NOMBRE: ROMY IVAN CRUZ VILLARROEL DOCENTE: ING. JUAN TADEO GUARANI

MATERIA: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS FECHA: 10 VII 2011

============================================================================= CONTRATOS DE JOINT VENTURE INTRODUCCIN Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms partidos o compaas (socios) para contribuir con recursos a un negocio comn. Estos recursos pueden ser materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos. Los socios en un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente a la nueva empresa comn o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales por las que este tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar as, ha tenido mayor xito sobre los mergers o acquisitions, en los ltimos aos. En el presente estudio se ha acudido a las fuentes de informacin existentes, y se omite la doctrina, ya que hasta la fecha son muy pocos los autores que han tocado este tema. A su vez se anexa dentro del presente Trabajo una reproduccin de un contrato de Joint Venture, para una mayor comprensin del tema. FORMAS DE ASOCIACION ANTERIORES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE Con la finalidad de poder comprender mejor lo que es un Joint Venture, debemos mencionar brevemente sus antecedentes, es decir las formas de asociacin corporativa anteriores, las cuales son los mergers y los acquisitions. Se conoce en el mundo financiero y legal al merger como la combinacin de dos o ms negocios o empresas, en una sola, perdiendo los negocios o empresas que se adhieren o fusionan con la empresa principal su identidad independiente, es decir que solo la compaa principal mantiene su nombre y personalidad jurdica, adquiriendo los derechos de las partes que se integraron a la misma. Un merger puede ocurrir a travs de la venta del capital de una empresa, incluyendo propiedades, materiales, dinero en efectivo, etc., pudiendo ser el pago por estas en efectivo o con acciones de la empresa compradora. El comprador puede decidir en lugar de adquirir las acciones de la otra compaa, convertirse en una empresa holding, y de esta forma disolver a la compaa ahora subsidiaria. CLUSULA DE PROPSITO Y ALCANCE DEL JOINT VENTURE En el proceso de creacin de un contrato de Joint Venture los socios necesitan describir el propsito y las metas de su Joint Venture as como su alcance. La descripcin debe ser lo suficientemente amplia para permitir un crecimiento del Joint Venture, pero lo suficientemente clara y precisa, para que los contratantes estn de acuerdo en los propsitos y metas de esta nueva empresa. La finalidad de establecer esta clusula es el poder guiar las acciones futuras de los socios con respecto a la empresa, y darles una base clara a los socios para poder medir el desempeo del Joint Venture, y ayudarlos a determinar si la empresa sigue su rumbo original o si se est desviando de los propsitos o metas originalmente pactados. Enhanced Oil Recovery (abbreviated EOR) is a generic term for techniques for increasing the amount of crude oil that can be extracted from an oil field. Using EOR, 30-60 %, or more, of the reservoir's original oil can be extracted[1] compared with 20-40%[2] using primary and secondary recovery. Enhanced oil recovery is also called improved oil recovery or tertiary recovery (as opposed to primary and secondary recovery). Sometimes the term quaternary recovery is used to refer to more advanced, speculative, EOR techniques.

