercado.




Áreas de EvaluacS

TIPOS DE TEST.

Los tests estructurados, también psicométricos son los que utilizan

de medición y tienen su fundamepsicometría.

Los test proyectivos son complemuna serie de instancias pre-diagn

utiliza mucho en el área laboral, c

a ) Es t r u ct u r a d a s (Ps ico m é t r

b ) N o e st r u ct u r a d a s ( Pr o y e c



S

-Tienen respuestas fijas (Opciones: 2, 3, 5, etc)-Ejm. 1 : Test de inteligencia.

-Ejm. 2 : Te sientes cómodo usando vestimentaque no sea del diario: V( ) F( )-Es común que se utilicen con grupos grandes.-Los evaluadores califican en función del puntaje(Escalas pre-establecidas)

a) Est ruc t u radas (Ps ic om ét r i c o)



S

-Tienen respuestas abiertas.-Ejm. 1 : Test de las figuras Rorschach

-Ejm. 2 : Test: Dibuja una persona.-Ejm. 3 : Test: Del árbol.-Ejm. 4 : Test: Similitud con un animal (Si nohubieses nacido hombre qué animal …)-No hay respuesta única, el psicólogo evalúa enfunción de su criterio.

b) No Est r uc t uradas (Proyec t ivas)



S

La empresa que va a contratar el pueuna serie de requisitos técnicos, de exde personalidad, de acuerdo al cargo de la organización que se trate.

Las llamadas fuentes de reclutamientcuáles son los medios más adecuadospersonas que se ajustarían a ese perfi

de la existencia de la vacante y se pos

1. Relevam ient o de l per f

empresa sol ic i tan t e .

2. Di fus ión de la so l ic i t ud



S

Muchas empresas poseen una base dpropia de postulantes que se han preanterioridad.

En base a los currículum recibidos y/identificados en la base de datos, se cpreseleccionar a los candidatos que majusten al perfil requerido, en función

requisitos técnicos y la experiencia so

3. Rec epc ión de c ur r íc u l

y búsqueda en bases de

4 . Prese lec c ión de c and i



S

Se inicia el proceso de administracióncon la recepción de una hoja en blanc“la figura humana”. Luego se preparauna pequeña dinámica en algunos ca

presentación personal.

Esta primer entrevista tiene una extegeneralmente breve, y en ella se relevgenerales del perfil de los postulantes

5. Pr im er l lam ado, d inám

present ac ión y t raba jo e

6. Ent revis t as ps ic o lógic



S

Los postulantes cuyo perfil confirma iniciales, pueden ser convocados parahabilidades técnicas (ya sea a través dentrevistas como de pruebas escritas)

Tiene que presentarse a una entrevistfuncionarios del banco y participar en

dinámica grupal. La dinámica es de ppersonal nuevamente para ver sushabilidades sociales.

7. Pr uebas Ps ic ot éc n ic a

eva luac ión t éc n ica

8. 2do l lamado d inám ic a

represent ac ión de Caso



S

En este periodo el banco visita y verifdirecciones de los postulantes. Contafundamentalmente a jefes directos deanteriores.

Al termino de una semana los selecciconvocados para la firma de contratoe inicio de capitación.

9. Ver i f ic ac ión de r e feren

10. Elaborac ión de in for mCapac i tac ión



COMPETE

EMPLEAB



Preparac iónArgumento

Persuasión

PALABRAS

CLAVE:


EMPLEABILIDAD II



Conocer, desarrollarutilizar

técnicas

queproporcionen una ad

presentación en púbControlar el miedo aen público convirtiéuna ansiedad positiv



“La locu ra p er

a lo s q u e s u e ñ a

e l q u e n o su eñ aes t á ig u a lm en

W ASHINTON DELG


C ARLOS DE LA R O

SESIÓOratoria. El Arte de Co



Noción de OratoriEs el desarrollo y emphabilidad para comun

eficazmente, ante un busca de producir unconcreto.


Demóstenes.Padre de la Orat or ia



Noción de OratoriSESIÓ

Oratoria. El Arte de Co

La oratoria se puede definir

como un alto nivel decomunicación oral que nospermite deleitar, conmover y persuadir a las personas.

La oratoria es hija del trabajo,no de la naturaleza.

Cicerón



Noción de Oratoria

Clases de oradores:

Hay tres clases de orado Aquellos a quienes se es Aquellos a quienes no sescuchar; y Aquellos a quienes no sdejar escuchar.

