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sus científicos observaba a su secretaria, queutilizaba constantemente su lápiz labial, yesto le inspiró la brillante idea de quepodría utilizar el mismo principio para unpegamento sólido, que realizara las mis-mas funciones que uno líquido, pero conuna manera mucho más sencilla y agrada-ble de utilizarse.

Para lograr esto estabilizó el flujo deelementos del adhesivo hasta formaruna barra que se pudiera utilizar

sin perder sus propiedades, y lo introdujo en un siste-ma similar al del lápiz labial, para así dar vida al nove-doso lápiz adhesivo.

Una vez que estuvo listo el nuevo producto, selanzó al mercado con una campaña de comunicaciónque lo puso de inmediato en manos de los niños deprácticamente todo el mundo.

Gracias a la fortaleza que alcanzó la marca Pritt enel mercado, para el año de 1995 pudo diversificarsecon la introducción de otros artículos escolares y deoficina: su línea de correctores y pegamentos en roller.

ProductoEl lápiz adhesivo Pritt, que está elaborado con base deagua y azúcar y está libre de solventes para hacerlo másseguro para los niños, está disponible en 3 presentacio-nes: de 10, 20 y 40 gramos, con lo que cubre las diferen-tes necesidades de los clientes.

Esta marca líder en el mercado mexicano tieneotros productos aparte del “stick”, como se conoce

también al lápiz, tales como losrollers correctores, la plumacorrectora y los cuadritos adhe-sivos Pritt Tak.

Desarrollos RecientesEn junio del 2003 Pritt demostró que se mantiene a lavanguardia al lanzar Power Pritt, una nueva versión desu lápiz adhesivo con una inconfundible presentaciónplateada y grandes ventajas: es un producto multiusos

más fuerte y poderoso que cualquier otro pega-mento en el mercado; pega madera, piel,fotos, fieltro, unicel, metal, cartón, algunosplásticos y poliestireno, y como siempre, esseguro y fácil de usar.

Ese mismo año lanzó una nueva línea deproductos llamada Pritt Kids Art, la cualestá dirigida a los niños de entre 4 y 12 añoscon la inquietud de hacer creaciones diver-tidas: incluyen un tradicional lápiz adhesi-

vo, un pegamento blanco lavable, plumascon pegamento y diamantina, tubos

con diamantina y un sobre condivertidas manualidades.

Tienen un llamativo em-paque de relucientes colores yson lavables y seguros deusar, y su precio es accesible.

Al año siguiente, 2004,se lanzaron al mercadoextensiones de línea de lagama de correctores encinta bajo el conceptode Pritt Rolli Pop, uncorrector en cintadirigido al seg-mento de estu-

diantes adolescen-tes, a quienes ayuda

en sus tareas diarias dela escuela. Asimismo se lanzó PowerPritt, el único pegamento en gel queno contiene solventes y está dirigidoal segmento de manualidades.

Para el 2006se introdujo lanueva línea decintas adhesivasPritt, que inclu-ye la cinta PrittRápido: Nuncahabía sido tanfácil encontrar elinicio de una cintaadhesiva.

PromociónGracias a su original slo-gan y a la reestructuraciónde su estrategia de distribución,que lo ha colocado en los principa-les autoservicios y mayoristas de papelería deMéxico, Pritt ha desarrollado toda unaidentidad de marca, que se consolidó en1995, cuando la renovación de su presenta-ción conocida como “tubo rojo” se renovó ytrajo consigo a un valiente personaje anima-do y de carácter divertido: Mr. Pritt.

Así, a partir de mediados de losaños 90 su publicidad se concentróen el Lápiz Adhesivo Pritt y seapoyó en campañas de relacionespúblicas, tanto para los consumidoresfinales como para los mayoristas, sur-tidores de oficina y compradores delmercado educativo. Adicionalmente searmaron promociones variadas con motivode su aniversario, las cuales fueron muybien recibidas por los consumidores.

Para principios de este nuevo siglo, su

publicidad dio un giro con el slogan “Otra Gran Ideade Pritt”, que ha acompañado a sus grandes lanza-mientos de los últimos años.

Otra estrategia promocional de Pritt está en el puntode venta, donde generalmente se apoya con llamativosdisplays dentro de las tiendas, los cuales se ubican estra-tégicamente para fomentar la compra de último minuto.

Y como la marca Pritt es ampliamente reconocidaentre el público infantil, también desarrolla campañaspara ellos, como las visitas de una botarga Pritt a las

escuelas, en donde los invita a realizarmanualidades con él y, por supuesto,

les da regalos promocionales.Como parte de lasactividades del lan-

zamiento de PowerPritt en barra serealizó una cam-paña en televisión,

para la cual la com-pañía ganadora del

Oscar, Aardman Ani-mations, desarrolló una

animación del producto.Esta campaña repre-

sentó un movimiento sig-nificativo y excitante para

la marca, aunque no fue laprimera vez que Aardman

Animations trabajó con la mar-ca, ya que también realizó la ani-

mación de Pritt Roller Corrector.Para los comerciales de Power

Pritt, al Mr. Pritt original se le agrega-ron músculos, con

la intención dereflejar sus pro-digiosas pro-piedades adhe-

sivas.En México,

Pritt cuenta con unreconocimiento de

marca del 90%, y aúnasí se continúa desti-

nando una gran inver-sión a publicidad en TV y

medios alternos, para conti-nuar con su desarrollo.

