Conferencia Experiencia en Brasil _ Aliter junio 2013

Brasil:

Experiencia de Implantación de una empresa en el Sector Biotecnológico / Salud

DO BRASIL LTDA

Pedro Franco de Sarabia R.

ALITER – 21-junio-2013

Hola! Hola!

Presentación

DO BRASIL LTDA

Licenciado en Biología, MBA

Emprendedor y Empresario del sector biotecnológico en el campo de la Salud Humana desde el año 1996, he fundado, puesto en marcha y dirigido diversas iniciativas empresariales en España, Brasil e India

Puesta en marcha acuerdos de joint-venture y transferencias de tecnología con diversas empresas y organismos públicos en España, Brasil, China, India, Alemania, México, e Italia.

Mentor de emprendedores y start-ups en la Red de Mentores de Madri+d

Profesor y colaborador en Aliter

Consultor y asesor de empresas

Pedro Franco de Sarabia Rosado

Oct-2010: Fundación de Sogesbi Innova SL Administrador

Feb- 1996: Fundación de Biotools B&M Labs Presidente – Consejero Delegado - Dir. General

Venta en Oct. 2012

Sept-2009: Fundación de 2B BlackBio SL Presidente – Consejero Delegado – Dir. General

Concurso de acreedores en mayo 2012

Disolución en marzo 2014

Nov-2011: Fundación de 4U Genotest SL Administrador - Director General

Nov-2011: Fundación de E-Comm Biotech SL Administrador

Disolución en otoño 2013

Abr-2013: Fenix Life Sciences SL Administrador – Director General

Jul-2001: Fundación de Biotools do Brasil Ltd Presidente

Disolución en otoño 2013

Ene-2011: Fundación de 3B BlackBio India Ltd Miembro del Consejo de Administración

Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico

Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico

Desarrollo de productos y servicios para el diagnóstico y la salud personalizada mediante secuenciación

Instrumento de inversión familiar Consultoría Gestión e Internacional

Mismas actividades que Biotools y 2B BlackBio

Realización de tests genéticos DTC y canal médico/sanitario

Plataforma E-Commerce/Marketplace productos biotecnológicos y sanitarios

Mismas actividades que Biotools

2B BlackBio y 4U Genotest

Iniciativas Empresariales

Relanzamiento en marzo de 2014, especializada en deporte y nutrición

Brasil : La experiencia de Biotools do Brasil

Fotografía: The Economist, nov2009

DO BRASIL LTDA

©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Tecnologías y Sistemas de Diagnóstico y Pronóstico Clínico

Enzimas y reactivos

Tecnologías

Maquinaria de partners y OEM

Comercialización

Distribuidores locales en diversos estados

Directamente en Gran Sao Paulo

Technology Driven & Market Pull

Enzimas y reactivos para la Biología Molecular

La actividad de Biotools do Brasil


Inicio de

exportaciones

1997

Constitución de

Biotools do Brasil sede en Rio de Janeiro

2001

Cierre del laboratorio

de producción

Traslado a Sao Paulo

2004 2009

Consecución del

primer contrato con el

Sistema Sanitario

Público brasileño

2010

Consecución del

segundo contrato con

el Sistema Sanitario

Público brasileño

Laboratorio de producción

Inversión: 900.000 € Oficina de representación

comercial

Transferencia de tecnología

diagnóstica para control de

banco de sangre

Importe: 500.000 USD

Transferencia de tecnología diagnóstica y de

producción para Vigilancia Epidemiológica

Instalación y mantenimiento de la Red de

laboratorios de Vigilancia Epidemiológica

Importe inicial: 8.500.000 USD

La Historia de Biotools do Brasil

2012

Rescisión de

contratos con el

Sistema Sanitario

Público de Brasil

Por falta de capacidad de inversión

en Brasil para resolver los

problemas surgidos, nos vemos

obligados a rescindir contratos

2013 - 2014

DO BRASIL LTDA

Liquidación de Biotools

do Brasil iniciada en otoño

2013


Brasil

País federal inmenso (es casi un continente) La distancia entre Sao Paulo y Manaos (Amazonia) es igual a la de Madrid-Moscú

Importantes diferencias culturales , económicas, legislativas y fiscales entre regiones y estados

La capacidad adquisitiva media-alta se encuentra muy concentrada en pocos estados:

Sao Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Minas Gerais

Infraestructuras en general deficientes aunque más desarrolladas en los estados más ricos

Predomino del transporte por carretera y el aéreo

Las diferencias sociales se van atenuando, y empieza a consolidarse y a aumentar una clase media importante, especialmente en los estados más prósperos

Brasil = Diversidad

Grandes distancias, infraestructuras y diferencias culturales, sociales y económicas entre regiones y estados, hacen difícil la distribución y comercialización de los productos

