CUADRO COMPARATIVO

CONFORMIDAD Vs PERSUACIÓN

TUTOR JOSÉ AGUSTIN BALLEN ROZO

MÓNICA JOHANNA SÁNCHEZ YAYA ID: 000305779LUDIVIA ESPERANZA CANTOR ID: 000285008

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CONFORMIDAD PERSUACIÓN

(obediencia y aceptación)La condescendencia con las ideas de los demás, permite ser afectados, pero aceptados en un grupo, aunque se piense en forma diferente a como pensamos individualmente se adoptan conceptos y acciones del grupo.Ejemplo: Las barras bravas Grupo de aficionados a un equipo deportivo, más concretamente de futbol.

La capacidad de lograr que una idea genere cambios en las creencias, actitudes y comportamientos de los grupos, colectividades.

Ejemplo: Nelson Mandela Después de incursionar en el conflicto de su país Nelson Mandela, intentando combatir las injusticias a través del radicalismo político y revolucionario, después de permanecer preso por 27 años, mientras su país se debatía en la crisis y resistencia buscando transformar las circunstancias, de desigualdad, de racismo de desestabilidad y conflicto que condujo a que se viera la necesidad hacer un acuerdo entre las partes del conflicto, y quien mejor que Mándela un líder legítimo para realizar la negociación, para lo cual se le devolvió la libertad en febrero de 1990. En 1994 luego de 62% de votos a favor Mandela, se convirtió en el primer presidente negro de Sudáfrica, ejerció el poder durante 5 años, se resistió a tomar venganza y optó por la decisión de construir una sociedad integrada y en unidad entre blancos, negros y grupos tribales que conforman el país. Su legado haber trabajado para reconciliar el racismo de desestabilidad y conflicto que condujo a que se viera la necesidad hacer un acuerdo entre las partes del conflicto.

SUGESTION CONVENCIMIENTO

Positiva Los aficionados se recrean, se identifican en una sintonía común.Negativa Los aficionados siguen los modelos de otros aficionados, al perseguir a los aficionados del equipo contrario, y castigarlos por enfrentarse al equipo de su preferencia.

Ruta Central Cuando los participantes del grupo están motivados pueden reflexionar y decidir sobre las propuestas.Ruta periférica Cuando no importan los argumentos, no se hace reflexión y se llega al convencimiento y a la persuasión.

OBEDIENCIA Positiva Las normas de grupo generan acciones en sus participantes donde ellos se sienten solidarios y les genera más adherencia e identidad de grupoNegativa Los aficionados cruzan el límite del respeto y asumen todos los riesgos lo cual hacen sin importar la vida de otros o la propia.

Elementos para la persuasiónComunicador Mensaje Como se

comunicaLa audiencia

Mandela. Unirse en fraternidad entre blancos y negros para reconstruir su país y mantener su cultura en paz.

Haciéndose un modelo de perdón y reconciliación y un puente para la paz entre blancos y negros, negándose a la venganza.

El 62% del país de Sur África, fue persuadido de intentar el modelo de Mandela.

CONFORMIDAD PERSUACIÓN

Presión de los grupos Fenómenos de imitación debido a que se torna de una forma ambigua. Positiva: impulsa a un desarrollo personal Negativa: induce a actividades autodestructivas. Ejemplo: En los círculos sociales las personas ceden ante la presión de un grupo, porque temen al discriminación pública y por consiguiente a la soledad. En ocasiones puede ser tan fuerte que las personas acceden a probar sustancias o hacer actividades de las cuales no están de acuerdo solo por la aceptación. También algunas doctrinas cristianas, tiene ciertos parámetros de condición a las que las personas se someten. Por ultimo las creencias familiares sobre el amor, los hijos la pareja y el matrimonio son eventos en que si hay un caso de divorcio algunas familias lo toman de una forma negativa y abandonan a sus parientes y estos al ver esta situación vuelven a reanudar su relación, aunque son infelices.

Atractivo y gusto El atractivo físico con algunos argumentos emocionales.

Ejemplos Somos seres visuales y todo ingresa por los ojos, realmente el hecho de que nos guste una persona inicialmente es por su atractivo físico. Además los avisos publicitarios siempre para agradar la audiencia. Emplean chicas semidesnudas, para vender productos siendo un principio de persuasión al ojo masculino. Así mismo la comida también es algo visual.

CONFORMIDAD PERSUACIÓN

Cercanía y legitimidad de la autoridad. Personalización de la autoridad Ejemplo: Cuando la autoridad está cerca es más fácil que aumente la sumisión.En el Ejército Nacional una soldado respeta la jerarquización de sus superiores porque de no ser así puede obtener diversas situaciones aversivas para él.

Razón con la emoción: Muchas veces la verdad puede ser un argumento sólido. Herbert (1851).

Ejemplo: En realidad son muchas las emociones que se viven a diario, no solo en Tv, también en documentales y hasta en películas es indispensable el público que observa esto porque cada persona es un mundo complemente distinto, por consiguiente su proceso de sensibilización puede variar.

Referencias

Referencias Montero M. (1984). Psicología Social Comunitaria: Orígenes principios y fundamentos teóricos. 16. Revista latinoamericana. Myers, D. (2005). Psicología Social. Edición Mc Graw Hill México D.F.