COSTOS estrategicos 3

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    Costos

    Estrategicos

    Gerenciales

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    La gestin estratgica de costos consiste en una visin global y continua de lasactividades que componen la cadena de valor de la empresa, que sirve para encaminar

    las capacidades internas y proyectarlas sobre el entorno externo, generandoinformacin para la adaptacin continua al cambio y a la mejora continuada de lasactividades empresariales.

    Se utiliza para desarrollar continuamente ventajas competitivas sostenibles, para lo quees esencial establecer un conjunto de cost drivers o conductores de costos que permitancomprender la compleja interrelacin del conjunto integrado de actividades que

    componen la cadena de valor.En definitiva, en la gestin estratgica de costos, el papel del anlisis del sistema decostos se adapta a la estrategia que la empresa elige para competir.

    INTRODUCCION

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    La cadena de Valor

    PosicionamientoEstratgicoLos Impulsadores de

    Costos

    La Gerencia Estratgica de Costos, para el manejo eficaz de los costos debeconsiderar una combinacin de temas importantes, como son:

    COSTOS ESTRATEGICOSGERENCIALES

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    CADENA DE VALOR

    Porter, define el valor como la suma de losbeneficios que el cliente recibe menos los costospercibidos por l al adquirir y usar un producto o

    servicio.La cadena de valor es esencialmente una forma

    de anlisis de la actividad empresarial mediante la

    cual descomponemos una empresa en sus partesconstitutivas, buscando identificar fuentes deventaja competitiva en aquellas actividadesgeneradoras de valor.

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    ES EL CONJUNTO INTERRELACIONADODE ACTIVIDADES CREADORAS DE

    VALOR; ENCAMINADOS A LA VENTA DEDETERMINADOS PRODUCTOS OSERVICIOS QUE COMERCIALIZA LAEMPRESA.

    CADENA DE VALOR

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    LAS ACTIVIDADES DIRECTAS

    , son aquellasdirectamente comprometidas en la creacin de valor parael comprador. Dependen del tipo de empresa y son porejemplo las operaciones de la fuerza de ventas, el diseode productos, la publicidad, etc.

    LAS ACTIVIDADES INDIRECTAS, son aquellas que lepermiten funcionar de manera continua a las actividadesdirectas, como podran ser el mantenimiento y lacontabilidad.

    EL ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD, en el desempeo detodas las actividades de la empresa.

    ELEMENTOS BASICOS DE UNA CADENA DEVALOR

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    LAS CADENAS DE VALOR DE LOS PROVEEDORES

    Los proveedores incurren a costos al producir y despachar lossuministros que requiere la cadena de valor de la empresa.El costo y la calidad de esos suministros influyen en los costos dela empresa y/o en sus capacidades de diferenciacin.

    LAS CADENAS DE VALOR DE LOS CANALESQue son los mecanismos de entrega de los productos de la empresaal usuario final o al cliente.Los costos y los mrgenes de los distribuidores son parte del

    precio que paga el usuario final.

    LAS CADENAS DE VALOR DE LOS COMPRADORESQue son la fuente de diferenciacin por excelencia, puesto que enellas la funcin del producto determina las necesidades del cliente.

    TRES CADENAS DE VALORADICIONALES A LA QUEDESCRIBIMOS COMO GENRICA:

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    SEGN LAS FUNCIONE DE LA EMPRESA:Investigacin y desarrollo, logstica, produccin,comercializacin, administracin y direccin.SEGN SU RELACIN CON LOS PRODUCTOS OSERVICIOS QUE PRODUCE O COMERCIALIZA LAEMPRESA:

    * Actividades Principales o Primarias (relacionadosdirectamente con los productos o servicios)* Actividades Auxiliares (apoyan a las actividadesprincipales

    CLASIFICACION DE LAS ACTIVIDADES

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    LOGSTICA INTERNA.Las actividades asociadas con recibo, almacenamiento y

    diseminacin de insumos del producto, como manejo demateriales, almacenamiento, control de inventarios,programacin de vehculos y retorno a los proveedores.

    OPERACIONES.Actividades asociadas con la transformacin de

    insumos en la forma final del producto, como maquinado,empaque, ensamble, mantenimiento del equipo, impresin uoperaciones de instalacin.

    LOGSTICA EXTERNA.Actividades asociadas con la recopilacin,

    almacenamiento y distribucin fsica del producto a los

    FUNCIONES BASICAS DE LA CADENA DE VALOR

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    MERCADOTECNIA Y VENTAS

    Actividades asociadas con proporcionar un medio por

    el cual los compradores puedan comprar el producto einducirlos a hacerlo, como publicidad, promocin y fuerzade ventas, cuotas, selecciones del canal, relaciones delcanal y precio.

