"Crece Robert's a través del sistema de Franquicias" 27 de Noviembre de 1998-El Financiero

8/2/2019 "Crece Robert's a través del sistema de Franquicias" 27 de Noviembre de 1998-El Financiero

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Seguimiento de Prensa

Franquicias

FECHA: 27 de noviembre de 1998.

MEDIO: El Financiero.

SECCION: ~N~e~g~o~c~io~s~.~ __PAGINA: ~4~2~ _No. Paginas: _5 ___

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- ~ --.-

-Crece Robert's a traves_del

[sistema de franquicias

o EI mexicano de altos ingresos compra mas de seis trajes al etio

~~• La crisis economicaobligo a la empresa a

operar en sociedad

Poco a poco la vestimenta delos miembros de las antiguas ci-

vilizaciones fue evolucionan-

do; asi, del simple taparrabo se

paso a la falda, los mantones y

las largas ninicas, las cuales ca-

da vez en mayor proporcion se

aderezaban con cinros, cordo-

nes, borlas, flecos y bordados,

hasta Uegar a las prendas abso-

lutamente complicadas y pesa-

das de los siglos XVl, XVII,

XVDIyXIX.

• Empresa fundada

hace 40 aDOSque

tiende a la expansion

Araceli Cano

Resulta interesante saber que

\el primer traje que se cono-

ce con' precision proviene delantiguo Egipto, porque sus ha-

bitantes dejaron grabadas en

las cuevas donde habitaban,

imageries de su vida cotidiana.

En aquel entonces se usaban

escasas prendas de vestir y de

poco peso, posiblemente debido

aI intenso calor de dicha region.

Las principales eran el tapa-

rrabo (como en la era prehistori-

ca) y posteriormente una tela ce-

fiida a la cintura a modo de fal-

da, que utilizaban los hombres ylas mujeres por igual, y en oca-

siones tambien se usaba un pa-

fiuelo amplio a manera de capa.

Las telas que usaban los po-

bres eran muy burdas y en cam-

- bio las que utilizaban los miem-

bros de las clases privilegiadas

eran suaves Y o delicadas.

Las relas mas usadas en esos

tiempos eran ellino, el algod?n

y la lana; posteriormente se in-

troducirian el raso y la seda.

. Los colores preferidos iban

del blanco hasta el intenso mo-

rado (segiin el pueblo de que se

tratara), pasando por el came,

el amarillo, el azul, el verde y e1

rojo, los cuales primero fueron

lisos y luego combinados y has-

ta estampados con diversosmotivos multicolores. _

Ya para los albores del siglo

XX el estilo tan recargado de

epocas anteriores _comen~o a

cambiar al concebirse trajes y

vestidos mas sencillos e incluso

de telas sinteticas (a mediados

de siglo), hasta Uegar a las

prendas unisex de hoy en rna.

El traje clasico del hombre,

e1 de saco y pantalon, cornenzo




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a verse ya desde el siglo XIX,

pero tal como se conoce en la

actualidad no comenzo a con-

feccionarse sino hasta la actual

centuria.

Por supuesto, este tipo de

traje siempre fue una manifes-

tacion de elegancia que distin-

guia a quien 10 usaba, y en la

actualidad 1 0 sigue siendo.Quiza por ello esa es la con-

signa de una de las empresas fa-

bricantes de trajes para caballe-

ro, mas importantes del pais:

Robert's.

-_Una historia de 40 atlas

Esta empresa foe fundada en

1958 y nacio apenas como un

pequefio taller en la colonia

Obrera; ahi, en "Confecciones

Americanas" se hadan trajes,

justo en una epoca en que esta

prenda no tenia tanta impor-

tancia para la vida diaria, y portanto su consumo era escaso.

En la medida que crecio la

urbanizacion en la Ciudad de

Mexico, .la demanda de trajes

formales crecio, toda vez que

era la prenda ideal para acudir

a la oficina,

Luego de esta explosion-de

formalidad en las calles de la

capital del pais,Ja empresa co-menzo a invertir en infraes-

tructura y genero mas empleos

para satisfacer la creciente de-

manda de trajes de vestir,

Ya para 1970, "Confeccio-

nes Americanas" cambio su ra-

zon social por la de "Robert's",

que era la marca con la que se

reconoda _su producto en el

mercado, desde ese entonces

en el segmento de personas de

altos ingresos.

La compafiia siguio ere-

ciendo y modernizandose afio

con afio, pero siempre mantu-

vo su estrategia de producir

trajes de gran cali dad, y poste-

riormente hasta se creo una

fabrica de camisas y sueteres

para complementar eI atuen-

do del ejecutivo.

