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Contrato de DistribuciónAntonio Fernando Santiago Carvajal

Universidad Mexicana de Veracruz

Contrato de Distribucion

El contrato vincula a un productor o fabricante de bienes o servicios y a un distribuidor, encargándose éste último de la intermediación entre el primero y los consumidores en la cadena de comercialización de dichos bienes o servicios.

Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido, mercaderías generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnología).

Esto para su posterior colocación en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulándose como contraprestación de la intermediación un beneficio o margen de reventa.

Ejemplo

Características del Contrato de Distribución

ACTUACIÓN A NOMBRE Y RIESGO

PROPIO DEL DISTRIBUIDOR

PLANIFICACIÓN COMERCIAL

MARGEN DE VENTA

EXCLUSIVIDAD

INTERMEDIACIÓN

CONTRATO DE

DISTRIBUCIÓN

DELIMITACIÓN

Intermediación

El distribuidor que actúa en nombre y riesgo propio, compra el producto y vende a terceros esas mercaderías

La intermediación del distribuidor, desvincula a quien vende los bienes de aquellos que los adquieren, salvo los derechos del consumidor.

Actuación a nombre y riesgo propio del distribuidor

No es un representante del distribuido. Este elemento lo diferencia del contrato de agencia.

Planificación comercial

Para que el contrato se tipifique se requiere la configuración de este elemento, a través de cláusulas que establecen precios unitarios, régimen de mercados, programas de publicidad, obligatoriedad de tener establecimiento abierto, stock de una determinada cantidad de mercaderías, etc.

Es la remuneración del distribuidor, consiste en la diferencia entre el precio de compra y el de venta de las mercaderías distribuidas.

El precio de reventa puede ser estipulado o no por el fabricante o importador.

Margen de Venta

Exclusividad

Puede estar o no estipulada en el contrato.  Puede ser bilateral, cuando el fabricante se compromete a no efectuar ventas en territorio del distribuidor,

Este último, a no comerciar productos que compitan con los del distribuido) o unilateral, (cuando sólo afecta a una sola de las partes).

Delimitación de la zona de distribución

El contrato tiene delimitada una zona territorial,  es decir, un espacio geográfico determinado.

En cuanto al tiempo de duración del contrato, usualmente, es prolongado, de larga duración, pero nada obsta a que se pacte un tiempo inferior.

Obligaciones del Distribuido

Entregar los bienes al distribuidor en la cantidad, tiempo y forma previsto, o a pedido del distribuidor, dependiendo de lo pactado.

No realizar por sí o por terceros operaciones en la zona del distribuidor, y evitar que otros terceros las realice. Todo dependerá si se ha pactado la exclusividad.

Entregar un producto idóneo

Informar al distribuidor la variación de los precios

Cumplir con las obligaciones de publicidad estipuladas a su cargo.

Obligaciones del distribuidor

Poner a disposición del logro de la finalidad contractual su estructura empresaria, adecuando la organización de ésta (estructura edilicia, planificación de ventas, contratación de personal idóneo), para lograr la colocación de los bienes en el mercado.

Esta obligación se relaciona con la eventual estipulación en el contrato de una venta mínima obligatoria. En este supuesto, en caso de no llegar al límite fijado, el distribuido tiene la facultad de rescindir el contrato.

Pagar el precio de las mercaderías adquiridas al distribuido, en el plazo pactado y de la forma acordada.

Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que se hayan estipulado en el contrato

Permitir la fiscalización y control de su estructura por parte del distribuido

Mantener un stock de mercaderías Realizar un estudio de mercado

De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deberá:

a) No adquirir de terceros los bienes fabricados por el distribuidor;

b) No realizar ventas o promociones fuera de la zona de exclusividad;

c) No vender productos que se encuentren en competencia con aquellos fabricados por el distribuido.

Si una de las partes incurre en incumplimiento de sus obligaciones, la otra podrá:

a) Considerar resulto el contrato y reclamar por los daños y perjuicios ocasionados.

b) Exigir el cumplimiento del contrato.

Pacto comisorio, es frecuente que se recurra a él.

Lo reglamenta el art. 216 del Código de Comercio

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