COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.
-
Upload
hugo-alvarez-coronel -
Category
Documents
-
view
220 -
download
0
Transcript of COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.
![Page 1: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/1.jpg)
COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL
![Page 2: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/2.jpg)
PROMOCIONES DE VENTA PROMOCIONES DE VENTA EN LOS MERCADOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES
Son actividades de Mkt que estimulan las compras de los consumidores y mejoran la efectividad de los vendedores al público o intermediarios y la cooperación entre ellos.
![Page 3: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/3.jpg)
DESCUENTOS DEMOSTRACIONES EN
TIENDAS MUESTRAS CUPONES REGALOS CONCURSOS JUEGOS PATROCINIO DE EQUIPOS
DISEÑADOS DISEÑADOS PARA PARA
COMPLEMENTAR COMPLEMENTAR A LA A LA
PUBLICIDAD Y PUBLICIDAD Y LAS VENTAS LAS VENTAS
PERSONALESPERSONALES.
![Page 4: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/4.jpg)
OBJETIVO DE LAS OBJETIVO DE LAS PROMOCIONES DE VENTASPROMOCIONES DE VENTAS
Obtener objetivos específicos como la prueba de producto por parte del consumidor o las compras inmediatas.
Introducción del consumidor a las tiendas, adquisición de puntos de ventas en los vendedores al publico.
Fomentar la adquisición del producto en las tiendas
Aprovechar la publicidad y esfuerzos personales.
![Page 5: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/5.jpg)
MERCADOS DE DIFICIL MERCADOS DE DIFICIL ACCESOACCESO
El % del presupuesto promocional que se asigna a promociones de venta es más alto.
Países menos desarrollados (áreas rurales): Promociones de venta son el principal esfuerzo promocional.
![Page 6: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/6.jpg)
PRODUCTOS NUEVOSPRODUCTOS NUEVOS Herramienta promocional
especialmente efectiva para productos nuevos o con participación muy pequeña MUESTRAS DE PRODUCTO
Combinar las muestras con un programa de ventas novedoso para conseguir el reconocimiento de la marca y crear sentido de buena voluntad.
![Page 7: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/7.jpg)
El éxito de una promoción puede depender de la adaptación local.
Restricciones impuestas por Leyes: Pueden prohibir ofertas o entrega de regalos
gratuitos. Controlan cantidad de descuento Requerir permisos para todo tipo de
promociones
![Page 8: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/8.jpg)
PUBLICIDAD PUBLICIDAD INTERNACIONALINTERNACIONAL
Las decisiones relacionadas con la publicidad son las que se ven más afectadas por las diferencias culturales.
Los consumidores responden en relación con su cultura, su estilo, sentimientos, sistema de valores, actitudes creencias y percepciones.
Función: Interpretar o traducir las cualidades de los productos y servicios en términos de necesidades, deseos, ambiciones
![Page 9: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/9.jpg)
EJEMPLO
NO SE VENDEN CUALIDADES O RASGOS CON CALCIO CON HIERRO SUPERFICIE DORADA Y SECA
SE VENDEN BENEFICIOS O ATRIBUTOS FORTALECE LOS HUESOS EVITA LA ANEMIA CRUJIENTES O CROCANTES
![Page 10: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/10.jpg)
FUNCION DE LA FUNCION DE LA PUBLICIDADPUBLICIDAD
Interpretar o traducir las cualidades de los productos y servicios en términos de necesidades, deseos, ambiciones y aspiraciones del consumidor.
Deben coincidir con las normas culturales si se desea que la publicidad sea efectiva usando el atractivo emocional, símbolos, enfoques persuasivos..
![Page 11: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/11.jpg)
SIETE PASOS BASICOS EN SIETE PASOS BASICOS EN PUBLICIDAD INTERNACIONALPUBLICIDAD INTERNACIONAL
1. Realizar un estudio de mercado
2. Especificar los objetivos de comunicación
3. Desarrollar los mensajes mas efectivos para el segmento de mercado seleccionado.
4. Seleccionar los medios más efectivos
5. Conformar y asegurar un presupuesto
6. Ejecutar la campaña
7. Evaluar la campaña en relación con los objetivos especificados.
![Page 12: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/12.jpg)
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE OBJETIVOS Y PUBLICIDADOBJETIVOS Y PUBLICIDAD
Los problemas de Mkt . Requieres un cuidadoso ESTUDIO DE MKT Y
campañas creativas bien pensadas. Se requiere de estrategias publicitarias mas
sofisticadas.
