Los productos y servicios se han convertido en commodities.

La diferenciación como argumento competitivo es

difícil de conseguir e imposible de mantener.

Las marcas se han hecho vitales; son fuente de valor y de creación de

ventaja competitiva.

100%

0%

VALO

R E

N E

L M

ERC

AD

O

1950

ACTIVOSINTANGIBLES

ACTIVOSINTANGIBLES

1980

ACTIVOSINTANGIBLES

ACTIVOSINTANGIBLES

1990

ACTIVOSINTANGIBLES

ACTIVOSINTANGIBLES

2000

ACTIVOSINTANGIBLES

ACTIVOSINTANGIBLES

Las marcas, entendidas como motor de cultura, relacionamiento y conocimiento, son la mayor fuente

de valor intangible.

Apple, es la marca más valiosa del mundo: 100.000

millones de Euros.

Coca Cola y Microsoft -

segundo y tercer puesto. El valor

de la compañía de refrescos creció

un 8,9%, pasando a 59.978 millones

de euros.

El gigante del software hoy

cotiza a 53.973 millones de euros.

Fuente: Eurobrand 2012

Conocimiento / Apertura / Ambición

Somos la firma de consultoría

especializada en Estrategia y

Creatividad de Marca.

ArgentinaColombiaEcuador

PerúUruguay

Aliada de Summa - España.

15 años de

experiencia

150 proyectos de

consultoría

5 países

15 categorías

¿Cómo pensamos?

Hemos descubierto que las marcas valiosas se

construyen: de arriba hacia abajo,

de adentro hacia afuera y 360°

Así es nuestro enfoque metodológico:

Entendemos las compañías de adentro

hacia afuera; orientamos las

definiciones estratégicas desde la

visión de sus directivos, de arriba hacia abajo; y consideramos todas las

perspectivas, en 360 grados.

.

Nuestros clientes

Primera empresa de Colombia y parte de las 20 mejores compañías del mundo

en producción, exploración de petróleos.

Esencia de marca, Identidad visual, creación de ícono Iguana y manual del personaje. Arquitectura de marca para todos los niveles incluyendo servicios y

productos.Para las unidades de negocio de

Transporte y Logística; y Combustibles Líquidos: Estrategia de posicionamiento, diseño de promesas de valor a partir de

Factores Claves de Éxito y Atributos deseables en la categoría.

Una de las multilatinas de mayor crecimiento en toda la región, líder en concesiones viales, infraestructura y

energía. Empresa Brasilera.

Estrategia integral de marca para su nuevo negocio de MEDIOS DE PAGO

ELECTRÓNICOS, orientado al recaudo electrónico de peajes, parqueaderos, y servicios colaterales como gasolina. Inicialmente: Colombia, luego Perú.

(estudio de mercado, diseño de promesas de valor, esencia y posición de marca, identidad visual, identidad

verbal)

Primera empresa privada en el Brasil, con actuación en 24 países. el Grupo Votorantim concentra operaciones en sectores de base de la economía que demandan un capital intensivo y alta

escala de producción, tales como cemento, minería y metalúrgica

(aluminio, níquel y zinc), siderúrgica, celulosa, jugo concentrado de naranja y

autogeneración de energía. 

Estrategia integral de marca para su nueva unidad de negocio en el ÁREA

DE SIDERURGIA. Posicionamiento de marca en el nuevo negocio a nivel

global; posicionamiento en Argentina, Posicionamiento en Brasil,

Posicionamiento en Colombia.Arquitectura de marca para establecer modelo de crecimiento por compra de

compañías locales y nombre de marcas de exportación.

Actualización de las marcas locales adquiridas para el inicio de operaciones:

PAZ DEL RIO en Colombia, Aceros Bragado en Argentina.

PAZDELRIO es una siderurgia con más de 65 años de historia, en proceso de

modernización e incorporación de mejores prácticas, tras la compra por

VOTORANTIM.

Nueva identidad visual y arquitectura de su portafolio de servicios y productos,

con base en Promesas de valor para los clientes y distribuidores.

ISA es el grupo empresarial de mayor crecimiento en la última década.

Líder en transporte de energía; participa en negocios de transporte de

telecomunicaciones y está ingresando al negocio de concesiones viales.

Estrategia integral de marca alrededor de un nuevo posicionamiento en

SISTEMAS DE INFRAESTRUCTURA LINEAL. Esencia, posicionamiento,

Arquitectura de marca para integrar las líneas de negocio, 15 filiales y el

portafolio de productos en cada línea de negocios. Identidad visual y desarrollo de líneas de comunicación para activar su posicionamiento local en Colombia,

Chile, Brasil y Perú.

