Creatif! - Ecotec

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CREATIF! Innovación + Creatividad

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CREATIF!

Innovación + Creatividad

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En un comienzo…

La mayoría de lasPYMES de ciudadespequeñas en elaspecto publicitario,debido a los hábitosy costumbres queposeen, creenequivocadamente quela única opción parapromocionar suproducto y/o servicioes la :

Publicidad Tradicionalo ATL

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objetivos:

Objetivo Específico

Dar a conocer las técnicas de publicidad no tradicional, y su implementación

Evidenciar los resultados alcanzados, utilizando estrategias de publicidad no tradicional.

Objetivo General.

Promover la utilización de la publicidad no tradicional,

como una alternativa valida a utilizarse en las pymes de

ciudades menos desarrolladas

Objetivo

Estratégico

Posicionarnos

en las pymes

en el segundo

semestre del

primer año de

trabajo.

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Mercado!

Publicidad BTL

Concepto poco conocida, solo en ciudades grandes.

Su inversión poco

impacto tiene.

Producto poco necesario.

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Existen cerca de 300 pymes en el Mercado.

El 60% de las mismas utilizan servicios publicitarios

en los medios tradicionales de la ciudad.

Competencias

Imprentas

Prensa

Radio

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CrEaTiF!Innovación + creatividad

Recomendamos a nuestros

clientes entender a los

consumidores y conocer

quiénes son y qué hacen

para transmitirles mensajes

relevantes de un modo

original en el momento más

adecuado.

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CrEaTiF!Innovación + creatividad

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Organigrama

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Y el Btl llegó a

Babahoyo! … Plan de Promoción y Marketing!

Visita a los microempresarios de la ciudad de una manera diferente: mimos con letreros con el nombre de la Agencia y el slogan.

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Las piEzas…

Activación de Marca. $200

•Eventos, lanzamientos

•Noticias, RRPP y mas. $150

•Btl Complementos $100

•La Actividad $200

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Qué piensa la gente sobre

BTL ?

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Inve

stig

aci

ón d

e M

erc

ad

os

Encuestas

La encuesta fue la herramienta que se uso en este método. El universo de mi proyecto es finito, asimismo para utilizar la muestra usé el método aleatorio, con un margen de error del 10%. El resultado obtenido fue 73 microempresas a encuestar en la ciudad de Babahoyo.

Investigación

Cuantitativa

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Resultados!

Considera usted importante la publicidad para su negocio?

Categoría Encuestados Porcentaje

Si 58 80%

No 15 20%

Total 73 100%

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Categoría Encuestados Porcentaje

Radio 28 38%

Prensa 19 26%

Tv 5 7%

Revistas 14 19%

Otros 4 6%

Ninguno 3 4%

Total 73 100%

¿Qué tipo de publicidad por lo general utiliza para su negocio?

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Categoría Encuestados Porcentsje

De $200 a $500 65 89%

De $1000 a $2000 8

11%

De $2000 a $3000 0

0%

Total 73 100%

Cuál es el rango de dinero que normalmente invierte en publicidad?

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¿Cree usted que es suficiente la publicidad en radios, tv o

prensa para que su producto y/o servicio llegue a la mente

de los consumidores?

Categoría Encuestados Porcentaje

Si 13 18%

No 53 73%

A veces 7 9%

Total 73 100%

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¿Le llamaría la atención invertir en publicidad no tradicional

o BTL, fuera de lo común, para su negocio?

Categoría Encuestados Porcentaje

Si 53 73%

No 20 27%

Total 73 100%

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Categoría Encuestados Porcentaje

Si 60 82%

No 13 18%

Total 73 100%

Cree que publicidades no comunes pueden atraer más clientes para su negocio

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Inversiones

Descripción AÑO 0 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

MUEBLES Y ENSERES $ 3.715,00 $ 3.000,00 $ 2.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 1.600,00 $ 0,00 $ 4.000,00 $ 2.000,00 $ 0,00

GASTOS PREOPERATIVOS $ 21.500,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

TOTAL DE INVERSIONES MAS

GASTOS $ 26.815,00 $ 3.000,00 $ 6.000,00 $ 3.000,00 $ 1.000,00

TOTAL ACUMULADO $ 26.815,00

$

29.815,00

$

35.815,00

$

38.815,00 $ 39.815,00

MONTO DE INVERSIÓN $ 26.815,00

FONDOS PROPIOS $ 5.363,00 20,00%

FONDOS BANCOS $ 21.452,00 80,00%

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Ventas!