![Page 13: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/13.jpg)
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE OBJETIVOS Y PUBLICIDADOBJETIVOS Y PUBLICIDAD
Buscar programas promocionales mas efectivos y con mejores resultados, examinar:
Las políticas que cubren la autoridad centralizada o descentralizada,
el uso de una sola o múltiples agencias foráneas o domesticas.
Los procedimientos de adquisición y asignación, copias, medios y estudios.
![Page 14: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/14.jpg)
Estandarización o personalización Estandarización o personalización de los temas publicitariosde los temas publicitarios
GILLETTEGILLETTE: Sus productos no tienen una imagen consistente. Sus productos son conocidos
con distintos nombres.
Gillette Imagen global consistente “Una compañía orientada a los deportes”
![Page 15: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/15.jpg)
Estandarización o personalización Estandarización o personalización de los temas publicitariosde los temas publicitarios
Su filosofía corporativa actual se basa en la frase “Gillette, lo “Gillette, lo
mejor que un hombre puede alcanzar”mejor que un hombre puede alcanzar” en toda la publicidad de productos para el baño con el fin de ofrecer una imagen una imagen común.común.
Los productos estandarizados pueden ser promocionados Los productos estandarizados pueden ser promocionados globalmente, pero requieren de un atractivo publicitario distintos en globalmente, pero requieren de un atractivo publicitario distintos en
diferentes mercadosdiferentes mercados
![Page 16: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/16.jpg)
Estandarización o personalización Estandarización o personalización de los temas publicitariosde los temas publicitarios
FORDFORD: La publicidad varia por nación porque toma en cuenta los detalles idiomáticos y sociales.
Escort en USA Se publicita la facilidad de adquisición (automóvil económico).
Escort en INDIA Se introdujo como un automóvil de lujo.
Los productos requieren de un atractivo publicitario distintos
en diferentes mercados.
![Page 17: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/17.jpg)
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Y SEGMENTACION DE LOS SEGMENTACION DE LOS BENEFICIOSBENEFICIOS
Una oferta de mercado es un conjunto de satisfacciones que el comprador recibe.
El paquete incluye la Función principal del producto o servicio ++ beneficios implicados por los valores y costumbres de la cultura.
Aunque coincidan los beneficios en su coincidan los beneficios en su función principalfunción principal, otras características y atributos psicológicospsicológicos pueden representar diferencias importantes.
![Page 18: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/18.jpg)
AFRICAAFRICASe debe vender el concepto de Tomar
fotografías.
ALEMANIA Y ALEMANIA Y JAPONJAPON
Una cámara debe tomar fotografías excelentes y tener un diseño de alta
tecnología.
USA USA Espera fotografías excelentes con una operación sencilla a prueba de novatos.
LOS 3 MERCADOS esperan que la cámara tome excelentes fotografías (FUNCION PRINCIPAL DE LA CAMARA).
La satisfacción adicional difiere entre culturas.La satisfacción adicional difiere entre culturas.
![Page 19: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/19.jpg)
MARCA QUE ENTIENDE LA RELACION ENTRE SALUD Y ALIMENTO
USA: USA: Yogurt es considerado como alimento saludable y energético.
FRANCIAFRANCIA: Yogurt es considerado como alimento placentero.
Se comunica el producto dependiendo del mercado.Un mismo mensaje comunicado de manera diferente. BALANCE CUIDADOSO DE SALUD Y BALANCE CUIDADOSO DE SALUD Y PLACERPLACER
![Page 20: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/20.jpg)
EL MENSAJE: EL MENSAJE: RETOS CREATIVOSRETOS CREATIVOS
![Page 21: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/21.jpg)
7 pasos que pueden afectar la 7 pasos que pueden afectar la exactitud del proceso de exactitud del proceso de comunicacionescomunicaciones
1. Una fuente de información Ejecutivo de Mkt
2. Codificación mensaje convertido en simbolismo efectivo para transmitirlo a un receptor
3. Un canal La fuerza de ventas o medios de publicidad que transmiten el mensaje codificado al receptor deseado
4. Decodificación La interpretación del receptor del simbolismo transmitido desde la fuente de información
![Page 22: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/22.jpg)
7 pasos que pueden afectar la exactitud del proceso de comunicaciones
5. Receptor: La acción del consumidor por parte e los que reciben el mensaje.
6. Retroalimentación Información acerca de la efectividad del mensaje, para evaluar la efectividad del proceso.
7. Ruido: Influencias incontrolables e impredecibles como las actividades de la competencia y la confusión que quitan meritos al proceso afecta uno o los demás pasos.