4-72 la empresa Postal de Colombia, es el operador del Correo Colombiano

frente a la Unión Postal Universal -UPU-

Rebranding de la antigua ADPOSTAL.Creación de identidad verbal y visual,

estrategia de posicionamiento, esencia de marca. Arquitectura de portafolio de

servicios, a partir de atributos deseables en la categoría.

4 – 72 corresponde al paralelo 4, meridiano 72, el centro de Colombia, lo

que equivale a la dirección de Colombia en el mapa terrestre.

La tercer compañía de telecomunicaciones integradas en

Colombia, después de CLARO, MOVISTAR. Propiedad de EPM, Líder

en 7 departamentos de Colombia.

Actualización de la Identidad visual, y redefinición de su posicionamiento.

Arquitectura de marca para integrar 7 filiales, 3 unidades de negocio, cada una

con su portafolio; canal de televisión, revista, sitio de compras en Internet.Línea de comunicación. Mensajes de

marca.

Estrategia de lanzamiento: valores, atributo central, marca de su nueva línea

de productos móviles con 4GLTE.

BIOMAX _ BRIO son la segunda compañía en distribución de

combustibles líquidos.

Tras la compra de BRIO, valoración económica y estudio de posicionamiento

de las marcas BRIO / BIOMAX.

Arquitectura de marca con base en la capacidad de generar valor futuro.

Diseño del proceso de migración de la marca abandonada. Estrategia de

posición recomendada para la marca BIOMAX.

Principales clientes / América Latina

BANCA Y SEGUROS

DINERS CLUB (Primera franquicia a nivel mundial de Diners – Ecuador)

PREVISORA (Primera Compañía de seguros generales de Colombia)

DECEVAL (Depósito central de valores, responsable de la custodia de títulos valores materiales y desmaterializados y del acceso a los mercados mundiales - Colombia)

INTERCREDIT (Banco internacional con sede en Miami, USA)

TRIGONO (Banca de inversión líder en procesos de estructuración y valoración de negocios con en varios países de la región)

IDEA (Banco de desarrollo regional de segundo piso en Colombia)

TIC´S Y SERVICIOS PÚBLICOS

UNE/ EPM (Empresa de telecomunicaciones y entretenimiento presente de 12 Departamentos de Colombia)

TRANSNEXA (Empresa "carrier de carriers“ en Latinoamérica. Opera en forma exclusiva la red de fibra óptica tendida en Ecuador)

INTERNEXA (Transporte de telecomunicaciones, backhaul, redes metropolitanas – Opera en Perú, Colombia)

XM (Operador de mercados de potencia de energía en Colombia)

4-72 (La empresa Postal de Colombia – Operador del Correo Colombiano)

EDATEL / EPM (Operador de telefonía local extendida en el territorio colombiano)

NODE (Integradores de HP para la Florida, USA)

METRO DE MEDELLÍN (Sistema de transporte integrado de la ciudad de Medellín, Colombia)

ENERGÍA E INDUSTRIA

ENERGÍA NATURAL (Una empresa de Gas Natural de España)

ISA (Líder latinoamericana en Transporte de energía y telecomunicaciones)

ECOPETROL (Primera empresa de Colombia; empresa Colombiana de producción, exploración de petróleos)

VOTORANTIM SIDERURGIA (Primer conglomerado industrial privado de Brasil con negocios de cemento, celulosa y papel, minería, agroindustria, metalurgia y química. Consultoría integral para la unidad de Siderurgia)

CHEC / EPM (Distribuidor y generador de energía eléctrica para el Eje Cafetero colombiano)

LA LLAVE (Primer distribuidor industrial de Ecuador y Perú, con presencia en Colombia y Bolivia)

INDURAMA (principales empresa de electrodomésticos de Ecuador y Perú)

DESTISOL (Empresa del Grupo Mundial Líder latinoamericana en fabricación y comercialización de productos y marcas en aerosol)

PAZDELRÍO (Empresa de Votorantim) Hacería líder en Latinoamérica en producción de aceros largos a partir de mina, ubicada en Colombia.

ACERBRAG (Empresa de Votorantim) Hacería ubicada en Argentina.