Winst on Churc h i l l




Discur so leído: Es el métde exposición, genera la imadesconocimiento del tema, cambiar el curso de la exposDiscurso m em orizado:

el leído, aunque presenta ladesventajas de inflexibilidadificultad de memorizarlo. aumenta sustancialmente laDiscurso con ayuda memactualidad, este método se bpropiedades que brinda la mcombinación con un softwaSe tiene la información a visresumida y a partir de éste, exposición.

Tipos de ExpoSESIÓ




Dr. Mar t in Lut her K ing

Casos Reales de InsSESIÓ




Dr. Mar t in Lu the r K ing:(Atlanta, 1929 - Memphis, EE UU, 1968) Pastor baptistaestadounidense, defensor de los derechos civiles. Hijo de unministro baptista, Martin Luther King estudió teología en laUniversidad de Boston. Desde joven tomó conciencia de lasituación de segregación social y racial que vivían los negros

de su país, y en especial los de los estados sureños.

Convertido en pastor baptista, en 1954 se hizo cargo de unaiglesia en la ciudad de Montgomery, Alabama. Muy pronto dimuestras de su carisma y de su firme decisión de luchar por ldefensa de los derechos civiles con métodos pacíficos,

inspirándose en la figura de Mahatma Gandhi y en la teoría dla desobediencia civil de Henry David Thoreau. Al poco dellegar a Montgomery organizó y dirigió un masivo boicot decasi un año contra la segregación en los autobusesmunicipales




Dr. Mar t in Lu the r K ing:La fama de Martin Luther King se extendiórápidamente por todo el país y enseguidaasumió la dirección del movimientopacifista estadounidense, primero a travésde la Southern Cristian LeadershipConference y más tarde del Congress of

Racial Equality. Asimismo, como miembrode la Asociación para el Progreso de laGente de Color, abrió otro frente paralograr mejoras en sus condiciones de vida.En 1960 aprovechó una sentadaespontánea de estudiantes negros enBirmingham, Alabama, para iniciar unacampaña de alcance nacional. En esta

ocasión, Martin Luther King fueencarcelado y posteriormente liberado porla intercesión de John Fitgerald Kennedy,entonces candidato a la presidencia deEstados Unidos, pero logró para los negrosla igualdad de acceso a las bibliotecas, loscomedores y los estacionamientos.




Casos Reales de Ins

Lic . Miguel Ángel Cor nejo




Lic . Miguel ÁngelCornejo:Prestigioso conferencista queha convocado a miles depersonas a escuchar susconceptos sobre la excelencia

del ser humano. Ha sidoconsultor de empresas en AltaDirección, en las áreas deproductividad, liderazgo y dirección. Su destreza comoexpositor y hábil investigadorlo ha llevado a recorrer el

mundo. Miguel Ángel Cornejoesfundador y rector de la"Fundación Miguel ÁngelCornejo" y el "Colegio deGraduados en Alta Dirección".





Miedo a Hablar




Miedo al fracaso.Miedo a que la gente loobserve y lo califique.Miedo al ridículo.

Miedo a fallar.Falta de conocimiento deltema.Falta de conocimiento delpúblico.Baja confianza y autoestim

Falta de experiencia parahablar en público

CausasMiedo a Hablar en Públ ic o




Bloqueo.Olvido. Ansiedad.Transpiración

Tartamudeo.Palpitaciones.Molestia gastrTensión muscReducción delTic nervioso.

Pánico escénic

ConsecuencMiedo a Hablar en Públ ic o




Maneje la ansiedad: Respirar

hondo, tomar agua antes o durantepara ganar tiempo y confianza, miraruna cara amiga.Preparac ión: Una adecuadapreparación y conocimiento del temareducirá el miedo. Adicionalmente,efectuar pruebas grabadas (o frente alespejo) para visualizar sus errores.

Cóm o c om bat i r e l m iedo ahab lar en públ ic o – T ip ’s .




Ac t i t ud : Debe pensar en positivo,

exponer con pasión e iniciar con fuerzapara romper el hielo, utilizar un tonode voz melodioso, usar una dosis de buen humor, etc.

Loca l : Conocer el ambiente, estarfísicamente en él antes de suexposición.

Cóm o c om bat i r el m iedoa hablar en públ ic o T ip ’s .