![Page 23: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/23.jpg)
El proceso complica cuando el mensaje esta codificado en una cultura y decodificado en otra cultura.
![Page 24: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/24.jpg)
FUENTE DE INFORMACIÓNFUENTE DE INFORMACIÓN
Es un agente de Mkt que tiene un producto para vender a un mercados seleccionado.
El mensaje del Px que se transmitirá debe reflejar las necesidades y deseos del mercado seleccionado.
Muchas veces las necesidades del mercado y la percepción del agente no coinciden (CAR).
No se debe asumir que si se vende bien en un país, se venderá en otro. Ej Bicicleta
![Page 25: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/25.jpg)
USA: Dentífrico con flúor. Dentadura saludable se percibe bien.
Tiene atractivo limitado en Gran Bretaña, Francia y Canadá: Razón Aliento fresco
Bici diseñada en USA: Satisface necesidades recreativas y de ejercicio.
China: Satisface necesidades de transporte
Error: “Si se vende bien en un país se venderá bien en otro” Comunicación puede fallar si Comunicación puede fallar si
las necesidades no se las necesidades no se definen correctamentedefinen correctamente.
![Page 26: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/26.jpg)
CODIFICACIONCODIFICACION
Ocasiona problemas incluso cuando se cuenta con le mensaje adecuado adecuado.
Tener en cuenta factores como:
COLORCOLOR CREENCIASCREENCIAS HUMORHUMOR
TIEMPOTIEMPO VALORESVALORES GUSTOSGUSTOS Pueden simbolizar el mensaje de manera
incorrecta. Ejemplo: perfume sobre gota de lluvia, para
europeos significa imagen limpia y refrescante, para africanos es símbolo de fertilidad.
![Page 27: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/27.jpg)
CANAL DE INFORMACIONCANAL DE INFORMACION
Se debe seleccionar los canales cuidadosamente para que el mensaje decodificado llegue a consumidor.
Ejemplos: Utilizar TV como medio cuando solo pequeño %
esta expuesto a ella. Utilizar medios impresos cuando la mayoría de
usuarios potenciales no pueden leer. No hacer una campaña a través de Internet en un país en el
que el grado de penetración de las TIC sea muy bajo.
![Page 28: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/28.jpg)
CODIFICACION CODIFICACION INADECUADAINADECUADA
Ejemplos de errores en slogan Marca Nova Chevrolet (estrella
joven), fue decodificada en español como No va!
Pepsi Revive fue decodificada en español como Sal de la tumba!
Conejo Energizer de Eveready, fue visto en Hungria como el ofrecimiento de un juguete de conejo.
![Page 29: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/29.jpg)
ERRORES DEL RECEPTORERRORES DEL RECEPTOR
Ocasionados por: Un mensaje inapropiado por el conocimiento
incorrecto de patrones de uso. Una codificación inadecuada que produce un
mensaje sin significado. Una selección de medios inapropiados. Una decodificación inexacta por el receptor
(mensaje incomprensible) sin significado.
![Page 30: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/30.jpg)
En árabe se lee de derecha a izquierda, muchos consumidores interpretaban que el mensaje indicaba que el detergente manchaba la ropa. Los símbolos deben ser además precisos y actualizados.
Detergente para lavadoras se anunciaba en Oriente Medio
Los anuncios se presentaban con fotografías con ropa sucia a la izquierda, el detergente en el centro y la ropa limpia a la derecha.
![Page 31: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/31.jpg)
RETROALIMENTACIONRETROALIMENTACION
PRUEBA DE PUBLICIDADPRUEBA DE PUBLICIDAD Medir los trabajos de comunicación para
no cometer errores en la fuente, codificación, selección de medios..
