Confección sustentable y comercialización de prendas de vestir

Universidad de La Salle Universidad de La Salle

Ciencia Unisalle Ciencia Unisalle

Finanzas y Comercio Internacional Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

1-1-2016

Confección sustentable y comercialización de prendas de vestir Confección sustentable y comercialización de prendas de vestir

Alberto Rafael Salamandra Giraldo Universidad de La Salle, Bogotá

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Citación recomendada Citación recomendada Salamandra Giraldo, A. R. (2016). Confección sustentable y comercialización de prendas de vestir. Retrieved from https://ciencia.lasalle.edu.co/finanzas_comercio/129

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UNIVERSIDAD DE LA SALLE

PROGRAMA DE FINANZAS Y COMERCIO INTERNACIONAL

CONFECCIÓN SUSTENTABLE Y COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR

Estudiante:

ALBERTO RAFAEL SALAMANDRA GIRALDO

63111015

[email protected]

314-2720394

Plan de negocio

Asesor del proyecto:

GONZALO ANDRÉS RODRÍGUEZ

Contador público - MBA

[email protected] - [email protected]

320-8258090


FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

FINANZAS Y COMERCIO INTERNACIONAL

BOGOTÁ

2016






Tabla de contenido

1. ELEMENTOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ....................................................................... 1

1.1. Justificación de la empresa ....................................................................................................... 1

1.2. Ubicación y tamaño de la empresa ............................................................................................ 2

1.3. Misión ..................................................................................................................................... 2

1.4. Visión ...................................................................................................................................... 3

1.5. Objetivos ................................................................................................................................. 3

1.5.1. Objetivo general ............................................................................................................... 3

1.5.2. Objetivos Específicos ....................................................................................................... 3

2. MERCADO ..................................................................................................................................... 4

2.1. Justificación y antecedentes del proyecto .................................................................................. 4

2.2. Análisis del sector .................................................................................................................... 5

2.2.1. Producción ....................................................................................................................... 6

2.2.2. Participación del sector en el PIB ...................................................................................... 6

2.2.3. Exportaciones e importaciones totales del sector ............................................................... 7

2.2.4. Participación de las exportaciones e importaciones del sector en las exportaciones e

importaciones totales ....................................................................................................................... 7

2.2.5. Socios comerciales ........................................................................................................... 8

2.2.6. Grado de apertura comercial ............................................................................................. 8

2.2.7. Principales empresas del sector ......................................................................................... 9

2.2.8. Agremiaciones................................................................................................................ 10

2.2.9. Incentivos Gubernamentales ........................................................................................... 10

2.2.10. Componente de internacionalización ............................................................................... 11

2.3. ANALISIS DEL MERCADO ................................................................................................ 11

2.3.1. Estructura actual del mercado ......................................................................................... 11

2.3.2. Demanda actual y proyectada ......................................................................................... 12

2.3.3. Consumo aparente .......................................................................................................... 14

2.3.4. Perfil del consumidor...................................................................................................... 15

2.4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA ..................................................................................... 15

2.4.1. Relación agremiaciones existentes .................................................................................. 17

2.4.2. Productos sustitutos ........................................................................................................ 17

2.4.3. Imagen de la competencia ante los clientes ..................................................................... 17

2.4.4. Posición de mi producto frente a la competencia ............................................................. 18

3. ESTRATEGIAS DE MERCADO .................................................................................................. 18

3.1. Concepto del producto............................................................................................................ 18

3.1.1. Producto: concepto y descripción básica ......................................................................... 18

3.1.2. Producto: Uso y características ....................................................................................... 18

3.1.3. Diseño, calidad, empaque y embalaje.............................................................................. 19

3.1.4. Etiquetado ...................................................................................................................... 19

3.1.5. Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia ......................................... 20

3.2. Estrategias de distribución ...................................................................................................... 21

3.3. Estrategia de precio ................................................................................................................ 22

3.4. Estrategias de promoción y comunicación .............................................................................. 22

3.5. Estrategias de servicio ............................................................................................................ 23



3.6. Presupuesto de la mezcla de mercado ..................................................................................... 23

3.7. Estrategias de aprovisionamiento ............................................................................................ 24

4. PROYECCIÓN DE VENTAS Y POLÍTICA DE CARTERA ........................................................ 24

5. OPERACIÓN ................................................................................................................................ 26

5.1. Ficha técnica del producto ...................................................................................................... 27

5.2. Estado de desarrollo ............................................................................................................... 28

5.3. Descripción del proceso de producción ................................................................................... 28

5.4. Necesidades y Requerimientos ............................................................................................... 30

5.5. Plan de Producción ................................................................................................................. 32

6. PLAN DE COMPRAS ................................................................................................................... 33

6.1. Consumos por unidad de producto .......................................................................................... 33

7. COSTOS DE PRODUCCIÓN ....................................................................................................... 33

8. INFRAESTRUCTURA ................................................................................................................. 35

9. ORGANIZACIÓN ......................................................................................................................... 35

9.1. Estrategia organizacional ........................................................................................................ 35

9.1.1. Análisis DOFA ............................................................................................................... 35

9.1.2. Organismos de Apoyo .................................................................................................... 36

9.2. Estructura Organizacional ...................................................................................................... 37

10. ASPECTOS LEGALES ............................................................................................................. 39

10.1. Constitución empresa y aspectos legales ............................................................................. 39

11. COSTOS ADMINISTRATIVOS ............................................................................................... 39

11.1. Gastos de Personal ............................................................................................................. 39

11.2. Gastos de Puesta en Marcha ............................................................................................... 40

11.3. Gastos Anuales de Administración ..................................................................................... 40

12. FINANZAS ............................................................................................................................... 41

12.1. Ingresos.............................................................................................................................. 41

12.1.1. Fuentes de financiación .................................................................................................. 41

12.1.2. Formatos financieros ...................................................................................................... 41

12.2. Coste Medio Ponderado de Capital ..................................................................................... 46

12.3. Capital de trabajo ............................................................................................................... 47

12.4. Valor presente neto (VPN), Tasa Interna de Retorno (TIR) e Índice de Rentabilidad ........... 47

13. IMPACTO ................................................................................................................................. 48

13.1. Impacto social .................................................................................................................... 48

13.2. Impacto económico ............................................................................................................ 49

13.3. Impacto ambiental .............................................................................................................. 49

14. RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................... 50

15. Bibliografía ................................................................................................................................ 53

Tabla de ilustraciones

Ilustración 1. Ubicación Sector Textil- Confecciones en Colombia .......................................................... 5

Ilustración 2. Participación Fabricación de prendas de vestir en el PIB nacional ....................................... 6

Ilustración 3. Importación y exportación de la fabricación de prendas de vestir ........................................ 7

Ilustración 4. Participación de las exportaciones e importaciones del sector en las exportaciones e

importaciones totales ............................................................................................................................... 8



Ilustración 5. Etiqueta para Colombia - Prendas de vestir ....................................................................... 20

Ilustración 6. PIB Sectorial (prendas de vestir) por trimestres................................................................. 25

Ilustración 7. Proceso de producción ...................................................................................................... 29

Ilustración 8. Proceso de confección ...................................................................................................... 30

Ilustración 9. Organigrama .................................................................................................................... 37

Ilustración 10. Teorema de Coase .......................................................................................................... 50

Listado de tablas

Tabla 1. Grado de apertura comercial....................................................................................................... 9

Tabla 2. Participación marcas prendas de vestir en el mercado nacional ................................................... 9

Tabla 3. Países productores de telas orgánicas ....................................................................................... 11

Tabla 4. Distribución de la Población entre 15 - 29 años en Bogotá ........................................................ 13

Tabla 5. Distribución de la Población en Bogotá por Estratos ................................................................. 14

Tabla 6. Empresas competidoras en Colombia ....................................................................................... 16

Tabla 7. Presupuesto mezcla de mercado ............................................................................................... 23

Tabla 8. Proceso estacional de ventas .................................................................................................... 26

Tabla 9. Proyección de ventas ................................................................................................................ 26

Tabla 10. Ficha Técnica – Prendas de Vestir .......................................................................................... 27

Tabla 11. Insumos polo y camiseta de hombre ....................................................................................... 30

Tabla 12. Insumos camisa de hombre .................................................................................................... 31

Tabla 13. Insumos blusa y esqueleto de mujer........................................................................................ 31

Tabla 14. Insumos para un año de producción ........................................................................................ 32

Tabla 15. Costos de producción en un año ............................................................................................. 33

Tabla 16. Costos de producción por unidad de referencia ....................................................................... 34

Tabla 17. Infraestructura ........................................................................................................................ 35

Tabla 18. Análisis de amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas ................................................ 35

Tabla 19. Costo nomina ......................................................................................................................... 39

Tabla 20. Gastos de puesta en marcha .................................................................................................... 40

Tabla 21. Gastos administrativos ........................................................................................................... 40

Tabla 22. Recursos Financieros ............................................................................................................. 41

Tabla 23. Índices de proyecciones ......................................................................................................... 41

Tabla 24. Balance general ...................................................................................................................... 43

Tabla 25. Flujo de caja .......................................................................................................................... 44

Tabla 26. Estado de resultados ............................................................................................................... 44

Tabla 27. Ratios e índices de gestión ..................................................................................................... 45

Tabla 28. WACC ................................................................................................................................... 46

Tabla 29. Capital de trabajo ................................................................................................................... 47

Tabla 30. Índices de viabilidad .............................................................................................................. 47

Tabla 31. Índice de Rentabilidad ............................................................................................................ 48



1

CONFECCION SUSTENTABLE Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR

1. ELEMENTOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1.1. Justificación de la empresa

De acuerdo con investigaciones realizadas por Greenpeace Internacional, una Organización no

Gubernamental ambientalista que tiene como objetivo proteger y defender el medio ambiente, se

ha detectado la presencia de sustancias químicas tóxicas en artículos de diferentes marcas

internacionales de ropa y calzado infantil, incluidas marcas especializadas en ropa deportiva y de

lujo como American Apparel, C&A, Disney, GAP, H&M, Primark, Adidas, Nike, Puma y

Burberry, todo esto demostrado en el informe pequeños monstruos en tu ropa, el cual arroja

como resultado que existe una gran variedad de químicos tóxicos en una gran diversidad de

marcas como etoxilados de nonilfenol, algunos tipos de aminas, ftalatos, organoestánnicos,

químicos per/polifluorinados y antimonio. Greenpeace concluyó que esto fue resultado de su uso

durante el proceso de manufactura, ya sea en el proceso realizado en las fábricas de textiles o

debido a su presencia en materiales empleados para la fabricación de los productos (Greenpeace,

2014 y 2012).

Por consiguiente, se espera por medio de este proyecto confeccionar y comercializar ropa juvenil

proveniente de materias e insumos orgánicos, de igual forma poder incursionar en el mercado

colombiano, empezando precisamente en la ciudad capital, y poder suplir las nuevas exigencias

mundiales de los consumidores nacionales relacionadas a la confección. Se busca concientizar al

consumidor, de manera que al momento de suplir sus necesidades de vestir, pueda contribuir

directamente a la sustentabilidad social en todos sus aspectos. Resaltando que la sustentabilidad

para una sociedad da significación a la presencia de condiciones económicas, ecológicas,

sociales y políticas que permitan su labor de forma armónica a lo largo del tiempo y del espacio

(Sen, 2013).

El Plan Nacional de Desarrollo 2014 – 2018 en el capítulo VI, el cual hace referencia al

Crecimiento Verde, enfatiza: “Dentro de sus estrategias se diseñará un programa de promoción

de la investigación, desarrollo tecnológico e innovación para el fortalecimiento de la

competitividad nacional y regional a partir de productos y actividades que contribuyan con el

desarrollo sostenible y que aporten al crecimiento verde” (Departamento Nacional de Planeación

- DNP, 2015). Por consiguiente el aprovechamiento de programas gubernamentales para el

fortalecimiento empresarial es evidente, además de las temáticas primordiales que abarcan la

sustentabilidad industrial en la cual la empresa se enfocara.



2

De igual forma según los tres pilares -reducir la segregación social, enfrentar el cambio climático

y defender lo público- del plan de desarrollo 2012 - 2016 de la ciudad de Bogotá; el proyecto

aprovecharía grandes oportunidades en las cuales contribuye directamente en la construcción en

dos de los tres propósitos dichos anteriormente. El objetivo número 4, parte 1, capítulo 3 del plan

de desarrollo establece “Promover cambios culturales y facilitar las condiciones para la

transformación de la ciudad. Contribuir, desde lo cultural, a la construcción y consolidación de

un nuevo modelo de ciudad […], que generen comportamientos sostenibles y sustentables de

ordenación y planeación del territorio que permitan superar los factores de segregación socio

espacial” (Secretaria Distrital y Planeacion de Bogotá, 2012); lo que establece que la apuesta del

proyecto sea bastante exigente, esto se debe a que el primordialmente se pretende contribuir al

desarrollo sustentable y cultural de la sociedad de Bogotá.

Por último, se establece que a través de los frecuentes cambios y dinamismos que genera la

globalización, el sector confección y más precisamente la moda, es un sector en el cual se deben

tener en cuenta los distintos cambios que se atañen a ella. Por consiguiente la

internacionalización del proyecto posee un componente de importación de la materia prima, esto

se debe a que las características primordiales de esta se encuentra en el mercado internacional.

De igual manera toca resaltar que el deseo de la introducción de nuevas tendencias al mercado

nacional, la importación de nuevas tecnologías, el cubrimiento de una demanda no explotada

bajo tendencias mundiales, hacen que se abarque distintos componentes de la

internacionalización.

1.2. Ubicación y tamaño de la empresa

La empresa se ubicará en la localidad de Usaquén en la ciudad de Bogotá D.C, primordialmente

esto es explicado debido a la concentración del público objetivo en esta zona, en donde la

disposición de desplazamiento para adquisición de los productos sería bastante fácil, de manera

que se situaría en un punto estratégico de la ciudad conforme a características mencionadas (Ver

punto 2.3). De igual forma, es importante destacar, que la compañía será una microempresa

conforme a la reglamentación establecida el artículo 43 de la Ley 1450 de 2011; la cual establece

los parámetros vigentes para la clasificación de las empresas por su tamaño (CONGRESO DE

COLOMBIA, 2011).

1.3. Misión

Somos una compañía dedicada a la producción, confección y comercialización de ropa juvenil.

Ropa informal y cómoda basada en diseños actuales donde se refleja la última moda mundial.

Nuestros productos son hechos en telas importadas y nacionales a base de insumos y materia



3

prima 100% orgánica de excelente calidad para ofrecer un buen portafolio de productos al

consumidor.

Contaremos con un excelente grupo de trabajadores competentes e idóneos que diariamente

realizan sus labores con el objetivo de entregar el mejor producto a nuestros clientes logrando la

satisfacción plena en ellos.