    SERVICIO

    Actividades asociadas con la prestacin de serviciospara realizar o mantener el valor del producto, como la

    instalacin, reparacin, entrenamiento, repuestos y ajustedel producto.

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    ACTIVIDADES DE APOYO

    AbastecimientoEl abastecimiento se refiere a la funcin de comprar

    insumos usados en la cadena de valor de la empresa, no a losinsumos comprados en si. Los insumos comprados incluyenmaterias primas, provisiones y otros artculos de consumo, ascomo los activos como maquinaria, equipo de laboratorio,equipo de oficina y edificios.

    Desarrollo de TecnologaLa mayora de las actividades de valor usanuna tecnologa que combina varias subtecnologas

    diferentes que implican diversas disciplinas cientficas.

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    Administracin de Recursos Humanos

    Consiste de las actividades implicadas en la bsqueda,contratacin, entrenamiento, desarrollo y compensacionesde todos los tipos del personal.

    Infraestructura de la EmpresaConsiste de varias actividades, incluyendo la

    administracin general, planeacin, finanzas, contabilidad,asuntos legales gubernamentales y administracin de

    calidad.

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    TIPOS DE ACTIVIDAD

    Dentro de cada categora de actividades primarias y de apoyo,hay tres tipos de actividad que juegan un papel diferente en laventaja competitiva.

    DIRECTASImplicadas en la creacin del valor para el

    comprador, como ensamble, maquinado de partes, operacin

    de la fuerza de ventas, publicidad, diseo del producto,bsqueda, etc.

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    INDIRECTOS

    Actividades que hacen posible el desempearlas actividades directas en una base continua, comomantenimiento, programacin, operacin de instalaciones,administracin de la fuerza de ventas,administracin de investigacin, registro de

    vendedores, etc.

    SEGURO DE CALIDADActividades que aseguran la calidad de otras

    actividades, como monitores, inspeccin, pruebas,revisin, ajuste y retrabajado.

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    DETERMINACION DEL COSTO DE LASACTIVIDADES EN UNA CADENA DE VALOR

    El costo de desarrollar cada una de las actividades de unacadena de valor puede fluir desde atrs o hacia delante en lacadena, dependiendo de dos tipos de factores:

    Los conductores de Costos Estructurales:* Las economas de escala.* Los efectos de la curva de experiencia.* Las exigencias tecnolgicas.* La intensidad de capital.

    * La complejidad de la lnea de produccin.

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    Los conductores de Costos Realizados

    * El compromiso de la fuerza de ventas con elmejoramiento continuo.

    * Las actitudes y las capacidades con respecto a la

    calidad.* El ciclo de tiempo para lanzar nuevos productos almercado.* La eficiencia para disear y ejecutar los procesosempresariales internos.* La eficiencia de la empresa en trabajar con

    proveedores, distribuidores y/o con clientes en lareduccin de costos.

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    OBTENCION DE INFORMACIN PARA EL

    ANALISIS ESTRATEGICO DE COSTOS

    La obtencin de informacin para ste propsitoes una tarea formidable, pues requiere descomponer

    la informacin de la contabilidad de costosdepartamentales en el costo de ejecucin de:

    Actividades especficas.Adoptar el sistema de Costeo Basado enActividades (ABC).

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    ALGUNOS USOS DE LA CADENA DE VALOR

    ANLISIS ESTRATGICO DE COSTOSIdentifique la cadena de valor de la empresa y luegorastree los costos relacionados con las actividades y suscategoras (Costeo ABC).

    Establezca los elementos claves que dirigen loscostos hacia cada actividad de valor.Identifique las cadenas de valor de sus competidoresDesarrolle una estrategia para lograr una reduccin de

    costos controlando los conductores de costos.Compruebe si las reducciones de costos sonsostenibles.

    Determine con precisin quien es realmente sucomprador.

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    DETERMINACIN DE LA BASE PARA DIFERENCIAR:

    Identifique la cadena de valor del comprador parapoder evaluar el impacto de las decisiones de su empresa.

    Determine y jerarquice el criterio de compra de sucliente para conocer el valor que ste le asigna a susdeterminaciones.

    Evalu las fuentes actuales y potenciales dediferenciacin, determinando cul de las actividades devalor estn impactando los criterios de compra de susclientes.

    Determine el costo de las fuentes de diferenciacin.Compruebe la sostenibilidad de su estrategia dediferenciacin frente a las barreras de entrada y la lealtadde sus clientes.

    Reduzca costos en aquellas actividades que no afectansu estrate ia de diferencia