Cóm o m anejar un debat e

Un debate es una discusión formal. Es un proceso de comunicación donde se discute sobre un tema polém

Participan mínimo dos personas o grupos, con posiciopuestas. Cada uno de ellos debe tener una preparaciNo se debe centrar en la opinión de una o pocas persoNo se puede improvisar, se deberá tener amplia inforinduzca a crear opinión.Si todos comparten la misma opinión, no se podría deDebe haber un moderador que dirija el tema.Los participantes deben tener material de apoyo.




1. Dominar el tema;2. Tener pasión y gusto p

3. Tener el gran deseo deinformación;

4. Sentirse motivado antedespués de compartir i

5. Practicar constanteme

potenciar a sus habilidcomunicación.

Requis i t os para un bu e



Partes del DiscursoSESIÓ


• Breve síntesis.• Se despierta el

interés.• Entre 10 a 15%• Agradecer

asistencia.• Iniciar: Anécdota,

Suceso, etc

• Exposiciónclara y amena.

• Entre 70 a 80%• Orden lógico.

• Rid

• E• C

co




1. Para realizar un bueque realizar un buenlos principales a tratlas ideas fuerza.

2. Dejar fluir los argumpreparados con anti

LA PREPARACIÓNEl Disc ur so




Clave es despertar el intertema a desarrollarse

a) Se anuncia el tema

b) Expresión de cortesíc) Explicar con ejempl

experiencias

También valen frase

famosas

SALUDO E INTRODUEl Disc ur so




a) Se sustenta y argumepresentado en la introconvicción.

b) También se puedejemplos.

c) Debe ser motivador.

TEMA CENTRAL O CEl Disc ur so




a) Se repiten a manera dlas ideas principales.

b) Debe haber una conclu

signifique el broche ddel discurso.

c) Puede utilizarse una fra breve relato.

CONCLUSIÓN Y DESEl Disc ur so




No hay mejor discurso queprepara con seriedad, se dtransmitir c onf ianza ysegur idad , siendo la úni

de conseguirlo estudiandoseriamente el tema y prepuno mismo los propios dis

SUPERCONSEJOEl Disc ur so




Re la jar se : para ello debespirar varias veces, llevaabdomen, y espirando sua boca.

C o n c e n t r a r s e : pensar flas ideas o conceptos, y abmás posible del entorno, slos momentos previos a la

A r t i cu la r y v oca l iz a r

co r r e ct a m e n t e : no sólo

entendible el discurso sinque, además, le otorgará verosimilitud.

SUPERCONSEJ O TÉEl Disc ur so




S i l enc ios : tener en cuenel inicial y el previo al cierdiscurso (además de los plos signos de puntuación d

elocución). M a t i z a r : dramatizar e inideas. Vitalizar le elocució

SUPERCONSEJOEl Disc ur so




Los tipos de estructura mson los siguientes:

Pr o b le m a / S o lu ció n (d

examinar y presentar soluCrono lóg ica (origen, desituación actual), T em á t

(Enumeración de los punttema de más a menos impT eor ía / P r ác t i ca (Prim

la teoría y después se demaplica en la práctica).

ESTRUCTURA DEL DEl Disc ur so




Formas de comenzar una Carnegie, aconseja lo sigu

a)Despertando la curiosid

b)Narrando algún acontec)Poniendo un ejemplo prd)Mostrando algún objetoe)Haciendo alguna pregunf) Citando algún escritor ufamoso

PARA COMENZAR ELEl Disc ur so




LA PRIMERA TIRA (29 de Septiembre de 1964):




LA ULTIMA TIRA (25 de Junio de 1973):





C ARLOS DE LA R O



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http://www.esnips.com/web/DossierMotivateca

Motivateca #001: “Las 7 Leyes Espirituales del GenioOrador”, en donde compartíamos algunas reflexiones sobre los

principios espirituales de un comunicador. Motivateca #002: “La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente”, siete secretos que nos acercan a sentir una

pasión para vivir lo mejor posible. Provocando actos creativos.

Motivateca #003: “La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior”, los fundamentos espirituales de la autoimagen son

revelados en este tercer dossier motivacional.

Motivateca #004: "Concepto y Frutos del Optimismo Inteligente”, aclaración práctica de la conciencia optimista,

donde la investigación científica revela y demuestra sus

beneficios.

Motivateca #005: “El Arte de la Fe Inteligente”, el eslabón

entre la libertad y la creatividad. Cuando uno despierta la

fuerza de la propia convicción convierte la libertad en

creatividad.

Motivateca #006: “Cómo Aprender la Lección de la Vida”, sobre la comprensión de adquirir un poder de acción, como

resultado de la odisea de aprender de la vida.

