Por motivos econmicos, financieros, estratgi-cos y principalmente por la ruptura de la con-fianza en la cadena de comercializacin, en los

ltimos aos los productores han comenzado a evaluar laalternativa de realizar inversiones en instalaciones de al-macenaje en origen.

Tener el control fsico de los granos para venderlos en elmomento oportuno es fundamental, pero adems, segre-gar con identificacin preservada los diferentes produc-tos y asegurar la calidad de los mismos representa unaventaja competitiva. Los productores que cuenten coninstalaciones y manejo tendrn mayores oportunidades.

En el anlisis de la inversin en una planta de silos hayque tener en cuenta aspectos tcnicos, de diseo, fun-c i o n a m i e n t o, dimensionamiento, equipamientos, etc.Pero es muy importante determinar el beneficio econ-

mico, la tasa de retorno de la inversin y en cuanto tiem-po se repaga la misma.

El diseo de las instalaciones debe estar dimensionadocon el propsito de manejar la produccin del estableci-miento, de acuerdo a la superficie de siembra de cadacultivo, rendimiento de los mismos, logstica de fletes,diferenciacin de productos y estrategia comercial.

A continuacin se analiza el impacto econmico de la in-versin en almacenaje en origen, en un establecimientomediano a grande, ubicado a una distancia aproximadade 400 km de los principales puertos.

Almacenaje en origenPlanta de silos. Evaluacin econmica del retornode la inversin

La inversin en una planta de silos presenta indicadores econmicos derentabilidad, VAN y TIR que la hacen una opcin altamente viable. Posibilitando el almacenaje en origen tanto vender en el momento esperado como preservar la calidad del producto, entre otras ventajas.

Produccin proyectada y servicios demandados

Trigo Maz Soja Totales

Superficie de siembra ha 650 950 1450 3050Rendimiento medio t/ha 3,0 7,0 2,6Produccin total t 1950 6650 3770 12370Humedad de cosecha % 15% 18% 16,5%Secado %/t ingresada 30% 100% 60%Secado total t 585 6650 2262 9497Zarandeo %/t ingresada 30% 100% 100%Zarandeo total t 585 6650 3770 11005Distancia al puerto de referencia km 400 400 400

Los productores que cuenten con instalaciones y manejo tendrnmayores oportunidades.

Dimensionamiento del almacenaje

Capaciad Cantidad Capacidadt/h t

Elevadores de recibo y centrales 120 3Prelimpieza y limpiadora a zaranda 120 1Secadora de flujo continuo 60 1Silos de recepcin de hmedos 1000 2 2.000Silos de almacenaje 1500 2 3.000Total de almacenaje 5.000

Diagrama de planta con una capacidad de almacenaje de 5000 t

Costos operativos

Los costos estn integrados por a m o r t i z a c i o n e s, i n t e r e s e sy gastos operativos. Dentro de los gastos se incluye n :sueldos y jornales, seguros, combustibles, energa elctrica,r e p a raciones y repuestos, insecticidas, acarreos internos,gastos de entrega y administra c i n .

Ingresos operativos

Los ingresos por acondicionamiento se valan como un ahorroen servicios, dejados de pagar a terceros prestadores de ser-vicios (acopiadores, acondicionadoras). Los ingresos por co-mercializacin estn dados por mantener el control de los gra-nos, lo cual permite una mayor flexibilidad comercial. Su va-luacin se estima por diferencias, como por ejemplo: Diferen-cia de comisin Acopio 3% - Corredor 1% - Diferencial 2%.

Conclusiones

Pa ra este caso, se tom un horizonte de planeamiento de10 aos, donde como podemos observar la TIR presentaun valor altamente aceptable de 34,50 %, el cual al serm ayor que la tasa de descuento indica que la inversin esviable. A su vez, el VAN es mayor que cero, por consi-guiente el proyecto contribuye a aumentar el patrimonion e t o. Mientras que el repago de la operacin se logra en 4aos, siendo muy viable para este tipo de inve r s i o n e s .

Como ltimo comentario, merece destacarse que el con-trol de la mercadera nos permite obtener diferencialesde precios (eleccin de destinos, venta por el mercado atrmino, etc.), mejoras en las tarifas de fletes (durantela cosecha y en postcosecha), diferenciales por calidadde mercadera y un ahorro en servicios que impacta fa-vorablemente en los ingresos operativos de la planta.

Vale la pena resaltar que las ventajas econmicas y ope-ra t i vas de una planta de silos no dependen slo de un co-rrecto manejo tcnico-opera t i vo, sino tambin de una bue-na estrategia comercial y un eficiente gerenciamiento.

Los costos estn integrados por amortizaciones, intereses y gastos operativos.