How it works Enhanced oil recovery is achieved by gas injection, chemical injection, microbial injection, or thermal recovery (which includes cyclic steam, steam flooding, and fire flooding) Gas injection Gas reinjection is presently the most-commonly used approach to enhanced recovery. In addition to the beneficial effect of the pressure, this method sometimes aids recovery by reducing the viscosity of the crude oil as the gas mixes with it. Gases used include CO2, natural gas or nitrogen. Air cannot be used to repressurize the reservoir because the oil will quickly catch on fire. Oil displacement by carbon dioxide injection relies on the phase behaviour of the mixtures of that gas and the crude, which are strongly dependent on reservoir temperature, pressure and crude oil composition. These mechanisms range from oil swelling and viscosity reduction for injection of immiscible fluids (at low pressures) to completely miscible displacement in high-pressure applications. In these applications, more than half and up to two-thirds of the injected CO2 returns with the produced oil and is usually re-injected into the reservoir to minimize operating costs. The remainder is trapped in the oil reservoir by various means. Chemical injection The injection of various chemicals, usually as dilute solutions, have been used to improve oil recovery. Injection of alkaline or caustic solutions into reservoirs with oil that has organic acids naturally occurring in the oil will result in the production of soap that may lower the interfacial tension enough to increase production. Injection of a dilute solution of a water soluble polymer to increase the viscosity of the injected water can increase the amount of oil recovered in some formations. Dilute solutions of surfactants such as petroleum sulfonates or biosurfactants such as rhamnolipids may be injected to lower the interfacial tension or capillary pressure that impedes oil droplets from moving through a reservoir. Special formulations of oil water and surfactant, microemulsions, can be particularly effective in this. Application of these methods is usually limited by the cost of the chemicals and their adsorption and loss onto the rock of the oil containing formation. In all of these methods the chemicals are injected into several wells and the production occurs in other nearby wells. Rate of Return Regulation Regulacin de la tasa de retorno La regulacin de la tasa de retorno (Rate of return regulation o ROR) es un mecanismo de regulacin de precios que garantiza que la empresa, adems de recuperar sus costes, obtenga una tasa de retorno preestablecida[1]. En trminos generales, la aplicacin de la regulacin de la tasa de retorno sigue los siguientes pasos: 1. Inicialmente, la empresa regulada estima sus costes operativos y de capital, incluyendo la depreciacin de los activos. Se consideran todos los costes que se incurren durante el proceso de produccin de los servicios: gastos de depreciacin, costes de operar el servicio, costes de mantener la infraestructura y coste del capital. Se entiende por coste de capital la depreciacin ms un retorno justo sobre la inversin de la empresa. Habitualmente se considera que un retorno justo es el resultado de multiplicar el coste nominal de capital de la empresa por el coste original depreciado de sus activos. 2. El regulador y la empresa regulada realizan reuniones (hearings) para validar la informacin aportada por la empresa. Se analiza la evolucin de la demanda de los servicios, de los costes, y de las inversiones que debe realizar la empresa.

3. El regulador determina una tasa de rentabilidad normal que debe obtener la empresa. De este modo, limita la rentabilidad que obtendr la empresa regulada, pero establece u nivel suficientemente alto para remunerar la inversin. 4. Finalmente, teniendo en cuenta los costes declarados por la empresa, el regulador establece los precios de todos los servicios regulados. Los precios deben garantizar a la empresa la rentabilidad normal previamente definida. Los precios deben reflejar los costes que tiene la empresa al producir cada servicio, una parte de los costes comunes de la empresa y la tasa de rentabilidad. Principales efectos de la regulacin de la tasa de beneficio La regulacin de la tasa de beneficio presenta las siguientes ventajas: 1. Limita los precios que puede establecer la empresa regulada. Esto reduce sus beneficios y mejora la situacin de los consumidores. 2. Los principios tericos para regular los precios son fciles de aplicar. A pesar de ello, en la prctica la utilizacin de esta regulacin puede resultar compleja. 3. Se suele aplicar durante un periodo regulatorio largo, lo cual aumenta la seguridad de los inversores. 4. Permite a los consumidores opinar sobre las condiciones de prestacin de los servicios e influir en el proceso regulatorio. En este caso, el regulador acta como rbitro entre la empresa regulada y los consumidores.