1.4. Visión

En el año 2030 seremos líderes y la principal empresa en la producción, comercialización y

exportación de ropa con diseños exclusivos para los jóvenes, con una cobertura nacional e

internacional convirtiéndonos en la empresa preferida por elección de los colombianos. En el

ámbito internacional consolidaremos nuestro producto para así ser reconocidos como una

organización que sobrepasa las expectativas de nuestros clientes logrando un buen servicio y un

mejor posicionamiento en el mercado.

1.5. Objetivos

1.5.1. Objetivo general

Formular la viabilidad de la fabricación y comercialización de ropa juvenil a base de insumos y

materia prima orgánica, en la ciudad de Bogotá. De esta manera generar una nueva alternativa de

consumo con alto grado de diferenciación que ayude a la edificación social, cultural y ambiental.

1.5.2. Objetivos Específicos

Realizar un estudio de mercado que permita evaluar el comportamiento del consumidor,

competencia, oferta y demanda para poder realizar toma de decisiones acertadas y

determinar con precisión el comportamiento de la empresa.

Diseñar un estudio técnico y de localización que permita maximizar la eficiencia de la

cadena de suministros y de esta manera poder optimizar costos al momento de la elección

apropiada de la ubicación geográfica del proyecto.

Identificar los aspectos positivos ambientales que contribuyen al desarrollo sustentable

del entorno social y de esta manera contribuir adecuadamente al fenómeno de la

globalización.

Realizar un diagnóstico financiero y determinar la viabilidad de la empresa, para la

ejecución veraz de inversiones y financiamientos, teniendo en cuenta variables de riesgo,

beneficio y rentabilidad.



4

2. MERCADO

2.1. Justificación y antecedentes del proyecto

Muchos de los agentes químicos empleados en esta industria son considerados tóxicos y

peligrosos. La descarga de estas sustancias en el medio ambiente puede causar serios perjuicios a

la salud y al bienestar de una comunidad expuesta al ecosistema afectado.

La mayor parte del impacto medioambiental de la industria textil se produce durante los procesos

de fabricación. El contenido total de sustancias de alto riesgo en prendas depende

específicamente de las técnicas de tintado y de tratamiento que se hayan utilizado en cada caso

(Greenpeace, 2005).

Haciendo referencia a la producción de algodón (como principal insumo en la elaboración de

textiles). Tienen y genera como efecto la infertilidad del suelo, donde sus principales

problemáticas se centran:

Uso intensivo de agroquímicos

Uso excesivo de agua para riego y procesamiento

Erosión y degradación del suelo

Contaminación del agua por el escurrimiento y la lixiviación de agroquímicos

Pérdida de hábitats y sus efectos sobre la biodiversidad

Dicho lo anterior, se puede sintetizar que por medio de este proyecto se pretende generar una

alternativa de confección juvenil con base en insumos y materia prima orgánica en la región de

Bogotá – Colombia y de esta manera mitiga el impacto negativo medio ambiental, prácticas de

comercio justo y el compromiso social de mejorar la calidad de vida de la personas.

Lo anterior se pretende lograr, ya que, el proyecto trabajará bajo los lineamientos de la Global

Organic Textile Standard (norma líder mundial en el procesamiento de textiles hechos con fibra

orgánica, que incluye criterios ecológicos y sociales, y sustentada por certificaciones

independientes en toda la cadena de provisión textil) (Global Organic Textile Standard, 2014)

que establece, que los requisitos ambientales en el procesamiento y fabricación de las prendas

para cumplir con el adecuado impacto que se desea, son las siguientes (Global Organic Textile

Standard, 2014).

La tendencia de este nuevo consumo no está intensificada en el mercado mundial actual, esto se

debe a que los mayores productores de prendas de vestir no pretenden modificar el

procesamiento textil, la mayoría de las veces se realiza implementación de algunos procesos

como alternativa, y de esta forma colaborar al impacto ambiental. Hoy por hoy, esta tendencia de

consumo verde está tomando fuerza en países como Alemania, Bangladesh, India, Italia,



5

Turquía, Pakistán los cuales concentran la mayor cantidad de empresas con este tipo de procesos

y manufacturación en sus productos. Por otro lado, el mayor consumo de estos productos se

concentra en Alemania, Dinamarca, Estados Unidos, Suiza, India, Reino Unido, Países Bajos,

Pakistán, España y Turquía; los cuales se convierten en los países oficiales e únicos de

importación y donde se evidencia que algunos de ellos son igualmente productores (Global

Organic Textile Standar, 2013).

2.2. Análisis del sector

El sector textil confecciones en Colombia está concentrado en dos de las principales ciudades del

país, las cuales son Bogotá, y Medellín (Ver ilustración No. 1). Lo que favorece en gran medida

al desarrollo de un proyecto correspondiente a este sector con un buen grado de diferenciación.

Ilustración 1. Ubicación Sector Textil- Confecciones en Colombia

Fuente: (Superintendencia de Sociedades , 2013)

De igual forma, el sector presentó una de las crisis más difíciles en la historia durante 2008 y

2009 con variaciones negativas en su PIB, presentando una revaluación fuerte del peso

colombiano frente al dólar norteamericano; libre entrada de textiles y confecciones chinas a los

Estados Unidos y la Unión Europea; crisis política entre Colombia y Venezuela acompañada de

una crisis comercial de gran proporción y contrabando de textiles y prendas de vestir

provenientes del este asiático en grandes dimensiones ( Superintendencia de Sociedades, 2013).

En aspectos de coyuntura futura Colombia demuestra que tiene un gran potencial en el sector

textil y confecciones, el informe del Doing Bussines 2010 del Banco Mundial reportó que este

sector se encuentra entre los mercados de gran accesibilidad y de alto crecimiento en relación al

ambiente de negocios. El sector se encuentra catalogado de clase mundial y actualmente existen



6

programas de apoyo en diferentes instituciones como el Clúster textil y confección en diferentes

regiones, la Cámara sectorial de la ANDI, Inexmoda, ProColombia, PTP, SENA, entre otros. De

igual manera, el sector está cuidando el fortalecimiento de la triada UNIVERSIDAD-

EMPRESA-ESTADO con el objetivo de lograr procesos de investigación e innovación que den

como resultado la reducción de costos, la diferenciación de productos y generación de valor

agregado, con el fin de aplicar las tendencias del mercado (Superintendencia de Sociedades ,

2013).

2.2.1. Producción

La producción correspondiente al sector textil textil-confección de Colombia comprende la

fabricación de cultivos de algodón, producción de telas, confección de prendas y

comercialización. Lo que comprende la fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo y

prendas de vestir la producción total alcanzó para el último año, 2014, un total de $3.971

millones de pesos presentando una disminución del 5% correspondiente al año inmediatamente

anterior. Si se comparan los 5 últimos años del sector su mayor producción la alcanzó en el año

2011, con $ 4.091 millones y presentado una variación del 8,7%.

2.2.2. Participación del sector en el PIB

En los últimos cinco años, la fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo y prendas de

vestir aportaron en promedio el 0,85% del PIB colombiano. A pesar de las grandes proyecciones

que plantean las agremiaciones y el gobierno nacional frente al mejoramiento de la actividad

económica del sector, la participación en los últimos años ha sido a la baja, principalmente esto

se debe a problemáticas que conciernen al contrabando, la competencia desleal, importación a

muy bajos precios de Asia y la lenta transformación tecnológica que aporten a la competitividad

productiva. (Ver ilustración No. 2)

Ilustración 2. Participación Fabricación de prendas de vestir en el PIB nacional

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (DANE, 2015); datos porcentuales

0,70%

0,75%

0,80%

0,85%

0,90%

0,95%

2010 2011 2012 2013 2014



7

2.2.3. Exportaciones e importaciones totales del sector

Es evidente que en los últimos cinco años la actividad económica del sector no ha sido la mejor,

las exportaciones se han disminuido en – 17.17% y las importaciones han aumentado en 147%,

según el DANE; es claro que las proporciones son descomunales y se evidencia la situación

actual del país en el proceso de desindustrialización. De igual forma es pertinente resaltar que en

los tres últimos años se presenta una balanza deficitaria, de manera que se podría concluir que la

producción nacional no alcanza a cubrir el mercado nacional, sea por aumento de la demanda o

faltante de producción. (Ver ilustración No. 3)

Ilustración 3. Importación y exportación de la fabricación de prendas de vestir

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (DANE, 2015); datos miles de millones de pesos

2.2.4. Participación de las exportaciones e importaciones del sector en las

exportaciones e importaciones totales

La participación de las exportaciones e importaciones del sector dentro de las exportaciones e

importaciones totales nacionales no demuestran gran importancia, por tal motivo las

agremiaciones del sector y el gobierno nacional buscan la manera de general beneficios mutuos

para que el sector se vuelva más competitivo tanto a nivel nacional, como internacional. (Ver

ilustración No. 4)

0

100

200

300

400

500

600

700

2010 2011 2012 2013 2014

Exportaciones

Importaciones

Lineal(Exportaciones)



8

Ilustración 4. Participación de las exportaciones e importaciones del sector en las

exportaciones e importaciones totales


2.2.5. Socios comerciales

En el sector es evidente que los socios comerciales son los tradicionales del comercio

internacional del país. Para el año 2014 Colombia exporto un total de $ 137.195.080 dólares con

destino a los países miembros de la Asociación Latinoamericana de Integración - ALADI, siendo

este grupo el segundo mayor socio comercial del país en materia de este sector, hay que resaltar

que los países más destacados son Venezuela, Ecuador y México con una participación

equivalente a más del 50% del total. Cabe resaltar que Estados Unidos es el socio comercial con

más significancia, posee más del 20% de las exportaciones del sector, donde su relevancia es

bastante amplia en aspectos comerciales para todos los sectores de la economía nacional

(Legiscomex, 2012) (DANE, 2015).

Por otro lado, las importaciones colombianas son provenientes principalmente de China, Estados

Unidos e India acaparando un promedio del 70 % de participación, de igual forma toca resaltar

que México, Ecuador, Perú y Brasil tienen gran relevancia de igual manera con una participación

de casi el 20% (Legiscomex, 2012).

2.2.6. Grado de apertura comercial

El nivel de apertura comercial se mide entre 0 y 100 porciento, esto quiere decir que la presencia

o lo niveles transaccionales internacionales del sector con el resto del mundo no son importantes

o significativos en comparación con otras industrias u otros sectores, en los últimos 5 años en

promedio este equivale al 0,22%. Es importante aclarar que de igual forma la participación del

sector en el Producto Interno Bruto no supera el 1%. De manera, las políticas gubernamentales y

alianzas público privadas realizadas en la última década no han sido eficaces para dar impulso, y

0,00%

0,20%

0,40%

0,60%

0,80%

1,00%

1,20%

1,40%

1,60%

2010 2011 2012 2013 2014

Exportaciones

Importaciones



9

aún más allá se evidencia el impacto en la industrialización y desarrollo tecnológico del país.

(Ver tabla No.1)

Tabla 1. Grado de apertura comercial

Sector 2010 2011 2012 2013 2014

Exportaciones 545 540 585 507 451

Importaciones 263,9 450,7 602,2 607,4 646,9

PIB

424.599

452.578

470.880

494.124

516.619

Grado de apertura comercial 0,19% 0,22% 0,25% 0,23% 0,21%


2.2.7. Principales empresas del sector

Las principales empresas con mayor participación en la fabricación de prendas de vestir a nivel

nacional, son las siguientes, pero de igual forma se aclara que algunas de estas empresas no son

la competencia directa a lo que se pretende realizar con el proyecto.

1. Confecciones Leonisa SA

2. Crystal Vestimundo Grupo

3. Manufacturas Eliot SA

4. Arturo Calle SAS

5. Permoda SA

6. Inditex, Industria de Diseño Textil SA

De igual forma es pertinente resaltar que muchas veces la empresa es totalmente ajena a lo que

representa el posicionamiento en el mercado, en cambio la marca podría representar de manera

más precisa la división del mercado nacional, resaltando de manera más justa cuales son las

empresas más importantes y cuáles pueden ser una competencia directa a lo que se plantea en el

proyecto. (Ver tabla No. 2)

Tabla 2. Participación marcas prendas de vestir en el mercado nacional

Posición Marca Empresa

1 Leonisa Confecciones Leonisa SA

2 Gef Crystal Vestimundo Grupo

3 Pat Primo Manufacturas Eliot SA

4 Arturo Calle Arturo Calle SAS

5 Studio F Studio F SA

6 Pronto Permoda SA

7 Adidas adidas Group

8 Offcorss CI Hermeco SA

9 Punto Blanco Industrias Valls 1 SA



10

10 Zara Inditex, Industria de Diseño Textil SA

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (PASSPORT, 2015)

2.2.8. Agremiaciones

ANDI, Asociación Nacional de Empresarios de Colombia, es una agremiación sin ánimo

de lucro, que tiene como objetivo difundir y propiciar los principios políticos,

económicos y sociales de un sano sistema de libre empresa (ANDI).

ACOTEXMODA, agremiación colombiana de la Industria Textil y la Moda; impulsa la

comercialización de productos y servicios de la pequeña y mediana empresa nacional

dentro el país y así mismo como brinda la alternativa para la diversificación de mercados

a nivel internacional.

CIDETEXCO, se encarga de brindar asesoría y apoyo tecnológico para lograr una

eficacia en la internacionalización de las empresas del Sector Fibras Textil Confección de

Colombia.

ACOLTEX, Asociación Colombiana de Técnicos y Profesionales Textiles y de la

Confección; tiene el propósito de unir a los profesionales del sector en torno a objetivos

gremiales y académicos de los profesionales de la cadena fibras-textil confección

(ACOLTEX).

ASOTEXTIL.

ASCOLTEX.

CCCyA, Cámara Colombiana de la Confección y Afines; promueve la industria, la

calidad, y la productividad de la Confección a nivel nacional e internacional.

2.2.9. Incentivos Gubernamentales

El sector textil-confecciones posee más de 100 años de experiencia, lo que proporciona que las

relaciones gubernamentales sean sólidas y concisas y de esta manera solidificar el sector

fácilmente.

El sector es considerado uno de los sectores prioritarios gracias al aporte industrial que este

genera, y está impulsado por el Programa de Transformación Productiva, el cual consiste en

proporcionar herramientas por parte del Gobierno Nacional para la ejecución de la Política

industrial, es decir, alianzas público privadas que trabajan en pro de la consolidación del sector

en talla mundial.

El gran grupo de entidades tanto gubernamentales como agremiaciones trabajan conjuntamente

para el mejoramiento del sector, verbigracia, por medio de El Servicio Nacional de Aprendizaje,

SENA, se ofrecen capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores. Actualmente cuenta

con más de 26 programas especializados para el sector textil y confecciones con cobertura

nacional (PROCOLOMBIA, 2013).