Sin .embargo, las repetidas

crisis economicas en el pais,

con la de 1995 como colofon,

terminaron por afectar a Ro-

bert's, que entonces se vio en la

necesidad de cerrar lOde sus

tiendas en provincia, asi como

su fabrica de camisas y suete-

res, y adem as, decidieron aso-ciarse a la italiana Ermenegildo

Zegna .•

Tras este replanteamiento

de la empresa que trajo como

consecuencia un incremento

en la produccion anual de tra-

jes, que hoy es de 180 mil al

afio, de los cuales entre 60 y 70

por ciento se 'exportan a otros

mercados, se volvio a pensar en

la posibilidad de crecer, pero

ahora mediante el esquema de

franquicias. ~

Comienza un nuevo cicio

Marco Antonio Castillo,

gerente administrativo de

Tiendas y Franquicias Ro-bert'S, dijo en entrevista con

EL FINANCIERO que a par-

tir de la crisis de 1995 y la

alianza con Errnenegildo

Zegna se torno la decision de

dedicarse unicamente a la

confeccion de trajes para ca-

ballero, aunque tambien se

penso en la conveniencia de

comercializar otras prendas y

accesorios como complernen-

to, los cuales en su mayorfa

son de importacion, tal como



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ocurre con la materia prima

de los trajes.

En la Ciudad de Mexico, 60

por ciento del total de las ven-

tas son de productos naciona-

les y el resto de importados; en

provincia, en cambio, 80 por

ciento de las prendas que se

venden son nacionales y 20 por

ciento importadas.

Una vez funcionando bajo el

esquema de franquicias, Robert's

cuenta en la actualidad con 20

tiendas propias y tres franquicias;

de las primeras, 12 se ubican en

el Distrito Federal y las restantes

ocho en el interior del pais.

Par 10 que respecta a las

franquicias, estas se encuen-

tran en Chihuahua, Irapuato y

Toluca.



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Marco Antonio Castillo ad-

mitio que el negocio no ha fun-

cionado como esperaban por-

que el traje no es precisamente

un producto de primera necesi-

dad 0accesible a toda la pobla-

cion, sobre todo tratandose de

una prenda de alta calidad, y

por 10 consiguiente de alto pre-

c ia , como los que ellos produ-

cen y exportan.

"La producci6n de trajes de

menor calidad y mas bajo costa

ha castigado al producto, y en

epocas dificiles como la actual,

.la gente se decide mas por el

precio".

La proliferaci6n de este tipo

de fabricas y tiendas ha dado lu-

gar a una gran competencia,

aunque desleal, en el mercado

del traje, afiadio el entrevistado.

Se confeccionan prendas de

marcas desconocidas y calidad

dudosa, a precios mas bajos, di-

rigidas a consumidores de me-

nores ingresos.

En medio de este panorama,

Robert's conserva un 15 por

ciento de participaci6n en el

mercado del traje en general, y

de 40 por ciento dentro de su ni-

cho que es el alto y medio-alto.




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reacion de modelos novedosos.

EI alto costo de la caUdad

Para obtener los derechos de

una franquicia Robert's se re-

quiere una inversion de 25 mil

dolares, un local de 150 metros

cuadrados como minimo (el ta-

mafio promedio de las tiendas

Robert's es de 400 metros cua-

drados), mas una cantidad adi-

cional de 400 mil pesos para elinventario, otra de 35 mil pesos

para el equipo de compute y el

software y 1 0 que se requiera

para la adecuacion de la tienda.

Hay que mencionar que el

traje mas barato de Robert's tie-

ne un precio de cuatro mil pe-

sos, pero hay prendas que lle-

gan a costar 15 mil pesos 0mas.

Marco Antonio Castillo co-

mente que 1999 no va a ser un

afio facil y por tanto seran muy

cautelosos en su operacion y

sus estrategias, pero en cambioreforzaran sus programas de

promociones.

Cabe mencionar que de·

acuerdo a estudios que ha he-

cho la industria.Tos mexicanos

de altos ingresos compran mas

de seis trajes .a l afio, mientras

que los de clase media alta ad-

quieren entre tres y seis y el de

medianos ingresos entre dos y

cuatro trajes.

La novedad en este ultimoafio en Robert's es el traje de te-

flon, una prenda con una im-

permeabilidad de 99.5 por

ciento con un costo de entre

cuatro mil y seis mil pesos. ~

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