Creación empresas i

Cómo generar un plan para tu empresa

JVMANJON.COMInnovación, Liderazgo y Coaching

Dr. Juan Vicente García Manjón

Pon en marcha tu negocio

1. La idea del proyecto2. Visualizando el proyecto (mapping your business)3. Entorno y mercados competitivos4. Conociendo al cliente 5. Construyendo ventajas y creando valor6. Objetivos claros y una buena estrategia. Marcando el rumbo7. Diseñando productos y servicios diferenciales8. Movilizando recursos, capacidades y habilidades9. Haciendo accesible nuestra oferta10.Calculando costes e ingresos (una dosis de realidad)11.La rueda sigue girando a través de la innovación12.Ordena tus ideas en un plan de empresa

Índice


La idea del proyecto


La idea del proyecto

Nuevo conocimiento y creatividad

• Invenciones• Investigaciones

Adaptación de

proyectos

• De otros sectores• De otros entornos

Un necesidad

del mercado

• Conocimiento del cliente• Cambio de tendencias

Todo comienza con una idea. Esa ideapuede haber sido inspirada o provenirde distintas fuentes:• Algo que has oído, visto o sentido.• Un proyecto que quieres adaptar.• Algo que se te ha o se nos ha

ocurrido a través de la creatividad.• Una necesidad que hemos

constatado.• Una tecnología nueva, fruto de la

I+D• Algo que tenemos y que queremos

explotar o poner en marcha.Para que una idea de negocio seainteresante es importante que esta seaoriginal y novedosa, realizable ysostenible.También es importante que nopongamos limitaciones a nuestrasideas. Ya tendremos tiempo deenfrentarlas a la realidad.

Ideadel proyecto

Fuentes de las ideas


La tecnologíaMuchos proyectos empresariales nacenbasados en una tecnología que aportaunas cualidades diferenciales o unconcepto completamente nuevo. Sinembargo, la tecnología no es suficientepara desarrollar un proyecto empresarial.

La tecnología puede ser fuente para la idea de nuevos negocios.Este es el caso de la archiconocida Google. La semilla que da lugar ala compañía surge del trabajo de dos estudiantes de posgrado de laUniversidad de Stanford , Larry Page y Sergey Brin, los cualesdesarrollaron un motor de búsqueda denominado "BackRub“. Lacompañía fue creada en septiembre de 1998 y en 2004 empezó acotizar en el NASDAQ.La tecnología de búsqueda de Google se basa en algoritmosmatemáticos que analizan la web con los criterios de búsqueda delusuario. Según reza en la página web de Google, el cofundadorLarry Page describió una vez el "motor de búsqueda perfecto"como algo capaz de "entender exactamente lo que quieres decir yofrecerte exactamente lo que necesitas“.Antes incluso de introducir una consulta en el cuadro de búsqueda,Google está continuamente recorriendo la Web en tiempo real conprogramas de software llamados rastreadores o "Googlebots". Unrastreador visita una página, copia el contenido y sigue los enlacesde esa página a las páginas vinculadas a la misma, repitiendo esteproceso una y otra vez hasta que ha rastreado miles de millones depáginas en la Web.La empresa ha alcanzado unas increíbles cifras de facturación yempleo generado en 12 años de actividad. En 2011 alcanzó unos38.000 millones de dólares de facturación, con un crecimiento del29% y más de 31.000 empelados a tiempo completo.


OTRAS FUENTES DE IDEAS

La preocupación por el medio ambiente esuna tendencia que se ha consolidadocomo preferencia para los consumidores.Así, esta tendencia se ha convertido enidea para nuevos negocios y parteindispensable en otros ya existentes. Porejemplo, en esta línea han surgidoempresas que prestan el servicio dereciclaje de aceites usados en el hogar,empresas que promueven el uso deenergías limpias, otras que llevan a cabolabores de educación para los jóvenes eneste ámbito.