Precios del Petrleo Evolucin de Precios 2009 - 2011 (Dlares/Barril) PRECIO VENEZUELA AO 2009 57,01 AO 2010 71,97 I TRIMESTRE 71,97 II TRIMESTRE 70,94 ABRIL 75,17 MAYO 67,11 JUNIO 70,66 III 67,91 TRIMESTRE JULIO 61,65 AGOSTO 72,67 SEPTIEMBRE 69,45 IV 76,19 TRIMESTRE OCTUBRE 74,88 NOVIEMBRE 73,51 DICIEMBRE 80,31 AO 2011* 98,23 CESTA OPEP 61,06 77,45 75,48 76,56 82,33 74,48 72,95 73,75 72,51 74,15 74,63 83,70 79,86 82,83 88,56 106,73 W.T.I. 61,82 79,52 78,70 78,19 84,50 74,82 75,36 76,09 76,05 77,00 75,21 85,01 81,94 84,19 89,02 98,39 BRENT 62,55 80,24 77,31 79,57 85,48 77,61 75,68 76,86 75,21 77,31 78,09 87,08 83,48 86,04 91,87 111,04

I TRIMESTRE ENERO* FEBRERO* MARZO* ABRIL* MAYO* JUNIO*

92,05 86,15 89,05 100,65 108,12 102,25

101,01 92,83 100,29 109,84 118,09 109,94 109,21 107,36 104,35 96,62 93,22 92,97

94,04 89,67 89,42 102,60 109,68 101,86

104,88 96,59 103,49 114,43 122,65 114,85 113,91 111,46 108,95

102,55

20 AL 24 101,07 27 AL 01 100,43

YPFB quiere explorar gas en Potos y Oruro Los departamentos de Potos y Oruro fueron incluidos en la peticin que hizo Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos (YPFB-Corporacin) al Ministerio de Hidrocarburos y Energa para ampliar de 56 a 98 las reas de exploracin hidrocarburfera. As lo inform el viceministro de Exploracin y Explotacin del Ministerio de Hidrocarburos, Eduardo Alarcn, al precisar que la solicitud de la estatal petrolera es analizada por esta instancia antes de que sea aprobada, mediante decreto supremo. Las reas solicitadas se encuentran en Tarija, Santa Cruz, Chuquisaca, Cochabamba, La Paz, Pando, Beni, y esta vez tambin se encuentran algunas en Potos y en Oruro. sa es, digamos, la diferencia; en otras nominaciones de reas no se estaban incorporando esos departamentos, resalt la autoridad. Las nuevas reas solicitadas en la parte occidental del pas (La Paz, Oruro y Potos) llegan a 7, en las cuales podrn participar tanto la estatal petrolera como compaas extranjeras. En la etapa exploratoria, la empresa, sea privada o estatal, invierte a riesgo propio. De encontrar reservas, YPFB-Corporacin le devolver los recursos que la empresa petrolera invirti y se conformar una sociedad annima mixta. Sin embargo, si no se encuentran reservas, la compaa pierde lo invertido. Tiene que haber una buena divulgacin de las reas de exploracin, que conozcan las empresas petroleras las oportunidades de invertir, porque son reas interesantes y eso tiene que mostrarse, resalt Alarcn. En ese contexto, YPFB Corporacin realizar este ao una serie de rondas de negocios en el exterior, precisamente para promocionar el potencial hidrocarburfero nacional y atraer nuevas inversiones para prospeccin hidrocarburfera en todo el territorio nacional.

NOMBRE: RAFAEL JHONATTAN RAMIREZ DOCENTE: ING. JUAN TADEO GUARANI

MATERIA: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS FECHA: 3 VII 2011

Precios del Petrleo (Dlares/Barril) PRECIO VENEZUELA AO 2009 57,01 AO 2010 71,97 I TRIMESTRE 71,97 II TRIMESTRE 70,94 ABRIL 75,17 MAYO 67,11 JUNIO 70,66 III 67,91 TRIMESTRE JULIO 61,65 AGOSTO 72,67 SEPTIEMBRE 69,45 IV 76,19 TRIMESTRE OCTUBRE 74,88 NOVIEMBRE 73,51 DICIEMBRE 80,31 AO 2011* 98,23 I TRIMESTRE 92,05 ENERO* 86,15 FEBRERO* 89,05 MARZO* 100,65 ABRIL* MAYO* JUNIO* 108,12 102,25 102,55 CESTA OPEP 61,06 77,45 75,48 76,56 82,33 74,48 72,95 73,75 72,51 74,15 74,63 83,70 79,86 82,83 88,56 106,73 101,01 92,83 100,29 109,84 118,09 109,94 109,21 107,36 104,35 96,62 93,22 92,97 W.T.I. 61,82 79,52 78,70 78,19 84,50 74,82 75,36 76,09 76,05 77,00 75,21 85,01 81,94 84,19 89,02 98,39 94,04 89,67 89,42 102,60 109,68 101,86 BRENT 62,55 80,24 77,31 79,57 85,48 77,61 75,68 76,86 75,21 77,31 78,09 87,08 83,48 86,04 91,87 111,04 104,88 96,59 103,49 114,43 122,65 114,85 113,91 111,46 108,95

