UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA

(UNIBE)

Escuela de Administración de Empresas

Casos 7-1 y 7-2

Franchesca Contreras

11-0489

Mercadeo Internacional GM5460

Sección 02

Prof. Juan Alberto Díaz Tabar

Santo Domingo, DN. República Dominicana

27 de Junio del 2013

CASO 7-1

Los Fabricantes Automotrices Captan la Generación “Y”

1. ¿Por qué los fabricantes automotrices japoneses captan a la

generación Y?

Una estrategia de mercadeo es captar a tu mercado meta cuando todavía son

jóvenes, esto es atacar a aquellas personas que serán tu mercado en la etapa

inicial antes que otras marcas por lo que considero que eso es lo que esta

haciendo Japón con la generación Y, ellos quieren fidelizar este mercado para

que en un futuro ya se sientan identificados con la marca por lo que crearon un

producto que satisface sus necesidades.

2. ¿Considera que Honda y Toyota usan la estrategia correcta al crear

nuevos vehículos como Element y Scion?

Si porque ellos eran percibidos como una marca dirigidas a personas mas

adultas y con estos productos pudieron identificarse mas con la generación Y. Lo

que como menciona el caso terminó en una buena aceptación del modelo y de la

marca. Creo que su estrategia para este segmento en especifico fue el toque

que hizo que pudieran captar la atención de este mercado.

3. ¿Está de acuerdo con la decisión de Toyota de limitar el número de

vehículos Scion disponibles para la venta?

 

Si, me parece muy bien por dos cosas, primero como decía el caso la

generación Y no es su mercado meta pero ellos quisieron crear un producto que

satisfaga sus necesidades para que cuando crezcan ya se sientan identificados

con la marca y sigan adquiriendo otros productos de ellos por lo que es también

buena estrategia empezar con una oferta limitada de los productos para tentar el

mercado, además de que a la mayoría de los jóvenes les gusta lo que es único y

si es edición limitada es algo que podría resulta atractivo ya que sienten que

esta hecho solo para ellos.

CASO 7-2

Los jóvenes del mundo proclaman ‘’¡Queremos nuestro MTV!”

 

1. Describa la estrategia de marketing global de MTV.

La estrategia de marketing global de MTV se basaba en el estudio de los

diferentes mercados a los cuales este se iban a introducir, partiendo de los

resultados que arrojaban dichos estudios se definía el contenido del canal en

dicho país, región.

2. ¿Cuáles son algunos de los errores de captar al segmento global de

los jóvenes?

El problema de captar un mercado joven a nivel global es que a esta edad los

jóvenes están en proceso de definir su personalidad y están pasando por

muchas cosas distintas y por muchos cambios por que lo hace que una sola

estrategia sea difícil de implementar, además de que se necesita investigar

mucho y constantemente para ir a la par con las necesidades y deseos de este

mercado.

3. El éxito original de MTV se baso en su reputación y iniciador de una

tendencia en música y videos. ¿Cómo puede reposicionarse la

empresa en el nuevo entorno de los medios de hoy en día?

Haciendo mas investigaciones y ofreciendo un producto que se identifique

realmente con su audiencia, creo que deben de intentar estar mas presentes en

las redes sociales y crear un vinculo mas fuerte.

4. ¿Cómo puede MTV realizar una estrategia digital que mantenga la

lealtad de la audiencia y garantice una fuerte presencia de la marca

en Internet?

Promoviendo agresivamente su marca en las redes sociales, interactuando

constantemente con la audiencia, creando un marketing digital que sea

interactivo y expirencial ya que con una campaña de este tipo que sea efectiva

pueden crear nuevamente el vinculo y restaurar la comunicación.