11

2.2.10. Componente de internacionalización

La internacionalización del proyecto está basada en dos frentes. El primero de ellos consta de la

importación de los insumos y materia prima y; el segundo, consta de la introducción de nuevas

tendencias mundiales de consumo y producción –haciendo referencia a la sustentabilidad-.

Los insumos y materia prima, que hacen parte del primer frente, deben contar con una serie de

características fundamentales las cuales son las que soportan adecuadamente el valor agregado

de los productos, los cuales debes ser orgánicos y contar con un alto grado de calidad. Son

aproximadamente 420 las empresas ubicadas en pocos países los cuales se dedican a esta

actividad, pero se puede establecer los posibles países de los cuales se puede realizar la

importación (Ver tabla No. 3):

Tabla 3. Países productores de telas orgánicas

País

India

Tailandia

Pakistán

Turquía

Bangladesh

Mexico

Peru

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (Global Organic Textile Standar, 2013)

El segundo frente, por consiguiente, relaciona el desarrollo sostenible es la “satisfacción de «las

necesidades de la generación presente sin comprometer la capacidad de las generaciones futuras

para satisfacer sus propias necesidades»” (Comisión Mundial sobre Medio Ambiente y

Desarrollo, 1987); lo que implica una gran reflexión sobre los procesos productivos actuales los

cuales generan un gran impacto en el medio ambiente, además de crear tendencias de consumo

responsables para que este proceso sea adecuado. De tal manera, la adopción de tendencias

mundiales por parte de organismos internacionales, como lo es la -Organización de la Naciones

Unidas-, hace que de igual forma se establezca una internacionalización en pro de objetivos

políticos y económicos, los cuales permitirán cambios sociales y culturales forjaran nuevas

tendencias de producción y consumo responsable.

2.3. ANALISIS DEL MERCADO

2.3.1. Estructura actual del mercado

2.3.1.1. Mercado potencial: Jóvenes que viven en la ciudad de Bogotá.



12

2.3.1.2. Características del mercado potencial:

La Ley 16/22 del 29 de abril de 2013 considera joven en Colombia a las

personas entre los 14 y 28 años (Congreso de Colombia, 2013).

La estructura de la población juvenil por sexo entre los 14 y 28 años es:

La población total juvenil aproximada bajo parámetros mencionados anterior

mente es de 1’685.079, siendo 852.296 hombres y 832.783 con una

proyección en 2020 según el DANE de 1’676.794 (Departamento

Administrativo Nacional de Estadística).

De igual forma "De acuerdo a las proyecciones demográficas y a los

resultados encontrados en la Encuesta de Hogares, la población entre 14 y 26

años en Bogotá en el año 2000 era de 1’520.000, representando cerca de la

cuarta parte de la población total de la ciudad”. Por lo tanto, es claro que los

jóvenes conforman un grupo demográfico muy importante, tanto por su

tamaño, como por su participación dentro del total de la población. Del total

de jóvenes, un 30% está entre 14 y 17 años, el 39% entre 18 y 22 años y el

31% entre 23 y 26 años. Un 47% son hombres y un 53% mujeres (Concejo de

Bogotá, 2013).

2.3.1.3. Mercado objetivo: Jóvenes de estratos 4, 5 y 6 que viven en la ciudad de

Bogotá.

2.3.2. Demanda actual y proyectada

En el mercado interno, el sector textil es bastante dinámico, registró un crecimiento entre los

años 2003 y 2012 del 12,4% en el consumo de artículos de moda, alcanzando más de US $566

millones en compras de los hogares en esta categoría (Proexport).

La población actual de los jóvenes de Bogotá, la cual es el mercado potencial, tiene una muy

buena distribución en la ciudad. Los jóvenes en Bogotá para el 2005 eran el 27,25%, 2009 y en

promedio al día de hoy es 26,48% y proyectada para el año 2015 será de 24,73%.

También se aclara, que nuestra población objetivo son los jóvenes de estratos 4, 5 y 6; y que no

importa la ubicación geográfica dentro de Bogotá donde se encuentre. Pero si se enfatiza que el



13

puesto de venta de nuestros productos se ubicara en la localidad de Usaquén, lo que permite

tener una serie de ventajas, ya que, en esta localidad se sitúa el 5,98% de la población juvenil,

colocando a Usaquén en el sexto puesto entre las otras 20 localidades, referente a esta variable.

(Ver Tabla No. 4)

Tabla 4. Distribución de la Población entre 15 - 29 años en Bogotá

Población Participación Porcentual

Código

Local.

Localidad 2005 2009 2015 2005 2009 2015

1 Usaquén 118957 119085 116453 6,38% 6,20% 5,98%

2 Chapinero 37761 37100 35672 2,03% 1,93% 1,83%

3 Santa Fe 30229 29370 27381 1,62% 1,53% 1,41%

4 San Cristóbal 111979 109682 101990 6,01% 5,71% 5,24%

5 Usme 84188 96576 113777 4,52% 5,02% 5,84%

6 Tunjuelito 55715 54127 50108 2,99% 2,82% 2,57%

7 Bosa 134185 147849 162852 7,20% 7,69% 8,36%

8 Kennedy 259990 267627 268504 13,95% 13,92% 13,78%

9 Fontibón 79119 85196 91340 4,25% 4,43% 4,69%

10 Engativá 212763 214557 210108 11,42% 11,16% 10,79%

11 Suba 245543 264855 284753 13,18% 13,78% 14,62%

12 Barrios Unidos 58172 57213 54257 3,12% 2,98% 2,79%

13 Teusaquillo 39211 38339 36667 2,10% 1,99% 1,88%

14 Los Mártires 26706 25973 24367 1,43% 1,35% 1,25%

15 Antonio Nariño 28420 27728 25951 1,52% 1,44% 1,33%

16 Puente Aranda 70457 68142 63018 3,78% 3,55% 3,23%

17 La Candelaria 7378 7046 6509 0,40% 0,37% 0,33%

18 Rafael Uribe Uribe 103407 100960 93967 5,55% 5,25% 4,82%

19 Ciudad Bolívar 158132 169157 179023 8,48% 8,80% 9,19%

20 Sumapaz 1371 1404 1372 0,07% 0,07% 0,07%

Bogotá 1863683 1921986 1948069 100,00% 100,00% 100,00%1

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (Secretaria Distrital de Planeación, 2011)

Otra ventaja establece que la localidad donde se situara el punto de venta (Usaquén), es la

localidad que centraliza la mayor cantidad de población para los estratos 4, 5 y 6; con una

participación porcentual equivalente al 25,90%. De igual manera, se concluye, que del universo

juvenil perteneciente a la ciudad es 24,73%, aproximadamente, hace parte a los estratos

anteriormente mencionados. (Ver Tabla No. 5)

1 Tabla distribución de la Población entre 15 - 29 años en Bogotá, cálculos propios, datos DISTRIBUCIÓN DE POBLACIÓN POR SEXO SEGÚN GRUPOS DE EDAD. 2005, 2009 Y 2015, INVENTARIO DE INFORMACION EN MATERIA ESTADISTICA SOBRE BOGOTA, (Secretaria Distrital de Planeacion, 2011)



14

Tabla 5. Distribución de la Población en Bogotá por Estratos

Población Participación Porcentual

Código

Local.

Localidad 4. Medio 5. Medio

Alto

6. Alto Total 4.

Medio

5. Medio

Alto

6. Alto Total

1 Usaquén 132.790 60.766 73.298 266.854 18,86% 31,02% 56,27% 25,90%

2 Chapinero 42.379 12.879 46.760 102.018 6,02% 6,58% 35,90% 9,90%

3 Santa Fe 7.630 642 660 8.932 1,08% 0,33% 0,51% 0,87%

4 San Cristóbal 0 4 25 29 0,00% 0,00% 0,02% 0,00%

5 Usme 3 2 2 7 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

6 Tunjuelito 0 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

7 Bosa 0 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

8 Kennedy 21.153 0 0 21.153 3,00% 0,00% 0,00% 2,05%

9 Fontibón 94.705 3.294 0 97.999 13,45% 1,68% 0,00% 9,51%

10 Engativá 29.953 0 0 29.953 4,25% 0,00% 0,00% 2,91%

11 Suba 152.745 102.468 9.382 264.595 21,69% 52,31% 7,20% 25,68%

12 Barrios Unidos

96.434 7.642 0 104.076 13,70% 3,90% 0,00% 10,10%

13 Teusaquillo 119.123 8.073 0 127.196 16,92% 4,12% 0,00% 12,35%

14 Los Mártires 6.959 0 0 6.959 0,99% 0,00% 0,00% 0,68%

15 Antonio Nariño

0 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

16 Puente

Aranda

0 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

17 La

Candelaria

0 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

18 Rafael Uribe

Uribe

0 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

19 Ciudad

Bolívar

2 1 1 4 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

20 Sumapaz 227 102 133 462 0,03% 0,05% 0,10% 0,04%

Bogotá 704.103 195.873 130.261 1.030.237 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%2

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (Secretaria Distrital de Planeación, 2011)

2.3.3. Consumo aparente

A pesar de las variaciones negativas presenciadas en la producción del sector Textil-

Confecciones en situaciones anteriores, se ha presentado un incremento relativamente

significativo en el consumo per cápita en los últimos años; según investigaciones efectuadas por

el Instituto para la Exportación y la Moda, Inexmoda, y Raddar, revelan un consumo aparente

ubicado en $25.065 (Inexmoda, 2014). De igual manera, el vestuario reflejo en la variación del

Índice de Precios al Consumidor la cual no fue verdaderamente significativa y se ubicó por

2 Tabla distribución de la Población en Bogotá por Estratos cálculos propios, datos POBLACIÓN, VIVIENDAS Y HOGARES POR ESTRATO SOCIOECONOMICO, INVENTARIO DE INFORMACION EN MATERIA ESTADISTICA SOBRE BOGOTA, (Secretaria Distrital de Planeacion, 2011)



15

debajo del promedio nacional, 1,49%; lo que significa que el vestuario puede ser una gran

alternativa de oportunidad de comercialización nacional (DANE, 2014).

Así mismo, se puede resaltar una variación importante del consumo per cápita nacional desde el

año 2012 - 2014, siendo esta de 23,45%. El cual pasó de un consumo de $20.303 a $25.065

(ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE SUPERMERCADOS, 2012) (Inexmoda, 2014).

2.3.4. Perfil del consumidor

La confección de prendas juveniles está dirigido a consumidores entre los 14 a los 28 años,

teniendo en cuenta que nuestra población de consumidores esta segmentada en grupos de

hombres y mujeres. En todos los consumidores se ve el consumo de este producto, en algunos

con más frecuencia que otros, o con más poder y/o necesidad adquisitiva.

No tiene renuencia de raza, religión, estado civil, sexo o tendencia sexual, ya que no es un

producto dirigido a un nicho socio-cultural especifico, de manera que tratamos de satisfacer los

gustos de los clientes guiándonos por las tendencias mundiales de la moda.

Nuestras prendas están dirigidas en un rango de clase social media; media-alta y alta. Personas

que trabajan y tienen poder adquisitivo o tienen los recursos y/o medios, agregando que son

personas que se pueden dar un gusto al momento de vestirse, explicado por su ritmo y estilo de

vida resaltando como invierten su tiempo y su dinero. Además de pensar en mejorar su calidad

de vida, a diferencia de clases sociales más bajas que alcanzan solo a adquirir productos más

económicos, sin dejar de lado el consumo de este producto.

El consumidor puede vivir en cualquier parte del territorio colombiano, en este caso

precisamente Bogotá, asimismo puede adquirir nuestros productos gracias a la facilidad de venta

que ofrece nuestra empresa, ya sea por internet, centros mayoristas, y locales distribuidos en

puntos estratégicos de Bogotá.

La motivación que el consumidor tiene al momento de adquirir este producto se debe a la

creación de un estilo único, convirtiendo esto en motivaciones de pertenencia, de autoestima, etc.

Resaltando que son tendencias regulares que hacen parte de la personalidad del consumidor, así

mismo, contribuirán al medio ambiente, integridad personal, aspectos culturales y sociales.

2.4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

El sector textil posee un tejido empresarial con cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000

unidades productivas de confecciones, además de incentivos asociados a la investigación y

desarrollo como la deducción sobre el impuesto a la renta equivalente al 175% del valor



16

invertido en I+D y la exención de IVA a la importación de equipos y elementos destinados a

centros de I+D. Adicionalmente, los ingresos recibidos por las empresas para financiar proyectos

científicos, tecnológicos o de innovación son ingresos no constitutivos de renta (ProColombia,

2015).

La participación porcentual de las empresas en el mercado objetivo, en referencia, a la venta de

ropa juvenil representa aproximadamente un 65 %, debido a que la ropa deportiva, formal, etc.,

posee el restante. Algunos de los estudios realizados por la superintendencia de sociedades, la

asociación nacional de empresarios de Colombia (ANDI), reflejan que las empresas con alto

recorrido histórico y de alto reconocimiento de marca, poseen el 80% del universo juvenil con

las características mencionadas, es decir, 215.066 jóvenes aproximadamente. El restante de la

participación (20%) lo poseen empresas nacionales e internacionales que no son

importantemente reconocidas y empresas que están incursionando en el mercado, es decir,

53.766 aproximadamente.

Según lo anterior, se establece que la competencia en el sector es bastante amplia, pero de igual

manera los principales competidores en la producción, distribución y comercialización son los

siguientes (Ver tabla No. 6):

Tabla 6. Empresas competidoras en Colombia

Empresas Actividad económica Líneas de

producto

Mercado

objetivo

Localización

Crystal

Vestimundo

Grupo

Construcción y

comercialización de

marcas

Ropa interior,

exterior y

deportiva

Colombia Colombia

Manufacturas

Eliot SA

Manufacturas y


prendas de vestir

Ropa interior,

exterior

Colombia Bogotá

Studio F S.A Manufacturas y


prendas de vestir

Ropa exterior

femenina

Centro y sur de

Colombia

Bogotá

Permoda SA Manufacturas y


prendas de vestir

Ropa exterior Centro y sur de

Colombia

Bogotá

Inditex, Industria

de Diseño Textil

SA

Manufacturas y

comercialización

mundial de prendas

de vestir

Ropa exterior Medellín,

Bogotá,

Barranquilla y

Pereira

Bogotá



17

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (PASSPORT, 2015)

2.4.1. Relación agremiaciones existentes

Las agremiaciones que incentivan, promocionan, suscitan y promueven la producción de prendas

de vestir en el sector Textil-Confección en el país, son ANDI, ACOTEXMODA, CIDETEXCO,

ACOLTEX, ASOTEXTIL, ASCOLTEX, y CCCyA; son de vital importancia mencionarla y de

esta manera conocer pertinentemente cuales son los estímulos y alicientes que tienen con/para la

industria nacional; de igual forma estas son mencionadas en el punto 2.2.8.