20 AL 24 101,07 27 AL 01 100,43

CONTRATOS DE JOINT VENTURE Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms partidos o compaas (socios) para contribuir con recursos a un negocio comn. Estos recursos pueden ser materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos. Los socios en un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente a la nueva empresa comn o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales por las que este tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar as, ha tenido mayor xito sobre los mergers o acquisitions, en los ltimos aos. En el presente estudio se ha acudido a las fuentes de informacin existentes, y se omite la

doctrina, ya que hasta la fecha son muy pocos los autores que han tocado este tema. A su vez se anexa dentro del presente Trabajo una reproduccin de un contrato de Joint Venture, para una mayor comprensin del tema. Con la finalidad de poder comprender mejor lo que es un Joint Venture, debemos mencionar brevemente sus antecedentes, es decir las formas de asociacin corporativa anteriores, las cuales son los mergers y los acquisitions. En el proceso de creacin de un contrato de Joint Venture los socios necesitan describir el propsito y las metas de su Joint Venture as como su alcance. La descripcin debe ser lo suficientemente amplia para permitir un crecimiento del Joint Venture, pero lo suficientemente clara y precisa, para que los contratantes estn de acuerdo en los propsitos y metas de esta nueva empresa. La finalidad de establecer esta clusula es el poder guiar las acciones futuras de los socios con respecto a la empresa, y darles una base clara a los socios para poder medir el desempeo del Joint Venture, y ayudarlos a determinar si la empresa sigue su rumbo original o si se est desviando de los propsitos o metas originalmente pactados. Enhanced Oil Recovery (abbreviated EOR) is a generic term for techniques for increasing the amount of crude oil that can be extracted from an oil field. Using EOR, 30-60 %, or more, of the reservoir's original oil can be extracted[1] compared with 20-40%[2] using primary and secondary recovery. Enhanced oil recovery is also called improved oil recovery or tertiary recovery (as opposed to primary and secondary recovery). Sometimes the term quaternary recovery is used to refer to more advanced, speculative, EOR techniques. Gas injection Gas reinjection is presently the most-commonly used approach to enhanced recovery. In addition to the beneficial effect of the pressure, this method sometimes aids recovery by reducing the viscosity of the crude oil as the gas mixes with it. Gases used include CO2, natural gas or nitrogen. Air cannot be used to repressurize the reservoir because the oil will quickly catch on fire. Oil displacement by carbon dioxide injection relies on the phase behaviour of the mixtures of that gas and the crude, which are strongly dependent on reservoir temperature, pressure and crude oil composition. These mechanisms range from oil swelling and viscosity reduction for injection of immiscible fluids (at low pressures) to completely miscible displacement in high-pressure applications. In these applications, more than half and up to two-thirds of the injected CO2 returns with the produced oil and is usually re-injected into the reservoir to minimize operating costs. The remainder is trapped in the oil reservoir by various means. Chemical injection The injection of various chemicals, usually as dilute solutions, have been used to improve oil recovery. Injection of alkaline or caustic solutions into reservoirs with oil that has organic acids naturally occurring in the oil will result in the production of soap that may lower the interfacial tension enough to increase production. Injection of a dilute solution of a water soluble polymer to increase the viscosity of the injected water can increase the amount of oil recovered in some formations. Dilute solutions of surfactants such as petroleum sulfonates or biosurfactants such as rhamnolipids may be injected to lower the interfacial tension or capillary pressure that impedes oil droplets from moving through a reservoir. Special formulations of oil water and surfactant, microemulsions, can be particularly effective in this. Application of these methods is usually limited by the cost of the chemicals and their adsorption and loss onto the rock of the oil containing formation. In all of these methods the chemicals are injected into several wells and the production occurs in other nearby wells.