![Page 32: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/32.jpg)
RUIDO:RUIDO:Fuerzas externas, publicidad competitiva, personal de ventas adicional, confusión de ventas adicional.
![Page 33: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/33.jpg)
RESTRICCIONES LEGALESLeyes que controlan la publicidad varían de un país a otro. http://hijosdelalogse.blogspot.com/2007/10/la-publicidad-comparativa.html /
http://www.taringa.net/posts/videos/2509714/Coca-Cola-VS-Pepsi---Publicidad-comparativa.html
ALEMANIA Es ilegal utilizar cualquier terminología comparativa.
ALEMANIA están prohibidas, las promociones especiales tales como "pague uno y llévese dos“, regalos violan leyes de venta.
Bélgica y Luxemburgo: Prohíben la publicidad comparativa.
Reino Unido: Permiten la publicidad comparativa. Irlanda, España y Portugal: Permiten la publicidad
comparativa que no nombre a competidores. VIENA: Impuesto a publicidad en cine 10%
![Page 34: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/34.jpg)
País de origen
En muchos casos, las empresas disfrazan el origen de los productos, distribuyéndolos con marcas que inducen a pensar que el producto se ha fabricado en países con una imagen positiva.
En algunos mercados, el país de origen puede no tener imagen de ningún género o presentar una imagen confusa.
![Page 35: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/35.jpg)
LIMITACIONES LINGUISTICAS
Idioma es una de las barreras importantes en la comunicación efectiva a través de la publicidad.
Idiomas distintos, dialectos, lenguaje regional. -Compañía que vendía pasta de tomate en
medio Oriente, en árabe la frase se traduce como “pegamento de tomate”.
Se intenta resolver el problema contratando a traductores extranjeros que viven en el lugar donde se va a hacer la publicidad.
![Page 36: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/37.jpg)
PLANIFICACION Y ANALISIS DE MEDIOS
![Page 38: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/38.jpg)
Pese a que prácticamente todas las naciones de tamaño considerable cuentan esencialmente con los mismo tipos de medios, existen problemas, diferencias, especificas de una nación a otra.
El publicista debe considerar: DISPONIBILIDAD COSTO COBERTURA PROPIEDAD DE LOS MEDIOS La efectividad de los medios difiere en relación
con las culturas y tipos de productos.
![Page 39: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/39.jpg)
DISPONIBILIDADDISPONIBILIDAD Algunos países tienen pocos
medios de publicidad, otros demasiados.
Ciertos tipos de medios publicitarios están prohibidos por los mandatos de gobiernos que aceptan ciertos materiales publicitarios.
En muchos países existen muy pocas revistas y periódicos,
![Page 40: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/40.jpg)
COSTOCOSTO Los precios de los medios son
susceptibles a negociaciones en la mayoría de los países.
El costo de llegar a un prospecto por medio de la publicidad depende de la capacidad de negociación con el agente..
El costo por contrato varia de país a país.
![Page 41: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/41.jpg)
COBERTURACOBERTURA Los precios de los medios son
susceptibles a negociaciones en la mayoría de los países.
El costo de llegar a un prospecto por medio de la publicidad depende de la capacidad de negociación con el agente..
El costo por contrato varia de país a país.
India usa camionetas de videos.
![Page 42: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/42.jpg)
FALTA DE DATOS SOBRE EL MERCADO
Los publicistas necesitan información sobre: Ingresos Edades Distribución geográfica Composición del mercado.
![Page 43: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/43.jpg)
INFORMACION DE MEDIOS INFORMACION DE MEDIOS ESPECIFICOSESPECIFICOS
PERIODICOS: Uruguay 21 periódicos, Turquía 380 periódicos. Se debe considerar la tendencia política del
periódico, para que la reputación del Px no se vea dañada.
REVISTAS: Pocas revistas tienen gran circulación. Se usan revistas técnicas para promover los
bienes de exportación.
![Page 44: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/44.jpg)
INFORMACION DE MEDIOS ESPECIFICOS
RADIO y TV: RADIO y TV: Son los medios de comunicación más importantes
en la mayor parte de las naciones. En algunos países la radio es el único medio que
alcanza a segmentos grandes de la población. Existen monopolios locales y nacionales apoyados
por el gobierno. Las estaciones de radio y TV deben aceptar los comerciales de acuerdo a las reglas del gobierno.
