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Construyendoun Modelo de Desarrollo
Empresarial
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• El contexto: competitividad sistémica
• El modelo general – Que hay en cada etapa
• La economía del conocimiento y la innovación– Perspectivas teóricas
– Un modelo para la ECI
• Conclusiones
Índice
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Enfoque sistémico de las políticas
Nivel macroNivel macrocontexto económico
político y jurídico establepolítica de
competencia
política monetaria
política cambiaria
política comercial
política fiscalNivel microNivel micro
empresas eficientes
Innovaciones sociales
organizacionalestecn
ológic
as
Nivel mesoNivel mesopolíticas selectivas e
instituciones de fomento
Nivel metaNivel metapatrones de organización
social, económica y política
gobernabilidad
Cohesión social
Valores socio-culturales
Capacidad paraformular visiones
y proyectos estratégicos
fomento tecnológico
desarrollo de la
infraestructura
fomento a la
exportación
regulación ambiental
formación profesional
Redes interempresariales
Fuente: Esser y otros (1994). Competitividad Sistémica. IAD, Berlin.
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• Existe mucho trabajo desarrollado sobre desarrollo empresarial
• Sin embargo, son pocos los avances en cuanto caracterizar “el proceso” de desarrollo
• Se propone ver el desarrollo empresarial como una “senda de aprendizaje”
• En esa senda, el empresario va experimentando sobre lo que necesita para sacar adelante el negocio
¿Como funcionan los empresarios (mipyme)?
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• Los empresarios (independientemente del tamaño de la empresa, sector de actividad, etc.), transitan por una “senda de aprendizaje empresarial”– Esta senda va desde una etapa básica hasta una
avanzada. – En esta senda encontramos dos “tipos” de
competencias:• Técnicas• Soft ó blandas
• En términos de competencias, en la primera etapa el emprendedor :– Tiene más limitaciones en las competencias blandas– Es más fuerte en las competencias técnicas
La “senda” del desarrollo empresarial
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Fuente: Elaboración propia con base en modelo GEM
Modelo de Desarrollo Emprendedordel proyecto Avanz@
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Las etapas del modelo de desarrollo empresarial
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 4(más de 7 años)
Empresario Maduro
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)Emprendedor Naciente
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Etapa 1: emprendedor naciente
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 4(más de 7
años)Empresario
Maduro
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)Emprendedor Naciente
•Conocimiento técnico del producto /
servicio
•Registros y controles informales
(cuenta con un registro básico de
entradas y salidas)
•Emprendedor multitarea
•Búsqueda de primeros clientes
•Definición de equipo de trabajo
•Empresa preparada para asumir un
tiempo de pérdida.
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Etapa 2: nuevo empresario
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 4(más de 7
años)Empresario
Maduro
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)Emprendedor Naciente
•Desarrolla mayores conocimientos de
gestión empresarial
•Separa administración empresarial del
presupuesto familiar
•Inicia tímido proceso de delegación
•Desarrolla cartera de clientes
•Primer equipo de trabajo establecido
•Crecimiento del nivel de ventas
(percibe utilidades)
•Mayor utilización o aprovechamiento
de las tecnologías de información
•Desarrolla cartera de proveedores
•Definición de estrategia de mercado
•Adaptabilidad a los cambios de entorno
•Formalización interna y externa
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Etapa 3: empresario establecido
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 4(más de 7
años)Empresario
Maduro
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)Emprendedor Naciente
•Invierte en capacitación para sus
empleados y para él mismo
•Profesionalización del negocio
(delega funciones, registro de marca,
diseño de plan de negocio, aumenta
personal, invierte en publicidad y
promoción)
•Cartera de clientes estable
•Cartera de proveedores establecida
•Establecimiento de alianzas
•Presta mayor atención al cliente y
menos al producto
•Establecimiento de una cartera de
crédito empresarial
•Formalización plena del negocio
•Inscripción a cámaras y asociaciones
•Desarrolla sitio Web informativo
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Etapa 4: empresario maduro
Etapa 3 (de 3.5 a 7 años)
Empresario Establecido