Motivateca #007: “La Conspiración de la Libertad Interior”, el porqué para desatar la actitud del entusiasmo, para escribir

la propia crónica de vida.

Motivateca #008: “Motívate y Motiva a los Demás”, una

sencilla fórmula para despertar el estímulo interno para vivir

realmente y compartirlo con los demás.

Motivateca #009: “El Auténtico Poder de las Palabras” existe un poder capaz elevar el alma de un viajero de la vida, a

la vez capaz de lacerar las rodillas, destruyendo el espíritu de

otra.

Motivateca #010: “El Poder de la Influencia Ética”,ayudamos a configurar el destino de la vida de los demás,

nuestra responsabilidad: el de influir más positiva y

conscientemente.

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La opinión de los lectores, tal y como fueron recibidas en el correo electrónico del

autor acerca de sus obras: [email protected]

“Hola Carlos, soy un gran admirador tuyo desde que te descubrí, no he dejado de

leerte y releerte cada día para que no se me olvide ningún párrafo de tus escritos y te

puedo asegurar que me has sido de gran ayuda. Soy un maduro tímido pero desde que

leí "El don de atreverse a la gloria" y la "Enciclopedia de Oratoria Motivacional" mi

actitud ante la vida y para con el mundo cambió radicalmente. No dejes de escribir

nunca para la Cultura con mayúsculas. Gracias por Milllones.”

-José Cerdá L.Alicante, España.

“Uyyy mi hermano, no sabes que gratificante haber leído tu ensayo "Arte y estilo de

Marketing Motivacional", llegué a él por el tema de Marketing y me lleve un gratísima

sorpresa página tras página. Comencé y no pude parar, en este momento vuelvo a mis

labores diarias con una sonrisa y muchas reflexiones positivas.

Espero releerlo unas cuantas veces e interiorizarlo para ser mejor.”

-John Jairo OsorioBogotá, Colombia

“He leído el libro de "Oratoria para vender ideas" En todo el libro te conduces con

humildad y sabiduría al más puro estilo oriental y espiritual, y presentas herramientas

prácticas de ayuda para la aplicación. Una de las cosas que más valoro en tu escrito es

la capacidad de síntesis que muestras. Cada frase mantiene la atención del lector y

crea una fricción motivadora hacia el esfuerzo desinteresado. Es la esencia de los

valores humanos aplicados al campo relacional de ayuda a través de la palabra. Te

felicito sinceramente. Cuanta utilidad en tan pocas páginas, demuestra tu capacidad

y claridad de ideas, a la vez de tu facilidad de llegar al corazón de las personas, tal y

como tú expones. Tus propuestas se perciben en las propias emociones que el lector

vive tal y como profundiza en las ideas que expones. Es una muestra tangible de cómo

la sencillez es la mejor forma de conseguir lo más difícil, aprender a dar sin esperar

más recepción que la satisfacción de lo que descubren tus prójimos de ellos mismos

por tus palabras.”

-Alberto Salvia MartinCastellón de la Plana,

Comunidad Valenciana de España.

“Mi nombre es Yovani y quiero felicitarte por los libros a los cuales accedí casi por

accidente. Te cuento algo: Me defino como una persona que posee un tremendo

potencial de liderazgo, sin embargo esa cualidad aún no la exploto. Con el libro "El

Don de Atreverse a la Gloria", apenas leí un trozo y me atreví a hacer cosas que me

han hecho destacar dentro de mi trabajo, cosas que por supuesto encajan dentro de mi

perfil y que por "temor" no las ejecutaba o, si lo hacía, esperaba que alguien me diera

el impulso. Por esto, reitero mis felicitaciones y espero poder acceder a cualquier tipo

de información que salga de tu autoría. Un fuerte abrazo y éxito”

- Yovani F. Gutiérrez MartínezChile

COMENTARIOS DE

LOS LECTORES



“Querido Carlos:

Soy escritor y me dedico hace muchos años a la docencia (desde el año 1991).

Actualmente coordino talleres de creatividad literaria, creatividad aplicada (para

profesionales y empresas) y estoy preparando un seminario/taller de oratoria. Mi

formación esta sostenida por la lectura de trabajos ensayísticos como el tuyo, que por

cierto, me parece hiperdidáctico. Te mando un saludo

Afectuoso desde la ciudad de Buenos Aires, república

Argentina. (perdón por el "tuteo", pero en mi país se utiliza con la gente por quién

uno tiene afecto.)”

Competencias Para La Empleabilidad - Carlos de la Rosa Vidal

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