Ejemplo Corea del Sur
![Page 45: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/45.jpg)
Algunos periódicos no aceptan publicidad. Los comerciales de televisión en algunos países deben de ser
contratados a un año de su aparición y es común que aparezcan hasta cincuenta comerciales de televisión juntos en una sola emisión.
Las cifras de circulación para revistas y periódicos a menudo son dudosas. Esto hace más difícil elegir la mezcla publicitaria adecuada.
La compañía puede tener que seleccionar una agencia de publicidad. Puede elegir una agencia en su propio país o diferentes agencias
locales en cada país anfitrión o alguna gran agencia multinacional con filiales en los países anfitriones del publicista.
![Page 46: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/46.jpg)
INFORMACION DE MEDIOS ESPECIFICOSINFORMACION DE MEDIOS ESPECIFICOS
Tv satelital y por cable:Tv satelital y por cable:
Están en desarrollo. Tienen alto crecimiento..
Correo directo: Correo directo: Especialmente importante cuando no existe otro medio.
INTERNET:INTERNET: Esta surgiendo como un medio viable para la publicidad. La principal limitación es la cobertura. Lo usa un segmento más joven y más educado, con
ingresos promedio más alto.
![Page 47: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/47.jpg)
OTROS MEDIOS:OTROS MEDIOS: CineCine Anuncios en carteles: Anuncios en carteles:
útiles en países que tienen útiles en países que tienen tasa de analfabetismo alta.tasa de analfabetismo alta.
Camiones de sonido: Camiones de sonido: Resuelve falta de TV, Resuelve falta de TV, radios, limitados medios radios, limitados medios impresos.impresos.
Fax directo.Fax directo. Vehículos privados, Vehículos privados,
pintados con publicidad.pintados con publicidad.
![Page 48: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/48.jpg)
CineCine
Medio de publicidad muy poco significativa en la mayoría de los países.
Penetración a través de este medio está directamente relacionada con la afluencia de público a las salas de cine. Es importante conocer el tipo de audiencia en cada país.
Los anuncios publicitarios deben tener una gran calidad en imagen y sonido, por lo que su realización exige un presupuesto elevado.
![Page 49: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/49.jpg)
Selección de la agencia de publicidad.
Puede elegir una agencia en su propio país o diferentes agencias locales en cada país anfitrión o alguna gran agencia multinacional con filiales en los países anfitriones del publicista.
![Page 50: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/50.jpg)
¿Trabajar con agencias locales en cada mercado o bien con una sola agencia?.
Las ventajas de utilizar una sola agencia de publicidad son varias: Satisfacen todas las necesidades de publicidad como diseño creativo,
desarrollo del concepto, producción del material publicitario, etc., desde una misma fuente, lo que ahorra trámites y costes a la empresa.
Las grandes agencias de publicidad disponen de bastante información y datos sobre los principales mercados, gustos, hábitos y tendencias de los consumidores, y el tipo de mensajes que pueden tener éxito en cada mercado.
Utilización de agencias locales: Ventaja de conocer más a fondo el mercado, lo cual puede servir para adaptar mejor las estrategias publicitarias a las características del mercado. Cuando se llevan a cabo estrategias de publicidad globales lo más habitual es utilizar una sola agencia.
![Page 51: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/51.jpg)
VIDEOS:
Adidas: Publicidad enfocada al consumidor de adidas, comercial presentada por internet.
AXE: Enfoque de comunicación en las experiencias del consumidor (consumer insights )
Budweiser: Recordación de marca, comunicación mundial por que todos lo pueden entender
Coca Cola Osos: Comunicación mundial, cero dialogo rompe barreras del idioma.
![Page 52: COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MKT Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062519/5665b4a71a28abb57c92e9a2/html5/thumbnails/52.jpg)
Coca Cola: Comunicación enfocada a incrementar consumo, aplicable regionalmente
Nike - Take it to the next level: Comercial donde el consumidor es el protagonista, enfoque total en el consumidor
Nokia: Publicidad promocional, por tiempo limitado Social: Comunicación impactante a fin de generar
conciencia en el target. Virgin Atlantic: Enfoque de comunicación en las
experiencias del consumidor (consumer insights), comercial cómico.