Mercado mayor y más dinámico que el

español

Mercado más abierto a la innovación sanitaria que el

europeo

Sistema Sanitario preocupado por el

ahorro en costes y la independencia

tecnológica

Brasil - Nuestra visión del mercado

Mayor incidencia del sector privado en el

sistema sanitario


Brasil - Nuestra visión del mundo empresarial

Mejor aceptación social del empresario y de la empresa

Personal de buena cualificación técnica, con mejor disposición y aceptación de la necesidad

de comercializar inherente a la actividad empresarial, es decir, mayor aceptación de la cultura

empresarial y de mercado (aunque con gran componente social y conciencia nacional)

Por el contrario, el personal de gestión tiene significativas carencias

El personal científico no tiene una cualificación comparable a la española

Personal comercial altamente cualificado

Facilidad de adaptación del personal español a la vida en Brasil, lo que puede facilitas la

expatriación de personal desde España hasta Brasil

Política actual de visados de trabajo favorecedoras de la implantación de empresas y negocios

en Brasil


LA BUROCRACIA

BRASILEÑA

Más compleja que la española Para abrir un negocio son

necesarios unos 17 trámites (municipales, estaduales,

federales), necesitándose una media de 460 días para conseguir

la licencia de operaciones en asuntos sanitarios

LAS DIFERENCIAS

CULTURALES

Muy importantes las relaciones personales

Suavidad en las formas y en el trato frente a la

brusquedad española

LA FINANCIACIÓN

DE LAS EMPRESAS

Financiación bancaria a tipos altos

Empiezan a aparecer el capital riesgo y de

subvenciones

Brasil - Problemas

SE TIENE EL SENTIMIENTO QUE LOS NEGOCIOS SON SÓLO PARA BRASILEÑOS


HAY QUE CUIDAR MUCHO LAS FORMAS Y LA RELACION PERSONAL

LAS PRISAS NO FUNCIONAN EN BRASIL

Brasil - Problemas

119 días de media para abrir una empresa en Brasil, debido a la

infinidad de trámites burocráticos, frente a los 28 de España


Brasil - Problemas

SISTEMA FISCAL MUY COMPLEJO

con impuestos elevados

La carga tributaria ronda al 35% del PIB, existiendo hasta 72 impuestos distintos entre municipales, estaduales y federales.

Los impuestos cambian de estado a estado, incluidos sus impuestos indirectos

Se estima que el tiempo medio que gasta una empresa en la burocracia necesaria para cumplir sus obligaciones fiscales alcanza las 2600 hora/año

Los cambios en la legislación fiscal son muy frecuentes

Muy alto coste de mecanización de la declaración de impuestos

MARCO LABORAL POCO FLEXIBLE Y

CON ALTOS COSTES

Las cargas sobre los costes laborales llegan al 103% del salario

Marco laboral muy rígido en la contratación y en el despido

AGENCIA DE VIGILANCIA SANITARIA

Muy rigurosa, burocratizada e inflexible

ADUANAS

Complicada de pasar, especialmente en productos sometidos a inspección aduanera por parte de ANVISA

REPATRIACION DE BENEFICIOS Y FONDOS

La salida de fondos desde una filial brasileña a su matriz está gravada con un 9% de impuestos, más un 24% de retención a cuenta del Impuesto de Sociedades, que sólo recuperas si la empresa está en beneficios, perdiéndolos si presenta pérdidas


Brasil – Recomendaciones dentro de

la diversidad del país

Hay que tener en cuenta las grandes diferencias culturales según la región brasileña donde estemos (ética, disposición, calificación)

Los brasileños son menos directos, evitan el conflicto. Usualmente tardan en llegar a los puntos duros de la negociación

Los brasileños son muy abiertos y receptivos. Valoran mucho la relación interpersonal

Los españoles podemos parecer muy agresivos a los brasileños. Un comportamiento “duro” puede ser interpretado como ofensa personal

La corrupción está presente en la sociedad, en todos niveles. Hay que estar atento a las persona con las que tratamos

En Brasil son normales lo que ellos consideran “pequeños retrasos”, de hasta 30 minutos, motivados generalmente por los atascos de las grandes ciudades

Son muy aficionados por fútbol. En general, es el principal asunto utilizado para romper el hielo y crear un ambiente mas agradable

Es posible que empresas de servicios intenten cobrar más de lo normal, al enterarse de que el cliente es una empresa de capital extranjero

En general comprenden el idioma español, pero hay palabras similares con sentidos muy diferentes que pueden causar

malentendidos. Es importante clarificar muy bien los asuntos discutidos para evitar problemas futuros


Gracias por su atención

Pedro M. Franco de Sarabia R.

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