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PROYECCIÓN DE VENTAS

EN DÓLARES

TIPOS DE SERVICIOS

ACTIVACIÓN DE MARCA 84 126 132 139 146

EVENTOS Y LANZAMIENTOS 66 84 88 93 97

PUBLICIDAD BTL 69 96 101 106 111

COMPLEMENTOS BTL 64 96 101 106 111

283 402 422 443 465

PRECIO

TIPOS DE SERVICIOS

ACTIVACIÓN DE MARCA $ 200,00 $ 208,62 $ 217,61 $ 226,99 $ 236,77

EVENTOS Y LANZAMIENTOS $ 150,00 $ 156,47 $ 163,21 $ 170,24 $ 177,58

LA ACTIVIDAD $ 200,00 $ 208,62 $ 217,61 $ 226,99 $ 236,77

COMPLEMENTOS BTL $ 100,00 $ 104,31 $ 108,81 $ 113,50 $ 118,39

INGRESOS

TIPOS DE SERVICIOS

ACTIVACIÓN DE MARCA $ 16.800,00 $ 26.286,12 $ 28.790,00 $ 31.532,40 $ 34.536,01

EVENTOS Y LANZAMIENTOS $ 9.900,00 $ 13.143,06 $ 14.395,00 $ 15.766,20 $ 17.268,01

LA ACTIVIDAD $ 13.800,00 $ 20.027,52 $ 21.935,24 $ 24.024,68 $ 26.313,15

COMPLEMENTOS BTL $ 6.400,00 $ 10.013,76 $ 10.967,62 $ 12.012,34 $ 13.156,58

TOTAL $ 46.900 $ 69.470 $ 76.088 $ 83.336 $ 91.274

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Balance GeneralBALANCE GENERAL PROYECTADO

EN DÓLARES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ACTIVOS CORRIENTES

CAJA BANCOS $ 4.450,77 $ 20.273,99 $ 34.089,44 $ 63.531,15 $ 99.056,61

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 4.450,77 $ 20.273,99 $ 34.089,44 $ 63.531,15 $ 99.056,61

ACTIVOS FIJOS 5.315,00$ 8.315,00$ 14.315,00$ 17.315,00$ 18.315,00$

(DEPRECIACION ACUMULADA) -$ 899,50 -$ 2.099,00 -$ 4.818,50 -$ 8.298,00 -$ 11.877,50

ACTIVOS FIJOS NETOS $ 4.415,50 $ 6.216,00 $ 9.496,50 $ 9.017,00 $ 6.437,50

OTROS ACTIVOS $ 21.500,00 $ 21.500,00 $ 21.500,00 $ 21.500,00 $ 21.500,00

(AMORTIZACION ACUMUALADA) -$ 4.300,00 -$ 8.600,00 -$ 12.900,00 -$ 17.200,00 -$ 21.500,00

TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES $ 17.200,00 $ 12.900,00 $ 8.600,00 $ 4.300,00 $ 0,00

TOTAL ACTIVOS $ 26.066,27 $ 39.389,99 $ 52.185,94 $ 76.848,15 $ 105.494,11

PASIVOS

PASIVO CORRIENTE $ 7.106,50 $ 8.145,36 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

PASIVO A LARGO PLAZO $ 8.145,36 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

TOTAL PASIVOS $ 15.251,86 $ 8.145,36 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

PATRIMONIO

CAPITAL $ 5.363,00 $ 5.363,00 $ 5.363,00 $ 5.363,00 $ 5.363,00

APORTE FUTURA CAPITALIZACIONES $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

UTILIDADES RTETENIDAS 0 $ 5.451,41 $ 25.881,63 $ 46.822,94 $ 71.485,15

UTILIDAD DEL EJERICIO $ 5.451,41 $ 20.430,22 $ 20.941,31 $ 24.662,21 $ 28.645,96

TOTAL PATRIMONIO $ 10.814,41 $ 31.244,63 $ 52.185,94 $ 76.848,15 $ 105.494,11

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 26.066,27 $ 39.389,99 $ 52.185,94 $ 76.848,15 $ 105.494,11

DIFERENCIA $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

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Estado de Resultados

ESTADO DE RESULTADOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS TOTALES $ 46.900,00 $ 69.470,46 $ 76.087,87 $ 83.335,62 $ 91.273,75

(-)COSTOS DIRECTOS $ 8.082,05 $ 8.082,05 $ 8.430,38 $ 8.793,73 $ 9.172,74

UTILIDAD BRUTA $ 38.817,95 $ 61.388,41 $ 67.657,48 $ 74.541,88 $ 82.101,01

(-) COSTOS INDIRECTOS $ 21.760,61 $ 21.930,25 $ 26.916,47 $ 28.076,57 $ 29.286,67

UTILIDAD OPERATIVA $ 17.057,34 $ 39.458,16 $ 40.741,02 $ 46.465,32 $ 52.814,34

DEPRECIACION& AMORTIZACION $ 5.199,50 $ 5.499,50 $ 7.019,50 $ 7.779,50 $ 7.879,50

GASTOS FINANCIEROS $ 2.817,62 $ 1.911,26 $ 872,40 $ 0,00 $ 0,00

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 9.040,22 $ 32.047,41 $ 32.849,12 $ 38.685,82 $ 44.934,84

PART TRABAJADORES $ 1.485,03 $ 4.807,11 $ 4.927,37 $ 5.802,87 $ 6.740,23

IMPUESTO A LA RENTA $ 2.103,79 $ 6.810,07 $ 6.980,44 $ 8.220,74 $ 9.548,65

UTILIDAD NETA $ 5.451,41 $ 20.430,22 $ 20.941,31 $ 24.662,21 $ 28.645,96

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Flujo.

