Conflicto y negociación
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TEMA 11:CONFLICTOS Y
NEGOCIACIÓN
CONFLICTO Concepto
Es el enfrentamiento que surge
entre varias personas debido a que el
comportamiento de una parte perjudica
los intereses de la otra.
Elementos del Conflicto
-Partes: personas o grupos
-Objetivos de las partes.
-Posición de cada parte o postura.
CAUSAS DEL CONFLICTO
Cambios en la estructura organizativa de la empresa. Falta de coordinación entre personas o grupos que dependen entre sí. Percepciones y puntos de vista contrarios. Objetivos y posiciones diferentes entre
departamentos de la organización. Aspiraciones de los trabajadores por mejorar
sus condiciones laborales.
Choque entre los objetivos, perspectivas, valores
e intereses personales de los trabajadores con los
de la empresa. Problemas de comunicación. Recursos ilimitados e insuficientes para
desempeñar el trabajo. Estilo de liderazgo ineficaz. Desconfianza entre la gente. Grupos que tratan de imponer su criterio sobre los
demás.
MAPA DEL CONFLICTO
Persona
Identificación de actores
Percepción del problema y los actores
TIPOS DE CONFLICTO Según las personas involucradas:
-Individual: puede ser un despido (Directivo – Subordinado)
-Colectivo: el objeto suele ser una discrepancia en las condiciones de trabajo o
como por ejemplo, los trabajadores enfrentados a la dirección por la distribución
de la jornada.
Según los intereses:
-Normativo: se produce por diferentes interpretaciones de las normas
laborales.
-Económico: los intereses económicos de las partes son contrapuestos.
Según su desarrollo:
-Pacífico: se utilizan la negociación o la mediación externa, para buscar
un acercamiento de posturas y una solución.
-Violento: alguna parte utiliza provocaciones, coacciones o cualquier otra
medida violenta para llegar a la solución.
Según su resultado:
-Positivo: el resultado satisface, de forma favorable a ambas partes.
-Negativo: una de las partes sale perjudicada, por tanto, el resultado no
satisface.
ETAPAS DEL DESARROLLO DEL
CONFLICTO1. Identificación y
asimilación.
2. Análisis del conflicto:
¿qué ocurre? ¿A quién
afecta?
3. ¿Qué consecuencias
tiene?
4. Búsqueda de
soluciones: negociación,
mediación, arbitraje.
5. Elección de la solución
más adecuada.
Problema
Proceso
Persona
ANALISIS Y EVALUACION DE CONFLICTO
Entender mejor las características y naturaleza del conflicto, así
como los intereses y prioridades de las partes (actores del conflicto)
Clarificar las opciones para gestionar el conflicto. Así como las formas viables de intervención.
ORIGEN Y CONSECUENCIAS DE CONFLICTOS
Origen
Contraposición de objetivos, escasez de recursos, confusión entre datos y opiniones, distinta interpretación de la información, rivalidad…
Consecuencias
a. Positivas:
-Motiva a las personas porque tienen que negociar entre ellas.
-Fortalece la cohesión del grupo.
-Pone a prueba la solidez del grupo.
b. Negativas:
-Puede genera frustración.
-Aumenta la tensión, rivalidad y enfrentamiento.
-Disminuye el rendimiento y la productividad.
-Incrementa los problemas en las relacionales personales.
CONFLICTO FUNCIONAL Y DISFUNCIONAL
Mejora la calidad de las decisiones
Estimula la creatividad Alienta el interés y la
curiosidad Permite la discusión
de problema Libera tensiones Fomenta
autoevaluación y cambio
Fomenta el descontento
Entorpece la comunicación
Reduce la cohesión del grupo
Detiene el desarrollo del grupo
Amenaza la supervivencia del grupo
CONFLICTO FUNCIONAL
CONFLICTO DISFUNCIONAL
MÉTODOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Conciliación: pretende un acuerdo entre las partes. Invita a las partes a una solución, pero no resuelve ni propone.
Mediación: presenta informaciones y propuestas de solución.
Arbitraje: el árbitro
decide que el acuerdo
es de obligado
cumplimiento.
NEGOCIACIÓN Concepto:
Proceso por el cual dos partes con posturas y objetivos diferentes, tratan de llegar a un acuerdo satisfactorio entre todos los afectados.
Elementos:
1. Objeto: objetivo de las partes.
2. Sujetos: personas que negocian, es necesario tener empatía (ponerse en el lugar del otro) y asertividad (escapar de la agresividad y ser capaz de definir su postura con argumentos coherentes y razonados.
3. Poder de cada parte: capacidad de influir sobre la otra parte.
4. Capacidad de maniobra: aquello en lo que puede ceder cada parte.
5. Acuerdo: resultado final de la negociación.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Según el objeto
SOCIAL O LABORAL
LEGAL
ORGANIZATIVO
COMERCIAL
PROCESOS DE NEGOCIACIÓN (ESQUEMA)
Preparación
Tanteo
Propuesta
Discusión Cierre
FASES Planificación
Se trata de concretar necesidades, objetivos, límites y peticiones iniciales, tanto de nosotros como de la parte contraria. Se debe preparar el escenario.
Toma de Contacto Se trata de tantear y buscar información de la otra
parte, para conocer en profundidad las posiciones de la otra parte y matizar el contenido y alcance de nuestros planteamientos.
Discusión Se trata de acercar lo más posible el acuerdo final
a nuestra posición, usando distintas tácticas. Acercamiento de las Posturas y Cierre
Se intenta llegar a un acuerdo, con concesiones, acercando posturas y materializando propuestas. Puede establecerse un control del acuerdo.
El conciliador: persona que evita las discusiones inútiles, trata de que las partes lleguen a un acuerdo o expongan sus posturas.
El duro: es firme, obstinado, perseverante, trata de que ceda la otra parte.
El líder: toma las decisiones, tiene la última palabra, elige la táctica, influye sobre el resto de personas de su grupo.
El blando: Se muestra dubitativo e inseguro. Tiene demasiada empatía. Cede a las pretensiones de la otra parte.
El conflictivo: No tiene asertividad, es grosero y tosco.
ROLES