Cantidad US$ Vida til Amortizacinaos US$

Obra civil ( mano de obra y materiales)Bases cnicas para silos 4 23.680Tolva de recibo y accesos 1 7.900Foso de norias 2 7.500Bases chamiquera/secadora 1 3.800Casilla de comando 1 2.500Base balanza 1 3.000Anclajes, veredas, etc. 6.000Subtotal Obra Civil 54.380 50 1.088

SilosSilos metlicos y Montaje 4 49.000 30 1.633

Mecanizacin y equipamientoElevadores centrales (capacidad 120 t/h) 2 20.800 20 1.040Distribuidor superior e inferior 2 2.650 20 133Equipo prelimpieza (cap. 120 t/h) 1 2.800 15 187Elevador de recibo (cap. 120 t/h) 1 8.950 15 597Extractores de silos 4 8.964 15 598Extractor secadora 1 1.400 15 93Limpiadora zarandas (cap. 120 t/h) 1 7.325 20 366Secadora flujo continuo (cap. 60 t/h) 1 32.000 20 1.600Sistemas de aireacin 4 9.800 25 392Balanza camiones 1 8.000 20 400Termometra (para 4 silos) 2.600 25 104Sistema de conexiones, amortiguadores, soportes 9.000 20 450Instalacin elctrica 23.000 25 920Montaje 8.500 25 340Varios: iluminacin, tanques comb., etc. 5.000 25 200Subtotal Mecanizacin y Equipamiento 150.789 7.419

Ingeniera y soporte tcnico 12.708 5 2.542

US$/t US$ US$

Inversin (sin IVA) 53,4 266.877 12.682

IVA (21%) 11,2 56.044

Total Inversin (con IVA) 64,6 322.922

Inversin prevista

Cuadro de costos

Toneladas anuales a procesar 12370Concepto US$/ao US$/tGastos operativosPersonal planta (1 encargado y 1 ayudante) 5.314 0,43 Administracin (telfono, movilidad, contabilidad) 5.486 0,44 Acarreos internos (del lote a planta) 12.789 1,03 Gastos entrega (recibos en puerto) 1.599 0,13 Energa elctrica 2.909 0,24 Combustible para secadora (gas propano) 9.309 0,75 Plaguicidas/Insecticidas (para granos almacenados) 2.500 0,20 Mantenimiento/Repuestos 3.037 0,25 Seguros (terceros, vendaval) 1.143 0,09 Impuestos 0 0,00 Gastos operativos totales 44.086 3,56 Amortizacin 12.682 1,03 Intereses(1) 16.013 1,29 Costo total 72.780 5,88 (1) 12% del vn/2

Cuadro de Valuacin de ingresos:

Unidades Trigo Maz Soja

Precio de referencia US$/t 120 83 145

AcondicionamientoParitarias US$/t 1,0 1,0 1,0Secado US$/t /% pto 0,8 0,8 0,8Puntos a secar % a bajar 1,0 4,0 3,0Zarandeo US$/t 0,6 0,6 0,6Cantidad zarandeada % zar/t ingresada 30% 100% 100%Tarifa almacenaje (libre 90 das) %/mes/ t 1% 1% 0,5%

ComercialesMejora condicin de venta % s/precio 3% 1% 1%Mejora calidad por sobre el precio de referencia % s/precio 1% 1% 2,5%Diferencial de comisiones % 2% 2% 2%Diferencial de fletes por sobre tarifa catac. % 10% 20% 20%

Cuadro de ingresos:

Toneladas a procesar 12370 Concepto US$ US$/tIngresos Operativos1) Ingresos por acondicionamiento

Paritarias 12.370 1,00 Secado 27.177 2,20 Zarandeo 6.603 0,53 Fumigacin 674 0,05 Almacenaje 7.661 0,62

Subtotal Acondicionamiento 54.485 4,40

2) Ingresos por comercializacinMejora Condicin Venta 17.251 1,39 Mejora Calidad 15.215 1,23 Diferencial Comisiones 25.261 2,04 Diferencial Fletes 18.232 1,47 Residuos (maicillo y sojilla) 8.016 0,65

Subtotal Comercializacin 83.975 6,79

Total ingresos operativos 138.460 11,19

Resultado econmico

Toneladas procesadas 12370Concepto US$/tIngresos

Acondicionamiento US$ 54.485 4,40

Comercializacin US$ 83.975 6,79

Ingresos totales (IT) US$ 138.460 11,19Gastos operativos (GO) US$ 44.086 3,56

Margen bruto (IT-GO) US$ 94.374 7,63

Amortizaciones US$ 12.682 1,03

Intereses US$ 16.013 1,29

Costos totales (CT) US$ 72.780 5,88Resultado neto (IT-CT) US$ 65.680 5,31Rentabilidad(1) % 24,61

Tasa de descuento % 12

Valor Actual Neto (VAN) US$ 314.574

Tasa Interna de Retorno (TIR) % 34,50

Aos de repago aos 4(1) Resultado neto / Total inversin sin IVA

Planta de Silos Asesoramiento Integral

Conservacin de granospost-cosecha

Acc.A vellaneda 3200 - (6450) Pehuaj - Pcia.Bs. As.Tel/fax:02396-473602e-mail:jabravo@oficart.com.ar