FLUJO DE EFECTIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

EN DÓLARES

VENTAS TOTALES $ 46.900,00 $ 69.470,46 $ 76.087,87 $ 83.335,62 $ 91.273,75

(-)COSTOS DIRECTOS $ 8.082,05 $ 8.082,05 $ 8.430,38 $ 8.793,73 $ 9.172,74

(-) COSTOS INDIRECTOS $ 21.760,61 $ 21.930,25 $ 26.916,47 $ 28.076,57 $ 29.286,67

FLUJO OPERATIVO $ 17.057,34 $ 39.458,16 $ 40.741,02 $ 46.465,32 $ 52.814,34

INGRESOS NO OPERATIVOS

APORTE PROPIO $ 5.363,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

CREDITO BANCARIO $ 21.452,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

TOTAL INGRESOS NO OPERTIVOS $ 26.815,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

EGRESOS NO OPERATIVOS

INVERSIONES $ 26.815,00 $ 3.000,00 $ 6.000,00 $ 3.000,00 $ 1.000,00

PAGO DIVIDENDOS $ 9.017,76 $ 9.017,76 $ 9.017,76 $ 0,00 $ 0,00

IMPUESTOS $ 3.588,82 $ 11.617,18 $ 11.907,81 $ 14.023,61 $ 16.288,88

TOTAL EGRESOS NO OPERTIVOS $ 39.421,58 $ 23.634,94 $ 26.925,56 $ 17.023,61 $ 17.288,88

FLUJO NO OPERATIVO -$ 12.606,58 -$ 23.634,94 -$ 26.925,56 -$ 17.023,61 -$ 17.288,88

FLUJO NETO $ 4.450,77 $ 15.823,22 $ 13.815,45 $ 29.441,71 $ 35.525,46

FLUJO NETO ACUMULADO $ 4.450,77 $ 20.273,99 $ 34.089,44 $ 63.531,15 $ 99.056,61

Page 24: Creatif! - Ecotec

Indicadores

INDICADORES

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

FLUJO DEL PROYECTO $ 4.450,77 $ 15.823,22 $ 13.815,45 $ 29.441,71 $ 35.525,46

SUMA DE FLUJOS $ 39.976,23

VALOR ACTUAL $ 59.414,57

INVERSIÓN -$ 26.815,00

VALOR ACTUAL NETO $ 32.599,57

TASA DE DESCUENTO 15%

TASA INTERNA DE RETORNO 46%TIR

PAYBACK

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

FLUJO DE CAJA -$ 26.815,00 $ 4.450,77 $ 15.823,22 $ 13.815,45 $ 29.441,71 $ 35.525,46

FLUJO DE CAJA ACUMULADO -$ 26.815,00 -$ 22.364,23 -$ 6.541,01 $ 7.274,44 $ 36.716,15 $ 72.241,61

FLUJO AÑO 1 $ 1.318,60

FLUJO MES 20,3

PERIODOD DE RECUPERACION 2 MESES

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Para muestra…

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Cliente: Altagua S.A.

Producción y Comercialización de Agua.

Gerente General: Gina Terán Salcedo.

Aplicación…

Page 29: Creatif! - Ecotec

•Activación y Presencia de Marca

Fiestas Patronales de la ciudad, colocar en principales puntos estratégicos, dispensadores de agua con modelos disfrazados que obsequien vasos con agua.

Regatas de Vinces. Presencia de Marca: Con canoas pintadas con el sello de Altagua. Bolos de Agua.

Buses interprovinciales. Colocar dispensadores en forma de un pequeño botellón en cada bus con el letrero ¿Tienes sed? Toma Altagua! Una vez por semana.

Día del Agua: Visitaremos escuelas, colegios para con juegos y personajes, difundir el mensaje del Agua; además se regalará botellitas de Altagua y hojas con dibujos para que los niños pinten…….

Plan de Estrategias…

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Creatif, se presenta como una propuesta nueva ynovedosa en el aspecto publicitario para las pymes de lasciudades pequeñas; que sin lugar a duda requierenactivar su marca, pero desconocen la forma de hacerlo.

Y es ahí donde llegamos nosotros con ideas, estrategias,esquemas innovadores que solo Creatif y el BTL losdesarrolla!

Concepto nuevo, que atrae, impacta, y atrapa a quien love!

Y entonces…