Principales clientes / América Latina

SEGURIDAD SOCIAL

HOSPITAL UNIVERSITARIO SAN VICENTE DE PAUL (Institución con 95 años de existencia líder en servicios de Alta Complejidad)

SALUD GLOBAL (Póliza premium de salud internacional de Suramericana de Seguros, grupo líder en Colombia)

SALUDCOOP (La mayor EPS, con cinco millones de afiliados - Colombia) COMPENSAR (Cooperativa de servicios de salud, educación y recreación para los empleados de las empresas afiliadas) COMFENALCO VALLE (Empresa de carácter social que brinda servicios de salud, educación y recreación para los empleados de las empresas afiliadas)

ALIMENTOS Y CONSUMO MASIVO

MOLINOS (Empresa líder de la industria alimenticia de Sudamérica).

GRUPO SOLLA (Líder en producción de alimentos balanceados y desarrollos genéticos en Colombia) DE LA MONTAÑA (Marca internacional de la Federación Nacional de Cafeteros para once países) CEBIÓN (Línea de vitamina C , líder del portafolio de MERCK en la región Andina) NUTRECAN (Marca líder en Alimentos balanceados para mascotas – Colombia)

REFISAL (Marca líder y “genérico” en sales y condimentos - Colombia)

COMERCIO

PORTAFOLIO TEXTIL CARULLA / VIVERO (Líder en comercialización textil en grandes superficies en la costa colombiana) PLAZA MAYOR (Centro de Convenciones, Medellín, Colombia)

CASA TOSI (Tienda por departamentos líder en Ecuador)

UNIPARK (Hoteles de la cadena ORO VERDE, ecuador)

PROBONO

VISIÓN PROSPECTIVA DE LA SEGURIDAD (Conflicto Colombia, Venezuela y Ecuador – Policía Nacional de Colombia)

MARCA PAÍS (Acompañamiento en el desarrollo del proyecto en Colombia )

MARCA INVERSIONISTA (Acompañamiento del proyecto preliminar para el gobierno de Ecuador)

VILLALEGRÍA (Primera ciudadela para adultos con discapacidad mental.)

¿Qué hacemos?

Creación y actualización de marcas:Definiciones estratégicas, creación de logos, nombres, símbolos

Estrategia de posicionamiento, promesas de valor & línea de comunicación. Estudios de imagen y posicionamientoGerencia del posicionamiento.

Desembarco de marcas en Latinoamérica

Valoración económica de marca

Arquitectura de marca:Sistemas de portafolio, relación, cantidad, jerarquía, endoso de marcas

Puntos de contacto de marca:Espacios físicos, virtuales, etiquetas, punto de venta, catálogos, publicaciones

Programa de guardianes de marca

Auditoría de marca:Sistema verbal, sistema visual, posicionamiento, puntos de contacto y vehículos de marca

Manuales & libros de marca

Central de marca de marca

Insights de marca a través de la etnografía

ESENCIA POSICIONAMIENTO & COMUNICACIÓN

Definimos cuál debe ser su posicionamiento competitivo

ideal, el que aporta mayor valor a la Organización,

según su contexto interno y externo.

Actualizamos y ajustamos las promesas de valor para que

enriquezcan el dialogo con sus clientes y fortalezcan su

imagen frente a ellos.

Desarrollamos los mensajes claves y planteamos la forma en la cual debe comunicarse

con sus clientes.

GERENCIAPOSICIONAMIENTO &

COMUNICACIÓN

Definimos cuál debe ser su posicionamiento competitivo

ideal, el que aporta mayor valor a la Organización,

según su contexto interno y externo.

Medimos el posicionamiento como punto de arranque

Desarrollamos la línea de comunicación

Implementamos

Medimos, corregimos

SISTEMA DE IDENTIDAD VERBAL Y VISUAL

Creamos marcas nuevas que permitan desarrollar

diferenciación y ventaja competitiva en el mercado

objetivo

Refrescamos o actualizamos marcas existentes para que

no pierdan su vitalidad

Creamos los sistemas de identidad:

Nombre Logotipo

Sistemas VisualesSímbolos Auditivos, Olfativos

y TáctilesAplicaciones

Realizamos el acompañamiento legal para garantizar la propiedad de los

símbolos y signos, en su clase y país.

ARQUITECTURA CORPORATIVA

Establecemos las relaciones entre los niveles marcarios, corporativo y competitivo:

niveles de jerarquía, visibilidad, endoso o

respaldo.

Definimos el sistema verbal y visual que soporta las

relaciones marcarias y establecemos las pautas para su correcta implementación y

futuros usos.