2.4.2. Productos sustitutos

Debido a que las prendas de vestir son un bien necesario o esencial, hacen que por lo tanto sea

un bien el cual no posea un bien sustituto directo; pero tampoco deja de lado que no se pueda

establecer una segmentación de diferenciación de los productos.

De esta manera se puede instaurar que las empresas competidoras serán las encargadas de

generar la sustitución de bienes de este tipo, de tal forma que a pesar de que no todos los bienes

son idénticos, si cumplen la necesidad básica buscada por el consumidor. Por consiguiente, es

pertinente aclarar que se puede establecer una segunda necesidad de alto contexto social

necesaria al día de hoy, la cual sea contribuir a la sustentabilidad ambiental, social, económica;

donde las preferencias racionales del consumidor pueden hacer que un bien de este tipo –a pesar

de ser necesario- satisfaga una segunda necesidad.

2.4.3. Imagen de la competencia ante los clientes

La imagen de la competencia ante los clientes es una concepción bastante alta y ambigua la cual

debe ser valorada de una forma bastante amplia, esto se debe primordialmente que de esta

concepción puede estar sujeto el éxito o fracaso empresarial debido a la correlación de

posicionamiento en el mercado, además de generar una fidelización de los clientes –lo cual es lo

ideal-. Por consiguiente, es pertinente hacer un acercamiento a la imagen que poseen los

competidores dentro del mercado.

En aspectos como el servicio, los competidores no han desarrollado alteraciones evidentes en

este, la esencia radita la mayoría de las veces en una buena atención al cliente, ubicación de

tiendas y en definitiva pare de contar.

El valor agregado de estas empresas en aspectos generalizados no se videncia a simple vista, esto

se debe a que el consumidor colombiano no se caracteriza porque estas cualificaciones resalten

en el momento de realizar una compra. Pero es importante mencionar que algunos de los

procesos de fabricación son pensados en el impacto medio ambiental que estos generan,



18

generando un valor a las prendas, además de estar a la vanguardia de tendencias mundiales de

moda.

2.4.4. Posición de mi producto frente a la competencia

Las prendas de vestir confeccionadas a base de materia prima e insumos orgánicos, tienen una

alta ventaja competitiva en comparación con la competencia, esto se debe primordialmente a que

se están mitigando impactos ambientales y se está produciendo alternativas de consumo

altamente consientes a problemáticas actuales primordiales en el desarrollo sustentable humano.

También de atiende a que el producto al tener propiedades orgánicas, hace que sus características

sean pertenecientes 100% a él, lo que proporciona que sostiene intactas sus propiedades, además

de evitar la propagación de cualquier tipo de microorganismo mencionado anteriormente (Ver

justificación de la empresa y punto 1.1).

3. ESTRATEGIAS DE MERCADO

3.1. Concepto del producto

3.1.1. Producto: concepto y descripción básica

Las prendas de vestir (Ropa) son confecciones o fabricaciones de telas de punto o planas a base

de materia prima orgánica; con el objetivo de suplir una necesidad básica –vestirse-, además de

brindar distintos tipos de protección al cuerpo. Para el caso del proyecto “CONFECCION

SUSTENTABLE Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR”, son prendas

exteriores, prendas a la vista, como lo son, camisas, camisetas, blusas, etc. De igual forma se

caracterizan por mantener los mejores estándares de calidad, fruto de un desarrollo tecnológico

de todo el funcionamiento de la cadena de suministros.

3.1.2. Producto: Uso y características

Las prendas de vestir (Ropa) a base de insumos y materia prima orgánica, es un bien de consumo

directo; esto se debe primordialmente a la satisfacción necesaria del ser humano de vestirse, lo

cual hace que este producto sea un bien perecedero y de consumo y/o compra obligatoria por

parte de cualquier persona.

Es importante resaltar que las características del producto, hacen que este contribuya a la

sostenibilidad del medio ambiente y al cuidado dermatológico; esto se debe a que la proveniencia

de los tejidos es del cultivo de algodón orgánico e insumos evaluados bajo biodegradabilidad,

además de que no posee fibras convencionales, insumos químicos con toxicidad (Global Organic

Textile Standard, 2014).



19

3.1.3. Diseño, calidad, empaque y embalaje

El diseño de las prendas de vestir estará bajo las tendencias de moda nacional y mundial, lo que

hace que se resalten las preferencias del consumidor y de esta manera se tome en cuenta la

adecuada implementación de distintas características en la fabricación del producto. Esto

provoca un trabajo conjunto permanente de la evaluación en las distintas decisiones y

preferencias para la realización de transformaciones inter-temporales del producto.

La calidad del producto es un aspecto importante, donde gracias al proceso de fabricación

orgánica hace que las características de color y tejido sea un proceso natural; de esta manera la

vida útil del producto de hace más larga en comparación de otros, ya que son características

inherentes del bien.

Por último, es pertinente aclarar que las prendas de vestir no poseen un empaque o embalaje

especifico (excepto en la movilización de distribución) debido a que es un bien el cual debe ser a

la vista y palpable al consumidor. Por esta razón, el empaque o embalaje se re direcciona a la

manera de como se le entregara la prenda al consumidor y de esta manera se establece, que, “el

material de empaque no debe contener PVC. Desde el 1° de enero de 2014 en adelante, todo

papel o cartón utilizado para empaque, etiquetas, etc. debe ser reciclado” (Global Organic Textile

Standard, 2014).

3.1.4. Etiquetado

El Ministerio De Comercio, Industria Y Turismo es el encargado de expedición del reglamento

técnico sobre etiquetado de confecciones, el cual es instaurado a productos tanto de fabricación

nacional como importados, para su comercialización en Colombia. Por consiguiente, se

estandariza las características necesarias de conocimiento para el consumidor e instituir medidas

tendientes a reducir o eliminar la instigación a error de estos (Ministerio De Comercio, Industria

Y Turismo, 2013).

Según la resolución citada anteriormente la etiqueta debe contener el nombramiento del país de

origen, nombre del Fabricante y/o Importador en Colombia, instrucciones de cuidado (mediante

simbolización estandarizada ya establecida) y conservación del producto, materiales textiles

utilizados en la fabricación del producto y participación porcentual de los mismos en dicho

producto. (Ver ilustración No. 5)



20

Ilustración 5. Etiqueta para Colombia - Prendas de vestir

Fuente: Elaboración propia

De esta misma manera, también se debe hacer la implementación de una etiqueta con

información más específica y detallada, la cual caracterizara de manera independiente cada

prenda, es decir: talla; dimensiones, tamaños y formas, de acuerdo con su diseño; El NIT o el

número de registro ante la SIC (Superintendencia de Industria y Comercio).

3.1.5. Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia

Las fortalezas que se pueden evidenciar en estas prendas de vestir, son la procedencia y el

proceso de confección y/o fabricación de las prendas; en cuanto a la primera la materia prima e

insumos son orgánicos lo que provoca contribuir adecuadamente al medio ambiente en pro de

distintas alternativas de sustentabilidad social, cultural y económica. Y lo pertinente a la

segunda, esta hace referencia a que se trabajara bajo los lineamientos de la GLOBAL

ORGANIC TEXTILE STANDARD (norma líder mundial en el procesamiento de textiles hechos

con fibra orgánica, que incluye criterios ecológicos y sociales, y sustentada por certificaciones

independientes en toda la cadena de provisión textil) que establece, que los requisitos

ambientales en el procesamiento y fabricación de las prendas para cumplir con el adecuado

impacto que se desea, son las siguientes (Global Organic Textile Standard, 2014):

Todas las etapas del proceso de producción deben asegurar que las fibras orgánicas no

entren en contacto con las fibras convencionales y estén claramente identificadas.

Todos los insumos químicos (por ej., colorantes, auxiliares y agentes químicos de

procesamiento) deben ser evaluados y cumplir los requisitos básicos en cuanto a

toxicidad y biodegradabilidad/eliminación.



21

Se prohíben insumos críticos como ser metales pesados tóxicos, formaldehído, solventes

aromáticos, nanopartículas funcionales, organismos genéticamente modificados (OGM) y

sus enzimas.

Se prohíben los aprestos sintéticos; los aceites para tejido no deben contener metales

pesados.

Blanqueadores de base oxigenada (la clorinación está prohibida).

Están prohibidos los colorantes azoderivados que liberan compuestos amino

carcinogénicos.

Se prohíben los métodos de estampado por descarga que utilizan solventes aromáticos y

estampado plastisol que utilizan ftalatos y PVC.

Todos los operadores deben contar con una política ambiental que incluya objetivos y

procedimientos para minimizar efluentes y descargas.

El material de empaque no debe contener PVC. Desde el 1° de enero de 2014 en adelante,

todo papel o cartón utilizado para empaque, etiquetas, etc. debe ser reciclado.

De igual forma el inicio de este nuevo proyecto, con marca independiente, hace que sea una

debilidad. Lo anterior se debe a que el sector Textil-Confecciones sea un sector altamente

competitivo y la entrada de marcas nuevas frente a otras ya establecidas provoca algunas veces

desconfianza para el consumidor, además de que el consumidor colombiano está caracterizado

por ser un receptor mas no critico frente verdaderas a necesidades.

3.2. Estrategias de distribución

La distribución física del producto en el proyecto, consiste en llegar directamente al consumidor

final (sin ningún tipo de intermediarios); para esto es de vital importancia resaltar que la

administración de la cadena de abastecimiento debe ser bien ejecutada y eficaz en todas sus

operaciones. Lo anterior se debe a que la cadena de suministro o abastecimiento regula e integra

todas las actividades a los dinamismos sujetos al movimiento de productos (Bienes), desde la

materia prima hasta el consumidor final, y por consiguiente crear una ventaja competitiva

sustentable (Instituto Mexicano del Transporte, 2002).

Por consiguiente, se plante un canal de distribución directo –del productor al consumidor- en

donde la empresa desempeñara todas las funciones de mercadotecnia tales como:

comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún

intermediario. Adicionalmente se diseñarán catálogos, tanto físicos como virtuales, en los cuales

el consumidor tendrá acceso a las prendas de la compañía.



22

Haciendo referencia al transporte internacional del proyecto (Importación de la materia prima);

se realizará una gestión vía marítima desde Perú, esto quiere decir que la duración del transporte

por esta vía es de 3 días. De esta forma toca resaltar que el transporte por vía marítima genera

mejor eficacia en la administración de la cadena y mejores costos.

3.3. Estrategia de precio

La estructuración de las estrategias de los precios de la empresa estará definidas y determinadas

en un marco el cual sirva como una herramienta de obtención y maximización de beneficios y así

mismo como clave de estrategia significativa para la compañía.

De esta forma las estrategias establecidas en la fijación del precio, va estar sujeto por la

estrategia de mercadeo, es decir, el precio de los productos formará parte y/o se entenderán como

un mecanismo adicional de la imagen del producto. Así mismo, la población objetivo del

proyecto se puede definir como un segmente especial, en el cual los precios de los productos

serán relativamente insignificantes a las preferencias del consumidor ya que las exigencias de sus

gustos están muy bien establecidas con una disposición a pagar un mayor precio por un producto

con características específicas (Pérez & Ubago, 2006).

Para finalizar es importante resaltar que los precios de los productos de la compañía oscilan entre

un piso y un techo establecido por el mercado, además de que en algunos productos se establecen

ventajas frente a la competencia debido a que algunos precios están por debajo de estos.

3.4. Estrategias de promoción y comunicación

Las estrategias de promoción están fuertemente relacionadas a las estrategias de distribución;

esto se debe a que la empresa es la encargada de hacer todo el proceso de penetración de marca,

recordación en el consumidor, y así llegar adecuadamente a la población objetivo. Por

consiguiente, es de gran ayuda determinar y resaltar el compromiso social, económico y

AMBIENTAL al momento de hacer promoción para mejorar y/o mantener la imagen corporativa

Este proyecto tiene como principal prioridad llegar a la juventud colombiana, específicamente

Bogotá, para ello, acudimos a todos nuestros clientes por medio de nuestra página de internet en

la cual encontraran toda la información requerida sobre los productos, precios y ofertas. De igual

manera empleamos la publicación de avisos informativos, destacando los beneficios del producto

en revistas especializadas de moda; para masificar el producto y llegar a cada uno de los

colombianos. Así mismo, haremos ventas personales en todos los puntos de distribución para

brindar información oportuna y con ellos atraer a futuros compradores.



23

Para potenciar la comunicación de la compañía se pretende y/o desea, estar y participar

continuamente en ferias de moda y convenciones (Ya que con un excelente desarrollo de nuestro

trabajo se desea ser invitados a estos eventos); siendo participes en espacios comerciales para

potenciar la marca, aclarar actividad económica, demostrar el potencial de crecimiento,

evidenciar el poder financiero, aclarar temas de precios, modos de adquisición de las prendas,

contribuciones sociales y ambientales, certificados de calidad; y descuentos.

3.5. Estrategias de servicio

Debido a que la empresa es una compañía nueva en el mercado se entenderán estrategias de

atracción de nuevos cliente y fidelización de los mismos; por consiguiente se contaran con

vendedores capacitados y en la total capacidad de atender fuertemente a los nuevos clientes,

brindando la asesoría pertinente en pro de las fortalezas de los productos, verbigracia, que

implicaciones tiene adquirir ese producto, cuáles son sus beneficios, en que contribuye

indirectamente el cliente –todo esto por medio de las ventas personalizadas en nuestros puntos de

venta y las estrategias de promoción-.

Otra estrategia de servicio, se encargará de hacer el seguimiento post-venta, lo que quiere decir

que el cliente hará parte activa del funcionamiento y re direccionamiento de la compañía, siendo

participe su experiencia con la prenda, donde se compactara toda esta información (comentarios

y recomendaciones) para poder mejorar de forma dinámica en pro de las exigencia y preferencias

del consumidor.

Así se podrá generar un punto diferenciador para lograr posicionarnos en la mente del

consumidor de manera concisa.

3.6. Presupuesto de la mezcla de mercado

Después de establecer las estrategias de la mezcla de mercado, se debe incurrir en algunos gastos de los

cuales los más significativos son (Ver tabla No. 7)

Tabla 7. Presupuesto mezcla de mercado

PROMOCIÓN (Contrato 6 meses) Precio

Avisos Publicitarios

$ 24.000.000 Catalogo

E-commerce y Pagina WEB

Publicidad

DISTRIBUCION

Flete Perú - Colombia $ 8.277.838



24

Agenciamiento aduanero $ 1.200.000

Arriendo local $ 13.750.000

PRECIO

Camiseta Hombre $ 86.882

Polo Hombre $ 90.357

Blusa Mujer $ 102.667

Esqueleto Mujer $ 62.630

Camisa Hombre $ 124.761

Fuente: Elaboración y cálculos propios

3.7. Estrategias de aprovisionamiento

La estrategia de aprovisionamiento de la compañía centrara sus esfuerzos en compras de grandes

cantidades cada dos meses a Bergman – Rivera ubicada en Perú, ya que se obtienen descuentos

con el proveedor (Ver Anexo No. 1 – Matriz de proveedores; variables que determinan la

selección del proveedor); referenciados en pedidos de más de 141 kg para las telas (Materia

prima básica) debido a que pedidos menores a esta cantidad posee un recargo sobre precio

regular. Así mismo toca resaltar, que los proveedores seleccionados cumplen parámetros

internos, los cuales hacen que se regule toda la cadena de abastecimiento y se genere una

optimización adecuada en su administración.