A veces, las ideas no son originales, sinoque suponen la adaptación a otros entornoo a otros sectores de ideas que ya existenen lugares diversos. Este es el caso deTelepizza. La cadena que monta LeopoldoFernández Pujals surge en 1987 con laapertura del establecimiento PizzaPhone.La idea conjugaba dos criteriosimportantes: la puesta en marcha delconcepto de comida rápida y entregagratuita a domicilio, algo que se llevabaaños haciendo en EE.UU. Las tendencias delas sociedad española como laincorporación de la mujer al trabajo fuerade casa y la ampliación de los horariosfavorecen este negocio.

La creatividad juega un papel muyimportante en las ideas para elestablecimiento de nuevos negocios.Incluso en sectores maduros se puede daruna vuelta creativa. Este es el caso de losservicios de imagen y diseño, los cuales seprestan tradicionalmente por agenciasespecializadas. 12 designer crea unconcepto nuevo basándose en elcrowdsourcing y ponen en contacto a másde 18.000 creativos con las empresas quequieren desarrollar un proyecto. Nuevasideas, entusiasmo y mucho más dondeelegir es lo que reciben los clientes de estaagencia on‐line.


Los promotoresLos promotores del proyecto son la base principal del proyectoempresarial. Ellos y ellas son los que han generado la idea denegocio y los que piensan llevarla a la práctica, por lo tanto esinteresante que se ofrezca una información sobre los mismos queaclare:• El perfil de los promotores del proyecto incluyendo su

formación, capacitación, experiencia, conocimiento delsector y mercado donde va a operar la empresa, otrosproyectos donde participen,…

• Complementariedad del equipo promotor con el fin de cubrirlos distintos aspectos que necesita el proyecto.

• Motivaciones que llevan a los promotores a poner en marchael proyecto empresarial.

• Distinción entre personas físicas o promotores que tengancarácter societario.

Descripción


ACTIVIDAD

1 2 3ImaginaElige una idea de negocio sobre la quequieras trabajar. Puedes inspirarte entodas o alguna de las fuentes que hemossugerido anteriormente.Cuando tengas tu idea en mente, ponlapor escrito en papel. Trata de dar toda lainformación posible sobre lo siguiente:

• ¿En qué consiste tu idea?• ¿En que se apoya?• ¿A quién va dirigida?• ¿Por qué crees que puede triunfar en el

mercado?

PresentaExpón tu idea a un grupo. El objetivo esque puedas contarle a un grupo de formabreve, clara y motivadora cuál es tu ideade negocio. Para ello utiliza la contestacióna las preguntas del apartado anterior.Piensa también que un apoyo gráficoatractivo y tu puesta en escena teayudarán.Piensa que si tú no crees en tu proyectodifícilmente vas a conseguir que los demáscrean en él.

AprendePide al grupo que te ha escuchado que tediga:Qué es lo que más le ha gustado de tuidea.Qué es lo que menos le ha gustado de tuidea.Que te dé sugerencias que puedas aplicara tu proyecto.Que te haga preguntas sobre tu idea quetal vez no has tenido en cuenta.


La misión, visión y valoresEl primer punto que tenemos que detallar para lapuesta en marcha del plan de empresa es contestar ala pregunta ¿Para qué está la empresa en el mercado?Normalmente esta pregunta se contesta mediantetres puntos:• Visión de la empresa. La visión es lo que

pretendemos alcanzar con la puesta en marcha dela empresa en el mercado. Es el futuro al cual sedirige la empresa y que va a servir de orientaciónpara la toma de decisiones estratégicas yoperativas.

• Misión de la empresa. Responde a las preguntasde ¿A quién nos dirigimos? ¿Con que productos yservicios? ¿De qué manera? (ver página siguiente)

• Valores del proyecto empresarial. Son el conjuntode creencias compartidas por los miembros de laorganización y que sirven de guía para la toma dedecisiones y el desarrollo del proyectoempresarial.

Descripción

Visión

Misión

Valores


¿Qué se está haciendo?

Necesidades del cliente

¿A quién se está satisfaciendo?Grupos de clientes

¿Cómo se están satisfaciendo las

necesidades distintivas del cliente?

Habilidades distintivas

Definición de negocio

Fuente: ¿Cuál es nuestro negocio?", Derek E Abell

¿Cuál es nuestro negocio? (Abell,D.E.)


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