Etapa 4(más de 7
años)Empresario
Maduro
Etapa 2 (de 1 a 3.5 años)Nuevo Empresario
Etapa 1 (primer año)Emprendedor Naciente
•Documenta y estandariza procesos
claves del negocio (normas de
calidad)
•Diversifica la oferta de productos o
servicios
•Contrata de asesorías
•Capacita como política institucional
•Encadenamientos productivos
•Gestión del conocimiento y las
comunicaciones
•E –business (sitio Web interactivo)
•Aplicación de metodologías y
herramientas de medición y mejora
de productividad
•Expansión territorial
•Prácticas de responsabilidad social
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Perspectivas teóricas
• Sobre las características de las empresas más dinámicas: crecen más
rápido, cuentan con redes de aliados (locales y externos), superación
personal como principal motivación, conocimiento técnico avanzado del
negocio, tolerancia a la frustración, capacidad de delegación, resolución
de problemas en forma creativa. Kantis y Drucaroff (2011)
• Las funciones clave de la empresa. Gibson (2000):
i. la planeación (es decir, definir los fines y determinar los medios para
lograrlos),
ii. la organización (designar responsabilidades y autoridad),
iii. el liderazgo (basado en la observación, la interacción y la comunicación), y
iv. el control (para ver si los resultados son consistentes con los planes u
objetivos).
• Modelos de educación superior inapropiados para las mipymes. Zhang &
Hamilton (2010)
• El proceso creador es mas colectivo que individual. Johnson (2010).
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Capacidad de absorción
•Se requiere indagar sobre la “capacidad de absorción (CA)”. Cohen and
Levinthal (1990):
“habilidad que tienen las empresas (o más bien de los empresarios)
para reconocer el valor del nuevo conocimiento externo, asimilarlo y
aplicarlo con fines comerciales”
•La CA puede verse también como una senda de desarrollo: inconsciente
/ pasiva; reactiva; estratégica; creativa. Bessant, Tsekouras y Rush (2009)
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Las dimensiones de la economía del conocimiento y la innovación (ECI)
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Aplicar las dimensiones de la ECI al desarrollo empresarial
• ¿Que tan rápido se puede avanzar en cada una de estas dimensiones?
• ¿Cada una de estas dimensiones tiene “una senda de aprendizaje”?
• ¿El proceso existe / debe ser secuencial para todas las dimensiones?
• ¿Cómo incentivar el trabajo colectivo?
• ¿Cómo promover la capacidad de absorción?
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Innovación
Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
Etapa 4
Al principio centrada en el producto,
mas adelante existe una visión
integral del negocio
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Aprendizaje permanente
Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
Etapa 4
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Gestión empresarial orientadaa resultados: superar metas superar metas
Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
Etapa 4
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Trabajo en red
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4
Mucha concentración en
el cliente interno
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Usar tecnología
Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
Etapa 4
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Responsabilidad social y ambiental
Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
Etapa 4
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Uniendo el modelo y las competencias
• Cada nivel de desarrollo tiene un conjunto de competencias instrumentalmente útiles para sacar el negocio adelante y hacerlo competitivo – En algunos casos son las mismas, con mayor profundidad o
sofisticación
– En otros son nuevas
• El paso de un nivel a otro puede estar marcado por “hitos empresariales” tales como: – expandirse a nuevos mercados (a nivel regional, nacional, o
internacional), • apertura de un nuevo negocio (sucursal) o traslado a uno mejor
(más grande, mejor ubicado),
– rebasar determinado umbral de producción, de contratación de trabajadores, incluso la formalización.
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• La nueva economía demanda cambios en la forma de hacer negocios
• Los empresarios de mipymes necesitan adaptarse a este nuevo entorno para mantener / incrementar su competitividad
• Requieren desarrollar / mejorar determinadas competencias
• ¿Cómo se adquieren estas competencias?– Es un proceso de desarrollo por etapas:
• Algunas se traen • Otras se mejoran• Algunas otras se adquieren
Conclusiones
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¿PREGUNTAS?
Muchas gracias