Entre las políticas crediticias, se genera dos pagos de 50%, los cuales consisten en un pago

anticipado debido a que las telas son fabricadas bajo especificaciones determinadas por el cliente

y el segundo pago -50%- dos meses después del pago anticipado ya que esto tarda la fabricación

y entrega de los pedidos. Bajo los parámetros mencionados se resume que el plazo total de las

políticas alcanza un total de 60 días, lo que hace que el flujo de caja de la empresa sea más

eficiente.

En consecuencia los precios de adquisición pueden ser referenciados en la Tabla 16. Costos de

producción por unidad de referencia en el punto 7. Costos de producción

4. PROYECCIÓN DE VENTAS Y POLÍTICA DE CARTERA

Para la proyección de ventas fue necesaria la obtención de datos demográficos de la población

objetivo y datos históricos del PIB sectorial, para analizar la estacionalidad y así mismo

aplicarla.

Los datos demográficos se establecen, debido a que existe una población no explorada en

términos de satisfacción de preferencias en el consumo; aproximadamente equivalente a

1’086.934 personas (estratos 4, 5 y 6). Así mismo, la cantidad porcentual de jóvenes en la ciudad



25

de Bogotá es de 24,73%, lo que quiere decir que son, aproximadamente, 268.750 jóvenes entre

estratos 4, 5, y 6. -Todo lo anterior haciendo referencia al año 2015-.

Conforme a lo anterior, se establece que algunos de los estudios realizados por la

superintendencia de sociedades, la asociación nacional de empresarios de Colombia (ANDI),

reflejan que las empresas con alto recorrido histórico y de alto reconocimiento de marca, poseen

el 80% del universo juvenil con las características mencionadas, es decir, alrededor de 215.000

jóvenes. El restante de la participación (20%) lo poseen empresas nacionales e internacionales

que no son importantemente reconocidas y empresas que están incursionando en el mercado, lo

que significa, 53.750 jóvenes aproximadamente. De manera a lo expuesto previamente, el

proyecto bajo máxima capacidad instalada pretende apoderarse de del 4,05% de la participación,

lo que equivaldría a 10.800 jóvenes.

En segunda instancia, los datos históricos del PIB sectorial reflejan un acercamiento a los

comportamientos estacionales del sector, manifestando acertadamente como se sobrellevaran las

ventas mes a mes en el transcurso del año (Ver ilustración No.6).

Ilustración 6. PIB Sectorial (prendas de vestir) por trimestres

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (DANE, 2015); datos Miles de millones de pesos

-

200

400

600

800

1.000

1.200

I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III I III

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

P

2015

Pr



26

Conforme a la información obtenida, se aplicó un modelo de estacionalidad por medio de un

índice estacional, el cual fue elaborado a través de los datos históricos del PIB sectorial trimestral

de los últimos 3 lustros (Ver tabla No. 8).

Tabla 8. Proceso estacional de ventas

Periodo

(Trimestre)

Promedio Trimestres

(2001-2015)

Miles de millones de

pesos

Ventas Índice

Estacional

Pronostico Cantidades

Estacionalizadas

(trimestres)

I 907

2.700 24,73% 2.671

II

920

2.700 25,09%

2.710 III

914

2.700 24,92%

2.691 IV

926

2.700 25,26%

2.728

Sumatoria

3.667

10800 100,00%

10.800 Fuente: Elaboración y cálculos propios, datos tomados de (DANE, 2015)

De esta forma, las ventas para el primer año de la compañía estarían dadas mes a mes por la

condición siguiente: (Ver tabla No. 9)

Tabla 9. Proyección de ventas

Mes Cantidad

prendas - Año 1

Enero 890

Febrero 890

Marzo 890

Abril 903

Mayo 903

Junio 903

Julio 897

Agosto 897

Septiembre 897

Octubre 909

Noviembre 909

Diciembre 909


Así mismo, la proyección de ventas tiene en cuenta las cantidades individuales de cada

referencia (Polo, Camiseta, Camisa, Blusa, y Esqueleto) a través del primer año, para luego

ser consolidadas como indica la tabla inmediatamente anterior. (Ver Anexo No. 2)



27

5. OPERACIÓN

5.1. Ficha técnica del producto

Se consolidan las características del producto (Prendas de vestir) en la siguiente ficha técnica

(Ver tabla No. 10). Conforme a lo anterior, Ver Anexo No. 3 para tener más claridad de todos los

tipos de producto.

Tabla 10. Ficha Técnica – Prendas de Vestir

Modelo Numero de referencia

Temporada Verano / Invierno

Articulo/Tipo de prenda Camiseta / Camisa / Blusa / Esqueleto / Polo

Color Varios

Tela Tejido Punto / Tejido Plano

Composición Algodón 100% orgánico

Estampado Depende del estilo (Si / No)

Bordado Depende del estilo (Si / No)

Tallas XS / S / M / L / XL

Observaciones o Descripción

de la pieza.

Descripción básica de la prenda (No se establece una descripción exacta

ya que depende del prototipo de la prenda)

Dibujo a plano

3

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial - SENATI, 2012)

3 Dibujo plano de un prototipo de una prenda de vestir; se aclara que es un supuesto, esto se debe a la renovación de los estilos de las prendas de vestir, lo cual indica que no hay un modelo establecido.



28

5.2. Estado de desarrollo

El sector Textil-Confecciones es uno de los sectores más sólidos en la economía colombiana;

plantea metas, objetivos, soluciones además de desarrollar diferentes alternativas de desarrollo

para el sector y la economía en general. De igual forma, el sector es tenido en cuenta en todas las

decisiones políticas y económicas en las cuales este se ve involucrado, debido a que algunas

decisiones podrían generar gran impacto en él; por consiguiente, es de gran ayuda aprovechar

políticas gubernamentales en las cuales el proyecto se puede ver involucrado y de esta manera

general algún tipo de beneficio, y dar como resultado buenas prácticas empresariales,

económicas, sociales y culturales.

El estado del arte sintetiza el desarrollo u avance del proyecto, a través de distintos datos e

información recopilada a lo largo de este. Para este caso, el planteamiento de confección

sustentable y comercialización de prendas de vestir, podría ser el prototipo de solución que

plantea el Problema-Oportunidad-Necesidad, el comprende: impacto medio ambiental negativo,

confección con alto contenido químico, y problemáticas dermatológicas a largo plazo. Todo lo

anterior producto de la deficiencia en investigación y desarrollo para innovación en nuevas líneas

de mercado; y deficiencia de producción y comercialización (Ferruzca, 2012).

Haciendo referencia a lo anterior, el sector Textil-Confección en Colombia posee ciertas

fortalezas al apoyo gubernamental y a la importancia de desarrollo que lo caracteriza, pero si se

hace un énfasis al proyecto, se estará incursionando en nuevas alternativas de producción y

abriendo nuevas líneas de mercado, las cuales no están siendo atendidas actualmente, por las

precariedades ya mencionadas.

Esto quiere decir que, el proyecto se encuentra en etapa de perfectibilidad, la cual consiste en la

agrupación, consolidación de datos para ser analizados y estudiados para potenciar la viabilidad

del plan de negocio para la ejecución veraz de inversiones en sus aspectos de mercado;

contribución ambiental, social y económica; y utilización de recursos financieros.

5.3. Descripción del proceso de producción

El proceso de producción de las prendas inicia desde el contacto con proveedores hasta los

servicios post-venta instaurados por la compañía; conforme a esta información se establecen las

actividades principales en todo este proceso de la siguiente forma (Ver ilustración No. 7):



29

Ilustración 7. Proceso de producción


A pesar de que la confección de las prendas estará a cargo de una empresa distinta (Satélite), ya

que esto generaría tener bajos costos de producción y no incurrir en costos adicionales e

innecesarios, lo que al final se puede convertir en ventajas competitivas en comparación con la

Paso 7. Servicio Postventa

La empresa estara apoyando y siguiendo a los cliente y consumidores en obsevaciones y posibles cambios por defectos o por otras insactisfacciones del cliente, para tener una participacion activa

de ellos y poder edificar poco a poco la marca.

Paso 6. Marketing y Venta del producto

Se hara venta personalizada y estrategias de mercadeo con muy buena atencion al cliente, explicando y dando los beneficios que contrae el uso de nustros productos, para que, de esta forma el cliente se sienta mas incentivado a comprar nuestras prendas. Todo esto se realizara en nuestro

punto de venta y zona afectada.

Paso 5. Distribucion producto terminado

Se realizara la distribucion correspondiente de los productos terminados al lugar adecuado y especifico para realizar la venta final al consumidor.

Paso 4. Produccion de los productos

Por medio de contratacion de satelites se realizara el proceso de transformacion de la materia prima para que el resultado inmediato sea los productos que corresponden al objeto social.

Paso 3. Analisis de indicadores y estudios para la produccion

Se analizan los principales indicadores que comprometan la produccion adecuada de la empresa, como lo es el historico de ventas (si se tiene); y al igual se analizan los estudios necesarios para

determinar la cantidad de produccion adecuada.

Paso 2. Recepcion de insumos y materia prima

Se realiza la recepcion y verificacion correspondiente a los insumos y materia prima negociada con el proveedor, en el momento indicado y establecido en la negociacion

Paso 1. Contacto con Proveedores

El contacto con proveedores es primordial para suplir la necesidad de insumos de materia prima para confeccionar las prendas. De igual manera se plantearan todos los terminos de negociacion.



30

competencia, además de generar estrategias basadas en el precio y poder maximizar los

beneficios de la empresa, se intenta ampliar el panorama del paso 4 del flujograma expuesto

anteriormente de la siguiente manera (Ver ilustración No. 8):

Ilustración 8. Proceso de confección


5.4. Necesidades y Requerimientos

Los insumos y materias primas requeridos en el proceso de confección de prendas de vestir de

vital importancia son: tela –en este caso orgánica-, hilo, hilaza, entre tela; y si son necesarios

broches, botones o accesorios textiles. Así, se establecerán cantidades de insumos sujetos a al

abastecimiento de la proyección de ventas y abastecimiento suficiente de inventarios; conforme a

lo anterior las cantidades requeridas para cada referencia son (Ver tablas 11, 12 y 13):

Tabla 11. Insumos polo y camiseta de hombre

Hombre

Polo y Camiseta

Talla Tela (Metros) Hilo (Tubino) Hilaza (Tubino)

XS 1,20 Mts 1 5



31

S 1,25 Mts 1 5

M 1,30 Mts 1 5

L 1,35 Mts 1 5

XL 1,40 Mts 1 5


Tabla 12. Insumos camisa de hombre

Camisa Hombre

Talla Tela (Metros) Hilo (Tubino) Hilaza (Tubino) Botones Entre tela (Cm)

XS 1,70 Mts 1 5 16 20 Cms

S 1,75 Mts 1 5 16 20 Cms

M 1,80 Mts 1 5 16 20 Cms

L 1,85 Mts 1 5 16 20 Cms

XL 1,90 Mts 1 5 16 20 Cms


Tabla 13. Insumos blusa y esqueleto de mujer

Mujer

Blusa


XS 1,50 Mts 1 5

S 1,55 Mts 1 5

M 1,60 Mts 1 5

L 1,65 Mts 1 5

XL 1,70 Mts 1 5

Esqueleto


XS 0,70 Mts 1 5

S 0,75 Mts 1 5

M 0,80 Mts 1 5

L 0,85 Mts 1 5

XL 0,90 Mts 1 5


De igual forma para el funcionamiento adecuado del proyecto es precisa la dotación y/o

equipamiento adecuado, en el cual es necesario equipos de cómputo, sistemas de seguridad,

estantería, papelería, muebles y demás instrumentos básicos para el buen funcionamiento de la

operación.

Así mismo, no es necesario mano de obra especializada debido a que no se realizan operaciones

de complejidad que requieran de esta. Y se establece que el mantenimiento de algunos equipos se



32

llevara de forma periódica cada 6 meses por una entidad dedicada a realizar este procedimiento

de forma adecuada y pertinente.

5.5. Plan de Producción

De acuerdo a la proyección de ventas (Ver numeral 4, tabla No. 9), las cantidades a elaborar en

el plan de producción, equivaldrán o serán totalmente iguales a estas. Esto corresponde a que a

que la rotación de inventarios se debe realizar trimestralmente, ya que en cada periodo de estos

se harán renovaciones temporales de colecciones y por consiguiente se disminuye el riesgo de

quedar con gran cantidad de prendas en caso de no ser vendidas y tengan que ser liquidadas. Lo

anterior se explica por el dinamismo del sector el cual no establece un modelo de prenda

específico a través del tiempo, sino al contrario, el mercado obliga a realizar distintas colecciones

temporales.

Además, el sistema de inventarios a implementar se basara en políticas inventaríales PEPS

(primeras en entrar primeras en salir), ya que los requerimientos en la compra de materias primas

como colores, tipo de tela, entre otras características, contendrán especificaciones claras para la

colección que se pretende lanzar al mercado. Es importante mencionar que algunas veces los

mismos insumos podrán servir adecuadamente para la otra colección, pero es mejor procurar no

incurrir en perdidas, para realizar una asignación correcta de recursos. Lo anterior estará

soportado, evaluado y controlado bajo control de demanda –CODE-, lo que representa satisfacer

oportunamente de manera significativa al cliente y así ser eficientes en la operación.

En conformidad a lo establecido, se instauran las cantidades mínimas de los insumos requeridos

para la fabricación de los 5 tipos de prendas en todas sus tayas para la producción de un año (Ver

punto 5.4); donde se tuvieron en cuenta factores como cantidad de referencias a producir en un

año, y cantidad de insumos necesarios para la producción de las prendas, discriminando

referencias y tallas (Ver tabla No. 14):

Tabla 14. Insumos para un año de producción

Mes/Insumos Tela

(Metros)

Hilo

(Tubino)

Hilaza

(Tubino)

Botones Entre tela

(Cm)

Enero 979,34 Mts 712 3561 2849 3561 Cms

Febrero 979,34 Mts 712 3561 2849 3561 Cms

Marzo 979,34 Mts 712 3561 2849 3561 Cms

Abril 993,74 Mts 723 3614 2891 3614 Cms

Mayo 993,74 Mts 723 3614 2891 3614 Cms

Junio 993,74 Mts 723 3614 2891 3614 Cms

Julio 986,69 Mts 718 3588 2870 3588 Cms



33

Agosto 986,69 Mts 718 3588 2870 3588 Cms

Septiembre 986,69 Mts 718 3588 2870 3588 Cms

Octubre 1000,22 Mts 727 3637 2910 3637 Cms

Noviembre 1000,22 Mts 727 3637 2910 3637 Cms

Diciembre 1000,22 Mts 727 3637 2910 3637 Cms


6. PLAN DE COMPRAS

6.1. Consumos por unidad de producto

El consumo por unidad de producto está relacionado a la materia prima y/o insumos necesarios

(Cantidades) para la confección de los productos (Camisetas, polos, camisas, blusas y

esqueletos), donde la elaboración de cada uno de estos posee, posiblemente, insumos y

cantidades distintos, ya que las tallas y las referencias influyen en la utilización de los mismos.