ValoresPritt cuenta con 4 valores funda-

mentales, sobre los cuales basasu desempeño: diversión, con-fiabilidad, tradición y creativi-dad, lo cual se refleja tanto en

los empaques como en toda lacomunicación que realiza hacia

sus consumidores, considerando elsegmento al que vayan dirigidos.

De la misma manera, busca reflejar estosvalores en todos los programas de apoyo que

ofrece, tanto al exterior como al interior, ala gente que trabaja con Pritt… Mientras

preserva la tradición familiar, la com-pañía está comprometida con crearvalor para sus accionistas, así comoen ser una empresa socialmenteresponsable.

Uno de los ingredientes más importantes en lafórmula del lápiz adhesivo Pritt es azúcar.

Desde su creación, se han vendido más de 1 bi-llón de lápices adhesivos Pritt.

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Cosas Que Usted No Sabía Sobre Pritt

MercadoLos adhesivos son parte de la vida cotidiana: están entodas partes, desde la nota que se pega en el monitorde la computadora, hasta la cinta canela con que seaseguran los paquetes de mensajería, peroen realidad se pasan por alto y casinadie los toma en cuenta.

Así, tanto en México como en elresto del mundo, la línea de adhesivoses muy extensa, pues abarca desde losde uso personal, para pegar uñas posti-zas o reparar un sinfín de objetos,hasta los adhesivos industriales.

Un segmento que ha crecidonotoriamente en los últimos años es elde adhesivos escolares, y la relevanciaque ha tomado no se debe a que seareciente, sino a la diversificación einnovación por la que ha pasadodesde hace más de 50 años. Estesector está compuesto por los lápicesadhesivos, los pegamentos blancos escolares ylos pegamentos multiusos, entre otros.

En este segmento destaca Henkel, el fabrican-te de Pritt, que ostenta el liderazgo en el mercado deadhesivos de papelería, el cual está valuado en más de290 millones de pesos en nuestro país. Pritt tiene unaparticipación de mercado del 35%, y más de un 60%en el segmento de lápices adhesivos.

Grupo Henkel opera en 4unidades de negocio: cuida-

do del hogar, cuida-do personal, tecno-logías y adhesivos,a través de la cual

desarrolla productostanto para uso domésti-

co como de oficina, quesuman más de 3,000 variedades de adhesivos

y selladores, por lo que ostenta el título delmayor fabricante de éstos en el mundo, con ven-tas de 1,740 millones de euros en el sector.

Esta extensa línea in-cluye adhesivos paratodo tipo de usos, conmarcas como Resistol,Loctite, Tangit, Duck,Sista y, por supuesto,Pritt, por mencionarsólo algunas. Y tambiéncuenta con selladorespara la construcción einstalación de pisos, de-coraciones, renovacionesy retoque de muebles,entre otras cosas.

LogrosHoy es difícil imaginar elmundo sin Pritt, pero asíera en 1969, cuando elmercado estaba dominadopor un pegamento blancolíquido que era sucio y pocopráctico para usar…

Entonces llegó un adhesivo revolucionario e inno-vador, basado en el mismo concepto de un lápiz labial:el lápiz adhesivo Pritt, que fue capaz de realizar todolo que hacía un pegamento líquido tradicional, perocon la gran ventaja de que su aplicación era muchomás práctica e higiénica.

Desde entonces Pritt ha vendido más de 1 billón delápices adhesivos, en más de 121 países, con lo que halogrado convertirse no sólo en la marca global másimportante, sino también, en algunas ocasiones, en el

genérico del segmento de lápices adhesivos.En el año 2001 Pritt confirmó su lideraz-

go mundial al convertir-se en el primer lápizadhesivo en ser usa-do en el espacio: El17 de marzo de ese

año, un cohete es-pacial, el Soyuz,salió de la antigua

URSS con una car-ga de lápices adhesi-

vos Pritt para ser pro-bados en su estación es-

pacial. Después de varias pruebasy rigorosos usos, a Pritt le fue otorgado el sello de“Calidad Probada en el Espacio”.

HistoriaEl 26 de septiembre de 1876 nació el Grupo Henkel enAachen, Alemania, por iniciativa de Fritz Henkel y elapoyo de dos de sus familiares. Su primer producto fueun poderoso jabón, que vendían en presentacionespequeñas.

Con el paso de los años, la compañía tuvo un creci-miento constante y hoy en día cuenta con 50,000empleados alrededor del mundo. Su matriz se encuen-

tra en Dusseldorf, Alemania, pero alrededordel 75% de su personal está fuera deAlemania.

Fue en el año de 1969 cuando Henkelinventó el lápiz adhesivo Pritt: uno de