Rate of Return Regulation Regulacin de la tasa de retorno La regulacin de la tasa de retorno (Rate of return regulation o ROR) es un mecanismo de regulacin de precios que garantiza que la empresa, adems de recuperar sus costes, obtenga una tasa de retorno preestablecida[1]. En trminos generales, la aplicacin de la regulacin de la tasa de retorno sigue los siguientes pasos: 1. Inicialmente, la empresa regulada estima sus costes operativos y de capital, incluyendo la depreciacin de los activos. Se consideran todos los costes que se incurren durante el proceso de produccin de los servicios: gastos de depreciacin, costes de operar el servicio, costes de mantener la infraestructura y coste del capital. Se entiende por coste de capital la depreciacin ms un retorno justo sobre la inversin de la empresa. Habitualmente se considera que un retorno justo es el resultado de multiplicar el coste nominal de capital de la empresa por el coste original depreciado de sus activos. 2. El regulador y la empresa regulada realizan reuniones (hearings) para validar la informacin aportada por la empresa. Se analiza la evolucin de la demanda de los servicios, de los costes, y de las inversiones que debe realizar la empresa. 3. El regulador determina una tasa de rentabilidad normal que debe obtener la empresa. De este modo, limita la rentabilidad que obtendr la empresa regulada, pero establece u nivel suficientemente alto para remunerar la inversin. 4. Finalmente, teniendo en cuenta los costes declarados por la empresa, el regulador establece los precios de todos los servicios regulados. Los precios deben garantizar a la empresa la rentabilidad normal previamente definida. Los precios deben reflejar los costes que tiene la empresa al producir cada servicio, una parte de los costes comunes de la empresa y la tasa de rentabilidad. YPFB quiere explorar gas en Potos y Oruro Los departamentos de Potos y Oruro fueron incluidos en la peticin que hizo Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos (YPFB-Corporacin) al Ministerio de Hidrocarburos y Energa para ampliar de 56 a 98 las reas de exploracin hidrocarburfera. As lo inform el viceministro de Exploracin y Explotacin del Ministerio de Hidrocarburos, Eduardo Alarcn, al precisar que la solicitud de la estatal petrolera es analizada por esta instancia antes de que sea aprobada, mediante decreto supremo. Las reas solicitadas se encuentran en Tarija, Santa Cruz, Chuquisaca, Cochabamba, La Paz, Pando, Beni, y esta vez tambin se encuentran algunas en Potos y en Oruro. sa es, digamos, la diferencia; en otras nominaciones de reas no se estaban incorporando esos departamentos, resalt la autoridad. Las nuevas reas solicitadas en la parte occidental del pas (La Paz, Oruro y Potos) llegan a 7, en las cuales podrn participar tanto la estatal petrolera como compaas extranjeras. En la etapa exploratoria, la empresa, sea privada o estatal, invierte a riesgo propio. De encontrar reservas, YPFB-Corporacin le devolver los recursos que la empresa petrolera invirti y se conformar una sociedad annima mixta. Sin embargo, si no se encuentran reservas, la compaa pierde lo invertido. Tiene que haber una buena divulgacin de las reas de exploracin, que conozcan las empresas petroleras las oportunidades de invertir, porque son reas interesantes y eso tiene que mostrarse, resalt Alarcn. En ese contexto, YPFB Corporacin realizar este ao una serie de rondas de negocios en el exterior, precisamente para promocionar el potencial hidrocarburfero nacional y atraer nuevas inversiones para prospeccin hidrocarburfera en todo el territorio nacional.