Conforme a lo anterior estas características se especifican detalladamente en el punto 5.4 en las

tablas 11, 12, y 13.

7. COSTOS DE PRODUCCIÓN

Los costos de producción se indican a partir del consumo por unidad de medida de cada

referencia y por la producción total requerida por referencia bajo la proyección de las ventas en

un año, para el buen funcionamiento de la empresa (Ver tabla No. 15, 16):

Tabla 15. Costos de producción en un año

Productos

/Servicios

Camiseta

Hombre Polo Hombre Blusa Mujer

Esqueleto

Mujer

Camisa

Hombre

jul-16 $ 7.283.159 $ 7.283.159 $ 8.965.013 $ 5.048.265 $ 10.894.345

ago-16 $ 7.283.159 $ 7.283.159 $ 8.965.013 $ 5.048.265 $ 10.894.345

sep-16 $ 7.283.159 $ 7.283.159 $ 8.965.013 $ 5.048.265 $ 10.894.345

oct-16 $ 7.377.792 $ 7.377.792 $ 9.081.498 $ 5.113.859 $ 11.035.899

nov-16 $ 7.377.792 $ 7.377.792 $ 9.081.498 $ 5.113.859 $ 11.035.899

dic-16 $ 7.377.792 $ 7.377.792 $ 9.081.498 $ 5.113.859 $ 11.035.899

ene-17 $ 7.231.816 $ 7.231.816 $ 8.901.813 $ 5.012.677 $ 10.817.545

feb-17 $ 7.231.816 $ 7.231.816 $ 8.901.813 $ 5.012.677 $ 10.817.545

mar-17 $ 7.231.816 $ 7.231.816 $ 8.901.813 $ 5.012.677 $ 10.817.545

abr-17 $ 7.332.489 $ 7.332.489 $ 9.025.734 $ 5.082.457 $ 10.968.134

may-17 $ 7.332.489 $ 7.332.489 $ 9.025.734 $ 5.082.457 $ 10.968.134

jun-17 $ 7.332.489 $ 7.332.489 $ 9.025.734 $ 5.082.457 $ 10.968.134 Fuente: Elaboración y cálculos propios



34

Tabla 16. Costos de producción por unidad de referencia

Producto Materia prima

o insumo

Unidad de

medida

Costo unitario de

la unidad de medida

Unidades

para las que

alcanza

Costo total Costo unitario

unidad producida

Camiseta

Hombre

Tela Metros $ 19.600 0,71 $ 27.440 $

28.454 Hilo Tubino $ 800 1 $ 800

Hilaza Gramos $ 1.500 7 $ 214

Polo Hombre

Tela Metros $ 19.600 0,71 $ 27.440 $

28.454 Hilo Tubino $ 800 1 $ 800


Blusa Mujer

Tela Metros $ 19.600 0,59 $ 33.320 $

34.334 Hilo Tubino $ 800 1 $ 800


Esqueleto

Mujer

Tela Metros $ 19.600 1,11 17.640,0 $

18.654 Hilo Tubino $ 800 1 $ 800


Camisa

Hombre

Tela Metros $ 19.600 0,53 $ 37.240

$ 42.521

Hilo Tubino $ 800 1 $ 800


Botones Unidad $ 100 0,0625 $ 1.600

Entre Tela Centímetros $ 8.000 3 $ 2.667




35

8. INFRAESTRUCTURA

El proceso de confección de las prendas de vestir como se mencionó en apartados previos

requiere, por supuesto, de una infraestructura necesaria básica para poder realizar la operación,

donde en este caso únicamente se hace referencia infraestructura que no interfiere en el proceso

productivo, pero hacen parte y complementan las inversiones fijas (Ver tabla No. 17), debido a

que este se realiza bajo una modalidad y/o contracción de satélites en la cuidad de Bogotá y

poder hacer disminución de costos para tener ventajas comparativas frente a la competencia.

Tabla 17. Infraestructura

Requerimiento Precio

Computo $ 3.400.000

Anti Robo $ 3.000.000

Televisor $ 3.000.000

Escritorio $ 600.000

Silla $ 400.000

Sofá $ 1.000.000

Ganchos $ 300.000

Puff $ 600.000

Probador $ 6.000.000

Organizadores de ropa $ 6.000.000

Bodega $ 8.000.000

Adecuaciones $ 10.000.000

Total $ 42.300.000 Fuente: Elaboración y cálculos propios

9. ORGANIZACIÓN

9.1. Estrategia organizacional

9.1.1. Análisis DOFA

Tabla 18. Análisis de amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas

FORTALEZAS-F

A. Procedencia de la materia prima e insumos.

B. Valor agregado del producto.

C. Confianza en la relación con los clientes.

D. Producto atractivo e innovador.

E. Competitividad en los precios.

DEBILIDADES-D

A. Capacidad de producción.

B. Reconocimiento de marca.

C. Esfuerzo publicitario.

D. Experiencia comercial precaria.

OPORTUNIDADES-O

A. Incursión de nuevas líneas

de mercado.

B. Crecimiento de consumo de

productos con buen impacto

ESTRATEGIAS FO

1. Penetrar el nuevo mercado a través de la

propuesta de nuevos productos diferenciadores.

2. Contribuir al consumo saludable a través de la

procedencia de la materia prima.

ESTRATEGIAS DO 1. Aumentar la capacidad instalada

para satisfacer la creciente

demanda.

2. Aumentar pautas comerciales con mensaje cultural y social.



36

ambiental. C. Proveer cambios de

concientización social y

cultural.

D. Cubrir demanda

insatisfecha, susceptible de

explotación.

E. Certificaciones

internacionales, por buenas

prácticas ambientales.

3. Desarrollar nuevas prácticas culturales que contribuyan a la concientización de

consumidor.

4. Incentivar el consumo de prendas de vestir por

medio de mercadeo social.

5. Realizar investigaciones en las preferencias de

consumidor, y realizar procesos adaptativos del

producto.

6. Realizar procesos productivos adecuados, para

la adquisición de certificaciones

internacionales.

3. A través de métodos de mercadeo, llegar a la demanda

insatisfecha para posicionar la

marca.

4. Utilizar estrategias de mercadeo

verde

AMENAZAS- A

A. Predecible reacción de la

competencia frente a la

incursión de nuevas marcas. B. Alta competencia en el

mercado.

C. Falta de infraestructura

nacional.

D. Niveles de inseguridad.

E. Legislación regulatoria.

ESTRATEGIAS FA

1. Mostrar mediante una relación estrecha con el

cliente el gran factor diferenciador frente a la

competencia. 2. Aprovechar la competitividad en los precios,

para balancear los costos de transporte a nivel

nacional.

3. Recalcar el valor agregado para desplazar las

reacciones de la competencia.

ESTRATEGIAS DA

1. Adoptar estrategias de

posicionamiento y

reconocimiento de marca. 2. Establecer alianzas para

garantizar la capacidad

productiva.

Fuente: Elaboración propia datos tomados de (David, 2003)

9.1.2. Organismos de Apoyo

Durante la ejecución de la empresa intervienen entidades y/o instituciones que apoyan y soportan

el proceso del proyecto, ofreciendo distintas estrategias de asistencia y soporte para el adecuado

funcionamiento y cumplimiento de los objetivos planteados. Estas empresas pueden ser tanto

privadas, públicas, y entidades educativas; las cuales en este caso son:

Universidad de la Salle: Asesora y explota la etapa de planeación y definición de la idea

de negocio por medio de espacios académicos dados como cursos de la maya curricular y

las modalidades de grado.

Fondo Emprender: Concede capital semilla para dar inicio a ideas de negocio y así, dar

cumplimiento de soporte y ayuda gubernamental al emprendimiento nacional para puesta

en marcha empresarial.

Banco Interamericano de Desarrollo: Por medio del Fondo Multilateral de Inversiones -

FOMIN-, como líder regional en esta industria, es intermediario de operaciones

financieras, donde destina y canaliza recursos estratégicamente a numerosas iniciativas

enfocadas en pequeñas empresas de América Latina y el Caribe.

Bancos: Son entidades de primer piso que dentro de su portafolio de servicios son

oferentes de recursos de manera directa para dar puesta en marcha un negocio o empresa.



37

Ministerio de comercio industria y turismo: a través del Programa de Transformación

Productiva, el cual promueve la competitividad y la productividad de los sectores

industriales para la reactivación del sector en el país.

De igual forma, en todo el proceso de desarrollo intervienen otras entidades como lo son las

agremiaciones del sector (Ver punto 2.2.8)

9.2. Estructura Organizacional

Ilustración 9. Organigrama


Para este proyecto se establece un organigrama circular, ya que, no se estipulan jerarquías

específicas para lograr el objetivo estipulado. Al contrario, se establece la importancia de cada

una de las áreas y que cada una de ellas es tan importante como la otra para lograr los fines tanto

del empresario como de la sociedad.

Por otro lado la estructura organizacional de la compañía está sujeta a los lineamientos se una

sociedad por acciones simplificada –SAS-. Lo que quiere decir que la empresa constara con un

accionista único (representante legal) el cual será el gerente general y ejercerá todas las

funciones, direcciones y administración como así corresponda para liderar la empresa al correcto

desempeño y ejecución de los objetivos establecidos; además de representar la sociedad ante

terceros (Congreso de La República, 2008).

Direccion empresarial

+

Sociedad

Area produccion

Area comercial

Area financiera



38

Para finalizar, la empresa contara con distintos cargos, los cuales se encargaran de labores

específicas para el correcto funcionamiento de la compañía:

Asistente comercial y financiero, encargado de darle soporte a gerencia en temas de

creación de innovación; atención, asesoría y servicio necesario para garantizar óptimo de

ventas; gestión de cobranza; organizar y analizar información de gerencia referida a

pronósticos, presupuestos e indicadores de gestión.

Vendedores, que cumplan con excelentes características como el compromiso para la

capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad; la determinación

que está relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para lograr los

objetivos propuestos de ventas, además de mantenerse firme para cumplir con los

compromisos contraídos con la empresa, los clientes y con uno mismo. Así, poder

mantener una buena imagen tanto al interior de la empresa como en el mercado y contar

con la habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes, para determinar las

necesidades y deseos de los mismos, y hacer presentaciones de venta eficaces, para cerrar

ventas, brindar servicios postventa y retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el

mercado.

Ingeniero industrial o productivo, profesional que domine en forma integral los diferentes

aspectos de los procesos productivos y, que con criterio creativo y dinámico, puedan

plantear soluciones realistas de acuerdo con el medio en que se desempeñe. El cual sea

capaz de obtener una producción óptima de una planta teniendo en cuenta: organización y

humanización del trabajo; aumento de la productividad, rentabilidad, calidad de los

puestos de trabajo, competitividad, seguridad industrial y del cuidado del medio

ambiente, mediante la solución metódica y sistémica de los problemas de integración de

recurso humano, material e insumo, equipos, recursos financieros, información y

tecnologías para operar. El cual operara bajo contratación y subordinación de la empresa

que se pretende organizar, pero actuara y operara en la empresa (Satélite) encargada de la

confección de las prendas para poder garantizar y dar confianza en todo el proceso

productivo sin ningún tipo de intervención externa que pueda alterar el producto.

Diseñador de modas, profesional capacitado para innovar, desarrollar y ejecutar diseños

altamente creativos que satisfagan las necesidades del mercado fusionando la técnica, el

arte, la estética, y la tecnología para dar respuesta a las necesidades de una sociedad

cambiante y exigente, que busca equilibrio entre calidad, creatividad, costos, tendencias,

identidad y evolución. Debido a que los diseños de los productos son objeto de contante

cambio, se hace necesario que el diseñador forme parte de la nómina de la compañía y así

poder garantizar lo mencionado anteriormente.



39

Contador público, se encargará del manejo financiero y contable, haciendo tratamiento

adecuado de la información para elaborar un enfoque prospectivo de estrategias de

desarrollo de la empresa en su musculo financiero. Así mismo, se trabajara por pago de

honorarios de servicios profesionales en asesoría contable y tributaria conforme a que

este tipo de servicios se terceriza debido a que es lo más frecuente en el mercado y no se

incurre en costos adicionales.

10. ASPECTOS LEGALES

10.1. Constitución empresa y aspectos legales

La empresa se establecerá bajo los lineamientos de una Sociedad por Acciones Simplificada –

SAS-, ya que la facilidad de constitución es mucho menos compleja que las otras sociedades

(Sociedad de Responsabilidad Limitada y Sociedad Anónima), además de ofrecer una serie de

ventajas claras como: “posibilidad de fijar las reglas que van a regir el funcionamiento de la

sociedad, proceso reforma es más fácil y eficiente, la responsabilidad de los socios se limita a sus

aportes, sin requerir la estructura de una sociedad anónima, y es posible crear diversas clases y

series de acciones” (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2009).

11. COSTOS ADMINISTRATIVOS

11.1. Gastos de Personal

Los gastos correspondientes a nómina de la empresa mensualmente equivalen a un total de $

8.500.000 pesos sin prestaciones sociales y $ 12.773.900 pesos con las prestaciones sociales

correspondientes, las cuales se identifican de la siguiente manera: A) Prima: 1.064.066; B)

1.064.066; y C) 10.641.

La nómina concentra el salario de los cargos asignados, los cuales está dada de la siguiente

manera (Ver tabla No. 19):

Tabla 19. Costo nomina

Cargo Salario Salario +

Prestaciones

Salario Anual

Asistente comercial y

financiero

$ 900.000 $ 1.443.668 $ 17.324.016

Ingeniero industrial o

productivo

$ 1.500.000 $ 2.277.780 $ 27.333.360

Diseñador de modas $ 1.900.000 $ 2.885.188 $ 34.622.256

Contador público $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 12.000.000



40

Vendedor $ 800.000 $ 1.291.816 $ 62.007.168 Fuente: Elaboración y cálculos propios

Bajo lo anterior, ver punto 9.2. Estructura Organizacional el cual establece la justificación de las

personas que operaran en la compañía para gestionar el adecuado y la eficiente operación de la

misma.