ESTRUCTURA DE PORTAFOLIO

Identificamos cuántas y cuáles marcas debe tener su portafolio de marcas y como

debe estar distribuido (familias, líneas, referencias)

Creamos portafolios competentes para los

consumidores, buscando espacios enriquecidos para las marcas, creando nuevas

categorías.

Las herramientas etnográficas nos permiten,

identificar dónde está el nuevo valor y cómo

funcionan las redes de distribución, los espacios

donde se conocen, compran y consumen los productos y

servicios.

PUNTOS DE CONTACTO DE MARCA

Creamos espacios físicos y virtuales a partir del lenguaje

de la marca:Medios Digitales

Espacios Corporativos y Comerciales

Señalización & AmbientaciónEventos y Exposiciones

Desarrollamos sistemas de punto de venta:

Empaques, etiquetas, elementos de exhibición y de promoción.

Librerías y bibliotecas digitales: Creamos bibliotecas para visualización en línea y vía

aplicativos para tabletas y teléfonos inteligentes, de

publicaciones corporativas: revistas, informes de gestión,

libros de accionistas, libros conmemorativos, memorias de

eventos, boletines.

AUDITORÍA DE MARCA

Evaluamos el estado actual de su marca realizando un

diagnóstico integral:

•Imagen y posicionamiento•Arquitectura

•Portafolio de productos y servicios

•Sistema de identidad verbal y visual

•Comunicación•Vehículos de marca

GUARDIANES DE MARCA

A partir de las definiciones claves de la marca -esencia,

posicionamiento, promesas y comunicación creamos un

completo programa de construcción de marca en el que

involucramos al 100% de la organización.

Identificamos los vehículos de

marca y a partir de estos, determinamos roles, funciones e

indicadores que las diferentes tipologías de cargos deben

cumplir.

Trabajamos con los responsables de organización y métodos,

procesos y cultura para asegurarnos de que la empresa

asimile el rol de guardián de marca.

Cuidamos que la comunicación y actividades desplegadas por los

vehículos de marca, estén alineadas con las definiciones y

sistema de identidad normalizados en los manuales, estándares o libros de marca..

CENTRAL DE MARCA

Desarrollamos una Herramienta Digital para la Gestión eficiente y dinámica de las Marcas. Ésta permite:

• Normalizar a través de manuales de identidad  y libros de marca.

• Reunir todas las definiciones  estratégicas de marca.

• Integrar el sistema de identidad. • Sumar la línea(s) de comunicación y

compilar las campañas y piezas de comunicación.

Creamos bibliotecas de imágenes y ayudas y un robusto Repositorio Documental.Creamos un punto de descargasDesarrollamos un punto de revisión “onbrand” para revisión de material, que da fuerza y vida a los Programas de Guardián de Marca.

La Central de Marca es un aplicativo en la nube, que reúne todos los activos de las marcas en un solo lugar, accesible 24/7, desde cualquier lugar, y que genera en las organizaciones una cultura de colaboración y co-creación o co-gestión de la Marca, al poner en relación a todos los actores implicados.

INVESTIGACIÓN ETNOGRÁFICA

Investigación Etnográfica Powered by Ethnographic Research, Inc

Siguiendo la mejor práctica en la industria, identificamos

insights, nuevas categorías, formas de agrupación, usos,

necesidades, argumentos para fortalecer su promesa

de valor.

VALORACIÓN

Valoración Económica de marca

Powered by Trigono

Hemos desarrollado VALOR®, la metodología que nos permite obtener un valor

estimado de la marca y comprender su proyección

económica.

Contacto

Yo soyDANIEL PARDO

Socio – Director Creativo

Me puedes llamar al(57 1) 635 57 25

Bogotá, Colombiao enviarme un mail

adpardo@corporate.la

www.corporate.la

Contacto

Yo soyMARÍA MERCEDES MESA

Socia - Directora Estrategia

Me puedes llamar al(57 1) 635 57 25

Bogotá, Colombiao enviarme un mail

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Propiedad intelectual

Todos los elementos que conforman esta presentación son de propiedad exclusiva de CORPORATE® y se encuentran sometidos a la protección que la ley otorga a los secretos industriales.

Son confidenciales todos los elementos que la conforman, tales como la metodología, casos de ejemplo, estructura, precios y forma de pago de la propuesta.

En consecuencia, solicitamos de manera expresa que se guarde como confidencial y no se divulgue o permita que terceros, sin consentimiento nuestro, accedan a la misma o conozcan total o parcialmente su contenido.

Queda restringido su uso total o parcial, así como su modificación, adaptación, alteración o explotación económica.

Gracias por leer el siguiente texto