11.2. Gastos de Puesta en Marcha

Los costos necesarios en los cuales se debe incurrir para hacer la constitución de la empresa y

debidamente ponerla en marcha equivalen a $ 412.712 pesos, los cuales se caracterizan o son

correspondientes a (Ver tabla No. 20):

Tabla 20. Gastos de puesta en marcha

Costo

Derechos matricula mercantil $ 36.000

Formulario registro mercantil $ 4.800

Inscripción actos y documentos $ 36.000

Registro mercantil de libros $ 12.000

Fotocopias simples de documentos $ 200

Autenticación firma $ 1.856

Autenticación Documento $ 1.856

Cuenta Bancaria $ 300.000

Transporte $ 20.000

Total $ 412.712


11.3. Gastos Anuales de Administración

Los gastos administrativos correspondientes de la empresa anualmente equivalen a un total de

$182.400.000 pesos, los cuales están dados de la siguiente manera (Ver tabla No. 21):

Tabla 21. Gastos administrativos

Mensual Anual

Arriendo $ 13.750.000 $ 165.000.000

Servicios $ 1.000.000 $ 12.000.000

Aseo $ 50.000 $ 600.000

Mantenimiento $ 50.000 $ 600.000

Papelería y Útiles $ 150.000 $ 1.800.000

Imprevistos $ 200.000 $ 2.400.000

Total $ 15.200.000 $ 182.400.000 Fuente: Elaboración y cálculos propios



41

12. FINANZAS

12.1. Ingresos

12.1.1. Fuentes de financiación

Para dar inicio a la operatividad de la compañía, la empresa constara con un 50% financiado y

50% aporte de los socios; lo cual se evidencian de la siguiente manera (Ver Tabla No. 22):

Tabla 22. Recursos Financieros

Recursos propios $ 124.646.762

Recursos financiados $ 124.646.762

Total de inversión $ 249.293.525


Es preciso aclarar que la financiación se realizara con el Banco Colpatria, el cual oferta una tasa

una tasa de 9,23% E.A debido a las políticas de accesibilidad al préstamo de capital a

microempresas y PYME para dar inicio a nuevos proyectos, además de beneficios

independientes del socio principal por las relaciones con la entidad financiera.

Así mismo, es preciso mencionar que en primera instancia se priorizaría la participación y de

aprobación en las convocatorias de capital semilla por medio del programa de Fondo emprender,

el cual financia iniciativas de emprendimiento en cualquier sector económico, conforme a esto

los beneficios podrían ser ampliados hasta lograr una correcta utilización de los recursos y así, el

capital ser condenable.

12.1.2. Formatos financieros

El balance general, el estado de resultados y el flujo caja para efectos de su proyección para los

años posteriores a la iniciación operativa de la empresa se indexaron a variables como la

inflación esperada anual del tomada de Helm Bank (Grupo Helm, 2014); una rentabilidad libre

de riesgo, de un TES del 24 de julio de 2016 del Banco de la Republica, la rentabilidad del

mercado de la Superfinanciera bajo la tasa de usura y un indicador Beta el cual indica posibles

afectaciones del sector a nivel internacional para el sector. De esta forma el análisis y las

aproximaciones de cifras son más precisos, además de que los mismos estén insesgados (Ver

tabla No.23):

Tabla 23. Índices de proyecciones

Inflación esperada anual Spread 21,6%

Año 1 3,20% Rentabilidad libre de riesgo E.A 7,97%

Año 2 3,20% Rentabilidad de mercado 29,52%



42

Año 3 en Adelante 3,25% Betas de la empresa o empresa similares

1,60

Tasa de impuestos sobre las utilidades

35,0%




43

Tabla 24. Balance general


AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 AÑO N

Efectivo $ 197.993.525 $ 253.806.220 $ 57.990.527 $ 60.172.761 $ 62.369.071 $ 64.522.414 $ 66.602.234 $ 68.569.549 $ 70.374.775 $ 71.955.007 $ 73.230.597 $ 109.535.859

Inversiones temporales $ 32.503.289 $ 291.274.579 $ 354.353.392 $ 419.789.412 $ 487.600.219 $ 557.777.806 $ 660.301.182 $ 773.677.119 $ 897.811.281 $ 1.032.563.327 $ 1.177.734.464

Total activos corrientes $ 197.993.525 $ 286.309.509 $ 349.265.106 $ 414.526.153 $ 482.158.483 $ 552.122.633 $ 624.380.040 $ 728.870.731 $ 844.051.894 $ 969.766.288 $ 1.105.793.924 $ 1.287.270.324

Equipos $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000 $ 2.700.000

Depreciacion -$ 940.000 -$ 1.880.000 -$ 2.820.000 -$ 3.760.000 -$ 4.700.000 -$ 5.640.000 -$ 6.580.000 -$ 7.520.000 -$ 8.460.000 -$ 9.400.000 -$ 10.340.000

Muebles y enseres $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000 $ 5.730.000

Depreciacion -$ 3.290.000 -$ 6.580.000 -$ 9.870.000 -$ 13.160.000 -$ 16.450.000 -$ 19.740.000 -$ 23.030.000 -$ 26.320.000 -$ 29.610.000 -$ 32.900.000 -$ 36.190.000

Total activos fijos $ 8.430.000 $ 4.200.000 -$ 30.000 -$ 4.260.000 -$ 8.490.000 -$ 12.720.000 -$ 16.950.000 -$ 21.180.000 -$ 25.410.000 -$ 29.640.000 -$ 33.870.000 -$ 38.100.000

Activos diferidos $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000 $ 42.870.000

Amortización -$ 4.287.000 -$ 8.574.000 -$ 12.861.000 -$ 17.148.000 -$ 21.435.000 -$ 25.722.000 -$ 60.018.000 -$ 102.888.000 -$ 154.332.000 -$ 214.350.000 -$ 282.942.000

Total activos diferidos $ 42.870.000 $ 38.583.000 $ 34.296.000 $ 30.009.000 $ 25.722.000 $ 21.435.000 $ 17.148.000 -$ 17.148.000 -$ 60.018.000 -$ 111.462.000 -$ 171.480.000 -$ 240.072.000

TOTAL ACTIVOS $ 249.293.525 $ 329.092.509 $ 383.531.106 $ 440.275.153 $ 499.390.483 $ 560.837.633 $ 624.578.040 $ 690.542.731 $ 758.623.894 $ 828.664.288 $ 900.443.924 $ 1.009.098.324

Obligaciones bancarias $ 124.646.762 $ 120.979.206 $ 116.378.638 $ 110.620.631 $ 103.394.311 $ 94.325.251 $ 82.943.547 $ 68.659.466 $ 50.732.891 $ 28.234.973 $ 0 $ 0

Impuestos por pagar $ 29.213.289 $ 30.888.359 $ 32.686.645 $ 34.659.903 $ 36.811.639 $ 39.176.813 $ 41.798.955 $ 44.732.342 $ 48.044.729 $ 51.820.768 $ 56.166.309

Cuentas por pagar $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0

TOTAL PASIVO $ 124.646.762 $ 150.192.495 $ 147.266.997 $ 143.307.276 $ 138.054.214 $ 131.136.890 $ 122.120.360 $ 110.458.421 $ 95.465.234 $ 76.279.702 $ 51.820.768 $ 56.166.309

Capital $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762 $ 124.646.762

Utilidades retenidas 0 0 $ 54.253.251 $ 111.617.346 $ 172.321.115 $ 236.689.506 $ 305.053.980 $ 377.810.918 $ 455.437.548 $ 538.511.898 $ 627.737.824 $ 723.976.393

Utilidades del ejercicio 0 $ 54.253.251 $ 57.364.095 $ 60.703.769 $ 64.368.392 $ 68.364.473 $ 72.756.938 $ 77.626.630 $ 83.074.350 $ 89.225.926 $ 96.238.569 $ 104.308.859

TOTAL PATRIMONIO $ 124.646.762 $ 178.900.014 $ 236.264.109 $ 296.967.877 $ 361.336.269 $ 429.700.742 $ 502.457.680 $ 580.084.310 $ 663.158.660 $ 752.384.586 $ 848.623.156 $ 952.932.015

TOT. PASIVO Y PAT. $ 249.293.525 $ 329.092.509 $ 383.531.106 $ 440.275.153 $ 499.390.483 $ 560.837.633 $ 624.578.040 $ 690.542.731 $ 758.623.894 $ 828.664.288 $ 900.443.924 $ 1.009.098.324



44

Tabla 25. Flujo de caja


Tabla 26. Estado de resultados


AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 AÑO N

SALDO INICIAL DE CAJA $ 197.993.525

Ventas $ 619.920.000 $ 639.757.440 $ 660.549.557 $ 682.017.417 $ 704.182.983 $ 727.068.930 $ 750.698.671 $ 775.096.377 $ 800.287.010 $ 826.296.338 $ 853.150.969

Aportes Socios $ 124.646.762

Prestamos recibidos $ 124.646.762

Ventas de inversiones

Excedentes de caja

Int. de inversiones

Total ingresos $ 249.293.525 $ 817.913.525 $ 639.757.440 $ 660.549.557 $ 682.017.417 $ 704.182.983 $ 727.068.930 $ 750.698.671 $ 775.096.377 $ 800.287.010 $ 826.296.338 $ 853.150.969

Costo de ventas 332.116.822 $ 342.744.560 $ 353.883.758 $ 365.384.980 $ 377.259.992 $ 389.520.942 $ 402.180.373 $ 415.251.235 $ 428.746.900 $ 442.681.174 $ 457.068.312

Gastos 167.400.000 $ 172.756.800 $ 178.371.396 $ 184.168.466 $ 190.153.942 $ 196.333.945 $ 202.714.798 $ 209.303.029 $ 216.105.377 $ 223.128.802 $ 230.380.488

Pago prestamos 35.377.194 35.377.194 35.434.996 35.434.996 35.434.996 $ 35.434.996,44 $ 35.434.996,44 $ 35.434.996,44 $ 35.434.996,44 $ 35.434.996,44 0

Pago de impuestos 29.213.289 $ 30.888.358,8 $ 32.686.644,6 $ 34.659.903,2 $ 36.811.639,4 $ 39.176.812,9 $ 41.798.954,6 $ 44.732.342,4 $ 48.044.729,3 $ 51.820.768,1 $ 56.166.308,9

Estudio de mercado $ 8.000.000

Equipos $ 2.700.000

Muebles y enseres $ 5.730.000

Publi. De lanzamiento $ 2.160.000

Total Egresos $ 18.590.000 564.107.305 $ 581.766.913 $ 600.376.795 $ 619.648.346 $ 639.660.570 $ 660.466.696 $ 682.129.122 $ 704.721.602 $ 728.332.003 $ 753.065.741 $ 743.615.109

SALDO FINAL DE CAJA $ 230.703.525 $ 253.806.220 $ 57.990.527 $ 60.172.761 $ 62.369.071 $ 64.522.414 $ 66.602.234 $ 68.569.549 $ 70.374.775 $ 71.955.007 $ 73.230.597 $ 109.535.859

2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 N

Ventas $ 619.920.000 $ 639.757.440 $ 660.549.557 $ 682.017.417 $ 704.182.983 $ 727.068.930 $ 750.698.671 $ 775.096.377 $ 800.287.010 $ 826.296.338 $ 853.150.969

Costo de ventas $ 332.116.822 $ 342.744.560 $ 353.883.758 $ 365.384.980 $ 377.259.992 $ 389.520.942 $ 402.180.373 $ 415.251.235 $ 428.746.900 $ 442.681.174 $ 457.068.312

Utilidad Bruta $ 287.803.178 $ 297.012.880 $ 306.665.798 $ 316.632.437 $ 326.922.991 $ 337.547.988 $ 348.518.298 $ 359.845.143 $ 371.540.110 $ 383.615.163 $ 396.082.656

Gastos de admon $ 167.400.000 $ 172.756.800 $ 178.371.396 $ 184.168.466 $ 190.153.942 $ 196.333.945 $ 202.714.798 $ 209.303.029 $ 216.105.377 $ 223.128.802 $ 230.380.488

Utilidad Operacional $ 120.403.178 $ 124.256.080 $ 128.294.402 $ 132.463.971 $ 136.769.050 $ 141.214.044 $ 145.803.500 $ 150.542.114 $ 155.434.733 $ 160.486.361 $ 165.702.168

Depreciación 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000

Amortización 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000 4.287.000

Gastos de intereses $ 31.709.637,8 $ 30.776.626,2 $ 29.676.989,2 $ 28.208.675,8 $ 26.365.936,9 $ 24.053.292,7 $ 21.150.915,6 $ 17.508.421,4 $ 12.937.077,6 $ 7.200.023,9 $ 0,0

Util. antes de imp. $ 83.466.540,4 $ 88.252.453,7 $ 93.390.413,3 $ 99.028.294,8 $ 105.176.112,7 $ 111.933.751,0 $ 119.425.584,6 $ 127.806.692,5 $ 137.270.655,0 $ 148.059.337,5 $ 160.475.168,2

Impuestos $ 29.213.289,1 $ 30.888.358,8 $ 32.686.644,6 $ 34.659.903,2 $ 36.811.639,4 $ 39.176.812,9 $ 41.798.954,6 $ 44.732.342,4 $ 48.044.729,3 $ 51.820.768,1 $ 56.166.308,9

Utilidad Neta $ 54.253.251,3 $ 57.364.094,9 $ 60.703.768,6 $ 64.368.391,6 $ 68.364.473,3 $ 72.756.938,2 $ 77.626.630,0 $ 83.074.350,1 $ 89.225.925,8 $ 96.238.569,4 $ 104.308.859,3



45

Conforme a la información presentada anteriormente (Balance general, flujo de caja, y Estado de

resultados), se puede presentar bajo ratios e índices de gestión el buen funcionamiento de la

compañía a través del tiempo además de presentar en análisis verticales la constitución de cada

cuenta (Ver tabla No. 27):

Tabla 27. Ratios e índices de gestión

RATIOS

Año

0

Año

1

Año

2

Año

3

Año

4

Año

5

Año

6

Año

7

Año

8

Año

9

Año

10

Año

N

Liquidez

Razón corriente 1,6 1,9 2,4 2,9 3,5 4,2 5,1 6,6 8,8 12,7 21,3 22,9

Rentabilidad

Margen bruto 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4% 46,4%

Margen operacional 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4% 19,4%

Margen neto 8,8% 9,0% 9,2% 9,4% 9,7% 10,0% 10,3% 10,7% 11,1% 11,6% 12,2%

Roa 16,5% 15,0% 13,8% 12,9% 12,2% 11,6% 11,2% 11,0% 10,8% 10,7% 10,3%

Roe 30,3% 24,3% 20,4% 17,8% 15,9% 14,5% 13,4% 12,5% 11,9% 11,3% 10,9%

Endeudamiento

Endeudamiento

financiero 19,5% 18,2% 16,7% 15,2% 13,4% 11,4% 9,1% 6,5% 3,5% 0,0% 0,0%

Endeudamiento

total 50% 45,6% 38,4% 32,5% 27,6% 23,4% 19,6% 16,0% 12,6% 9,2% 5,8% 5,6%

Leverage total 100% 84,0% 62,3% 48,3% 38,2% 30,5% 24,3% 19,0% 14,4% 10,1% 6,1% 5,9%


Liquidez:

A través de los años evaluados se puede evidenciar un gran crecimiento, donde el proyecto

muestra grandes indicadores de progreso y evolución, como en el caso de la liquidez, evaluando,

la razón corriente, ya que en esta se puede evidenciar la solides del proyecto en el pago de sus

obligaciones a corto plazo, lo cual indica en este caso que año a año podría o endeudarse un poco

más para invertir en procesos de innovación, investigación y desarrollo para prolongar este

proyecto después del año N.

Rentabilidad:

En el Margen Bruto se puede ver que a pesar de que se mantiene constante, es un margen

bastante significativo de utilidad frente a las ventas, es decir que por cada peso que está

vendiendo, se está generando una utilidad bruta del 46,4%, lo cual es muy bueno no solo para el

proyecto sino para sus inversionistas; por el lado del Margen operacional, donde determina la

utilidad obtenido, luego de haber descontado los costos de ventas y los gastos de administración



46

y ventas el proyecto genera una utilidad operacional igual al 19,4% durante todo el horizonte del

proyecto con respecto a las ventas que se tuvieron. De igual manera el margen Neto, luego de

haber deducido todos los gastos incluyendo impuestos queda 8,8% de las ventas en el primer

año, teniendo un crecimiento año a año en el cual se ve aumentado la utilidad neta.

En cuanto al ROA y ROE, Los cuales miden la rentabilidad obtenida frente a el capital invertido

de los propietarios (ROE) y la rentabilidad frente a los activos (ROA). Por su parte, vemos que

en el año 1 el retorno frente a la inversión (ROE) realizada por los accionistas es del 30,3%, pero

que año a año viene disminuyendo por la disminución en la utilidad neta frente a la inversión.

Por otro lado, la capacidad del proyecto para generar retorno de la inversión propia (ROA) se ve

una disminución desde el primer año evaluado hasta el año N (16,5% – 10,3% respectivamente)

en donde igual que en el ROE se ve una disminución en los activos frente a la utilidad después

de impuestos.

Endeudamiento:

A corto plazo se puede evidenciar la solides y fortaleza del proyecto para sopesar sus

obligaciones frente a las ventas que tiene, haciendo que estas obligaciones disminuyan y lleguen

a estar en 0%. Por su parte, el endeudamiento total que tiene el proyecto midiendo los pasivos

frente al activo, se evidencia la disminución por razones mencionadas anteriormente, donde la

deuda disminuye fuertemente gracias a la capacidad de la empresa en el horizonte de evaluación

de aumentar sus saldos de activos año tras año.

A pesar del fuerte porcentaje del Leverage en el primer año (100% del patrimonio en los pasivos)

se ve que año a año el total de los pasivos disminuye, haciendo que el patrimonio aumente y se

observe más estable y en constante crecimiento sus inversores, creando de este proyecto un

proyecto totalmente viable y fiable frente a los inversionistas.

12.2. Coste Medio Ponderado de Capital

El costo de la deuda para el proyecto generado para su vida útil y al cual se deben descontar los

flujos de caja libres operacionales son los siguientes (Ver tabla No. 28):

Tabla 28. WACC

AÑO 1 5,858%

AÑO 2 5,840%

AÑO 3 5,824%

AÑO 4 5,812%

AÑO 5 5,801%



47

AÑO 6 5,791%

AÑO 7 5,782%

AÑO 8 5,773%

AÑO 9 5,764%

AÑO 10 5,755%

AÑO N 5,754% Fuente: Elaboración y cálculos propios

De acuerdo al WACC año tras año, se evidencia que este es menor que la tasa interna de retorno

–TIR- (49,75%). Por tanto, significa que el proyecto promete un retorno por para que el proyecto

pueda ser aceptado y muestre capacidad de seguridad para los inversionistas.

12.3. Capital de trabajo

El capital de trabajo necesario para el inicio operativo de la empresa es de $197.993.525,

equivalente a los 3 primeros meses de funcionamiento; donde, se contemplan en arriendos de

igual forma se contempla, servicios y publicidad (Ver tabla No. 29):

Tabla 29. Capital de trabajo

Salarios $ 38.321.700

Arriendos $ 41.250.000

Producción $ 118.421.825

Total $ 197.993.525


12.4. Valor presente neto (VPN), Tasa Interna de Retorno (TIR) e Índice de

Rentabilidad

Tabla 30. Índices de viabilidad

Valor presente $ 575.183.153

TIR 49,75%

IR promedio 2,12


El valor presente neto, indica que es posible maximizar la inversión, ya que determina que dicha

inversión incrementara el valor de la empresa y se producirán ganancias adecuadas por encima

del valor mínimo de rendimiento.

De igual manera, se establece que la viabilidad del proyecto es notoria, ya que, arroja una tasa

interna de retorno –TIR- por 49,75%, es decir que la rentabilidad que proporcionara el proyecto

es bastante significativa, frente lo que es necesario invertir para que ese se pueda llevar acabo.



48

Finalmente el Índice de Rentabilidad, establece que por cada unidad monetaria invertida en el

proyecto se generaran rendimientos de 2,12 en promedio a través de los años. Así mismo, este

índice de forma precisa año a año está dado de la siguiente forma (Ver tabla No. 31):

Tabla 31. Índice de Rentabilidad

Año 1 0,99

Año 2 1,26

Año 3 1,53

Año 4 1,79

Año 5 2,04

Año 6 2,28

Año 7 2,51

Año 8 2,73

Año 9 2,95

Año 10 3,15


13. IMPACTO

13.1. Impacto social

En primera instancia se establece la responsabilidad social empresarial que el proyecto aspira

establecer dentro de su horizonte de evaluación.

Para el proyecto la RSE (responsabilidad social empresarial) no se establecerá como un objetivo,

sino, como actividad necesaria indiscutible en el funcionamiento de este. Y de esta forma poder

satisfacer potencialmente el mejoramiento social, económico y ambiental donde se realizara el

proyecto y de esta manera poder generarle un gran valor al proyecto y a la empresa.

Por consiguiente una de las formas y/o maneras, donde, este proyecto intensificara labores y

pretenderá los mejores resultados, será la transformación cultural y la toma de conciencia que se

pretende no solo con nuestros consumidores, sino, en general con la población afectada. De esta

manera se minimizaran las problemáticas actuales. Por medio de nuestras estrategias de

mercadeo, campañas de publicidad, e información personalizada en el punto de venta, además,

que nuestras prendas traerán información en sus etiquetas y algunos empaques.

Dicho lo anterior, se sintetiza que no solo se procura lograr una ventaja comercial y económica

cliché, por el contrario, se desea, también, lograr un desarrollo sostenible, sustentable, cultural y

social necesarios.



49

Por otra parte, en segunda instancia se establece que para el desarrollo adecuado del proyecto,

existen organizaciones, instituciones o personas que influirán o participaran en forma directa

sobre él y será necesario establecer buenas relaciones con cada uno de ellos, para de alguna

manera u otra poder garantizar éxitos socialmente hablando.

13.2. Impacto económico

El impacto económico se relaciona principalmente, aportar nuevas oportunidades de empleo,

brindando ofertas de trabajo bajo conceptos de estabilidad laboral a los empleados. De igual

forma se pretende la contratación de estudiantes y madres, lo que puede generar un buen impacto

en el mejoramiento de su calidad de vida.

Por otro lado la diversificación del portafolio del sector Textil-Confecciones, además de la

implementación de nuevas prácticas de fabricación, pueden ser un generador de crecimiento

bastante amplio, donde se puede identificar factores claves para el mejoramiento dela

competitividad del sector y poder hacer de este, un sector líder.

13.3. Impacto ambiental

Es uno de los factores de mayor importancia, debido a que el proyecto se desarrolla en pro del

cuidado del medio ambiente al utilizar materiales orgánicos, por lo cual es necesario tener en

cuenta las posibles causas y consecuencias que conllevan al deterioro del medio ambiente y de

esta manera concientizar a través del proyecto a las personas del buen manejo que deben generar

al medio ambiente. De esta manera lograr mitigar en una parte el daño ocasionado dentro de la

ciudad de Bogotá.

Si retomamos la teoría económica clásica bajo el Teorema de Coase, “Para llevar a cabo las

transacciones del mercado, en que los costos ambientales sean nulos (o sea repuestos o

redimidos) es necesario, entre otras cosas, descubrir con quién deseamos transar, informar a la

gente que deseamos intercambiar y en qué términos, conducir negociaciones que lleven a un

convenio, redactar el contrato, llevar a cabo la inspección necesaria para asegurarnos de que los

términos en el contrato se observan” (Coase, 1960).

En otras palabras, las externalidades de la contaminación pueden ser vistas, como las

disposiciones de los agentes a realizar esta acción. Existiendo un punto de equilibrio entre las

cantidades de contaminación precisas a cantidades de producción dadas.



50

Ilustración 10. Teorema de Coase


Conforme a la ilustración No. 10, el sector textil se encuentra a la derecha del punto de equilibrio

h*, lo que indica que los niveles de contaminación son más altos a los esperados. Pon tanto, bajo

la nueva propuesta del proyecto se puede generar que se propicie un movimiento hacia la

derecha, y por consiguiente, a mismos niéveles de producción dados se genere menos

contaminación.4

14. RESUMEN EJECUTIVO

El plan de negocio propone confeccionar de manera sustentable y comercializar prendas de vestir

en la ciudad de Bogotá. Donde, la producción se basara a base de materias e insumos orgánicos

los cuales son amigables con el medio ambiente, mitigando el mal impacto del mismo. Así

mismo, se busca concientizar al consumidor, de manera que al momento de suplir sus

necesidades de vestir, pueda contribuir directamente a la sustentabilidad social en todos sus

aspectos. Conforme a esto, se establece que a través de los frecuentes cambios y dinamismos que

genera la globalización, el sector confección y más precisamente la moda, es un sector en el cual

se deben tener en cuenta los distintos cambios que se atañen a ella, por lo cual siendo

caracterizado en Colombia por ser un sector de clase mundial, se espera generar mecanismos de

4 Para que exista niveles de contaminación nulos, debe existir producción nula; lo cual es imposible. Pero si se puede establecer mecanismos de producción sostenibles.



51

innovación y desarrollo; cuidando y potencializando el fortalecimiento de la triada

UNIVERSIDAD-EMPRESA-ESTADO.

Consiguientemente, la compañía pretende impulsar el sector textil-confecciones en la ciudad de

Bogotá para que repercuta en la promoción y desarrollo en otras ciudades del país, generando

nuevas prácticas productivas en las cuales la población afectada se beneficie de forma positiva.

Igualmente, el proyecto busca generar nuevas oportunidades de empleo de calidad para colaborar

en las condiciones de calidad de vida de sus colaboradores.

En aspecto ambiental, la amplia y ambiciosa visión que se propone interactúa en todo el

concepto de desarrollo sostenible en la viabilidad de perdurabilidad a través del tiempo de

procesos productivos y no productivos de los agentes económicos, como lo son estado, empresas

y personas, donde se tiene alta responsabilidad en las acciones e iniciativas de los mismos bajo

distintos compromisos. Donde se puede establecer parámetros bajo los Objetivos de Desarrollo

Sostenible planteados por la Organización de las Naciones Unidas los cuales dan la trazabilidad

de ruta de sostenibilidad para 2030 ya que estos son adoptados por el gobierno en el Decreto

número 0280 de 2015, resaltando y/o haciendo hincapié en los objetivos: 9) Industria,

innovación e infraestructura; 11) Ciudades y comunidades sostenibles; y 12) Producción y

consumo responsables.

Cabe destacar que la población objetivo cumple con potencialidades distintas, las cuales facilitan

la incursión de las prendas de vestir para su adquisición. Bogotá cuenta con el acopio productivo

del sector con casi el 50% a nivel nacional, en la localidad de Usaquén (Punto de venta) se

centraliza casi el 30% de los estratos 4, 5, y 6 y es una de las localidades de la capital que cuenta

con l mayor cantidad de universo juvenil, las cuales cumplen con el perfil de consumidor. Así

mismo, se refleja un aumento en el consumo aparente per cápita pasando de $20.303 a $25.065;

enfatizando que el bien propuesto es un bien de consumo necesario en cualquier público, lo que

provoca campos de acción más amplios que otros sectores.

Acorde a las ventajas competitivas y la propuesta de valor de las prendas de vestir, estas cuentan

con un proceso de alta calidad bajo la utilización de materia prima e insumos 100% orgánicos,

los cuales hacen que las características de la tela, sean características propias de la misma lo que

genera más perdurabilidad de color y tipo de tejido en comparación con telas sintéticas. Además,

cabe resaltar de nuevo que todo el proceso en la cadena de abastecimiento tiene mejor impacto

ambiental en cada una de sus etapas. Otra de sus ventajas es el buen aporte a la salubridad de sus

consumidores ya que mitiga el riesgo de maltrato dermatológico.



52

Por consiguiente la compañía también alinea el cumplimiento de objetivos financieros, los cuales

apalancan en buena parte cada proceso necesario en la actividad empresarial; es por ello que la

operación al cierre de su primer año presenta utilidades de $ 54.253.251 correspondiente a ventas

proyectadas de 10.800 unidades sobrepasando el punto de equilibrio para que no se presenten

pérdidas de 7.705; todo esto acogiendo índices de crecimiento cada vez mayores a través de los

años: Primer año, 5,73%; segundo año, 5,82%; tercer año, 6,04%; cuarto año, 6,21; y quinto año,

6,43%.

Así mismo, se necesita una inversión inicial de $249.293.525 para el adecuado funcionamiento

operativo de la compañía, los cuales están divididos en: 50% aporte de los socios, equivalente a

$124.646.762 y 50% por solicitud de financiamiento, equivalente al mismo valor (Ver punto 12.

Finanzas).

Para finalizar, las oportunidades económicas del proyecto reflejan altos índices de bastante

solidos a través del tiempo, presentando una tasa interna de retorno –TIR- de 49,75%, la cual

representa la mitad de la inversión requerida. Por otro lado, el valor presente neto reflejado de

$575.183.153 (VPN>0) revela que la empresa está en la capacidad de generar recursos al

finalizar los 10 años en su horizonte de evaluación, teniendo de igual manera una relación directa

con el valor terminar (VT>0) en supuestos de ventas anticipadas. Por su parte, el endeudamiento

evidencia una disminución significativa a través del tiempo, donde la deuda disminuye

fuertemente gracias a la capacidad de la empresa de aumentar sus saldos de activos año tras año.



53

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